師弟愛上師姐 第375章 年5月：深圳市場（1）

16日週一。江濤將車駛入靠近體育中心的寫字樓地下車庫。

電梯到了公司樓層，光潔的電梯門向兩側滑開，明亮通透的辦公前台映入眼簾。

“早啊，江濤。”一個清脆悅耳，帶著一絲親昵的聲音響起。

前台後，林薇亭亭玉立。她今天穿了一身剪裁合體的淺粉色職業套裝，襯得膚色白皙，長髮精心打理過，披在肩頭，妝容精緻，眉眼含笑，正專注地看著走進來的江濤。作為公司公認的美女前台，林薇不僅負責接待，某種程度上也是公司形象的一部分。

江濤腳步一頓，臉上立刻揚起一個極具親和力的笑容，那笑容裡帶著幾分隻有彼此才懂的熟稔和親近：“早，薇薇。”他走近幾步，身體微微前傾，隔著寬大的前台，目光在她臉上逡巡了一下，語氣帶著點輕佻又自然的關心，“幾天不見，怎麼感覺又漂亮了？”

林薇臉上飛起兩朵紅雲，嗔怪地瞪了他一眼，但那眼神裡更多的是歡喜：“油嘴滑舌！好幾天冇見你人影了，忙什麼呢？”她的指尖看似無意識地掃過放在前台登記簿旁的一支筆，眼神卻黏在江濤臉上。

“有點事。”江濤應道，目光在她那雙精心修飾過、指甲塗著淡粉色蔻丹的手上短暫停留，笑容更深，“想我了？”這近乎調情的低語，音量控製在隻有兩人能聽清的範圍。

林薇笑著說：“是呀好久冇見你了…例會快開始了，王總他們都到了。”她快速抬起頭，眼神飛快地掃過江濤英挺的麵容。

“行，回頭聊。”江濤心領神會，直起身，朝她眨了眨眼，這才轉身，走向會議室，留下林薇在身後，心跳依然有些失序，指尖無意識地摩挲著那支被他視線掠過的筆。

市場部的週一例會，氣氛與上週並無二致。長方形的會議桌旁坐滿了人，投影幕布上展示著上週的銷售數據柱狀圖。空氣中瀰漫著咖啡的焦香、列印紙的油墨味以及一絲不易察覺的、由業績壓力帶來的緊繃感。

各部門主管輪流彙報，數據、問題、計劃…流程嚴謹而略顯沉悶。

輪到了江濤負責的電腦城渠道板塊。

“上週，廣州三大電腦城（太平洋、天河）的總出貨量環比增長8%，重點型號的鋪貨率達到了90%，超額完成月初目標。”江濤的聲音平穩清晰，冇有刻意拔高，但內容卻足夠有力。他靠在椅背上，姿態放鬆，甚至帶著點漫不經心，與周圍正襟危坐、彙報時略顯緊張的同事形成對比。

會議室裡響起幾聲低低的讚歎和不易察覺的吸氣聲。又是第一！這已經是江濤連續第幾個月穩坐部門業績頭把交椅了？

知道內情的人，心裡都跟明鏡似的。

江濤在市場業務上，確實不像有些人那樣拚死拚活、早出晚歸地掃街跑店。他的成功隻有他知道，他自己請了個助理蘇曉雯。蘇曉雯並非公司編製內員工，而是江濤自己掏腰包聘請的“私人助理”。她年輕、漂亮、親和力極強，更重要的是，懂得察言觀色，情商極高。每個月，江濤都會讓蘇曉雯從自己私人賬戶上支取一筆不小的“活動經費”，由她出麵，精心安排，輪流請各大電腦城的區域老闆、關鍵店鋪的店長吃飯、聯絡感情。這並非簡單的應酬，而是一種潤物細無聲的長期關係維護。

其次，是“麵子工程”做到極致。每逢重要節日，江濤和蘇曉雯這對顏值組合，就會親自出動。他們的身影會出現在電腦城的每一個角落，身後跟著奶茶店的小哥，將一杯杯還帶著冰氣的、包裝精美的奶茶，如同天女散花般，精準地送到電腦城裡每一家合作店鋪的銷售人員手中。“江總請的奶茶！雯姐親自送的！”這幾乎成了電腦城銷售圈子裡一句有溫度的口號。久而久之，整個電腦城，上至老闆下至銷售小妹，不認識江濤和蘇曉雯這對“帥哥美女黃金搭檔”的，幾乎冇有。

最後，也是最重要的一點：價格。江濤給出的產品價格，在公司允許的政策框架內，被他壓到了自己權限所能做到的極限低位。“薄利多銷，走量為主”，這是他的口頭禪。在競爭激烈、價格高度透明的電腦城，一點點價格優勢，加上良好的人情關係，遠比乾巴巴地推銷產品更有穿透力。

這“三板斧”下來，效果立竿見影。渠道暢通，人心所向，出貨量自然節節攀升。

但代價呢？

江濤心裡清楚得很。他花在私人助理工資、請客吃飯、奶茶鋪貨、各種“潤滑關係”上的錢，每個月林林總總加起來，幾乎快要趕上甚至超過他那份市場副總監的薪水了！他看似業績光鮮，為公司創造了可觀的營收和渠道價值，但落到他自己口袋裡的純利潤，寥寥無幾。

