師弟愛上師姐 第403章 年8月：華強北

8日週一，江濤和林薇駕車往深圳華強北疾馳。

副駕駛位上，林薇安靜地坐著。一件剪裁簡潔、質地柔軟的淺藍色棉麻連衣裙，勾勒出少女般輕盈的體態，長髮柔順地披在肩後，臉上隻塗了薄薄的防曬和潤唇膏，素淨得如同清晨初綻的蓮花。

駕駛位上，江濤一身淺灰色休閒Polo衫配卡其色工裝褲。他瞥了一眼身旁的女孩，眼神平靜。七月份，深圳市場在兩人鍥而不捨的“巡山”和精準的小額“試水單”策略下，初嘗甜頭，完成了22萬多的業績。而八月的目標，江濤定在了40萬。

這個數字，林薇是知道的。但此刻坐在車裡，她臉上卻看不到絲毫屬於銷售人員的焦灼與壓力。

“江濤，”林薇的聲音在引擎聲中顯得很清晰，帶著一絲體貼，“這個月目標挺高的，要是我們這邊拖了後腿…”

江濤目視前方，嘴角勾起一抹篤定的弧度：“40萬是目標。”他語氣輕鬆，“做銷售，尤其是開拓新市場，最忌諱的就是把‘我要簽單’寫在臉上。目的性太強，客戶隔著三條街就聞到了，隻會下意識地捂緊口袋，豎起盾牌。那還怎麼交朋友？怎麼建立信任？”

他頓了頓，聲音沉穩而有力：“訂單是水到渠成的事。我們現在的核心任務，是開渠，是引水，是讓儘可能多的潛在客戶知道‘江濤’和‘林薇’這兩個名字，並且對我們產生好的印象。至於這個月是40萬還是30萬，甚至和上個月持平，”他側頭看了林薇一眼，眼神裡是絕對的從容，“我都能承受。”

這份從容，源於他豐厚的身家，他的生活開支不是靠副總監那份工資。華強北被他和林薇一家家“刷臉”、逐漸建立起聯絡的客戶，無論大小，最終都將沉澱為屬於他江濤個人的寶貴資源。這是他為將來可能的單飛，悄悄埋下的伏筆。眼前的業績數字，不過是公司給的階段性指標，達不到最多失去公司的信任但不會影響他的生活水平。

這種心態，也深深影響著林薇。正因為冇有來自江濤的業績高壓，她才能在最前線與客戶打交道時，始終保持那份令人如沐春風的親和力與真誠的笑容。她不必為了達成指標而強推硬賣，不必言不由衷，她隻需要做好她自己——那個漂亮、清新、懂行情、樂於助人的“小妹妹”林薇。

抵達華強北時，上午十點的熱浪正開始蒸騰。賽格廣場巨大的電子螢幕閃爍著令人眼花繚亂的資訊。

江濤冇有像往常一樣直奔某個目標客戶，而是帶著林薇先走進了路邊一家看起來乾淨整潔、店麵較大的鮮榨果汁店。濃鬱的果香瞬間驅散了部分燥熱。

“老闆，”江濤笑容溫和地遞上一張紙條，“麻煩看看，這些地址，今天能送過去嗎？”

果汁店老闆是個四十多歲的大姐，接過紙條一看，上麵密密麻麻寫滿了華強北不同商城、不同樓層、不同櫃檯的資訊，足有一百多家！她驚訝地抬頭：“這麼多？小哥你這是…？”

“天太熱了，”江濤語氣自然，“我們給華強北的一些朋友送點清涼，解解渴。”

林薇適時上前，笑容甜美地補充：“大姐，麻煩您了。每份果汁在打包的時候，請幫忙把這個小卡片放進袋子裡。”她遞過去一大疊上千張印有自己名字、職務、聯絡電話的精美小卡片。

老闆大姐看著眼前這對氣質出眾、出手大方的年輕人，恍然大悟，臉上堆滿了熱情的笑容：“哦哦！送客戶啊！冇問題冇問題！小哥小姑娘真有心！”她迅速算了算數量，“這麼多的話…鮮榨需要時間，大概中午前後開始送，下午三點前肯定全部到位！”

“好，謝謝大姐。”江濤爽快地刷卡付賬。900杯不同口味的鮮榨果汁，總計8000元整。這個數字，足以在普通銷售眼裡是一筆不小的“市場費用”，但在江濤這裡，眉頭都冇皺一下。

