農門醫女闖古代 第96章 陸清總結研發經驗，規劃新品方向

第96章：陸清總結研發經驗，規劃新品方向

正月末的夜晚，清禾藥鋪打烊後，後院的小屋裡還亮著燈。陸清、陸墨和陸月圍坐在桌前，桌上攤著厚厚的銷售報表、顧客反饋記錄和研發筆記——這是他們年後第一次“覆盤會”，總結養顏係列的成功經驗，也為新一年的發展規劃方向。

陸清拿起桌上的顧客反饋冊，上麵密密麻麻記錄著半年來顧客的評價，有稱讚桃花養顏膏“氣色變好”的，有反饋珍珠玉容霜“不油膩、易吸收”的，也有建議“希望出適合產後媽媽用的產品”的。她指尖劃過這些文字，語氣堅定地說：“這次養顏係列能成功，核心是抓住了三點——需求導向、品質把控、場景化營銷，這三點是咱們未來發展的關鍵。”

“需求導向”是陸清最先強調的。她翻到反饋冊中“縣城夫人需求”那一頁，解釋道：“最初研發養顏產品，就是因為聽到王老闆娘她們說‘基礎護膚不夠用，想要養氣色’，這才確定‘內調外養’的方向。後來推出禮盒，也是看到顧客有‘節日送禮’的需求，才針對性設計包裝。所以接下來的新品研發，必須先摸清顧客的真實需求，不能憑感覺做事。”

陸墨深有同感，補充道：“之前統計訂單時發現，有三成顧客是替產後的家人買養顏膏，還有不少中年婦人問‘有冇有能淡化細紋的產品’，這些都是明確的需求信號，咱們得抓住。”

接著是“品質把控”。陸清拿出一本《養顏產品製作標準手冊》，裡麵詳細記錄著從原料采購到成品驗收的每一個環節標準——“桃花需新鮮無蟲蛀，采摘後48小時內加工”“珍珠粉水飛研磨需達到‘手撚無顆粒’”“每批次成品需抽樣3罐檢測質地與香氣”。“品質是藥鋪的根，尤其是直接用在身上的養顏產品，一點都不能馬虎。”陸清嚴肅地說，“之前有位婦人熬製時少加了一味陳皮，導致那批養顏膏略感滋膩，咱們當即全部召回重製，雖然損失了成本，但保住了口碑。未來不管發展多大，品質標準都不能降。”

最後是“場景化營銷”。陸清指著桌上的養顏禮盒，笑著說：“咱們的禮盒能賣得好，就是因為貼合了‘節日送禮’的場景——紅色包裝顯喜慶，搭配安神香包實用，還附了說明書貼心，讓顧客覺得‘送出去有麵子、用起來放心’。後續推廣新品，也要結合具體場景，比如產後調理產品，可以和縣城的穩婆、產婆合作，讓她們推薦給剛生產的媽媽。”

總結完經驗，陸清將話題轉向新一年的規劃，她拿出一張畫滿標註的紙，上麵寫著“產後調理係列”“中年抗皺係列”兩個方向。“針對產後媽媽，我計劃研發‘養血修複膏’和‘溫和潔麵皂’——產後媽媽氣血虧虛，需要既能補氣血又不刺激的產品，養血修複膏會用當歸、黃芪、阿膠配伍，溫和潔麵皂則去掉普通皂裡的薄荷成分，換成滋養的橄欖油；針對中年婦人，研發‘抗皺玉容膏’和‘眼部精華霜’，加入能淡化細紋的人蔘、靈芝提取物，質地做得更厚重些，適合乾燥肌膚。”

陸月湊過來，看著紙上的配方，興奮地說：“姐，我可以幫你測試新品！之前幫王嬸的兒媳試過養顏膏，她反饋很溫和，以後產後係列的產品，我都能幫忙找村裡的產婦試用，收集反饋。”

陸清笑著點頭，又看向陸墨：“墨兒，新品研發需要時間，拓展市場的事就得靠你了。之前你說想調研周邊縣城的鋪麵，現在可以開始了，重點看人流量大、靠近居民區或商業街的位置，為開新分店做準備。”

陸墨早已做好準備，拿出一本厚厚的調研筆記，上麵記錄著周邊三個縣城的鋪麵資訊——“柳縣西街：臨街鋪麵，麵積約30平，月租2兩，周邊有3個居民區”“雲縣東街：靠近綢緞莊和胭脂鋪，麵積25平，月租2.5兩，人流量大”“青縣南街：靠近縣衙，周邊多商戶，麵積35平，月租1.8兩，性價比高”。“我已經跑了三個縣城，篩選出5個合適的鋪麵，接下來會詳細考察每個鋪麵的租金、客流、競爭對手情況，爭取下個月拿出最終方案。”陸墨自信地說，“等新分店開起來，咱們的養顏產品就能更快地送到周邊縣城百姓手裡，還能拓展當地的藥材采購渠道，降低成本。”

“除了新品和新分店，咱們還要加強團隊建設。”陸清補充道，“村裡的製作團隊已經有40多人了，接下來要分小組管理，每個小組選一個經驗豐富的婦人當組長，負責監督製作和傳遞反饋；徒弟們也要多培養，周明擅長與人溝通，可以讓他負責新分店的顧客接待；陳宇細心，適合負責品質驗收，讓他們都獨當一麵，咱們才能走得更遠。”

夜色漸深，屋裡的燈光卻依舊明亮。陸清看著身邊充滿乾勁的弟弟妹妹，心裡滿是希望。從最初的鄉村小藥鋪，到如今擁有兩家店鋪、養顏係列站穩腳跟，再到規劃新品與新分店，清禾藥鋪的每一步都走得踏實而堅定。她知道，新一年的挑戰不會少——新品研發可能遇到配方難題，新分店拓展可能麵臨競爭壓力，但隻要三人齊心協力，堅守“需求導向、品質把控、場景化營銷”的初心，就冇有克服不了的困難。

窗外的月光灑進屋裡，照亮了桌上的規劃圖。陸清握緊拳頭，心裡暗暗下定決心：新的一年，不僅要讓清禾藥鋪的名字傳遍更多縣城，還要讓“草本養顏、內調外養”的理念深入人心，讓更多百姓用得上優質、實惠的醫藥與養顏產品，真正實現“仁心濟世”的初心。