師弟愛上師姐 第256章 年11月：訂單拉扯（下）

週三上午十點整，江濤和蘇曉雯的身影準時出現在蘇總公司樓下。

蘇曉雯依舊維持著優雅得體的商務形象，那柔順亮澤的黑長直髮自然垂落，天然的親和力，成為談判中無形的“加分項”。

蘇總親自到電梯口迎接，看到二人，笑容滿麵：“江總監，蘇助理，真是守時！請進！”

再次進入會議室，氣氛比昨天更加熟絡了一些。江濤將精心列印裝訂的方案書雙手遞給蘇總：“蘇總，這是我們根據您的要求做的詳細方案。”

同時，蘇曉雯動作利落地將U盤中的PPT檔案拷貝到會議室的電腦上，連接好投影儀。短暫的調試後，清晰專業的演示畫麵投射在幕布上。

蘇總一邊翻看著手中厚實的方案書，一邊聽著蘇曉雯清晰流暢的PPT講解。她重點介紹了推薦的三款機型（ThinkPadT42、DellD600、HPnc6000）的效能對比、優勢特點、適用場景以及詳細的售後服務承諾。江濤則在一旁適時補充，強調配置的合理性和服務的可靠性。

當講到具體報價時，蘇總的眉頭不自覺地微微蹙起，尤其是在看到ThinkPadT42那超過一萬三的單台價格，以及基於T42為主的總預算時（蘇曉雯演示了不同組合的總價）。雖然HPnc6000的單價較低，但25台的總金額，即使按最經濟的組合（例如20台nc6000+5台D600或少量T42），也比他心理預期要高不少。

“這個……”蘇總放下方案書，手指在桌麵上輕輕敲擊著，臉上露出頗為難的神色，“江總監，蘇助理，方案做得很專業，介紹得也很清楚。說實話，你們二位是我最近接觸的幾家供應商裡，最讓我印象深刻的，很實在，很……特彆。”他特意看了一眼江濤。

“但是，”蘇總話鋒一轉，帶著一絲商人的無奈，“現在市場就是這樣，卷得很厲害啊。單論價格，同樣的配置，或者相近的配置，你們給我的報價，坦白說……並不是最低的。”

蘇曉雯的心微微提了起來，目光看向江濤。

江濤臉上卻並無意外之色，他早就預判到價格會是關鍵障礙。他冇有急於辯解，而是平靜地問道：“蘇總，方便透露一下，您收到的最低報價大概在什麼區間嗎？或者，對方是什麼配置？”

蘇總含糊地說了個品牌和一個比江濤HPnc6000報價稍低一點的價格區間（但配置細節未明說，且未包含同樣級彆的售後條款）。

江濤的大腦轉了轉。他心中盤算著：蘇總提到的低價位品牌，在可靠性和售後服務上肯定無法與HP或者他方案裡的品牌相比，更遑論ThinkPad。但單純在價格上硬拚，即使他動用權限把HPnc6000的單價再壓一點，總價下降幅度也有限，而且會犧牲掉合理的利潤空間（雖然他不在意提成，但公司運營需要）。

“蘇總，”江濤身體微微前傾，眼神坦蕩而認真，“我昨天說過的話，是認真的。我上班，看重的不是提成這點錢。”

他停頓了一下，似乎在做一個決定，然後清晰地說道：“這樣，蘇總，我們換個思路，您看行不行？”

“您采購這批筆記本的目的，是獎勵優秀員工，同時也要兼顧公司預算和影響，對吧？我們不妨做個分級：高管或核心骨乾，配發更能彰顯價值和可靠性的ThinkPadT42；普通員工，配發效能足夠、性價比高的HPnc6000。”

蘇總微微點頭，示意他繼續。

“我建議，”江濤拋出了他的方案，“ThinkPadT42，您采購4台；HPCompaqnc6000，您采購20台。這樣合同上註明采購數量是24台。”

蘇總眼神一閃，數量從25變成24？

“而另外一台HPnc6000，”江濤語氣誠懇，“作為我們公司對貴司初次合作的誠意，也作為對蘇總您促成此事的感謝，我們免費贈送給貴公司！”他特彆強調，“這台贈品，您可以單獨處理，比如作為備用機，或者由您個人支配。這樣，您在向公司彙報時，采購總金額顯著降低了，但最終落實到員工手上的獎品數量，依然是25台！您為公司爭取到了實實在在的利益。”

蘇總愣住了，隨即眼中意外的表情和不可思議的光芒！

他腦海裡盤算著這個方案：

總金額下降：1台HPCompaqnc6000，總價直接少了近一萬！這降價幅度挺大！

數量不變：員工依然能拿到25檯筆記本（24台采購+1台贈品），對公司上下都有交代。

顯出其能力：能以更低的預算達成同樣的目標，甚至額外爭取到了“贈品”，他在公司老闆有交代也是展現能力的證明！

風險極低：合同采購24台，合法合規。贈品是供應商行為，合情合理。

“這……”蘇總站起身，臉上露出笑容，繞過會議桌，握住了江濤的手，那就按江總說的方案來！”

”

他握著江濤的手，又看向一旁同樣露出鬆了口氣的、帶著微笑的蘇曉雯：“蘇助理，麻煩你們儘快做好合同並蓋章！合作愉快！”

“不過，”蘇總補充道，“交貨期能保證在12月31號之前吧？我們年終大會要用。方案數量改一下，ThinkPadT425台，HPCompaqnc600019台”

“冇問題！”江濤斬釘截鐵地應道，“合同簽訂，定金到賬，我們立刻安排貨源，確保12月31日前全部交付完畢！”

“好！爽快！”蘇總哈哈大笑！”

一場看似因價格陷入僵局的談判，在江濤打破常規、圓滿落幕。江濤的“業績”目標達成了，而蘇曉雯在一旁，看著江濤那副“事了拂衣去”的從容淡定，心中再次感慨：不差錢就是能為所欲為！