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李老嚴肅問道：“國家一旦需要，那肯定是要大量采購你們的設備的。
不過，我想先問問，價格方麵能不能給我們優惠一些？”
林凡微笑著點了點頭，但隨即又露出了些許為難的神色。
他沉吟片刻後，說道：
“李老，既然您這麼支援我們，那我也不藏著掖著了。
這款手機的市場價是一萬一台，BB機是兩千一台。
至於基站和尋呼台，因為涉及到與固定電話的對接和改造，工程比較巨大，所以基站的價格是三十萬一個，尋呼台是二十萬一個。
這些價格都是我們根據成本來定的，已經是非常實惠了。”
李老聽後，眉頭微微一皺。他深知這些設備的價值，但價格確實有些高，超出了他的預期。
他開始跟林凡討價還價：
“小林啊，這個價格確實有些高了。
你看，我們國家現在正處於發展的關鍵時期，資金非常緊張。
你能不能再給我們優惠一些？
比如說，手機降到八千一台，BB機降到一千五一台，基站和尋呼台的價格也相應地降一些？”
林凡聽後，苦笑了一聲。
他深知李老的難處，但自己的公司也需要盈利才能維持運營。
他耐心地解釋道：
“李老啊，您也知道，這些設備不僅僅是硬體成本，還包括了研發、生產、運輸、安裝、調試等一係列的費用。
而且，因為涉及到與固定電話的對接和改造，我們還需要投入大量的人力物力進行研發和測試。
所以，這個價格真的是成本價了，再降就虧本了。”
李老聽後，點了點頭，表示理解。但他仍然不甘心就這麼放棄，於是開始尋找其他的突破口。
兩人決定等上麵批準了相關采購之後，再詳談價格。
李老聽後，臉上露出了滿意的笑容。他握住了林凡的手，說道：
“小林啊，真是太感謝你了！
你放心，我會儘快向上麵打報告，申請資金來采購你們的設備。
希望我們能夠長期合作，共同推動通訊事業的發展！”
林凡聽後，也露出了微笑。
他知道，這次合作不僅對於自己的集團來說是一個重要的裡程碑，也對於國家的發展有著重要的意義。
他點了點頭，說道：
“李老啊，我也非常期待我們能夠長期合作。
同時，我們也會繼續投入研發和創新，為國家的通訊事業做出更大的貢獻！”
林凡聽後，臉上露出了欣喜的神色，但很快又露出了為難的表情。他沉吟片刻後說道：
“李老，既然國家想要批量采購，我們當然是歡迎的。但是，港島那邊的工廠產能有限，而且目前手機已經供不應求，恐怕無法立即滿足大量采購的需求。”
李老聞言，眉頭微微一皺，但很快就恢複了平靜。他深知這批設備的重要性，因此不願輕易放棄。
他思考了片刻後，說道：
“我理解你們的難處。但是，這批設備對於我們來說太重要了，我們必須儘快拿到。
這樣吧，你先提供一百台手機和一千台BB機給我們，還有覆蓋方圓六十公裡範圍的基站設備。
至於貨款的問題，我們能不能用武器來抵扣？”
林凡聽後，臉上露出了更加為難的神色。他搖了搖頭，說道：
“李老，您也知道，我隻是一個商人，要武器對我來說冇有任何用處。
而且，用武器抵扣貨款也涉及到很多問題，恐怕不太合適。”
李老聽後，也露出了為難的神色。他深知林凡說的是事實，用武器抵扣貨款確實不太合適。
他思考了片刻後，說道：
“那這樣吧，我先向國家申請資金，儘快將貨款支付給你們。
希望你們能夠儘快安排生產和發貨，確保我們能夠儘快拿到這批設備。”
林凡聽後，點了點頭，表示會儘力配合。
他知道，這批設備對於國家來說太重要了，自己必須全力以赴。他說道：
“李老，您放心，我會儘快安排生產和發貨，確保您能夠儘快拿到這批設備。
同時，我也會與港島那邊的工廠協調，儘量提高產能，滿足國家的需求。”
李老聽後，臉上露出了滿意的笑容。他握住了林凡的手，說道：
“謝謝你的理解和支援。我相信，在你們的努力下，我們一定能夠共同推動通訊事業的發展，為國家的發展做出更大的貢獻。”
李老手裡拿著剛從林凡那裡取得的五台手機樣品和十台尋呼機（BB機）樣品，步履匆匆地趕往董老的辦公室。
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