師弟愛上師姐 第411章 年8月：返現調整

次日30號，週二清晨的薄霧尚未完全散去，轎車便已駛上了通往深圳的高速公路。

車廂內流淌著舒緩的輕音樂，但空氣裡，卻瀰漫著一絲不同尋常的、尚未完全平息的曖昧餘韻。

就在半小時前，在某個不起眼的高速公路服務區停車場角落。空曠的後座空間，成了短暫釋放激情的溫床。年輕的身體如同乾柴烈火，輕易便被一個眼神、一次不經意的觸碰點燃。林薇被江濤有力的臂膀半壓在寬大的後座上，淺亞麻金色的長髮鋪散開來，糾纏著兩人急促的呼吸和壓抑的呻吟。車窗貼了深色的膜，隔絕了外部偶爾駛過車輛的視線，卻放大了內部每一絲肌膚相親的觸感與親昵的聲響。江濤很喜歡這種在移動的方寸之地、帶著點冒險意味的交融，空間雖小，束縛感卻奇異地放大了官能的刺激。林薇則沉浸在被他強勢主導的快感中，那種被需要、被征服的感覺，混合著環境帶來的隱秘刺激，讓她沉淪又沉迷。身體的契合與靈魂的短暫失控，讓他們暫時忘卻了目的地和即將麵對的瑣碎工作。

當激情褪去，留下的是慵懶的滿足和車內更顯濃鬱的旖旎氣息。林薇臉頰緋紅，眼神迷濛，整理著略微淩亂的衣裙，手指還有些發軟。江濤則已恢複了些許平日的沉穩，隻是眼底深處，還殘留著饜足後的慵懶銳光。他啟動車子，重新彙入高速的車流。

“累不累？”江濤目視前方。

林薇輕輕搖頭，將頭靠在他座椅的靠背上，望著窗外飛逝的風景，唇角彎起：“還好…就是有點餓。”剛纔的“劇烈運動”消耗了不少體力。

江濤嘴角微揚：“快到了。華強北附近有家腸粉店不錯。”

車子抵達華強北時，時間剛過上午十點。

停好車，兩人並冇有立刻投入拜訪。江濤帶著林薇去了他說的那家藏在巷子的腸粉店。滑嫩鮮香的腸粉和熱騰騰的艇仔粥下肚，驅散了旅途和“運動”的疲憊，也帶回了工作的狀態。

“這兩天，”江濤放下筷子，用餐巾擦了擦嘴角，“我們照例拜訪。八月業績剛達標，但九月已經開始倒計時了。不能鬆懈。”

林薇點頭。業績就像逆水行舟，不進則退。

江濤看著林薇清澈的眼睛，話鋒一轉，切入正題：“另外，有件事我們需要跟一些重點客戶溝通一下。關於‘返點’的比例。”

林薇心下瞭然。

“九月開始，所有新簽的訂單，返點比例從之前的6%，下調到3%。”

林薇微微睜大了眼睛。雖然早有預感江濤不可能長期維持這麼高的返點，但一下子砍掉一半，幅度還是有點大。“3%…客戶那邊，會不會有意見？畢竟…習慣了6%。”她有些擔憂地問。

江濤端起茶杯喝了一口：“意見肯定會有。但生意就是生意。”他放下杯子，“6%的返點，是在市場完全空白、我們急需破冰的時候，不得不付出的‘開荒成本’。它能快速撬開客戶的口袋，建立初步的合作關係。”

他停頓了一下，看著林薇，向她解釋：“但現在情況不同了。經過三個月，尤其是八月份的努力，我們在華強北已經初步站穩腳跟，你的名字和我們的服務被越來越多的客戶所認可。我們的產品價格本身在市場上就具備競爭力，服務響應也及時。換句話說，我們提供的‘價值’，已經不僅僅體現在那6%的返點上了。”

他攤開手，：“而且，最關鍵的是，成本吃不消了。按照公司每個月3萬的‘交際推廣費’報銷上限，如果維持6%返點，隻要業績超過40萬，我自己就要往裡麵倒貼錢。返點每多1%，就意味著我私人多掏幾千塊。開荒期貼錢可以理解為投資，但長期貼錢…那就是做慈善了。”。

“我可以不靠這份工資生活，”江濤的聲音低沉了幾分，“但也冇道理長期往裡砸錢。我們的目的是賺錢，不是燒錢。即使是‘投資’，也需要看到邊際效益遞減時及時止損和調整策略。9月開始，3%是新的常態。”

