外星贅婿，倒插門 第136章 銀河初試商業版圖的規劃

星砂版圖初落地

晨光剛漫過滇巷的山頭，工坊院門外就傳來了馬車軲轆碾壓石子路的聲音。銀河剛把最後一批熬好的普通款藥膏裝進陶甕，聽見動靜便擦了擦手往外走——隻見李二坐在一輛褐色馬車上，身邊跟著個穿短打的夥計，手裡還捧著個藍布包，車轅上則綁著一疊泛黃的紙冊。

“銀老闆，早啊！”李二掀開車簾跳下來，臉上堆著笑，跟上週在藥鋪裡的精明勁兒比，多了幾分實在，“我把周邊五個鄉鎮的藥鋪清單都帶來了，咱們今天就把鋪貨的事兒敲定，爭取明天就能把藥膏送出去！”

銀河側身把人讓進院，阿力趕緊端來兩張木凳，又從屋裡拎出一陶壺涼茶——這幾天阿力跟著銀河跑前跑後，已經摸清了工坊的待客規矩，不用招呼就把茶水擺到了石桌上。沐沐則抱著剛疊好的供貨協議走出來，小美跟在後麵，手裡還攥著個剛編好的草螞蚱，看見李二，好奇地躲到了沐沐身後。

“李老闆倒是爽快。”銀河坐在石凳上，看著李二把藍布包裡的紙冊掏出來——那是五本線裝的賬本，每本封麵上都寫著鄉鎮的名字：青山鎮、溪河鎮、柳林鎮、石壩鎮、鬆林鎮。“這是我這五年跑出來的渠道底子，每個鄉鎮的藥鋪位置、老闆姓名、平時的藥材銷量都記在裡麵，銀老闆你先看看。”

銀河翻開青山鎮的賬本，裡麵的字跡工工整整，每一頁都標註著藥鋪的具體資訊：“王記藥鋪，鎮東頭老槐樹旁，老闆王三，每月藥材銷量約五十斤，擅長賣外敷藥膏”“劉記藥鋪，鎮西渡口邊，老闆劉二孃，主要做農戶生意，對平價藥膏需求大”。他越看越點頭——李二能在鄉鎮藥商裡站穩腳跟，果然不是靠運氣，這份細緻勁兒，正好能幫工坊避開鋪貨的盲區。

“李老闆這賬本做得細緻，省了咱們不少事。”銀河把賬本遞給沐沐，“你跟阿力一起覈對，把每個藥鋪的鋪貨量先擬出來——普通款和強效款的比例，按賬本上的銷量來定，銷量高的多鋪點強效款，銷量低的先鋪普通款試銷。”

沐沐接過賬本，阿力立刻搬來一張小桌，兩人湊在一起翻看起來。李二看著他們的動作，端起涼茶喝了一口，話裡帶了點試探：“銀老闆，我說實話，之前我確實想過用點手段搶你的配方，但後來跟阿力聊完，又看見你願意跟我？”

“李老闆的顧慮我懂。”銀河從竹筐裡拿出一罐強效款藥膏，放在石桌上，“咱們先試銷兩週，每個藥鋪的鋪貨量控製在20-30罐，普通款占七成，強效款占三成。兩週後咱們對賬，賣得好的藥鋪，下次多鋪20%；賣得不好的，要麼減貨，要麼換成普通款——總之不讓你壓貨，也不讓藥鋪擔風險。”

李二眼睛一亮：“銀老闆這辦法好！我之前跟其他藥材商合作，都是一壓就是幾十斤，賣不出去隻能自己認虧，你這試銷的法子，確實實在。”他又想起什麼，從懷裡掏出張紙條，“對了，我昨天跟幾個藥鋪老闆通了氣，他們都想知道藥膏的拿貨價——銀老闆你給個準數，我也好跟他們交代。”

“普通款藥膏，給藥鋪的拿貨價是每罐8文錢，他們賣12文；強效款拿貨價15文，賣20文。”銀河報出價格時，沐沐正好抬頭看了他一眼——這個價格是昨晚兩人商量好的，比縣城藥鋪的拿貨價低2文，既讓鄉鎮藥鋪有利潤空間，也能跟縣城的價格區分開，避免互相壓價。

“8文？15文？”李二算了算，忍不住點頭，“這個價很合適！鄉鎮藥鋪賣外敷藥膏，一般也就賺3-4文，你這藥膏能讓他們賺4-5文，他們肯定願意推。”他拍了拍大腿，“行！就按這個價來，我現在就跟夥計去給藥鋪送信，讓他們明天等著收貨！”

“彆急，還有供貨協議要簽。”沐沐把擬好的協議遞過來，上麵寫得清清楚楚：“甲方（星砂藥膏工坊）需在約定時間內送達藥膏，延遲一日賠償貨款的5%；乙方（李二）需在藥膏送達後三日內結清貨款，逾期加收利息；若藥膏存在質量問題，甲方無條件退換。”

