農門醫女闖古代 第125章 陸墨調研周邊市場

125章：陸墨調研周邊市場

初冬的清晨，天剛矇矇亮，陸墨就揹著行囊，騎著一匹棗紅色的騾子，從縣城出發了。按照陸清的安排，他要前往縣城周邊的柳縣、雲縣及下轄鄉鎮，調研當地的醫藥市場，考察開設新分店的可行性。行囊裡裝著清禾藥鋪的產品小樣、調研記錄本和乾糧，心裡揣著姐姐的囑托與對未來的期許，一路向西而行。

陸清的規劃很清晰：縣城分店已步入正軌，藥膳與養顏產品通過蘇家渠道打開了知名度，如今正是向外拓展的好時機。周邊鄉鎮醫藥資源相對匱乏，百姓看病抓藥往往要跑很遠的路，優質醫藥與養生產品的需求缺口很大，這正是清禾藥鋪的機會。而陸墨常年往返於鄉村與縣城，熟悉鄉鎮的風土人情，又懂藥材與經營，是調研的不二人選。

第一站，陸墨來到了柳縣下轄的清溪鎮。鎮子不大，一條主街貫穿東西，街麵上隻有一家破舊的藥鋪，門牌上“同德堂”三個字早已褪色，藥鋪門口冷冷清清，隻有一位老掌櫃在慢悠悠地擦拭藥櫃。陸墨走進藥鋪，一股陳舊的草藥味撲麵而來，藥櫃裡的藥材擺放雜亂，不少藥材顏色暗沉，顯然存放了許久。

“掌櫃的，我想買點黃芪和當歸。”陸墨裝作普通顧客，試探著問道。

老掌櫃抬起頭，眼神渾濁：“黃芪一兩五錢銀子，當歸一兩八錢銀子，要多少？”

陸墨心裡一驚——縣城清禾藥鋪的優質黃芪一兩才三錢銀子，當歸一兩五錢銀子，這裡的價格不僅貴，藥材品質還明顯不佳。他接過老掌櫃遞來的黃芪，隻見斷麵鬆散，毫無光澤，顯然是陳貨。“掌櫃的，你這黃芪品質不太好，價格怎麼這麼貴？”

老掌櫃歎了口氣：“小夥子，冇辦法啊，鎮上就我這一家藥鋪，周邊村子的百姓想買藥隻能來我這。我這藥材都是從縣城批發商那裡進的，中間倒了好幾手，價格自然就高了，而且好藥材都被縣城的大藥鋪挑走了，我也拿不到好貨。”

陸墨趁機與老掌櫃攀談起來，得知清溪鎮及周邊五個村子，總人口近三千人，卻隻有這一家藥鋪。老掌櫃年近七十，醫術有限，隻能看些頭疼腦熱的小病，遇到稍微複雜的病症，就隻能讓百姓去縣城就醫。至於養顏產品和藥膳包，老掌櫃更是聞所未聞。

“上次鄰村的張寡婦，女兒得了肺熱咳嗽，我這裡的藥吃了半個月都冇好，最後還是花了不少路費，去縣城的清禾藥鋪看的，陸大夫開了兩副藥就好了，還送了養生茶包，真是好人啊！”老掌櫃感慨道，“要是清禾藥鋪能來鎮上開分店，百姓們就不用跑那麼遠的路了。”

離開同德堂，陸墨在清溪鎮及周邊村子走訪了一圈。百姓們得知他是清禾藥鋪派來的，紛紛圍上來訴說難處：“我們村裡的老人孩子生病，去縣城要走兩個時辰的路，太不方便了！”“鎮上的藥鋪藥材又貴又不好，我們都想能在家門口買到優質藥材。”“我聽縣城的親戚說，清禾藥鋪有能美容的膏子和養生的藥膳包，我們也想試試！”

陸墨一一記下百姓們的訴求，心裡有了底。清溪鎮地理位置優越，位於柳縣與縣城之間，交通便利，周邊村子密集，人口基數大，且百姓對優質醫藥和養生產品的需求強烈，是開設分店的理想選址。他在主街看中了一間臨街鋪麵，麵積約兩百平米，前院可做藥鋪和谘詢區，後院可做小型倉儲和加工區，房東要價合理，還願意長期出租。

第二站，陸墨前往柳縣縣城。柳縣比清溪鎮繁華，有三家藥鋪，其中最大的一家“益生堂”，老闆正是之前被趙萬山打壓過的小藥鋪掌櫃之一。陸墨找到益生堂，老闆李掌櫃得知他的來意後，熱情地接待了他。

“陸兄弟，清禾藥鋪的名聲我早就聽說了，陸大夫不僅醫術高明，還敢於對抗趙萬山，真是令人敬佩！”李掌櫃感慨道，“柳縣的醫藥市場其實很大，就是缺乏優質的產品和規範的經營。現在的三家藥鋪，除了我這益生堂，另外兩家都是跟風賣些普通藥材，冇有特色，也冇有養生服務，百姓們的需求根本滿足不了。”

李掌櫃告訴陸墨，柳縣縣城及周邊鄉鎮，總人口近兩萬，百姓生活水平較高，對養顏、養生產品的接受度也高。他的益生堂雖然生意還不錯，但受限於資金和渠道，無法擴大規模，也無法研發特色產品。“要是清禾藥鋪能來柳縣開分店，我願意全力配合，甚至可以加入你們，一起把柳縣的醫藥市場做好！”

陸墨在柳縣縣城考察了一番，發現主街中段有一間空置的鋪麵，位置絕佳，周邊人流量大，且靠近居民區和集市，適合開設藥鋪。他與房東溝通後，記下了鋪麵的麵積、租金等詳細資訊，打算回去後與陸清商議。

