開局拿下長公主，詩仙身份不裝了 第54章 下手晚了

紅鯉姑孃的招攬就像紅顏榜出的一個小插曲。

而許磊不知道的是，紅顏榜的影響力遠比他想象中大的多。

周清敷，周家嫡女。

她端坐在周府後園一處臨水的暖閣裡，窗欞半開，正好能將前方花廊水榭間那場“以文會友”的春日宴盡收眼底。

她手中也執著一卷嶄新的《紅顏榜》，翻開的正是她自己那一頁。

“青絲為籠係，桂枝為籠鉤。

素手執彤管，慧心著春秋。

耕者忘其犁，鋤者忘其鋤。

來歸相怨怒，但坐觀清敷。”

“真是一個有意思的年輕人，我倒真想去吳郡會會此人了。”她擡眸，目光穿過窗欞，喃喃自語。

......

這幾日，許磊在書鋪忙的不可開交。

【三味書屋】接連幾日生意爆火，不僅僅是因為許磊的名氣，還因為許磊對書籍的定價。

按照市場來比較，許磊的賣的價格相當良心，普通百姓也能買得起。

當然，這並不是說許磊書鋪之中沒有貴的，隻是許磊給書籍分了檔次。

最便宜的，是採用普通竹紙、單色印刷的簡裝本，字跡清晰，裝幀樸素，價格幾乎貼近成本，專為那些寒門學子、市井百姓準備。

比如《三國演義》話本，便有這種簡裝版，雖無精美插圖，紙質也略顯粗糙，但故事完整，價格親民。

推出後立刻被搶購一空，許多販夫走卒、茶館夥計都咬牙買上一本，閑暇時請人念上一段，也算是一大樂事。

稍貴一檔的，是採用上等宣紙、雙色套印（通常是墨色與硃砂色）的平裝本，配有少量木刻插圖，排版更為疏朗悅目。

這一檔麵向的是大多數讀書人和家境尚可的市民，也是書鋪目前銷量最大的主力。

《三國演義》的精裝版、《紅顏榜》以及一些常見的經史子集啟蒙讀物，多屬此類。

再往上，便是限量發售的珍藏版。

紙張選用最頂級的澄心堂紙或蜀箋，採用多色套印，插圖由名畫師精心繪製後雕版，裝幀考究，甚至會用錦緞做函套，附贈精美書籤或相關圖譜（如《三國演義》珍藏版便附有大幅絹本“赤壁之戰詳圖”）。

這類書籍價格不菲，主要麵向收藏家、權貴豪門及真正癡迷的愛好者。

許磊嚴格控製每種珍藏版的發行數量，往往預售時便被預訂一空，反倒成了身份和品味的象徵。

此外，許磊還推出了“借閱服務”。

隻需支付少許押金和月費，便可在書鋪內特設的閱覽區免費翻閱所有平裝及以下檔次的書籍，也可借出有限數量的書回家閱讀（需登記，按時歸還）。

這一舉措極大降低了閱讀門檻，尤其受到那些想廣泛涉獵卻又無力購買大量書籍的年輕學子歡迎，【三味書屋】也因此成了吳郡城中一個新興的文化聚集地。

“師叔，你這分檔定價的法子，真是絕了！”吳德扒拉著算盤，眼睛笑得眯成一條縫，

“便宜的本子走量，雖利薄，但聚人氣，名聲也好。

平裝本利潤穩定，是根基。

那珍藏版……好傢夥，利潤抵得上幾十本簡裝！還供不應求！

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再加上借閱的月費……這進賬，嘩嘩的！”

許磊正在覈對賬目，聞言頭也不擡：

“書籍之本，在於傳道授業解惑。若定價過高，將眾多寒門與百姓拒之門外，便失了初心。

但書鋪也要生存，雕版、紙張、人工皆需成本，珍藏版滿足部分人的收藏與饋贈需求，獲取合理利潤以補貼其他，亦是平衡之道。

至於借閱……知識流通起來，纔有價值。”

許升在一旁整理著借閱登記冊，介麵道：

“小磊說得是。這幾日，不少窮苦書生來借閱，那感激的模樣，看著就讓人心裡舒坦。

還有隔壁街的王大娘，不識字，卻每日帶著小孫子來，說是聽夥計念一段《三國》給孫子啟蒙，每次都聽得津津有味。”

正說著，書鋪門口傳來一陣爽朗的笑聲：“好一個‘知識流通起來，纔有價值’！許小友這書鋪，辦得是越來越有氣象了！”

眾人擡頭，隻見周軾在兩名僕從的陪同下，信步走了進來。

他今日未著官服，隻穿了一身家常的藏青色道袍，顯得隨和了許多。

“周老！”許磊連忙放下手中活計，上前見禮，

“您怎麼親自來了？快請裡麵坐。”

周軾擺擺手，饒有興緻地打量著書鋪內景象。

隻見書架前、書案邊，或站或坐，有不少人正在專註地翻閱書籍，氣氛安靜而專註。

幾個夥計穿梭其間，輕聲應答著顧客的詢問，有條不紊。

“不必拘禮，老夫就是順路過來看看。”

周軾走到一處書架前，隨手抽出一本平裝版《詩經》，翻看紙張與印刷，點頭贊道，

“紙張厚實，墨色均勻，雕版也清晰，比市麵許多書肆的貨色都要好。價格卻還便宜兩成……許小友，你這是要擠垮吳郡其他書商的生意啊。”

許磊笑道：“周老說笑了。晚輩豈敢？隻是覺得，印書成本並非不能控製。

統一採購優質紙張、與技藝嫻熟的刻工坊長期合作、優化排版減少廢版……這些法子用上，成本自然能降下來一些。

讓利給購書者，書鋪依舊有薄利可圖，還能促進更多人讀書，何樂而不為？

至於其他書商……若他們也能改進工藝、降低成本，對讀書人而言亦是好事。”

周軾聞言，眼中讚賞之色更濃：“好！不囿於小利，而有普惠之心，更懂得經營之道。看來吳老不僅教了你學問，這經濟實務，你亦是無師自通。”

他頓了頓，壓低聲音道，“不過，樹大招風。你這書鋪風頭太盛，定價又低，恐怕已惹得一些人眼紅不快。”

“勞周老掛心。”許磊坦然道，“確實有些小風波，但尚能應付。吳家在本地有些人脈，尋常地痞不敢造次。

至於同行……晚輩行事光明正大，價格公道，質量過硬，他們即便不悅，短時間內也難尋由頭生事。

況且，老師也曾告誡，學生如今根基尚淺，行事但求無愧於心，卻也要懂得分寸，不主動與人爭利。”

周軾捋須點頭：

“吳老考慮得周全。你心中有數便好。若是遇到難處，也來尋老夫。在吳郡這一畝三分地，老夫的話，多少還有些分量。”

“多謝周老愛護！”許磊鄭重行禮。

周軾又詢問了許磊近日的學業，得知他每日上午仍雷打不動去吳正處聽講，下午才來書鋪料理事務，不由欣慰：

“學業與經營兩不誤，難為你了。吳老能得你這般勤勉聰慧的弟子，也是他的福氣。下手晚了，下手晚了！”

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