道醫打工仔 第147章 價格談判

元月三日，新會銅型材公司梁副總陪著肖總經理來訪，他倆來之前已經跟一凡通過電話。

一凡今天準備去莞城模具商行的吳總那裡談事的，他們會來，隻有跟吳總說一聲，再聯絡。

吳總說很久冇聚了，這兩天找個時間大家吃頓便飯。

上午十點左右，黃小媛領著肖總和梁副總來到一凡辦公室，幾人握手寒暄之後，黃小媛給他倆泡好茶，然後說了一句\"失陪了\"後返回她辦公室。

大家聊了幾句無關痛癢的話之後，肖總提出去車間走走看看。

一凡知道他目的是瞭解耀輝公司的生產量，從而確定公司所用材料的數量。

一凡陪著他倆在車間走了一圈後，最後去了銅材倉庫瞭解庫存量。

一凡覺得自己原來與梁副總談的條件他應該已經跟肖總作了彙報，肖總此次來的目的也就是在一凡的條件之下來公司瞭解每月的所需材料，如果材料需要大的話，他們應該會充分考慮雙方的合作，因此一凡也正想讓他們知道自己公司每月所需材料的量。

按目前市場黃銅期貨的價格，降六個點應該不是很大問題，除了三個點是返還購銷單位的負責人之外，實際上材料價格隻優惠了三個點。

肖總兩人看完車間和倉庫之後，一凡帶他倆回到了自己辦公室。

一凡從書架上抽出2000年度已有的訂單明細給肖總看，說:\"肖總，我也不藏著掖著，這是我公司新一年的現有訂單，不出預料的話，每月還有新的訂單進來，就如半月左右前，那幾十噸銅材一樣，也是美國方麵新增的訂單。

新會銅型材公司因中山東成公司的不景氣，每月生產數量遠遠冇有達到他們預期的目的，每月生產量不足，工人工資下降，致使很多工人辭職跳槽，如果再這樣的話，他們公司連工人都養不活。

一凡降這六個點的理由就在於此，他知道東成公司的這種現狀，必然會牽涉新會銅型材公司，假如談不攏的話，自己所需材料還可以從南莊銅型材公司采購，對耀輝來說毫無妨礙。

肖總和梁副總兩人看過一凡給他們的有關材料方麵的資料後，覺得一凡並冇有將耀輝公司誇誇其談，所有說過話都符合實際情況。

他倆環視整個辦公室，見隻有丁愛玲在，他們不知道丁愛玲在公司是擔任什麼職位，有些話擔心說出來會對一凡不利。

這是人之常情，如果誠心跟一凡談合作，一定也要注意在什麼場合說什麼話。

一凡見他們有點欲說又止的樣子，乾脆跟他們點明，想說什麼話就說。

他說:“肖總，我們公司的情況，你也瞭解了，有什麼話直說無妨。”

肖總說:“按照你以前所說的在價格上降六個點，如果是這樣的話，我們公司就毫無利潤而言，即使有也難養活工人，如果張總真心合作的話，能否要求彆這麼高。”

一凡說:“肖總，涼痛熱痛自己才知道，按照目前情況來說，你們的生產量嚴重不足，如果我把訂單充進去，你們公司就能滿負荷地生產，總比公司員工冇事做，員工想往外跑好點吧，就現在我在其他型材公司進的材料價格也遠比你們的底。

我是這麼想的，跟你們打交道也不是現在纔開始，實際上去年一年我們都在一直打交道，東成公司去年百分之八十的訂單都是我們給他的，你想想，就拿你跟其他公司合作來說，就是每個月拖你二十天或一個月的貨款也遠大於這六個點。

我願跟你們合作的理由並非你們公司的價格有多低，關鍵一點，你們願去研發，你們也有現成的模具，你說是不是這個道理。”

肖總見一凡充分瞭解了自己公司的現狀，對各個方麵也分析得很透徹，他在紙上寫上一行字“降六個點就冇回扣了。”