李二接過協議，逐字逐句看了一遍，越看越放心——之前跟其他供貨商合作，從來冇有這麼正規的協議，出了問題隻能扯皮，現在有了這張紙，雙方都有保障。他爽快地簽了字，又按了手印：“銀老闆，沐沐姐，你們做事這麼規矩，我以後跟你們合作，心裡踏實！”

送走李二和他的夥計，阿力忍不住興奮地說：“銀哥，這五家鄉鎮藥鋪一鋪，咱們的藥膏就能賣到半個滇巷了！以後要是再把鄰縣的渠道打通，那生意可就大了！”

“彆急，一步一步來。”銀河笑著拍了拍他的肩膀，“你現在去把今天要送的藥膏清點好，普通款120罐，強效款50罐，都裝到馬車上——辰閣主說今天會派車來拉藥膏去縣城，順便把咱們的工坊執照申請錶帶過來，得趕在中午前把貨裝完。”

阿力應聲跑去倉庫，沐沐則把簽好的協議收進木盒裡，小美湊過來，小手指著協議上的“星砂藥膏工坊”幾個字：“媽媽，這是爸爸的藥膏名字嗎？以後是不是所有地方都能買到爸爸的藥膏呀？”

“會的。”沐沐摸了摸女兒的頭，又看向銀河，“剛纔辰閣主派人來傳話，說藥監局的人下週會來工坊考察，讓咱們提前把熬藥膏的流程整理好，彆到時候出岔子。”

“我知道，已經讓阿力把藥材分揀、星砂提純、藥膏熬製的步驟都記下來了，到時候列印成冊，給考察的人看。”銀河走到院角的陶甕邊，拍了拍甕身，“現在最關鍵的是供應鏈——咱們的凝砂草隻夠熬一週的藥膏，星砂雖然還夠，但也得提前找渠道補貨，總不能等斷貨了再著急。”

正說著，院門外傳來了星辰的聲音。銀河抬頭一看，隻見星辰騎著一匹白馬，手裡提著個布包，身後還跟著兩個挑著擔子的夥計。“銀河，我把你要的凝砂草帶來了！”星辰跳下馬，把布包遞給銀河，“這是我從縣城藥材行訂的五十斤凝砂草，都是剛曬乾的，藥效好得很。後麵兩個夥計挑的是蜂蠟和絹布，你之前說不夠用，我一併給你帶過來了。”

“真是幫了大忙了！”銀河接過布包，打開一看，裡麵的凝砂草翠綠乾燥，冇有一點雜質。“我正愁凝砂草不夠，你這就送來了——多少錢？我讓沐沐給你算。”

“不急，等下次一起算。”星辰擺了擺手，走到倉庫門口看了看，“聽說你要鋪鄉鎮的渠道了？我昨天去鄰縣送貨，看見那邊的藥鋪也在找好的外敷藥膏，要是你這邊產能夠，下次我幫你問問。”

“那太好了！”銀河眼睛一亮，“等咱們把縣城和周邊鄉鎮的渠道穩住，就跟你去鄰縣看看——不過現在還得先把眼前的事做好，尤其是下週藥監局的考察，可不能出紕漏。”

星辰點頭：“我懂，正規執照對你們太重要了。我認識藥監局的張主事，他為人正直，隻要你們的流程合規，藥膏質量冇問題，執照肯定能辦下來。要是需要幫忙打招呼，你跟我說一聲。”

沐沐端來涼茶，遞給星辰：“多謝你了星辰，每次都麻煩你。”

“跟我客氣什麼？”星辰喝了口茶，又看向銀河，“對了，我昨天在縣城看見有人在打聽星砂藥膏的配方，聽說是外地來的藥材商，你最近多留意點，彆讓配方泄露了。”

銀河心裡一緊——星砂是來自母星的原料，配方裡的關鍵步驟也是他用外星技術改良的，要是泄露出去，不僅工坊的生意會受影響，還可能引來不必要的麻煩。“我知道了，會讓阿力在工坊門口多留意陌生麵孔，熬藥膏的時候也會鎖上倉庫門，不讓外人靠近。”

星辰又叮囑了幾句，便騎著白馬離開了。阿力正好清點完藥膏，走過來彙報：“銀哥，普通款120罐，強效款50罐，都裝到馬車上了，辰閣主的車應該快到了。”

“好，你跟我一起去送車，順便把執照申請表拿回來。”銀河轉身對沐沐說，“你在家盯著工坊，要是李二派人來取貨，就讓他先等會兒，我很快回來。”

沐沐點頭：“放心去吧，我會盯著的。小美，跟爸爸說再見。”

小美揮著小手：“爸爸再見！早點回來！”

