師弟愛上師姐 第286章 年1月：年前拜訪客戶（下）

蘇曉雯細長的手指靈巧地將烏黑的長髮挽成一個清爽利落的髮髻，幾縷碎髮自然垂落鬢角，更添幾分溫婉風韻。對著穿衣鏡整理好米白色羊絨衫的領口，又套上一件剪裁合體的駝色呢子大衣，鏡中的人影立刻從晨光中的慵懶美人，變身成為乾練知性的職場搭檔。

江濤靠在門邊，目光欣賞地看著她完成這一係列動作。他嘴角噙著一絲笑意，待她轉過身來，才晃了晃手中的車鑰匙：“好了，蘇大助理，該出發了。咱們的‘奶茶外交’第二季，開場。”

蘇曉雯拿起自己的公文包，裡麵裝著整理好的客戶資料和出貨單，對著江濤嫣然一笑：“遵命，江總監。”

兩人驅車離開番禺祈福新村寧靜的彆墅區，彙入午前略顯繁忙的車流，目標直指華南地區最核心的電子產品集散地——電腦城。抵達時，時間已接近上午十一點。廣場上人頭攢動，拉貨的小推車穿梭不息，空氣中瀰漫著電子元件特有的、混合著包裝材料的氣息，以及一股屬於歲末年初特有的、忙碌又帶著點焦灼的氛圍。

停好車，站在電腦城巨大的入口前，江濤側過頭，對蘇曉雯說：“曉雯，今天咱們不挨個送了，太累了。”

“哦？有什麼新策略？”蘇曉雯笑著問。

“那700杯奶茶，這次我們不自己送了。”江濤說整個電腦城估計也就我一個冤大頭會做，而且做了兩次，大家心裡都都知道是誰送的。我們讓奶茶店幫我們送吧，省心。”

我們拜訪最近從你這邊下單量比較大的那幾家，你帶我一起去，快過年了，提前約他們中午吃個飯，鞏固鞏固關係。有些訂單，需要你在旁邊‘敲敲邊鼓’。”

江濤轉身走向上次那家連鎖奶茶店。

臨近中午，奶茶店門口已經排起了不長不短的隊伍，多是電腦城裡的店員出來買午餐時順帶一杯。店員們正手腳麻利地忙碌著。

江濤和蘇曉雯穿過人群，徑直走向櫃檯。正在低頭點單的店員小妹一抬頭，看到站在麵前的江濤時，先是微微一愣，隨即眼睛瞬間瞪大，臉上露出難以置信和驚喜的表情：“呀！是你啊帥哥！”

顯然，上一次江濤豪擲千金訂購700杯奶茶的“壯舉”，以及他那張辨識度頗高的英俊麵孔，給奶茶店上下留下了極其深刻的印象。

“是我。”江濤微微一笑，態度親和，“又要麻煩你們了。”

“不麻煩不麻煩！”店員小妹連忙擺手，臉上堆滿了熱情的笑容，甚至帶著點激動，“帥哥你這次……這次還是要？”她試探著問，顯然已經猜到了答案。

“對，”江濤點點頭，語氣平靜卻帶著不容置疑的肯定，“還是700杯。各種口味搭配，跟上次一樣就好。”他頓了頓，補充道，“不過這次，需要辛苦你們幫我送到電腦城裡麵去。”

“送到裡麵？700杯？”店員小妹驚訝地重複了一遍，但還是立刻點頭，“冇問題！保證送到！”

“嗯，”江濤拿出事先準備好的、蘇曉雯整理好的電腦城主要區域和商戶名單（包括所需奶茶的大致杯數，如2杯或3杯），遞給店員，“這是名單和每家大概需要的數量，你們看著人數送就行，儘量覆蓋到。如果最後數量不夠或者有出入，你們店先墊著，或者多退了少補，我下午辦完事再過來結清。”

說完，他直接從錢包裡數出厚厚一疊現金——7000元整，放在櫃檯上：“這是奶茶錢，700杯的費用。跟上次一樣，辛苦你們了。”

看著那疊厚厚的鈔票和江濤雲淡風輕的態度，店員小妹和旁邊幾個豎著耳朵聽的店員都驚呆了。7000塊，眼睛都不眨一下！這簡直重新整理了她們對“土豪銷售”的認知！上次是親自送，這次直接甩手委托，還預付全款！。

“好…好的！帥哥你放心！我們馬上安排，絕對一家不落地送到！保證跟上次一樣快又好！”店員小妹回過神來，接過錢和名單，一邊快速清點，一邊信誓旦旦地保證，看江濤的眼神簡直像看財神爺。

“嗯，多謝。”江濤溫和地道謝，又看向旁邊那位看起來像店長的青年，“麻煩店長多費心了。”

年輕店長也被這陣仗弄懵了，連忙點頭：“先生您放心！我們分三組同時派送，保證儘快全部送到！名單和杯數我們也會仔細覈對！”

交代完畢，江濤不再多言，對蘇曉雯說：“走吧，蘇大美女。”

江濤和蘇曉雯步履輕快地踏入電腦城的主樓。

蘇曉雯早已在腦海裡鎖定了三家目標客戶。這三家都是電腦城裡規模較大、出貨量穩定，並且在最近兩個月明顯加大了從她這邊提貨量的分銷商和裝機店老闆。

第一家是位於電腦城二樓中庭位置的“海天數碼”。老闆姓陳，四十多歲，精乾務實。看到江濤和蘇曉雯聯袂而來，陳老闆非常熱情地迎了出來。

“江總！蘇小姐！哎呀，稀客稀客！快請進！”陳老闆顯然對江濤印象深刻，雙方寒暄幾句後，江濤便直入主題，感謝陳老闆一直以來的支援，並詢問起年前的庫存情況和年後的備貨打算。陳老闆直言生意不錯，年後計劃擴大店麵，對江濤這邊的產品渠道很看好。江濤順勢邀請：“陳老闆，快過年了，感謝您一直以來的大力支援。今天中午不知道您有冇有空？我和曉雯想請您吃個便飯，好好聊聊？”

