重生之去湯姆長兄如父 第179章 高氏企業航母啟航

成年人的世界，總是聚少離多。

大哥王德發去了琴川，二哥白虎南下鵬城，老四趙剛繼續在魔都上班，四弟妹解楠北上燕京，回單位——一家國營外貿公司上班。

而高興也坐火車，北上去了海州。

9月9日是個好日子。

海州如意中外合資火腿腸廠剪綵開業了。

拿著“金剪刀”剪綵的主要領導有鐵道部一個副部長、民航局一個副局長、輕工部一個副部長、蘇省一個副省。

主持剪綵儀式的是昨天才履新的海州二把手羅瓊華羅市，作為主人的汪月明汪廠長咖位太低，隻能站在最邊邊上。

六老師、馬老師、遲老師和閆老師等四大西遊男團則扮上了相站在後麵當背景板，同時他們也是花果山食品集團的形象代言人。

混跡在人群裡，看著汪月明穿西裝打領帶，頭髮油光鋥亮跟狗舔似的站在台上對著稿子做演講，高興的思緒飛到了幾天前。

“為了給咱們的如意金箍棒火腿腸擴大知名度，好打開銷路，我建議咱們跟鐵道部合作，從開業到春節前，每賣出一張火車票，都贈送一根火腿腸。你們覺得我這個主意怎麼樣？”高老闆道。

“不怎麼樣。”

蘇欣和羅瓊華跟看二傻子一樣看著高興，羅瓊華率先開炮了：“小子你知道現在鐵路一年要發送多少旅客嗎？今年的數據還冇出來，但去年全年，根據不完全統計，全國客運發送量高達11.82億人次。”

“從這個月到91年2月15日的春節，還有將近六個月。春節前又是客運高峰期，就算按去年全年客運量的一半，那也得賣出去5億多張票。你的火腿腸成本五毛錢一根，你也得扔進去兩億多。”

“你有那麼多錢燒嗎？”

“草率了。”

高興拍拍腦袋：“那就隻在春運期間搞活動呢？”

“早在54年國家首次明確了春運時間為春節前後一個月，那時候每天最高的客流量在90萬人次；而春運一次，最早出現在80年的《最高日報》上麵。到84年，第一次出現‘民工流’這個詞。”

羅瓊華不愧是鐵路出身：“春運占全年客運量的比重不低，54年的春運就發送了約2300萬人次，今年春運少說也得發送好幾億。”

“並且。”

蘇欣蘇董也說話了：“你把火腿腸當成火車票的贈品，會給人一種很廉價的感覺。還有啊，你信不信，你敢贈，就會有人套利。”

“套利？怎麼套？”

高老闆問。

“就是買一張幾毛錢的火車票，領到贈品以後，再退票。”

蘇欣道：“他們付出的成本僅僅是票價的20%，得到的卻是售價9毛9的火腿腸，裡麵的利潤空間那是相當的可觀。”

“千萬不要小看了咱們華夏人，龐大的人口基數決定了咱們郭家聰明人多著呢，為了賺錢，挖空心思、絞儘腦汁的人也多著呢。”

“那就定他們個投機倒把罪。”高老闆“惡狠狠”道。

“你快給我歇了吧。”

羅瓊華打了高興腦袋一下：“你是做生意呢還是跟人打官司呢？”

“做買賣最重要的就是多交朋友，少樹敵。”蘇欣嫌棄地看著高興，道：“你抓了人家，人家不得往死裡報複你啊？”

“食品行業可是最容易出問題的行業，人家給你火腿腸裡用注射器打毒藥，就算你能把投毒者抓了，消費者還敢吃你的火腿腸嗎？”

“隻要讓消費者產生‘金箍棒火腿腸裡麵有毒’的偏見，消費者買你的火腿腸之前會擔心這批火腿腸是不是也被投毒了。在消費者心裡麵的口碑完蛋了，你覺得你的毒火腿腸還能賣得出去嗎？”

“小欣說得對。”

羅瓊華跟蘇欣一唱一和道：“你小子還是老老實實當你的甩手大爺吧，企業經營的事就彆參與了，淨出餿主意。”

……

“難道老子真冇有當‘經營之神’的天賦？”

啪啪啪的鼓掌聲，打破了高老闆的沉思。

可能是天氣太熱的原因，領導們講話的時間不算長。

開業典禮結束以後，汪廠長帶著領導們參觀廠裡的生產線，看著一條條火腿腸從生產線上下來，領導們很是滿意，還紛紛當場試吃。

當然了，陪領導參觀這種露臉的事兒，高老闆是不屑於乾的。開業典禮還冇結束，他就在哼哈二將的陪伴下，跑到海邊釣大魚去了。

結果高老闆釣了好幾個小時，成功讓自己穿上了藍褲子。

本著賊不走空的原則，高老闆從出海回來的漁船上買了幾條魚。

“喲！”

回到廠裡，正在翻看檔案的蘇董從辦公桌裡麵走出來，翻了翻高老闆的“魚獲”，笑道：“收穫不錯嘛，不過這些貌似都是深海魚。”

“我坐船去深海海釣了不行嗎？”被拆穿的高老闆嘴硬道。

“行，怎麼不行？”

摸完魚的蘇董去臉盆架處洗了洗手，然後把一個檔案夾扔在高老闆跟前：“親愛的高大老闆，看看吧，這才叫收穫。”

“不用。”

高興坐在蘇欣辦公桌對麵的真皮沙發裡，翹著二郎腿，點了一根華子，道：“老子日理萬機的，哪有時間看這個，蘇秘書彙報就行。”

“懶死你吧。”

蘇欣打開檔案夾，道：“鐵道部李副部長吃了咱們的如意金箍棒火腿腸，很是滿意，當場跟咱們公司草簽了協議，把咱們的火腿腸加入他們鐵道係統今年的過年勞保裡麵。你知道這意味著什麼嗎？”

“什麼？”

被大太陽暴曬得腦仁疼高老闆揉著太陽穴，道。

“整個鐵道係統乾部職工加起來超過兩百萬。”

蘇欣興奮地說：“鐵道係統又不差錢，哪怕是一人一箱，也得是兩百多萬箱。就這一個單子，就夠咱們兩條生產線全力生產了。”

“還有啊。”

蘇欣接著道：“我們和鐵道部以及民航局簽了合作協議，把咱們的火腿腸加入他們的小推車裡麵，這可是花多少錢打廣告都比不上的擴大知名度的方式。高老闆，你就等著在家數錢吧你就。”

“高階的商戰，就是這麼樸實無華。”

高興站起來，走到西邊的窗戶，往外瞅：“東都火腿，你拿什麼跟老子競爭？還市場占有率超過七成，老子要讓你跪下唱征服。”

“我提議。”

蘇欣合上檔案夾，道：“咱們要增加生產線了，至少得再加十條以上，要不然產量肯定是滿足不了銷量的。”