師弟愛上師姐 第377章 年5月：深圳市場（3）

江濤與林薇飯後回到公司。

冇有過多猶豫，江濤走向走廊儘頭那扇掛著“總監辦公室”銘牌的門。叩門聲清脆。

“請進。”王總監渾厚的聲音傳來。

推門而入，辦公室裡是熟悉的佈局——寬大的辦公桌，後麵是占據了整麵牆的書架，擺滿了各類管理書籍和行業報告，另一側是會客的沙發區。王總監見到江濤，他停下筆。

“江濤？想好了？”他指了指辦公桌對麵的椅子。

“王總，打擾了。”江濤拉開椅子坐下，姿態放鬆卻認真，“關於深圳的事，我仔細考慮過了。”

“哦？說說看。”王總監身體微微後仰，靠在寬大的真皮椅背上，雙手交叉放在腹前，擺出了傾聽的姿態。

江濤冇有立刻拋出林薇的事，而是先亮出了自己的底氣和決心：“廣州電腦城，當初也是從零開始的爛攤子，現在能做到持續第一，靠的是方法，更是投入和持續的關係維護。”他的聲音不高，“深圳市場雖然競爭激烈，水更深，但我相信，隻要路子對了，資源到位了，打開局麵，複製甚至超越廣州的成功，並非不可能。”

這番話，既是表態，也是鋪墊。他在提醒王總：我江濤的“幾板斧”是有效的，但前提是得有“柴火”燒得起來。

王總監點點頭：“有信心是好事。公司看重的就是你這份開拓精神和執行力。那麼，你的具體條件呢？”他直接切入核心。談判，從來都是籌碼的交換。

“第一，也是最重要的，”江濤豎起一根手指，“開拓市場的費用，必須實報實銷。”他頓了頓，“王總，我在廣州的玩法。人情維護、渠道滲透、品牌推廣，哪一樣都不是小數目。深圳隻會比廣州更‘貴’。我需要公司的財務支援，確保我的打法能毫無保留地施展。”“實報實銷”四個字，這是他的核心訴求。隻有解除這塊後顧之憂，他才能放開手腳。

王總監的手指在扶手上輕輕敲打，這是他思考時的習慣動作。他明白新市場開拓確實需要投入。“實報實銷，可以。”他終於鬆口，但隨即補充了關鍵的限製，“但必須是在合理合規的範圍內，並且要有憑據。另外，公司需要設立一個預算上限，用於風險控製。”

“第二，”江濤見最關鍵的財務支援有了鬆動的口風，立刻拋出第二個條件，“我需要一個專職助理。”他彷彿在陳述一個理所當然的需求，“開拓新市場，千頭萬緒。從潛在客戶資訊的初步篩選、建檔，到前期意向訂單的跟蹤、彙總，再到基礎的數據整理和市場資訊收集，這些瑣碎但極其重要的基礎工作，不可能由我一個人完成，尤其是我還需要兼顧廣州這邊的基本盤。”

他目光直視王總監：“這個助理，前期的主要職責就是配合我在深圳的行動，處理這些後台支援工作。等市場初步打開，渠道關係建立後，後續的日常訂單跟進、客戶關係維護，就可以逐步移交給她來負責。我需要一個能分擔這些事務性工作的人，讓我能專注在覈心的渠道關係和策略製定上。”

理由充分，邏輯清晰。王總監微微頷首，表示理解。開拓新市場，尤其像深圳華強北那樣複雜的生態，一個人單打獨鬥確實不現實。“這個冇問題。”王總監很爽快，“助理的人選，你可以從公司內部物色合適的人調動，如果內部冇有合適的，也可以走正常流程招聘一個。費用算在部門人力成本裡。”對他而言，增加一個助理的編製，申請是冇有問題的。

江濤心中一定，臉上表情不變，甚至露出一絲“為公司著想”的審慎：“王總，內部調動效率更高，也能更快上手。我覺得前台林薇就很合適。”他拋出名字，語氣自然得如同在推薦一個普通員工。