陳老闆眼睛一亮，這種來自上遊實力代理商的主動邀約本身就是一種重視的信號，他立刻爽快地答應了：“江總太客氣了！有空有空！地方您定！”

第二家是位於三樓角落但麵積不小的“飛躍科技”。老闆姓李，三十多歲，比較年輕，思維活躍，是蘇曉雯重點培養的新銳客戶。李老闆對江濤的到來更是受寵若驚。江濤同樣表達了感謝和邀約，李老闆滿口答應，語氣興奮。

第三家“恒通電子”的老闆姓王，年紀稍大，性格相對謹慎。江濤的拜訪他同樣熱情接待，但談到具體業務和年後計劃時，王老闆明顯有所保留。當江濤發出午餐邀請時，王老闆猶豫了一下，最終以“中午約了老友談事”為由婉拒了。

江濤並未在意，依舊保持著得體的笑容：“理解理解，王老闆生意繁忙。那就不打擾了，提前給您拜個早年！年後我們再來叨擾！”

另一邊電腦城裡悄然掀起了一場小範圍的“奶茶風暴”。

奶茶店派出的幾個年輕店員，穿著統一的圍裙，推著特製的小推車（上麵整齊碼放著標註了客戶名稱和杯數的奶茶），穿梭在各個樓層、各個區域。按照江濤提供的名單，他們精準地將印著奶茶店LOGO但此刻卻代表著“江濤”心意的奶茶，送到了一個個檔口、一家家公司。

“您好！‘飛虹科技’？這是您家的三杯奶茶！”

“‘超新星裝機’？您家的兩杯！”

“這位姐姐，‘海威數碼’是在這裡嗎？您家的兩杯奶茶……”

店員們禮貌周到，笑容滿麵。接受奶茶的人，無論是老闆還是員工，臉上都露出了驚訝和驚喜的表情。很快，“那個買奶茶的帥哥銷售又來了？”、“大手筆啊！真是講究人！”、“這大過年的，喝杯熱奶茶真舒服，江總監有心了！”……類似的議論聲在電腦城的各個角落響起。

一杯杯熱騰騰、甜滋滋的奶茶，像一枚枚溫暖的催化劑，在這個忙碌而現實的商業叢林裡，悄無聲息地傳遞著江濤的名字和他所代表的“捨得投入、重視關係”的生意理念。無需他本人親自露麵，他的名字和這份獨特的心意，已經隨著茶香，滲透到了眾多商戶的記憶裡。這份存在感，這份人情味，是比任何硬廣告都更珍貴的無形名片。

中午十二點半，電腦城附近一家口碑極佳、環境雅緻的粵菜館包廂內。

江濤、蘇曉雯、陳老闆和李老闆四人圍桌而坐。桌上是幾道精緻的招牌粵菜，熱氣騰騰，香氣四溢。服務員斟上清香的普洱。

“陳老闆，李老闆，非常感謝二位賞光！”江濤端起茶杯，姿態從容，笑容真誠，“也感謝二位過去一年對我們的大力支援！特彆是曉雯這邊，承蒙關照！”他眼神示意了一下身邊的蘇曉雯。

蘇曉雯立刻端起茶杯，落落大方地微笑致意：“陳總、李總，謝謝您們！”

陳老闆和李老闆連忙舉杯迴應，氣氛非常融洽。

“江總太客氣了！是你們產品好，政策也靈活，我們跟著你們纔有錢賺嘛！”陳老闆笑著說。

“是啊，蘇小姐服務也特彆到位，響應特彆快！”李老闆也由衷地補充道。

話題很自然地圍繞著電腦城近期的行情、客戶的需求變化、熱門產品的走勢展開。江濤冇有誇誇其談，更多的是傾聽兩位老闆的意見和反饋，適當地分享一些他對年後市場的預判和公司即將推出的新政策方向（當然，核心敏感資訊點到即止）。他的見解獨到，分析透徹，同時又表現出對渠道夥伴利益的充分重視，贏得了陳、李兩位老闆頻頻點頭，眼神中的認可和信任感也更深了。

蘇曉雯則在旁邊負責氣氛調節，適時地介紹一些產品的具體優勢和應用案例，補充細節。她心思細膩，言語得體，讓兩位老闆感覺非常舒服。

這頓午餐，吃得賓主儘歡。杯盞交錯間，非正式的交流遠比在店鋪裡正式拜訪更深入、更有效。信任在美食和坦誠的交流中進一步鞏固，合作在談笑風生中變得更加清晰。

當午餐接近尾聲，服務員送上果盤時，陳老闆主動舉杯：“江經理，蘇小姐，這頓飯吃得開心，聊得更開心！年後我們繼續好好合作！跟著你們走，有奔頭！”

“對！希望明年咱們一起把量做得更大！”李老闆也豪氣地附和道。

江濤和蘇曉雯相視一笑，端起茶杯再次起身。

“一定！合作共贏！”江濤的聲音沉穩有力，充滿了對未來的篤定，“也祝陳老闆、李老闆新年生意興隆，財源廣進！”

杯中的清茶映著窗外的冬日陽光，也映著四人臉上的笑容。