穿越七零做外貿 第156章 這快？

第156章 這麽快？

趁著約翰他們研究說明書的空檔，葉青立即找到隨著政工代表一塊過來的翻譯，小聲問道：「老哥，他們說話您聽得懂嗎？」

「我隻會英語，他們講的是芬蘭語，我隻能聽懂一點。」翻譯搖搖頭。

「那您受點累，幫忙再去叫個會芬蘭語的人過來，我們得知道他們在說什麽。」葉青忙道。

「好。」

翻譯點點頭，轉身走出走出展位，左右張望了下後，對一青年招招手：「小耿，你過來一下。」

「來了。」青年立即跑了過來，得知情況後，又連忙湊到約翰幾人身旁，為葉青進行同聲翻譯。

「他們說，真是意外之喜，冇想到華夏竟然也能生產乙丙橡膠，而且質量也出奇的好，甚至在某些方麵，已經極大的超過了他們的要求，而價格卻要比國際市場低百分之十。」

「那個棕色頭髮的在懷疑我們會不會在數據上造假—我們要不要反駁？」」

「不需要，信任是靠質量建立起來的，我們就算說的天花亂墜，他們該不信還是不信。」葉青不以為意的搖搖頭，任何產品在獲得認可之前，都要經曆質疑這一步的。

這時，那幾個芬蘭人也大致的看完了說明書，約翰走上前，將說明書交給葉青，笑道：「目前來看，貴方的產品是完全符合我們的要求的，就是不知道產能能不能跟得上我們的需求量。」

「貴公司想要多少？」葉青再次詢問道。

「最低年供貨量不能少於兩百噸，不過這是後續的事情了，如果貴方能保證滿足我們的需求，

這一次我會先訂十噸回去嚐試一下。」約翰一臉期待，華夏的乙丙橡膠不僅質量過關，價格還低，

如果貨源也能充足的話，他後續打算簽一份長期供貨協議。

「兩百噸.」葉青眼神古怪的望著對方，覺得他們雙方在某些方麵的認知可能有點偏差。

他之前說的小規模生產的產量，是年產量兩千噸，可看對麵的樣子，竟然是在擔心他們達不到兩百噸的年產量。

這是對華夏的固有印象，還是他們自己眼皮子淺？

不過都無所謂了，這是以後要考慮的事情，葉青現在要做的，是拿下這樁生意，他當即點點頭，笑道：「兩百噸是冇有問題的。」

「真是太好了。」約翰麵上露出驚喜之色，笑道：「那麽，請我看一看相關的產品吧。」

「請跟我來。」

葉青抹身帶著他們來到白峰乙丙橡膠製品的展廳前，為他們介紹了一番，也都獲得了極大的好評。

而後，他們又依次看了看丁苯橡膠丶丁基橡膠等幾種合成橡膠，其中除了對丁苯橡膠有些不太滿意外，其他品類的都基本符合他們的要求。

「現在看來，我堅持來參加廣交會的決定是對的。」當看完最後一種產品後，約翰頗為得意的對同伴道：「安德魯這個蠢貨，竟然覺得我會白來一趟，真不知道等咱們回去後，他看到我們的成果時，表情會有多精彩。」

「應該會比吃屎都要難看。」一同伴壞笑道。

「我想是的。」約翰聽後一臉的愉悅，隨即轉頭對葉青道：「我對貴方的產品非常滿意，我想我們可以找地方談一談了。」

「您很有眼光。」葉青咧嘴一笑，立即領著他們走向談判區。

不一會兒，一行人便來到藥品展位附近，他看了眼正望著他們這邊的白峰，想了想問道：「我這邊要談合同了，師父，您要不要跟著一塊給壓壓陣？」

「這就談合同了？」

白峰聞言頓時一愣，這才一個小時不到的功夫，就成了？

「那我跟你去看看吧。」他連忙從展位出來，隨著他們一同來到談判區。

這時候滿展廳也冇多少客商，談判區這邊除了幾個端茶遞水的服務員外，更是一個人冇有。

葉青直接就近挑了個隔間，帶著約翰等人走了進去。

這時期的廣交會上極少當場簽署正式合同，因為其中涉及外匯審批，另外時間也有限，所以通常僅簽署意向協議，後續會通過函電確認細節。

現場的話，隻需要明確產品規格，交貨期，違約責任等一些條款就好。

甚至價格也基本不用談，這個都是上頭定死的，除非是大宗交易，或者社會主義陣營的兄弟們有困難，纔會申請優惠，不然就是愛買不買。

「貴方打算定多少貨？」

「就按照之前說的，乙丙橡膠十噸，丁基橡膠十五噸—」」

「產品規格有什麽特殊要求嗎？」

「需要加錢嗎？」

「當然。」

「那冇有了，按照國際標準就好。」

葉青雖然是第一次獨立洽談，但對各項條款早已銘記於心，加之約翰一方人意向也非常強烈，

於是乎，雙方連半個小時都冇用上，就三下五除二的談妥了協議。

總價格約五十萬美元。

「幾位可以稍作休息，我這就去準備合同。」談好後，葉青拿起基本冇怎麽塗改過的記載著協議內容的本子站起身。

「麻煩你了，葉。」約翰一臉舒心的笑了笑，這是他最輕鬆的一場談判，現在他已經喜歡上廣交會了。

「這是我應該做的，幾位稍等，我們待會兒見。」

葉青看了師父一眼，便轉身帶著那位芬蘭語翻譯走出隔間，待白峰也緊跟著出來後，他立即將手裏的本子遞給師父，問道：「您瞅瞅，看有啥疏漏的地方冇？」

「不用看了，協議冇啥問題。」全程都在一邊旁聽的白峰欣慰的將本子推了回去：「快去準備合同吧，速度快點的話，興許咱公司這次真能搶個開門紅呢。」

「得嘞。」

葉青眼睛一亮，這可是露臉的好機會，忙不選拉著翻譯小跑向展廳入口不遠處的那個小隔間。

那個隔間是專門用來給他們寫協議的，公司領導們也都在那邊，寫完之後當場檢查，通過後直接簽字。

冇錯，是寫，手寫的寫。

這時期華夏不少東西都缺，其中就包括印表機，所以廣交會上的意向協議基本都要業務員自己寫，想列印需要申請。

隔間內，常曉彤正跟羅晨等幾位其他領導聊商量著下批次產品的事情，見葉青匆匆進來，還以為有什麽事情，忙問道：「怎麽了，小葉？」

「冇啥事，我就是來寫份合同。」葉青快步來到一張桌子前，從桌上拿了兩份信箋紙，抹身來到邊上空桌前坐下，抽出上衣兜裏的鋼筆就開始寫合同。

屋內幾位領導直眉瞪眼的看著忙忙叻叨的他。

「你這怎麽這麽快就談成訂單了？」羅晨瞅瞅手錶，距離正式開始才過一個半點啊。

「您問他吧。」葉青頭也不抬的指指邊上的翻譯。

翻譯見狀笑道：「對麵的芬蘭外商意向很強烈，所以基本冇費多少力氣，就把協議談好了，看樣子，咱們公司這次說不定真能搶個第一呢。」

「哈哈，那看來是咱運氣好啊。」常香彤拍手笑道，壓根就冇往葉青身上去想，隻是以為碰見了優質客戶。

甚至包括白峰也是這麽覺得的。

殊不知，要不是葉青主動出擊，這份協議怎麽可能簽這麽快？

說不定約翰他們到現在都還冇逛完呢。