師弟愛上師姐 第409章 年8月：深圳最終業績（2）

午餐，江濤和林薇默契地走向了附近那家他們常去的粵菜館。

“老地方？”江濤側頭問。

“嗯！”林薇臉上還殘留著會議後被公開表揚的興奮紅暈，點頭，眼裡閃爍著亮晶晶的光，“今天可得好好犒勞一下自己！”

服務員顯然認得他們這對常客，尤其是外表出眾的林薇，微笑著將他們引向最裡麵一間靠窗的小包廂。包廂不大，佈置得卻十分清雅，一張小小的方桌，兩把舒適的藤椅，窗外是鬱鬱蔥蔥的行道樹，樹葉在陽光下搖曳，濾掉了部分強光。

點了幾個清淡爽口的招牌菜和點心，服務員退出去關好門，包廂裡便隻剩下他們兩人。

空調的涼風徐徐吹送，驅散了外麵的暑氣。林薇迫不及待地拿出手機，調出計算器介麵，指尖在螢幕上飛快地點著，嘴角抑製不住地向上揚起。

“江濤江濤！”她壓低了聲音，但那份雀躍怎麼也藏不住，“我算給你聽哦！”她雙眼放光，像發現了寶藏的孩子，“這個月深圳38萬的業績，按照我們市場部的提成階梯，我能拿到的比例是…再加上我的底薪，自從調崗做你助理，底薪可是比之前在前台漲了30%呢！這樣算下來…”

她報了一個數字，然後抬起頭，笑容燦爛得幾乎晃眼：“這比我在前台的時候，多了不少呢！”她放下手機，雙手捧著臉頰，感歎道，“這感覺…真不一樣！”

她的喜悅如此純粹而直接。這不是對不義之財的貪婪，而是一個年輕女孩，憑藉自己的努力、汗水，換來了實實在在的、對得起付出的回報。這份回報不僅體現在錢袋子上，更體現在王總的公開認可和那份“我能行”的職業自信上。

“以前在前台，”林薇的眸光清澈，帶著一絲對過去的反思和對未來的憧憬，“雖然環境不錯，同事也挺好，但說真的，心裡總有點…空落落的。”她頓了頓，似乎在尋找合適的詞，“就像…就像人們總說的，‘吃青春飯’。總覺得這份工作，能依靠的隻有年輕、漂亮、反應快，一旦年紀大了，或者公司有了更年輕漂亮的女孩，就…冇了根基。”

“但是現在不一樣了！”她的語氣變得堅定而充滿力量，帶著一種撥雲見日的明朗，“做市場銷售，雖然有壓力，但每一步都是踏踏實實走出來的。認識客戶，瞭解產品，談判，簽單…這些都是實打實的能力！而且，”她看向江濤，眼神裡充滿了信賴和感激，“跟著你，我能學到太多東西了！這工作，不僅有‘錢途’，更有前途！這纔是真正安身立命的本事！”

江濤安靜地聽著，看著她臉上生動的表情變化，從單純的薪酬計算到對職業價值的深刻感悟。這樣的林薇，充滿了生機勃勃的吸引力。他拿起茶壺，為她麵前的骨瓷杯斟上溫熱的普洱。

“嗯，”他淡淡地應了一聲。在他的心裡，其實也有一本賬在飛快地計算著，隻是和林薇的賬本，內容截然不同。

38萬的深圳業績，聽起來風光，但遠非表麵數字那麼簡單。其中相當一部分是“返點”訂單——即為了快速打開局麵、吸引客戶，承諾在合同價格基礎上，給予客戶一定比例的私下返現。按照他和幾家重點客戶談好的條件，這38萬裡麵，至少需要拿出2.4萬（約6%）作為返現。這個月總支出超出額度需要他自掏腰包，走不了公司明賬。

再加上月初那次“一擲千金”的“清涼關懷”——900杯鮮榨果汁，8000塊真金白銀。還有平時維繫客戶關係的小禮品、香菸、偶爾的茶水點心開銷，零零總總加起來，這個月在深圳市場的“隱形投入”絕對超過了一萬。

而公司對於市場開拓費用的報銷，是有嚴格上限的，尤其是這種難以取得合規票據的“交際費”和“推廣費”。他這個級彆，一個月也就3萬額度頂天了。酒店差旅（主要是林薇在深圳的住宿）可以單獨報銷，不算在這裡麵。這麼一算，38萬的業績，公司能報銷的3萬額度，隻能覆蓋部分成本和返現的零頭。他自己實際要貼進去一萬多。

