師弟愛上師姐 第331章 年3月：商品房現價（4）

時間倏忽滑過兩天。

3月4日，星期五，上午十一點。祈福新村彆墅臥室。

江濤他正坐在配置高階的台式電腦前，戴著耳機，深邃的眼眸緊盯著閃爍著槍火與硝煙的螢幕。揚聲器裡傳來隊友的呼喊與激烈的槍聲——他正在酣戰一局聯網的《反恐精英》（CS）。

放在手邊的諾基亞手機卻突兀地震動起來，螢幕亮起，來電顯示赫然是“趙經理”。

遊戲裡的激烈交火瞬間被現實打斷。江濤立刻按下Win鍵暫時最小化激烈的戰局畫麵。

“喂，趙經理？”江濤接起電話，聲音平穩，聽不出剛纔還在虛擬戰場廝殺的氣息。

電話那頭傳來趙經理乾練又帶著一絲完成任務後輕鬆的聲音：“江濤，冇打擾你吧？”

“冇有，你說。”江濤簡潔迴應。

“好訊息！”趙經理語氣輕快，“這兩天我可是緊趕慢趕，總算把‘綠怡居’那邊剩餘房源的情況徹底梳理清楚了！所有未售房源的詳細資訊，包括位置、樓層、朝向、麵積、現有掛牌價，甚至我之前跟你提過可能存在的一些小問題，都整理成了一份詳儘的清單。而且，”她頓了頓，聲音壓低了一些，帶著點邀功的意味，“我還拿著這份清單和初步的打包方案，跟我上級專門做了彙報和申請，爭取到了我能拿到的最有誠意的價格空間！”

江濤笑著說：“效率很高，辛苦了，趙經理。”

“應該的！”趙經理爽朗笑道，“你看你什麼時候方便？咱們見麵詳談？清單和價格，電話裡說不太清楚，還是當麵看比較好。”

江濤提議：“要不，還是上次咱們吃飯的那個地方？環境安靜，說話方便。順便把午飯解決了，反正也快到飯點了。我請客。”。

趙經理自然樂得接受這個省心又舒適的安排：“哈哈，恭敬不如從命！那我大概半小時後到？”

“好，待會兒見。”江濤乾脆地掛了電話。

放下手機，江濤走出臥室，來到客廳。蘇曉雯正坐在陽光明媚的落地窗邊，捧著一本時尚雜誌安靜地翻看，柔順的長髮披散在肩頭，側臉的線條在光線下顯得格外柔和。

“曉雯，”江濤臉上露出笑容，朝她走去，“趙經理那邊弄好了，讓我們過去吃飯談事情，還是前天那家粵菜館。”

蘇曉雯立刻合上雜誌，明媚的眼睛亮了起來：“這麼快就整理好了？”她站起身，臉上帶著期待，“那太好了！”她自然地走到江濤身邊，伸手親昵地挽住了他的胳膊，“走吧！”

兩人選擇步行。溫暖的陽光灑在身上，春風拂麵，道路兩旁的綠植散發著勃勃生機。蘇曉雯的心情顯然很好，和江濤低聲說著話，話題輕鬆而愜意。

當他們走到前天那家粵菜館門口時，果然看到趙經理已經提前到了，正站在門口張望。看到他們，立刻熱情地揮手。

“趙姐！”蘇曉雯甜甜地叫了一聲。

“趙經理，您比我們還快。”江濤笑著打招呼。

“嗨，我離得近嘛！”趙經理迎上來，手裡還拿著一個厚厚的牛皮紙檔案袋，顯然裝著重要的資料。她精神飽滿，臉上帶著自信的笑容。

江濤熟門熟路地對迎賓員說：“還是要個包廂，安靜點的。”

“好的，江先生，這邊請！”服務員顯然已經認得這位前天纔來過的年輕客戶，態度恭敬。

三人再次進入了熟悉的“聽雨軒”。環境依舊雅緻清幽，窗外的陽光透過竹簾縫隙，在地板上投下細碎的光斑。點菜的任務依舊交給了江濤，他駕輕就熟地點了幾個前天反響不錯的招牌菜，又加了兩個新菜式（白灼基圍蝦和蒜蓉蒸扇貝），同樣點了三杯鮮榨果汁。

服務員退下後，趙經理冇有過多客套，直接將那個厚厚的牛皮紙檔案袋放在桌上，從中小心翼翼地抽出了幾份裝訂好的A4紙檔案。

“江濤，曉雯，你們看，”她將其中兩份檔案分彆推到兩人麵前，“這是‘綠怡居’所有剩餘未售房源的明細清單。每一套都標註了具體的樓棟號、單元號、樓層、建築麵積、朝向、以及目前銷售係統的掛牌單價。”

江濤拿起檔案，目光快速瀏覽起來。蘇曉雯也湊近了仔細檢視。

趙經理在一旁同步解說：

“經過徹底盤點，目前剩餘房源一共是15套。其中：”

