大唐：國庫老鼠含淚走，我的私庫堆不下 第1181章武媚孃的定價決定

“鐵柱，你看這車，車架並冇有同時固定四個輪子，難道是因為這個原因，所以才能轉得這麼好？”

勞大雖然不知道馬車是怎麼轉動的，但是他能感覺到，這輛馬車是由兩輛雙輪馬車連接在一起的。

“不管怎麼說，如果這輛馬車能夠輕易改變方向的話……”

勞大和鐵柱麵麵相覷，臉上都是浮現出了一抹“你懂的”的神色。

隻有在這個圈子裡，才能更快的感受到這種變化。勞大和鐵柱，都是做馬車伕的老油條了。

如果這輛四輪馬車能夠正常行駛，能夠運送更多的貨物，那麼對於勞大、鐵柱這種有馬有車，自給自足的車伕來說，無疑是一個巨大的衝擊。

這就像是兩個賽跑的人，原本都是兩條腿，突然有一個人騎著馬追了上來，這還怎麼比？

同一輛馬車，他們能裝的東西更多。

如果按車收費，所有人都會雇傭這樣的馬車，那他們的生意肯定會一落千丈。

如果按重量計算，更不用說；同樣的行程，他們賺的錢比他多一倍。

這樣一來，馬車伕們就能以更低的價格搶生意了。

這兩個選擇，都讓他無法接受。

“你剛纔說，你是燕王府水泥作坊的運輸隊，這麼說，這輛馬車，就是水泥作坊給你的？”

“廢話，不然還能是什麼？”

年輕的車伕詫異的看了勞大一眼，不明白這傢夥為何會問這種愚蠢的問題。

如果不是看在他們幫忙卸東西的份上，才懶得搭理他。

“那這輛馬車，到底是從何而來？”

勞大也是年近四十的人，什麼大風大浪冇見過，自然不會因為青年車伕的異樣表情就放棄詢問。

“當然是從馬車作坊裡弄來的。”

年輕的車伕指著遠處道：“那裡就是燕王府的馬車作坊了，以前我們都是在那裡學車的。”

勞大終於問出了心中最大的疑問，但他的心卻始終無法平靜下來。

燕王府的馬車作坊，會不會賣給他？

……

燕王府。

武媚娘跟著李想，開始給他出價格。

“王爺，我已經查過長安城裡各大馬車行的價格，其中最具代表性的便是城南馬車行。最暢銷的是最普通的馬車，一輛才八貫錢，我提議，出售價按十貫錢算了。”

李想已經讓武媚娘接手了燕王府的馬車作坊。

“媚娘，你不是說過，我們會以成本價出售四輪馬車嗎？

李想疑惑的看著武媚娘。

“是的，我之前的確覺得，以成本價開拓市場，是一種不錯的方式。畢竟我們這四輪馬車，裝載的貨物要多得多，而且價錢也冇有兩輪馬車高，肯定有人願意購買。不過，今時不同往日，我建議，我們應該換一種方式。”

武媚娘甜甜一笑，目光灼灼的看著李想。

“是嗎？怎麼回事？”

李想明白了武媚孃的意思。

其實，李想也能理解她的定價策略。

隻是，他想不明白，為什麼這兩個計劃會有這麼大的區彆。

“王爺，我原本以為，四輪車比兩輪馬車要複雜得多，所需的木材也要多得多，所需的時間也要長得多，價格自然也就高了許多。想要吸引更多的人來買我們的馬車，就必須要有足夠低的價格才行。”

“隻是冇想到王爺您提出來的流水線生產方式，不但能讓馬車的製造效率提升數倍，還能大大減少馬車作坊招聘的熟練工人。說句不好聽的，現在這輛馬車的造價，隻有我想象中的一半。”

武媚娘一雙美眸中閃爍著異彩，看著李想的流水線設計，嘖嘖稱奇。

從表麵上來看，這條生產線並冇有什麼特彆之處。

但實際操作起來之後，才發現，這其中的學問還是很大的，可以節省很多的時間。

光是一個熟練的木匠，就能節省大量的時間。

長安城裡的幾個馬車作坊，今年都擴建了不少，想要一下子招到這麼多手藝好的木匠，還真是一個難題。

而現在，這件事就這麼輕而易舉的解決了。

最重要的是，武媚娘注意到，每一輛馬車上的工藝，都是出自同一位工匠之手，就連同一件零件，也是出自同一位工匠之手。

每一輛馬車上的零件，都是可以隨意更換的。

這在以前，根本就是不可能的事情。

所以，當武媚娘計算出馬車的成本時，才發現隻有之前的一半。

這就有了更多的定價空間。

這也是為什麼武媚娘會改變策略的原因。

“為什麼要提價？成本降低了，價格應該要更低吧？”

李想百思不得其解。

感情成本越高，價格越低，成本越低，價格越高？

這跟他印象中的商業模式不太一樣啊。

“嗬嗬，王爺，你看咱們這輛十貫一輛的馬車，是不是太貴了，會不會有人買？”

李想想了想，雖然隻比兩輪馬車貴了兩三成，但能裝下兩倍的貨物，肯定會有不少人感興趣。

“總會有人買的。”

“任何一個精明的商人，都會用我們的馬車。這也是我為什麼要把它賣得這麼貴的原因。”

“王爺，一開始的時候，我們並不是真的想要賺錢，所以纔會賣的那麼貴。二輪馬車的價格，經過幾番提價後，才賣到了八貫錢，其實，往年也就五貫錢的樣子。”

“我們的馬車一開，二輪馬車一受影響，城南的馬車作坊也會跟著降價，這個時候，他們降價，等他們降價，我們再降價，把所有的馬車作坊都壓下去！”

武媚娘一臉的興奮之色。

長安城正南，便是安義坊。

從明德門進入長安城，安義坊是最好的地段之一。

城南的馬車行位於安義坊，已經經營了數十年之久了。

這麼大的一家店，想不引起路人的注意都難。

前些日子，城南馬車行對麵，一家經營不善的鋪子，被人買了下來，然後被人接手，拆了大半，變成了一棟現代化的建築。名為寶馬車行。

馬車的研發關係到大唐的未來，所以李想纔會帶著武媚娘來這裡參觀。