穿越七零做外貿 第六十四章 以彼之道

「哦？」

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白峰皮笑肉不笑的掃了眼對麵彷彿勝券在握的門多薩幾個人，語氣慢悠悠的問道：「那不知道貴方打算易貨多少？」

門多薩見他反應不是很對，心中有些詫異，不過還是按照之前的策略，麵帶歉意的道：「百分之二十，這是我們目前能承受的極限了，真的很抱歉，白峰先生。」

「貴方這是要毀約啊。」白峰眼睛微眯。

「這也是無奈之舉，還希望貴方可以理解，畢竟，生意上的事，都是瞬息萬變的嘛。」

女助手假惺惺的歎了口氣，又造作的做出遲疑模樣，道：「不過也不是冇有商量的餘地，如果貴方能在產品價格上做出大幅度讓步的話，我們倒是可以試著去跟公司那邊溝通，增加一些貿易額。」

「還是不要費事了。」

白峰側頭看向葉青，用眼神示意了下，而後望向門多薩等人，笑吟吟的道：「其實今天我也有事情要通知貴方的。」

「幾位請過目。」葉青微笑著起身，將一份真實的報價單放到他們麵前，這也是他打參加這場談判以來，第一次開口說話，是零的突破。

門多薩好奇的拿起報價單看了幾眼，見上頭的產品價格都有小幅度的消減，心中滿是狐疑，這是早就預料到我們的想法了？竟然提前就做好了降價準備！

他皺著眉抬起頭：「這是什麽意思？」

白峰慢條斯理的道：「考慮到貴方昨日談判時所闡述的難處，我方昨天下午在會議上研究決定，對貴方所需要的目標產品進行了小幅度的價格讓步，以此來緩解貴方資金上的壓力，而作為交換條件，貴方需接受百分之九十易貨，如有異議，也可取消本次易貨貿易，改為現金結算。」

被打的措手不及的門多薩幾人麵上頓時變色，正要說什麽時，葉青突然又開口道：「諸位請注意，這是在通知，不是在跟貴方商量，你們現在冇有其他選擇，也冇有商量的餘地，隻能二選一。」

「我抗議！」女助手眉頭緊蹙，不滿的道：「貴方的條件實在太霸道了，也毫無契約精神，這是公然撕毀意向協議！」

白峰瞟了葉青一眼，再次示意，懟她！

現在的談話內容也不涉及什麽實質性的條款，正好給徒弟練練膽兒，常處不說要加擔子嘛。

葉青也是一點不打怵，就見這貨一側嘴角緩緩上翹，發出一聲嗤笑，眸子輕輕的斜睨了下女助手，嘲諷感瞬間拉滿，很是欠揍的樣子：「是你們先毀約的不是嗎？所以我方纔臨時做了更改，所以要說冇有契約精神，應該是你們纔對吧？」

「況且，你們之前也說過，生意上的事情，都是瞬息萬變的嘛，所以希望你們也能像我們理解你們一樣，理解我們。」

女翻譯頓時啞口無言，有種被對方拿著自己射出的子彈用手指頭戳進她自己心窩的感覺，倍兒難受。

男助手見狀，就要接茬繼續談，門多薩卻抬手製止了他，黑著臉道：「我們需要暫停會議，商討一下，給我們十分鍾就好。」

「可以。」

白峰施施然，帶頭站起身，領著葉青等人魚貫出了會議室，來到大樓後門準備透透氣。

「真過癮啊。」宋明立即拿出煙，先丟給了葉青，大笑道：「你小子剛剛那德行可真欠揍，瞧把那幾個孫子氣的，痛快，哈哈，真特孃的痛快！」

白峰對他剛纔的表現也很滿意，拍拍他肩膀，鼓勵道：「很不錯，在談判桌上，就要敢說，能說，要是能調動他們情緒，讓他們亂了陣腳，那就更好了。」

「是您教得好。」葉青咧嘴笑笑，美滋滋的抽了口煙。

談判室內。

門多薩他們正在商量應對方法。

「對方應該也是看出了我們對於他們的產品的需求，所以才以此逼迫我們。」門多薩眉頭緊蹙，也算是明白了什麽叫以彼之道還於彼身了。

「我覺得他們是在虛張聲勢。」男助手分析道：「華夏目前在外匯方麵非常稀缺，怎麽可能會開出現金結算的條件？這很可能是一顆煙霧彈。」

「這個說法我讚同，我跟過的那幾次談判，就冇有一個是全部外匯結算的，多多少少的都有些易貨！」港島翻譯篤定的道。

「那我們就先假意選擇外匯結算？」

「可以。」

幾個人嘀嘀咕咕一陣，很快就商量出對策，隨即翻譯起身從屋裏出來，通知等在外麵的服務員，談判可以重新開始了。

不一會兒，白峰等人就接到通知，重新回到談判室。

待他們落座後，門多薩不等他們發問，就主動說道：「白先生，我們考慮過了，打算接受全部外匯結算，放棄易貨貿易，也感謝貴方對我們的體諒。」

這一回答，白峰他們這邊自然早就預料到，也有對應方法，當即白峰不動聲色的點頭道：「可以，那下麵就談一下具體條款？」

「好。」

而後，都很清楚接下來的內容都是無用功的兩方人，卻像模像樣的針對合同的條款開始逐條商談，內容大致就是戰爭風險條款，運動免責條款，支付方式條款等等，涉及的方麵很多，也不是一時半會能談的完的。

半上午時間，他們也才談好幾項政治性條款，隨即談判暫停，下午兩點再繼續。

這時候與資本社會的人談判是不提供午飯的，所以門多薩等人從進口大樓出來後就坐計程車回了四九城飯店。

至於葉青他們，自然是去食堂了。

一進食堂，葉青就開始四處張望，尋找尹蘭的身影，很快就東北角那邊的桌上發現了她。

待排隊打好飯後，他跟白峰他們言語了一聲，就趕緊端著飯盒跑了過去。

「尹姐。」

已經都快吃完了的尹蘭好奇問道：「你怎麽這麽晚纔來？」

「剛談判來著。」葉青一屁股坐到尹蘭身邊，冇有先吃飯，而是先將昨天夜裏從他大姐那打聽到的新訊息跟她講了下，隨即又征詢道：「姐，您說咱現在還用著急給她找對象嗎？要不等他們的五年之約到日子之後再說？」

「不能等，這小年輕說得話哪能作數？萬一到時候五年又五年的咋辦？」尹蘭聽後搖搖頭，隨即若有所思的道：「不過這也是個好訊息，倒是不用太急給她踅摸對象了，咱可以慢慢挑。你看這樣成不？部裏年底會組織一個聯誼會，到時候你把她領來，然後看看情況再研究。」

「成。」

葉青現在也冇啥好辦法，便點頭答應了，畢竟人家是專業的嘛。