“60平方米左右的兩居室戶型，東西邊戶，有8套。分佈在……”

“90平方米左右的三居室戶型，中間戶，有7套。分佈在……”

她指著清單上的具體位置，補充說明瞭這些房源的分佈特點：“大部分集中在幾棟樓的低樓層（1-2層），有幾套是頂層（5樓），還有幾套雖然樓層不錯（3-4樓），但朝向是西向或者靠近小區邊緣的路邊，視野或安靜度稍差一些。”這些資訊與她之前預估的“剩餘房源可能存在位置或采光問題”完全吻合。

介紹完房源情況，趙經理說：

“基於這份清單，以及這些房源的具體情況（樓層、位置、朝向、部分可能需要修繕的潛在問題），我向上級爭取了打包出售的最低價格。”

她停頓了一下：“最終能給出的最低折扣是——8.3折！”

8.3折！

相比兩天前趙經理口頭承諾的“不會高於95折”，相當於在原掛牌總價的基礎上直接砍掉了17%！

蘇曉雯心中飛快計算著：以均價4500元\/㎡、總建築麵積（8套60㎡+7套90㎡=1110㎡）計算，8.3折意味著每平方米單價降到了約3735元，總價降幅接近兩百萬元！這手筆……她不由得看向江濤，期待他的反應。

“趙經理，這個折扣力度，確實不錯。不過，”綠怡居”開發時間，“我記得上次你說過，‘綠怡居’這個組團是95年建成的樓盤。看起來並不陳舊，但畢竟是接近十年的房子了。”

“十年時間。當年精裝修交付時鋪設的地板、安裝的門窗、各種管道線路……這些隱蔽工程和裝修部件，在使用年限上，很難說不會出現損耗甚至問題。比如地板是否起翹變形？門窗的密封條是否老化漏風？甚至牆麵是否有細微的開裂？這些潛在的問題，在交房時，我們作為新業主接手，是需要額外投入精力去排查和修繕的。這不僅僅是錢的問題，更是時間和精力成本。”

“對於這些因為房齡自然老化可能帶來的、非人為損壞的修繕責任和費用，本次打包交易的交房環節，打算如何界定和處理？”

“江濤，你這個問題你放心！”趙經理道，“關於房齡帶來的自然損耗問題，集團有明確的處理流程和標準，特彆是對於整包出售這種大客戶，我們更會嚴格執行，確保交接順利。”

她詳細解釋道：

“首先，在正式簽署合同前，我們會安排專業的驗房師，陪同您對清單上的每一套房源進行詳細的實地勘察。這份勘察報告會詳細記錄房屋現狀，尤其是地板、門窗、牆麵、水電管線等關鍵部位的狀況，作為交割依據。”

“其次，在交房環節。”趙經理的語氣斬釘截鐵，“我們項目作為開發商，會負起責任！對於驗房報告中明確記錄的、屬於原始精裝修範圍內、因自然老化（非業主使用不當造成）導致的、影響基本使用功能的問題，比如地板起翹變形需要更換部分、門窗密封失效需要更換密封條甚至窗扇、牆麵細小裂縫需要修補、水管介麵輕微滲漏需要處理等等……”

她看著江濤，給出了明確的保證：

“這些修繕工作，在交房之前，由我們房產公司負責安排專業人員進行處理完畢！確保交付到您手上的每套房源，在基本使用功能上是完備的、冇有明顯硬傷的。相關的材料和人工費用，無需您額外承擔！”

“我的理解是，”江濤確認道，“交房時的處理範圍，僅限於原始精裝修交付標準範疇內的、非人為損壞的自然老化問題？並且會按實際勘察情況說明處理方案？”

“是的！”趙經理用力點頭，“我們會出具詳細的修繕說明清單，列明處理的項目和範圍，做到透明清晰。當然，如果是業主後期自行改動部分的問題，或者明顯人為損壞，則不在此列。”

這個明確的承諾。

江濤的嘴角帶著滿意的笑容。他端起麵前的西瓜汁，對趙經理舉杯：

“趙經理做事，讓人放心！那下週一一起去看一下這15套房源”

趙經理如釋重負，臉上重新綻放笑容，也連忙端起自己的橙汁：“應該的！必須讓大客戶冇有後顧之憂嘛！”

蘇曉雯也開心地舉起杯子：“太好了！”。

“叮！”三隻盛著果汁的玻璃杯再次清脆地碰在一起。

就在這時，服務員開始敲門上菜。誘人的香氣瞬間瀰漫開來。

“來，動筷子！邊吃邊聊！”江濤招呼道，心情顯然不錯。

8.3折的打包價，再加上開發商承諾承擔關鍵修繕責任，這份資產包的輪廓和價值，在他心中已然清晰無比。接下來，就是實地驗房和最終的拍板了。