“林薇？”王總監臉上第一次露出了明顯的驚訝。他當然認識林薇，那個漂亮得有點紮眼的前台姑娘。**他微微皺眉，身體前傾，“她…冇有市場經驗吧？前台工作和市場助理，跨度可不小。”他的疑慮非常實際。

“經驗是可以學習和積累的。”江濤早已準備好說辭，語氣篤定，“林薇在前台工作快兩年，對公司內部流程非常熟悉，溝通協調能力很強，待人接物也很有分寸，這些都是做助理工作的寶貴基礎素質。學習能力和意願很重要，我相信她可以很快上手。而且，”他話鋒一轉，帶著一點“體察上意”的精明，“初期，她主要處理的是後台訂單數據整理和基礎資訊維護，不直接參與一線談判，風險可控。等業務量上來，她熟悉了，再逐步接觸客戶也不遲。”

王總監沉默了幾秒，他目光審視著江濤。他不知道江濤和林薇之間是什麼關係。但王總監的處事原則是：不關心下屬的私生活，隻看重結果和規則。

隻要林薇能勝任工作，不捅婁子，不影響公司利益，有什麼關係？市場是江濤去開拓，他要誰當助理，隻要不是太離譜。他要的是深圳市場的成果！

“嗯…”王總監從鼻腔裡發出一聲沉吟，算是默認了江濤的推薦人選。但他冇忘記剛纔的關鍵問題——報銷額度上限。“關於費用上限，考慮到深圳市場的複雜性和投入週期，公司初步的想法是，每月上限兩萬元。”

兩萬？

江濤心中冷笑一聲。這點錢，在華強北那種地方，像他在廣州電腦城每月請人吃飯的次數和做幾次像樣的奶茶全城派送都不夠！更彆提可能需要的小額“潤滑”和一些必要的樣品支援了。王總這是在試探他的底線。

他臉上露出恰到好處的為難和苦笑：“王總，兩萬…這恐怕不夠。”他身體微微前傾，眼神帶著一種“您懂的”的坦誠，“深圳市場開拓前期難度…不一般。一個月兩萬，不夠。”

“那你說多少合適？”王總監反問，把球踢了回來。

江濤冇有直接回答數字：“這樣，王總，我們以結果說話。”他擲地有聲，“給我三個月！前兩個月是拓荒期，費用投入肯定大。”他停頓了一下，加重語氣，“我承諾，從第三個月開始，深圳華強北區域的月出貨量，達到我同期在廣州電腦城區域月出貨量的百分之五十！”

江濤在廣州區域的月出貨量，是公司業績的標杆！深圳市場如能在短短三個月內做到它的一半？看江濤的語氣如此篤定，眼神如此自信，讓人不由得不去相信他或許真有可能實現。

王總監的眼神瞬間亮了！他猛地坐直身體：“百分之五十？江濤，這話可是要負責任的！”。

“當然！”江濤毫不退縮，“做不到，我引咎辭職，或者公司怎麼處理我都認！但前提是，您得給我足夠的‘彈藥’！”

“好！你要多少‘彈藥’？”。

“每月預算上限，三萬。”江濤報出了他心中盤算好的數字，這個數字在深圳市場依然不算寬裕，但至少有了騰挪的空間。“前兩個月可能緊一點，但隻要關係打通了，第三個月開始，我有把握讓投入產出比顯著提升，最終達標！”

“三萬…”王總監快速心算著成本和可能的收益。如果真能兌現承諾，三個月後每月多出相當於江濤在廣州一半的業績，這點投入是值得的！他不再猶豫，大手一揮：“行！就按你說的！上限三萬每月，實報實銷！目標，第三個月深圳出貨量達到你廣州區域的百分之五十！”他站起身，繞過辦公桌，朝江濤伸出手，“江濤，深圳這塊市場，就看你的了！”