一凡懂他的意思，是擔心價錢降了之後還要向他們要回扣，見有外人在，又不能直說，隻好在紙上寫下這句話，然後把紙條扯碎後揉成團扔在廢紙簍裡。

一凡說:“肖總，你放心，所有的材料款月結十天。”然後一語雙關地說，“絕不生其他事端。”

肖總見一凡做事如此光明磊落，最後敲定了所有材料在時價上降六個點的決定，說回去後就把合作協議書傳真過來，雙方蓋章簽字後再下訂單。

見今天來的目的已達到，時間差不多也十二點了，梁副總提出請一凡去吃頓便飯，一凡答應他們先去，自己有四個人一起來。

臨下班時，梁副總打電話給一凡，告訴他吃飯的地方和包廂名字。

一凡中午帶著丁愛玲、麥小寧和馬小初一起去吃午飯，他把她們三人介紹給肖總他們兩人認識，他們才知道跟一凡一起辦公的是公司的法人代表，站起來跟丁愛玲道歉。

一凡為了不讓他們尷尬，說:“都怪自己當時冇介紹。”

帶馬小初去的目的是讓她知道有這麼一個材料供應商，以後辦事，對賬結算也就更方便。

麥小寧是整個公司的操縱者，每批訂單需要多少材料，需要進多少材料都是她寫的請購單。

午飯也比較簡單，隻有一凡和肖總喝酒，其他人都喝的是果汁。

返回公司之後，一凡正想休息一下，鄔倩打來了電話，她說她已經辭職了，到財務領到工資後就來耀輝公司找一凡。

一凡問她是下午來還是明天，她說下午就來，已經把房退了，不然連住的地方都冇有。

一凡接過鄔倩的電話之後打了一個電話給螺絲廠的陳老闆，目的是打探一下鄔倩說話的真假，問他，鄔倩為什麼辭職，還把她要來自己公司的事告訴了他。

陳老闆電話中很是氣憤，對一凡說聲對不起後，跟一凡說，都是那個混帳弟弟惹的禍，喝了幾兩黃狗尿就不知東南西北，對員工做出過分的事，既然留不住鄔倩就同意她辭職。

陳老闆讓一凡放心，說鄔倩是個好女人，為人處事有自己的原則，工作仔細認真，也希望一凡能接納她，最後他對一凡說，他會多發些工資給她。

下午五點，鄔倩帶著全部行李來找一凡，全部行李也就一個箱包，一隻裝被子貼褥的袋子。

一凡把她帶到黃小媛辦公室辦理入職手續，安排她在倉庫上班，並交代她安排鄔倩住中層管理人員宿舍。

一凡來到倉庫，對楊珊說有個叫鄔倩的女人來倉庫上班，並交代楊珊帶帶她，重點是銅類生產產品。

一凡打算把倉庫職能細化，楊珊為倉庫主管，兼管五金易耗品和產品配件，李小秋專管材料倉和廢料倉，鄔倩管銅類產品，另一個男管理人員負責不鏽鋼類產品。

晚上一凡請丁愛玲，麥小寧，楊珊，陳程和鄔倩吃飯，這些人的工作都與鄔倩有關，鄔倩的確懂得怎麼賣乖，把自己當作徒弟，位置擺得很低，給大家倒酒盛湯。

一凡晚上請吃飯的目的是帶鄔倩熟悉一下幾人，希望鄔倩跟大家一起工作能順順利利，儘快熟悉自己的業務，更好地為公司服務。

鄔倩心裡也知道，一凡叫幾人一起聚聚純粹是為了她。

她很感激一凡，也很愛他，但她作為一個已婚女人也知道，即使一凡也愛她，他給不了自己任何承諾，自己能在危難之中他能伸出溫暖的手拉自己一把就夠了，她想通過自己好好工作來報答一凡對自己的幫助。