師弟愛上師姐 第389章 年6月：深耕

7日，週二清晨，廣深高速的車流如同奔騰的動脈。副駕駛上是林薇——淺色連衣裙，長髮柔順披肩，素麵朝天卻光彩照人，如同初夏清晨帶著露珠的梔子花。

“江濤，其實你不用陪我過來的，”林薇看著窗外飛速倒退的景色，聲音帶著一絲體貼，“來回跑太折騰了。”

江濤手扶著方向盤，神態輕鬆：“折騰什麼？就當出來兜風，順便看看‘戰場’實況。”他側頭看了林薇一眼“這周，我們就紮根在這裡。”

“你一個人是‘小師妹’，”他嘴角勾起一抹狡黠的笑，“加上我這個掛名的‘區域總經理’，分量就不同了，‘養魚’也得有點誠意，不是嗎？”

林薇聞言，心裡湧起一股踏實感。

抵達深圳後，林薇依舊入住之前那家酒店，方便每日行動。兩人安頓好，便驅車直奔華強北的核心戰場——賽格廣場。

上午十點，華強北的喧囂如同海浪般撲麵而來。江濤一身米白色休閒POLO衫搭配卡其色長褲，看上去年輕乾練，又帶著幾分隨和，與林薇站在一起，少了層級感，多了幾分“師兄帶師妹跑市場”的親近，降低了商談的緊張氛圍。

林薇熟門熟路地帶著江濤走向賽格一樓的一箇中型鋪位——“明輝電子”。這是前幾天剛下了一個八千塊小單的客戶。

櫃檯後的老闆李明輝，一個四十歲左右、穿著樸素夾克衫的男人，正埋頭清點著剛到的一批內存條。看到林薇出現，他臉上立刻堆起笑容：“林小姐，早！”隨即，他注意到了林薇身邊的江濤。林薇清甜的聲音適時響起：

“李老闆早！這是我們公司的江總，廣東區域的負責人。”

“江總？！”李明輝明顯愣了一下，臉上瞬間閃過一絲侷促和難以置信的驚訝。在他看來，自己就下了個幾千塊的小單子，冇想到今天連區域總經理都親自登門了？！他放下手中的貨，繞過櫃檯迎出來：

“哎呀，江總您好您好！冇想到您親自過來了！真是…太客氣了！”

江濤微笑著與他握手，：“謝謝李老闆支援，體驗和反饋最重要。正好這幾天在深圳，聽小林說你這邊剛用了我們的板子，就過來看看。”

“哎呀，江總，您這…真是太周到了！”李明輝連忙請兩人到櫃檯後麵簡陋的小茶桌旁坐下，親自倒上功夫茶。

江濤冇有立刻切入主題，反而饒有興致地看了看李明輝攤在桌上還冇來得及收好的內存條，隨口問道：“李老闆，最近內存行情怎麼樣？聽說金士頓有點小缺貨？”

這看似隨意的閒聊，瞬間拉近了距離。李明輝眼睛一亮，如同找到了知音，立刻打開了話匣子，滔滔不絕地講起了最近市場的波動、進貨的煩惱、同行競爭的激烈…林薇在一旁安靜地聽著，偶爾抿一口茶，恰到好處地插一兩句輕鬆的話緩和氣氛。

等李明輝聊得差不多了，江濤才自然地切入正題：“對了李老闆，上次小林給你送過來的那批XX型號的主機板，用得怎麼樣？穩定性冇問題吧？還有那個價格，在市場上有冇有競爭力？”

李明輝連忙點頭：“好用好用！江總，說實話，你們這板子用料確實紮實，跑我這批中低端機箱一點問題冇有。”他頓了頓，壓低了點聲音，“價格嘛…”他看了看江濤和林薇，露出一個坦誠的笑容，“比起XX牌子，你們還是有優勢的，尤其是有林小姐上次說的那個…”他做了個“3”的手勢，眼神心照不宣。

林薇臉上保持著清甜的笑容，心裡卻微微一緊。返現！

江濤卻像冇看到那個手勢似的，爽朗一笑：“有優勢就好！我們就是要做性價比，讓合作夥伴賺錢纔是長久之道嘛！”

“以後李老闆這邊有什麼需求，或者遇到什麼問題，直接找小林，或者打我電話也行。”他遞上了一張簡潔的名片，“我們希望能成為李老闆你最放心的供應商之一。”

李明輝雙手接過名片，說“一定”。

隨後，在江濤在林薇帶領下又拜訪了另外幾位下了小額訂單的客戶。同樣的劇本反覆上演：客戶對區域總經理的親自到訪感到驚訝——＞江濤以閒聊切入（市場、行情、困難），建立共鳴——＞自然詢問產品使用情況和價格反饋——＞巧妙避開“返現”敏感詞，強調合作共贏和服務保障——＞留下良好印象和更緊密的聯絡。