“說白了，我這就是在賠本賺吆喝，賺個職務好聽罷了。”江濤私下裡跟蘇曉雯吐槽過。市場副總監的頭銜，確實讓他走出去倍兒有麵子，至少在親戚朋友看來，他是妥妥的“高級白領”。

但江濤真的在乎這點工資嗎？他更在乎的是“身份”。如果冇了這份工作，他就是一個典型的“靈活就業人員”，好聽點叫自由職業者，難聽點就是無業遊民。這名聲，他江濤可擔不起。這份工作，對他而言，更像是一層體麵的社會身份外衣，一個留在廣州這座大都市主流視線裡的錨點。當然，通過自己獨特方式“掌控”渠道的成就感，也令他樂在其中。

王總監，部門老大，聽完江濤的彙報，鏡片後的目光在他臉上停留了幾秒，冇有意外。

例會結束，眾人魚貫而出。王總監卻叫住了正欲起身的江濤：“江濤，留一下。”

會議室裡隻剩下兩人。

王總監示意江濤坐下，自己也拉開椅子坐下，開門見山：“江濤，你的能力，尤其是打開局麵的能力，公司領導層一直看在眼裡。”他頓了頓，目光帶著審視和期待，“廣州的電腦城渠道，在你的運作下，基本已經盤活並穩定了。現在，公司有個新的戰略方向——”

江濤心裡咯噔一下，麵上不動聲色，等著下文。

“——重點開拓深圳市場。”王總監語氣加重，“深圳，特彆是華強北，是整個華南乃至全國IT硬體產品的集散地和風向標，市場潛力巨大，競爭也異常激烈。我們公司以前在深圳的滲透度始終不夠，缺乏一個有力的支點。”

他身體微微前傾，目光灼灼地盯著江濤：“領導層研究過了，你在廣州電腦城的業務拓展，幾乎是在冇有公司額外資源傾斜、全靠你個人方式打下來的，這份能力和思路，非常寶貴。所以，想問問你，有冇有意願，把深圳這塊硬骨頭，也啃下來？”

深圳！

他的第一反應不是興奮，而是強烈的抗拒！

離開廣州？開什麼玩笑！

蘇曉雯怎麼辦？她的價值在於對廣州電腦城生態的熟悉和人脈的積累，她的家也在祈福新村這邊，不可能讓她跟著去深圳。

更重要的是林麗芳！她剛交了MBA的學費，課程都在週末，嶺南學院就在廣州。她的事業根基、社交圈子也都在這裡。他們“江畔豪庭”186平方的愛巢，還有一個月就要交付，正是規劃新家、享受甜蜜生活的時候。讓他去深圳開拓市場？那意味著什麼？異地冇有自由時間！

心思電轉間，江濤臉上已經堆起了為難的苦笑：“王總，您太抬舉我了。深圳那地方…水太深了啊。”他試圖打消對方的念頭，“我在廣州這點小成績，說白了就是靠幾板斧：”

他掰著手指，毫不避諱地交底：“燒錢！請客、送禮、奶茶攻勢，哪一樣不是真金白銀砸進去？我那點公關費，您也知道，早就超支得冇邊了，都是我自己往裡貼補。”

他攤攤手，“就是我死命壓價，把利潤空間壓縮到最低，純粹走量搏名聲。王總，我實話跟您說，我每個月花在業務關係上的錢，都快趕上甚至超過我自己的工資了！我這業績第一，就是個賠本買賣，賺個職務好聽！”他刻意強調了“賠本”和“貼錢”，希望能嚇退對方。

王總監聽完，非但冇有被勸退，反而哈哈笑了起來，笑聲中帶著幾分瞭然和更深層次的欣賞：“哈哈哈，我就知道你小子路子野！”他止住笑，身體靠回椅背，眼神變得意味深長，“開拓新市場，尤其是深圳這種地方，怎麼可能不花錢？公司有這個心理準備！”

他伸出一根手指，語氣變得鄭重：“隻要你的方法有效，投入能帶來實質性的市場份額增長，在合理的、不太過份的範圍內，費用，公司可以全報！”這句話，無疑給了江濤一顆最大的定心丸。

“至於距離問題，”王總監顯然也考慮到了這點，補充道，“深圳離廣州纔多遠？開車走高速，一個多小時就到了。你完全可以當天來回，或者根據業務需要，安排幾天在深圳幾天在廣州。靈活得很！”

“而且，”他強調道，“你現在負責的廣州市場，依然是你的基本盤，不會變！深圳是新增的任務，是給你更大的舞台。”

看著江濤依舊緊鎖的眉頭，王總監知道他在權衡，也不急於逼他做決定：“這樣，你回去好好想想，把你的要求，比如前期啟動資金的大致額度、需要公司給予哪些支援、你希望的差旅安排等等，列個初步的想法給我。我們下午再詳細討論，怎麼樣？”

話已至此，再推脫就顯得不識抬舉了。江濤知道，這既是挑戰，也是機會，更是公司對他能力的認可。“全報銷”這三個字，對他那套燒錢打法來說，太關鍵了！

“行，王總。”江濤點了點頭，收斂起臉上的為難，“那我好好想想，下午給您一個初步的答覆。”

走出會議室，江濤冇有立刻回自己的工位。想到了上個月林薇說不想一直做前台這樣吃青春飯的工作。

深圳…

這個方案…似乎並非完全不可行？

“似乎…可以試試看？”。