接下來的幾日，陸墨又前往雲縣的幾個重點鄉鎮調研。雲縣的情況與柳縣類似，醫藥資源分佈不均，縣城有兩家規模較大的藥鋪，但價格偏高，服務單一；鄉鎮的藥鋪更是稀缺，不少偏遠村子的百姓看病抓藥極為不便。在雲縣下轄的永安鎮，陸墨遇到了一位剛從縣城買藥回來的婦人，她提著沉甸甸的藥包，滿臉疲憊：“我家孩子發燒，去縣城買藥來回跑了四個時辰，光路費就花了不少，要是鎮上有清禾藥鋪，就不用這麼辛苦了！”

在永安鎮，陸墨還發現了一個意外之喜——鎮上有一家閒置的糧庫，麵積寬敞，通風防潮，地理位置優越，離集市隻有幾步之遙。糧庫老闆因生意虧損，正急於出租，租金比臨街鋪麵便宜一半，非常適合改造為藥鋪和小型藥膳工坊。陸墨與老闆初步洽談後，老闆表示願意給予三個月的免租期，支援他改造鋪麵。

調研途中，陸墨還特意留意了當地的藥材資源。柳縣和雲縣周邊山區較多，不少村子的百姓有種植草藥的傳統，但缺乏銷售渠道，隻能低價賣給藥材批發商。陸墨與幾位藥農交談後得知，他們種植的黃芪、當歸、金銀花等藥材品質優良，卻因冇有穩定的收購渠道，常常滯銷。“要是清禾藥鋪能來這裡開分店，我們可以直接給你們供貨，價格便宜，品質有保障！”一位藥農懇切地說。

陸墨將這些資訊一一記錄在調研記錄本上，詳細標註了每個鄉鎮的人口數量、現有藥鋪情況、百姓需求、合適的鋪麵資訊、藥材資源等，還畫了簡易的地圖，標註了潛在分店的選址位置。經過十幾天的奔波，他走遍了柳縣、雲縣的六個重點鄉鎮，收集了大量一手資料，心裡對拓展計劃有了清晰的藍圖。

返回縣城的那天，陸清特意讓夥計們準備了豐盛的飯菜，等候他的歸來。陸墨一進門，就迫不及待地拿出調研記錄本，向陸清彙報調研情況：“姐，這次調研收穫太大了！柳縣的清溪鎮、縣城，雲縣的永安鎮，都是開設分店的絕佳選址，這些地方醫藥資源匱乏，百姓對優質醫藥、養顏產品和藥膳包的需求非常強烈，而且當地有豐富的藥材資源，可以直接從藥農手中收購，降低成本。”

他翻著記錄本，興奮地說：“清溪鎮有一家現成的臨街鋪麵，周邊人口密集；柳縣縣城的鋪麵位置絕佳，人流量大；永安鎮的糧庫改造潛力大，租金便宜，還能建小型藥膳工坊。我已經和房東們初步談好了意向，隻要我們決定開分店，很快就能簽約裝修。”

陸清仔細看著調研記錄，臉上露出了欣慰的笑容：“阿墨，辛苦你了！你收集的這些資訊非常詳細，為我們拓展分店打下了堅實的基礎。”她沉思片刻，繼續說道，“柳縣縣城和清溪鎮可以作為首批拓展的重點，柳縣縣城人口多，消費能力強，適合打造旗艦店；清溪鎮周邊村子密集，能方便百姓就醫，樹立口碑。永安鎮可以作為後續拓展的目標，先把前兩家分店做好，積累經驗後再逐步擴大。”

蘇瑤得知調研結果後，也非常支援：“陸大夫，拓展分店是好事！蘇家可以提供資金支援，還能利用我們在柳縣、雲縣的分號渠道，幫助新分店宣傳推廣，確保開業就能有客流量。”

陸墨點點頭：“姐，蘇小姐，我已經聯絡了當地的藥農，隻要分店開業，就能直接收購優質藥材，降低采購成本。而且我打算在新分店延續縣城的經營模式，開設養生谘詢服務，推出會員製度，同時結合當地百姓的需求，研發適合的藥膳產品，確保新分店能快速站穩腳跟。”

接下來的幾日，陸清、陸墨和蘇瑤一起，詳細製定了拓展計劃：由蘇家出資，負責鋪麵裝修和設備采購；陸墨負責新分店的選址簽約、藥材采購和人員招聘；周明和陳宇分彆負責柳縣縣城和清溪鎮分店的運營管理，從縣城分店抽調骨乾夥計支援新分店；陸清則負責製定新分店的產品體係和服務標準，定期前往指導。

陸墨再次踏上前往柳縣的路，這一次，他不再是孤身一人的調研者，而是帶著拓展市場的重任與希望。馬車行駛在鄉間小路上，看著道路兩旁金黃的麥田和遠方的村落，陸墨心裡充滿了憧憬。他知道，清禾藥鋪的拓展之路，纔剛剛開始，未來，他們會將優質的醫藥服務和養生理念，帶給更多偏遠地區的百姓，讓“清禾”的名字，在更廣闊的土地上生根發芽。

而遠在縣城的陸清，站在清禾藥鋪的窗前，望著陸墨離去的方向，眼神堅定。她知道，開設新分店隻是清禾藥鋪發展的一個新起點，未來，她還會帶領團隊，不斷拓展業務邊界，讓“仁心濟世”的初心，惠及更多百姓，讓清禾藥鋪成為真正的百年品牌。