每一次拜訪，都像在客戶心中投下一顆小小的石子，激起的漣漪雖不洶湧，卻足以在對方腦海中留下一個清晰的印象：這家公司不僅產品質量不錯，而且高層很重視客戶，服務態度極好！

這種感覺，對於在華強北激烈競爭環境中掙紮求存的中小商戶來說，彌足珍貴。

接下來的幾天，江濤和林薇真的如同紮根在了華強北。他們冇有明確的目標客戶清單，更像是在這片電子叢林裡悠閒地“巡山”。

林薇憑藉著她漂亮親和、毫無攻擊性的形象，以及這半個月刷臉混下的“熟人”關係，帶著江濤穿梭於各個電子商城、大小櫃檯之間。

他們不再帶著明確的推銷目的去拜訪。更多的時候，是林薇像介紹自己的朋友一樣，把江濤引薦給一些她覺得“人還不錯”、“可能有發展潛力”的老闆認識。

“張老闆，這是我們江總，現在負責我們公司廣東這邊。”

“王哥，這是我之前跟你提過的，我們公司江總，今天過來轉轉。”

江濤總能迅速融入，他穿著休閒，談吐風趣，對電子元器件、市場行情、甚至PC組裝的門道都如數家珍。他很少主動談自己公司的產品，更多的是傾聽，是請教，是分享一些廣州或者其他區域的市場趣聞。他懂得什麼時候該遞煙，什麼時候該自嘲一句緩解氣氛，什麼時候該對某個老闆獨具慧眼的經營策略表示真心實意的讚賞。

他們的拜訪，更像是朋友之間的串門和交流。一杯廉價的功夫茶，一根菸，就能聊上半天。談天說地，從國際晶片巨頭的新動態，到華強北某條巷子裡新開的地道潮汕牛肉丸店。

而林薇，則成了這場“非功利交流”中不可或缺的潤滑劑和視覺焦點。她美麗，清新，笑容乾淨，如同這片充斥著金屬與塑料、汗水與金錢的叢林裡一道賞心悅目的風景。男人們在她麵前會不自覺地收斂幾分粗魯，表現出更多的耐心和風度。她不需要刻意賣弄風情，隻需安靜地坐在那裡，偶爾巧笑倩兮，或是適時地接上一兩句俏皮話，就能讓氣氛變得融洽而愉快。很多後續的閒聊和資訊的自然流露，往往是在林薇不經意間的提問或感歎中完成的。

江濤冷眼旁觀，心中瞭然。林薇這塊“敲門磚”的作用，正在被髮揮到極致。她建立的是初步的好感與信任，而他，則在這份好感與信任的基礎上，悄無聲息地在這些潛在客戶心中植入了“XXX科技”和“江濤”這兩個名字的初步印象。

“市場開拓，本就是看運氣，看機會。”江濤對林薇說。

“策略當然重要，但策略的核心，是讓人記住你，並且對你產生好的感覺。”

“訂單，是水到渠成的事。急不來。我們現在做的，就是開渠引水。”

林薇點點頭，這幾天跟著江濤“巡山”，她自己也學到了很多。她發現，當自己不再揹負著“必須簽單”的沉重壓力，反而能以更輕鬆、更真誠的狀態去和人交流時，效果出奇的好。

當然，江濤內心也有他的算盤和底氣。

那私下承諾的3%返現，每筆小額訂單，都在悄然增加著這個隱形窟窿。他目前唯一的辦法，就是在日常的各種差旅、招待費用中，尋找合規或能打擦邊球的發票來“衝抵”這筆返現支出。這是賬目騰挪。

“如果這報銷的額度衝到頂，比如說三萬塊封頂了…”林薇曾憂心忡忡地問過，“那多出來的返現怎麼辦？”

江濤當時隻是笑了笑，笑容裡帶著一種林薇看不懂、卻讓她莫名心安的深邃和篤定：“真到了那一步，”他輕描淡寫地說，“那就我自己掏腰包補上唄。”

這話說得輕鬆，背後卻是實打實的財力支撐。他個人賬戶裡那沉澱的兩千萬資金，就是他敢於如此“任性”投資的底氣。幾萬返現窟窿，對他而言，是他能承受的，如果以後單乾，這些客戶都是他的資源。

當然，這個“賭”並非毫無章法。他心裡明鏡似的：如果真有某個大客戶被他們打動，願意下個幾百萬的單子，那他完全有理由、也有能力去跟公司高層重新談判，申請正式的、公開的大客戶返利政策。那纔是真正的“大炮上刺刀”。而現在這些小訂單的返現，不過是“小米加步槍”階段的靈活策略，是他能力範圍之內完全可以承受的“試錯”成本。