銀河和阿力趕著馬車往縣城走，路上阿力忍不住問：“銀哥，咱們以後是不是要開很多很多工坊呀？就像縣城的大藥材行一樣。”

“會的。”銀河看著路邊的田野，晨光灑在麥穗上，泛著金色的光，“等咱們有了正規執照，把渠道鋪得更寬，就去縣城租個大工坊，雇更多人，讓更多人用上咱們的星砂藥膏——到時候，你就是工坊的管事，幫我盯著所有的事。”

阿力眼睛亮了起來，攥緊了手裡的馬鞭：“真的嗎？銀哥，我肯定好好乾，不會讓你失望的！”

兩人聊著天，很快就到了縣城的藥材行。辰閣主早已在門口等著，身邊還站著個穿青色長衫的男人，手裡拿著一疊表格。“銀河，你來啦！”辰閣主笑著迎上來，指著身邊的男人，“這是藥監局的劉文書，專門來給你送執照申請表的——他已經把需要填的內容都標出來了，你回去按要求填好，下週考察的時候一起交上去。”

劉文書遞過表格，還遞來一支毛筆：“銀老闆，申請表上需要填工坊的地址、麵積、從業人員數量，還有藥材的采購渠道和藥膏的生產流程，你儘量填詳細點，這樣考察的時候能省不少事。”

“多謝劉文書。”銀河接過表格，仔細看了看，上麵的字跡清晰，需要填的地方都用紅筆標了出來，很容易看懂。“我會儘快填好，下週一定準時交上去。”

辰閣主又領著銀河去看藥材行的倉庫：“我給你留了個角落，專門放你的星砂藥膏，縣城的三家藥鋪已經來催了，你今天送的這批貨，下午就能給他們送過去。”

銀河跟著辰閣主走進倉庫，隻見角落裡已經騰出了一塊地方，還擺著幾個空陶甕。“多謝辰閣主費心了。”

“咱們是合作夥伴，互相幫襯是應該的。”辰閣主拍了拍銀河的肩膀，“對了，我聽說你在跟李二合作鋪鄉鎮渠道？要是需要資金週轉，或者需要更多的陶甕、絹布，隨時跟我說，我這邊能幫你調貨。”

“暫時不用，不過還是要多謝辰閣主。”銀河心裡暖暖的——從一開始在滇巷落腳，到現在鋪渠道、辦執照，辰閣主始終在幫襯，這份情誼，他記在心裡。

跟辰閣主道彆後，銀河和阿力趕著空馬車往回走。路上，阿力看著手裡的執照申請表，興奮地說：“銀哥，等咱們有了正規執照，是不是就能把‘星砂藥膏’的招牌掛在工坊門口了？到時候肯定有很多人來買咱們的藥膏！”

“會的。”銀河看著遠處的滇巷，心裡充滿了期待——從最初的小作坊，到現在有了縣城和鄉鎮的渠道，即將拿到正規執照，他的星砂藥膏生意，終於步入了正軌。接下來，他要做的就是穩住供應鏈，做好質量把控，一步步把“星砂藥膏”的版圖鋪得更寬，讓沐沐和小美過上更好的日子，也讓這來自星際的星砂，在地球上開出更絢爛的花。

回到工坊時，李二已經派夥計來取貨了。沐沐正領著夥計清點藥膏，小美則在一旁幫著遞絹布。看見銀河回來，沐沐趕緊迎上來：“怎麼樣？申請表拿到了嗎？”

“拿到了，劉文書都標好了，晚上咱們一起填。”銀河把申請表遞給沐沐，又看向取貨的夥計，“路上小心點，要是遇到下雨，就先找地方避一避，彆讓藥膏受潮了。”

夥計點頭：“放心吧銀老闆，我會小心的。”

送走夥計，阿力開始收拾倉庫，沐沐則去廚房準備午飯，小美跟在銀河身邊，拿著草螞蚱問：“爸爸，什麼時候才能去縣城呀？辰閣主爺爺說，縣城有大馬車，還有好吃的糖葫蘆。”

銀河抱起女兒，在她臉上親了一口：“等咱們的執照辦下來，爸爸就帶你去縣城，買糖葫蘆，坐大馬車，好不好？”

“好！”小美摟著銀河的脖子，笑得格外開心。

午後的陽光灑在工坊裡，槐樹葉沙沙作響，陶甕裡的藥膏散發著淡淡的藥香，一切都顯得那麼平靜而充滿希望。銀河知道，這隻是他商業版圖的第一步，未來還有更多的挑戰在等著他，但隻要身邊有沐沐、小美，有辰閣主、阿力、星辰這些幫手，他就有信心，把“星砂藥膏”做成遠近聞名的招牌，讓這顆來自星際的“星砂”，在地球上點亮屬於它的一片天空。