“就當是投資了。”江濤端起茶杯，抿了一口溫熱的茶湯，心裡平靜地劃過這個念頭。這一萬多，買的是華強北那幾十家、上百家商戶對“江濤”和“林薇”這個名字的認知、好感、乃至初步的信任。這些無形的客戶資源，纔是他未來可能單飛時最寶貴的啟動資本。

想到這裡，他不由得自嘲地牽了牽嘴角。工作一年多，坐上副總監的位置，看似風光。可細算下來，除了這個虛名，他實際落到口袋裡的錢，扣除掉這些“投資”，幾乎是寥寥無幾，甚至可以說是“零收益”。要不是他賬戶裡靜靜躺著的那近兩千萬流動資金，以及穩定收租的房產在背後撐著，這看似體麵、實則性價比極低的工作，他一天也乾不下去。這份工作對他唯一的吸引力，就是提供了一個合法且能接觸到核心供應鏈和客戶資源的平台，為他未來單乾提供助力。

“想什麼呢？笑得這麼…意味深長？”林薇的聲音打斷了他的思緒。她已經從薪酬計算的興奮中稍稍平複，敏銳地捕捉到了江濤嘴角那一閃而過的、帶著點自嘲的弧度。

江濤抬眼看她，她正用筷子夾起一個晶瑩剔透的蝦餃皇，疑惑地看著自己。他失笑，搖了搖頭：“冇什麼，替你高興。吃飯吧，涼了味道就不好了。”他拿起筷子，夾了一隻蟹子燒賣放到她麵前的碟子裡，“說了我請客，今天江總監犒勞一下我們的大功臣。”

“那我可不客氣啦！”林薇立刻眉開眼笑，將剛纔那點疑惑拋到腦後。在她眼裡，江濤是那種家境優渥、從小不缺錢的“富二代”，出來工作更像是體驗生活或者證明自己能力，根本不在乎這點工資和開銷。他請客吃飯，再正常不過了。她心安理得地享受著他的“犒勞”，小口咬下蝦餃皇，鮮美的滋味在口中化開，讓她滿足地眯起了眼。

午餐在輕鬆的氛圍下進行。林薇興致勃勃地聊著深圳接下來的計劃，聊著哪些客戶潛力大，聊著下週要拍的婚紗照…江濤大多時候安靜地聽著，偶爾給出簡短的迴應或建議，目光落在她因興奮而顯得愈發生動的臉龐上。

飯畢，服務員撤走了碗碟，又送上了清爽的水果拚盤和一壺新泡的菊花茶。

窗外，午後的陽光越發熾烈，街道上的行人似乎都少了許多。

“下午…回公司嗎？”林薇用小叉子戳起一塊西瓜，隨口問道。

江濤看了眼腕錶，時間指向一點半。他拿起餐巾擦了擦嘴角，動作從容：“不急。下午冇什麼必須回去處理的事情。”他的語氣帶著一絲理所當然的慵懶。

林薇會意。銷售崗位的彈性，在此刻體現得淋漓儘致。隻要業績達標，隻要你有足夠的理由——比如“拜訪客戶”、“市場調研”、“維護客戶關係”——上級通常都會睜一隻眼閉一隻眼，不會真的死卡著你的坐班時間。尤其像江濤這樣剛剛拿下漂亮業績、連王總都公開表揚的核心骨乾，這點自由度更是心照不宣的福利。

“那…”林薇的眼睛轉了轉，帶著一絲狡黠，“我們去哪兒‘拜訪客戶’呢？江總監？”**她把“拜訪客戶”四個字咬得格外清晰，帶著點調皮的笑意。

江濤看著她靈動的樣子，唇邊也漾開一抹淺淡卻真實的笑容。他身體微微前傾，隔著小小的方桌，聲音壓低了幾分，帶著一種隻有兩人能懂的默契：“林助理覺得，哪裡更適合進行‘深入’的客戶關係維護？”

他的目光在她臉上流連，帶著一絲不易察覺的灼熱。包廂裡安靜下來，空調的涼風似乎也吹不散那驟然升騰起的、獨屬於情人間的曖昧溫度。

林薇的心跳漏了一拍，臉頰微微泛紅，嗔了他一眼：“…冇正經！”她低下頭，假裝專注地對付那塊西瓜，長長的睫毛像蝴蝶翅膀般輕輕顫動，泄露了內心的漣漪。

江濤低笑一聲，冇有繼續逗她。他拿起桌上的賬單，起身：“走吧。去商場給你買幾件當季衣服。