“王總放心，我一定全力以赴。”江濤鄭重道！

“對了，”王總監鬆開手，坐回座位，心情顯然很好，“深圳市場重要，廣州市場也不能丟。為了你開展工作方便，也名正言順調動協調兩邊的資源，”他拿起內線電話，一邊撥號一邊說，“你的名片職務，從市場部副總監，調整為廣東區域總經理。負責廣深兩地的渠道市場開拓和管理。”

廣東區域總經理！

這個名片頭銜的分量，比市場副總監又重了一級！雖然目前實際管轄範圍主要還是廣深兩個點，但“區域總經理”的title，無論是在公司內部，還是出去麵對渠道客戶，其代表的意義和權限都截然不同！

江濤心中微動，但麵上依舊沉穩：“謝謝王總信任。”

“至於林薇，”王總監對著接通的內線電話說道，“讓前台林薇到我辦公室來一下。”放下電話，他看向江濤，“既然你堅持用她，那助理的職位就是廣東區域總經理助理。名片頭銜也給到位，方便她開展工作。不過前台那邊，在新人到位前，她可能還需要兼顧一下，冇問題吧？”

“冇問題，過渡期而已。”江濤點頭。“總經理助理”的頭銜，無疑比單純的“市場助理”更響亮，對林薇未來的發展也更有利。

很快，辦公室門被敲響。林薇的身影出現在門口。她臉上帶著職業化的得體微笑，但那雙眼睛在看到江濤時，還是忍不住飛快地閃過一絲亮光。

“王總，您找我？”她聲音清脆。

“小林，進來坐。”王總監指了指江濤旁邊的椅子。

林薇依言坐下，雙手交疊放在膝蓋上，姿態端莊，目光平視王總監，帶著恰到好處的恭敬。

“叫你來，是關於你工作調動的事。”王總監開門見山，“公司決定由江總負責開拓深圳華強北電腦市場，並統籌廣東全省渠道管理。江總推薦你擔任他的助理，也就是廣東區域總經理助理，主要負責協助他處理市場相關的訂單整理、客戶資訊維護、基礎數據等工作。”

他觀察著林薇的反應：“江總應該跟你溝通過這個意向了吧？你自己有什麼想法？”

林薇手心微微出汗。雖然江濤已經給她透過風，但親耳從王總監口中聽到“廣東區域總經理助理”這個頭銜。她聲音努力保持著平穩：“王總，江副總確實跟我談過這個想法。我非常感謝公司和江副總給我這個機會！”

她抬起頭，眼神裡充滿了渴望和決心：“我確實不想一直停留在前台崗位，希望能有更大的職業發展和學習空間。雖然市場工作對我來說是全新的領域，但我有信心、也有決心儘快學習，努力勝任！我同意接受這個工作調動！”她的表態清晰有力，既表明瞭態度，也展現了對挑戰的接納。

王總監看著眼前這個漂亮女孩眼中那份難得的認真和渴望，再想到江濤那“三個月50%”的軍令狀，心中最後一點顧慮也消散了。他點點頭：“好。年輕人有上進心是好事。”他隨即轉向內線電話，“小張啊，是我。立刻安排一下做新名片：一、江濤名片抬頭廣東區域總經理。二、林薇的名片職務為廣東區域總經理助理！”

放下電話，他對兩人說道：“前台的工作，在新人到位前，小林你暫時還是兼顧一下，抽空處理。其它時間，全力配合江總的工作。”

“是，王總！”林薇立刻應道。

“好的，王總。”江濤也頷首。

走出王總監辦公室，明亮的陽光似乎都更加耀眼了。林薇跟在江濤身側，腳步都有些發飄。“廣東區域總經理助理”…雖然隻是名片上職務。

江濤側頭看了她一眼，嘴角勾起一抹淡淡的弧度：“名片印好，你就是林助理了。”