林薇聽完，心中的擔憂漸漸被理解和認同取代。確實，江濤再“富二代”，也冇有理由一直用自己的錢補貼公司的客戶。而且，她也切身感受到，在客戶關係建立起來後，那6%的返點，雖然客戶高興，但有時候對方看她和江濤的眼神，反而多了一絲不易察覺的、彷彿在看“冤大頭”或者“利潤空間很大”的意味。也許，降低返點，迴歸更合理的商業邏輯，反而能確立更平等、更可持續的合作關係？

“我明白了，”林薇點點頭，“那我們這兩天拜訪的時候，就把這個調整跟相關的客戶說明一下。態度誠懇，但立場堅定。”

“嗯。”江濤點頭，“重點在於溝通方式。強調這是公司政策調整，強調我們產品本身的性價比和服務承諾不會變。同時…”他眼中閃過一絲精光，“可以委婉地提醒一下，八月最後兩天，6%的優惠即將成為曆史。”

林薇秒懂，眼睛一亮：“你是說…引導他們在月底前再下點訂單，鎖定最後的6%返點？”

江濤微微一笑，“人性如此，即將失去的優惠總是更有吸引力。這對我們來說，也能平滑一下九月初的業績壓力。不過，”他特意叮囑，“這些趕在8月31號前下的訂單，簽單日期務必寫成九月一日！操作上，你留意一下。”

林薇愣了一下，瞬間反應過來！返點是他私人掏腰包，訂單日期寫成九月，意味著這筆訂單的業績會計入九月，但返點卻還得按照舊的6%支付！江濤這是把“出血點”精準控製在八月末，確保九月開始實行新政策後，他私人賬戶不會再為高額返現額外“失血”！同時，九月報表上有了這批提前鎖定的訂單打底，壓力也會小很多。

她點頭：“懂了！交給我！”

接下來的兩天，江濤和林薇如常穿梭在華強北的各大電子商城。拜訪依舊是輕鬆隨意的“朋友”模式，聊聊市場，問問需求，分享點行業小道訊息。

隻是在與那些享受過6%返點優惠的重點客戶交流時，江濤或林薇會以一種略帶歉意但又理所當然的口吻，提及“公司政策調整”：“張哥\/李老闆，有個情況跟您同步一下。公司那邊呢，考慮到整體運營成本，對市場前期的特殊支援政策做了調整。從9月1號開始啊，新訂單的返點比例會回調到行業比較常見的3%。當然啦，咱們產品的價格優勢和服務品質，那是絕對不變的！您放心！”

正如江濤所料，大部分客戶聽到這個訊息，雖然臉上會閃過一絲失望或者“果然如此”的瞭然，但並冇有表現出強烈的牴觸。一方麵，江濤和林薇這幾個月建立起來的良好人緣和信任感發揮了作用，客戶對他們的印象普遍不錯，知道他們做事靠譜。另一方麵，正如江濤分析，客戶心裡也清楚，XXX的產品價格本身確實不高，之前6%的返點，要麼是公司在壓榨自己的利潤極限，要麼就是有其它目的。現在回調到3%，雖然少了一半，但也還在“有賺頭”的合理範圍內，屬於可以接受的程度。

更妙的是，江濤或林薇那看似不經意的補充：“哎，說起來，這6%的政策，到這個月31號就徹底結束咯。以後可冇這好事兒了。”。

“哎呀！這麼快？那不行，小林妹妹，我這邊正好需要補一批XX型號的板子，趕緊的，今天就把單子簽了！還趕得上吧？”

“江總，那個訂單我確認好了，你讓小林趕緊做合同，今天就定下來！就按之前6%的算！”

“對對對，我也有點急單，趁最後兩天，也給我鎖點貨！”

一時間，好幾個原本還在猶豫或計劃下月再下單的客戶，紛紛在八月最後兩天提前落單。林薇忙得腳不沾地，電話不停，筆記本上飛快記著客戶臨時的需求，然後迅速整理成訂單。在江濤的默許下，這些訂單的簽訂日期，都被她巧妙地填上了“2005年9月1日”。這小小的日期變更，正如江濤所計劃的那樣，將高額返現的“出血”定格在了八月末，而業績的果實則順延到了九月枝頭。

林薇有條不紊地與客戶溝通、確認、安撫、感謝，全神貫注又遊刃有餘，工作上已經能獨檔一麵。