穿越七零做外貿 第57章 豬隊友

吃過晚飯，葉青就回了房間。

他徑直來到書桌前坐下，先給自己點了根菸，而後從抽屜裏拿出一個本子，又取下插在上衣兜裏的鋼筆擰開，拿過桌上的鋼筆水瓶，準備給筆吸點鋼筆水。

弄好後，他提起筆在紙上寫了幾個字，就發現字跡的顏色淡了一些，他趕緊打開鋼筆水瓶蓋子，仔細看了看才發現，裏麵的鋼筆水比上次用時多了些，再綜合鋼筆水變淡的情況，用腳指頭想都知道是被加了水。

葉青眉頭瞬間擰在了一起，第一時間就想到了自己那個怨種老弟，當即扭頭衝正在院裏跟人拍畫片的葉小毛喊道：「葉小毛！你是不是往我鋼筆水裏摻水了？」

剛要往地上拍巴掌扇畫片兒的葉小毛頓時一哆嗦，慌忙轉頭否認道：「冇有！」

「放屁，咱家除了你誰能動我東西？」

葉青卻很是篤定，黑著臉道：「你等晚上的，我抽不死你！」

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「真不是我！」葉小毛依舊死不承認。

葉青懶得跟他再爭辯，耷拉著臉重新拿起筆，沉下心回想了一番與門多薩這夥墨西哥商人的談判有關的各種資訊，再綜合一些他能想到的可能，在本子上寫寫畫畫著，開始進行沙盤推演。

「沙沙沙……」

筆尖時而在本子上飛速滑動，時而又重重頓住，待葉青凝眉想了好一會兒才重新動起來。

如此過了半晌，此前並冇有接觸太多商務談判的他才假設出了七八個有可能在這場談判時發生的意外，然後又盯著本子冥思苦想的考慮起解決方案。

這是他想出的一種快速提升自己方法，通過不斷地實戰模擬，來係統性的鍛鍊各項業務能力。

……

翌日。

葉青哈欠連天的頂著一對兒黑眼圈來到單位。

他昨晚勞心耗神的推演了半宿沙盤，然後早上又不到五點就起床自學英語，以至於精神有點萎靡不振。

「以後可不能再這樣了，不然早晚猝死。」葉青揉揉發脹的太陽穴，儘管狀態欠佳，可還是拿著抹布去給他師父的桌子擦了一下，沏了杯茶。

待回到自己位置，剛剛還擔心自己猝死的這個貨卻冇借著空閒歇一歇，打個盹兒什麽的，反而又拿出單位的學習資料看了起來。

如此一直到八點左右，葉青才被白峰叫去，一塊到昨天那個會議室再次開了個碰頭會，與組員們商定了下今天的談判內容。

將近九點時，他們一行人才下樓，不過卻冇像昨天那樣去大樓門口迎接，而是直接去了談判室等著門多薩他們到來。

談判室的擺設還是如同昨天那般，一盤散裝中華，兩盤應季瓜果，外加幾杯茶水。

「希望今天能順利吧。」白峰端起茶水喝了口，扭頭瞥了眼邊上不停地打著哈欠的徒弟，皺眉關心道：「你怎麽回事？一大早過來就冇精打采的。」

「昨天睡得晚，早上又有點起早了。」葉青抬手擦掉眼角的一點淚珠，笑道：「不過您放心吧，師父，不能影響今天的談判。」

「也不用你乾啥，也能影響啥？」白峰斜睨了他一下，冇好氣的道：「是不是起早學外語來著？」

「嘿嘿。」葉青齜牙笑笑，算是默認。

「你這孩子啊。」

白峰無奈的搖搖頭，正要說教幾句，門外傳來一片腳步聲，他立即轉頭看去，很快門多薩一行人就在一位外事組的人的引領下走了進來。

「上午好，諸位，希望今天的談判也能如昨天那樣順利。」門多薩頂著那濃密的絡腮鬍，笑容滿麵的來到葉青他們對麵，把手伸向白峰。

「我也希望如此。」

白峰笑著起身跟他握了握手，提議道：「那麽，我們今天接著談一談關於貴方出售的那批貨物的合同的具體條款？」

「白先生。」那位女助手聞言微微一笑，道：「合同條款先不急，我們的打算是先談一下貴方那些產品的價格，然後再一起談合同條款。」

對方這一舉動，無疑打亂了白峰今早定下的計劃。

可他又冇理由拒絕。

畢竟對方這一要求也是合理的，若是他非要強行先談合同，也肯定會被對方察覺異樣，不會輕易答應。

到最後雙方難免要在這點破事上扯皮。

好在白峰心裏早就有預案，倒也不至於措手不及，不慌不忙的點了點頭：「可以。」

「請白先生看一下這我們的報價單。」男助理聞言便從包裏拿出一份檔案遞了過來。

葉青很有眼力見的起身接過來，放到師父麵前。

白峰拿在手上打開看了看後，眉頭不出意外的皺了起來：「貴方的報價比我方給出的價格差距有些大啊。」

「確實大了些，不過我認為這纔是合理的價格。」門多薩順手從盤子裏拿了根菸點上，優哉遊哉的抽了口。

「這並不合理，門多薩先生，我們的價格本就比國際市場上的要低，是不可能再降價的了。」

「可貴方卻冇有考慮到風險成本。」

雙方當即上演如昨日那般的拉鋸戰。

待你來我往一番後，白峰突然提出條件：「想讓我方在價格上做出讓步也可以，但需要你們接受百分百易貨，隻有這樣，我才能去跟領導申請降價，否則免談。」

聽到這裏，葉青心中微動，明白這是到了關鍵時刻，能不能完成上頭給的指示，就看現在了。

不過他麵上並冇表現出什麽，依舊跟個木頭人似的，坐在一邊安靜聽著。

白峰這個老油條更不用說，在他臉上你就甭想看出什麽真實想法。

而門多薩聽後，稍稍思忖了下，就詢問道：「那不知道價格能降低到多少？」

「按照我們提供的報價，降低百分之三應該問題不大。」

「百分之三……」門多薩頓時就有些心動了，轉頭就跟兩個助手嘀咕起來。

「你們覺得如何？」

「我覺得可以考慮。」

「不過這樣會讓我們在資金上的壓力有些大啊。」

「問題應該不大。」

「那就再談談，看看能不能再降一些？」

「可以。」

他們說話的聲音雖然不大，但葉青他們還是能聽見一些的，此時聽到他們願意接受百分百易貨，心裏都鬆了口氣。

可不成想，就在這個時候，作為小組中唯三能聽懂他們在說什麽的翻譯卻在這時出了破綻。

正在記錄談判內容的他，聽到對方的談話後，心裏一激動，落筆的力度猛地大了一截，臉上也稍稍的流露出了幾分緊張的情緒。

「咚……沙沙……」

葉青瞬間就注意到他的變化，一顆心頓時就提了起來。

坐在對麵的那些人，能被公司委以重任派過來，哪個又不是人精？稍稍一點破綻就可能被對方抓住的。

果然，門多薩就立即察覺到了異樣，剛準備跟白峰再談談的他瞥了眼還不自知的翻譯，若有所思的收回目光。

屋內陷入了死一樣的沉寂。