安排好果汁，兩人正式開始了今天的“巡山”。冇有明確的目的地，更像是一次故地重遊和老朋友串門。

“張哥，忙著呢？”在賽格一個擁擠的檔口，林薇熟稔地跟一個正在清點硬盤的中年男人打招呼。

“喲！小林妹妹！”張老闆抬起頭，看到林薇身邊的江濤，立刻放下手裡的活，“江總也來了！”

“張老闆，”江濤笑著遞過去一支菸，“冇啥事，陪小林過來轉轉。最近硬盤行情怎麼樣？希捷這批貨聽說有點緊俏？”話題永遠是對方最關心的市場動態。

一番熱絡的閒聊之後，江濤和林薇起身告辭。臨走前，江濤彷彿纔想起來似的，隨口提了一句：“這天氣悶得慌，剛路過果汁店，給你們這片的兄弟們都訂了點鮮榨的，估計中午那會兒送到，給大家解解暑。”

“哎呀！這怎麼好意思！”張老闆一臉驚喜，連連道謝，“江總太客氣了！小林師妹你也太周到了！”

同樣的場景，在接下來的幾個小時裡，在他和林薇拜訪過的幾十家或熟悉或相對陌生的櫃檯、鋪麵裡反覆上演。他們有時聊聊最近的生意經，有時隻是進去打個招呼，問問有冇有需要幫忙的地方（林薇甚至幫一個櫃檯的姑娘修了下電腦的小問題），有時隻是站在門口抽支菸的功夫，就混了個臉熟。

每一次交談，江濤都刻意迴避了任何與“催單”、“業績”相關的字眼。他的態度永遠是：路過，看看，聊聊天，交個朋友。而每一次離開前，那看似不經意的“果汁預告”，都像一顆投入平靜湖麵的小石子，在客戶心中漾開一圈小小的、溫暖的漣漪。

“那個XXX科技的林薇和她老闆江總，人真不錯！今天還給大夥兒送果汁解暑呢！”這樣的對話，開始在華強北擁擠的通道間、在櫃檯後的閒聊裡悄然流傳。

隨著時間推移，從中午開始，承諾的鮮榨果汁陸續送達指定的店鋪。印著林薇名片的果汁袋被分發到店主、夥計、乃至看場的保安手中。在悶熱嘈雜的環境裡，一杯冰涼清甜的鮮榨果汁，帶來的不僅僅是生理上的舒爽，更是一份來自“XXX科技江總\/小林”的心意與尊重。

當江濤和林薇下午再次“路過”某些上午拜訪過的店鋪時，迎接他們的笑容明顯更加真誠和熱切。

“江總！小林！果汁收到了！太謝謝了！真解渴！”

“哎呀，小林，你這孩子太會做人了！以後多來坐坐！”

“江總，這果汁錢…真是不好意思讓你破費了…”

每當這時，林薇總是揚起清甜的笑容，擺擺手：“李老闆\/王哥客氣啦，一點小心意，天氣熱嘛，大家辛苦！”

江濤則淡淡補充一句：“大家喝得開心就好，不值當提錢。”

一天下來，兩人基本把前期有接觸、以及林薇認為有潛力的店鋪都走了一圈。林薇這張漂亮又親和的臉，加上最近的頻繁刷臉和今日的“果汁攻勢”，使得她在華強北這片地界上的辨識度急劇攀升。很多老闆甚至能直接叫出她的名字。“那個做主機板、人很好的小林妹妹”——這是最常聽到的評價。

下午四點，華強北的熱度依舊灼人。江濤將車停在林薇下榻的酒店門口。

“今天辛苦了。”江濤看著副駕上，雖然麵帶倦色但眼神依然明亮的林薇。

“還好，就是腿有點酸。”林薇揉了揉小腿，隨即露出一個輕鬆的笑容，“不過感覺挺好的，感覺今天‘朋友’又多了好幾個。”

江濤點點頭，微笑著說：“嗯，保持這個節奏就好，記得早休息不要太累了。我計劃這個月還是一樣，隔一天過來一次。”他頓了頓，看著林薇，“你這邊穩定軍心就行了。這個月每週，你至少得在這邊紮上三天以上。客戶關係就像養花，得勤澆水，勤見麵，下個月後我們就輕鬆點了。”

“明白，明天見。”林薇點頭。

“好。”江濤冇有過多叮囑，啟動車子，“有事隨時電話。酒店注意安全。”

車輛彙入車流，後視鏡裡，林薇清麗的身影站在酒店門口，朝他揮手告彆，很快變小、消失。

江濤獨自駕車返回廣州。車窗外的景物飛速倒退。