師弟愛上師姐 第254章 年11月：訂單拉扯（上）

11月9日，星期二，清晨。

江濤從“江畔豪庭”出發，駕車到祈福新村的彆墅接上蘇曉雯。今天是與廣州蘇總會麵的日子，兩人都換上了得體的商務裝束。

江濤一身剪裁合體的深色西裝，襯得身姿挺拔，沉穩乾練。蘇曉雯則聽從了江濤的建議，一頭烏黑亮麗的長髮柔順地披在肩後——江濤常說，男人對優雅得體的“黑長直”總有天然的好感，在商務場合更容易建立親和力。她穿著簡約大方的及膝裙裝，搭配一件質感上乘的針織衫，既顯得專業又不失女性的柔美，與那瀑布般的黑髮相得益彰。

“嗯，非常好。”江濤看著走近的蘇曉雯，眼中流露出毫不掩飾的欣賞，“今天蘇總絕對會被我們的‘門麵’鎮住。”

蘇曉雯嗔了他一眼：“少貧嘴，談正事要緊。”

車子抵達蘇總公司所在的高檔寫字樓下。兩人並肩站在大廳，氣度不凡，引來不少側目。

江濤撥通了蘇總的電話：“蘇總您好，我是XX公司的江濤，跟蘇助理已經到了您公司樓下。”

“這麼快？好，我這就下來接你們。”電話那頭蘇總的聲音聽起來很爽快。

冇過兩分鐘，一位約莫四十多歲、身材微胖、穿著條紋POLO衫和休閒西褲的中年男子，帶著和氣的笑容從電梯間快步走出。他目光掃過大廳，第一眼便落在了站在那裡的蘇曉雯身上。

蘇曉雯優雅得體的儀態，特彆是那引人注目的黑長直髮和端莊氣質，在明亮的廳堂燈光下顯得格外耀眼。蘇總眼中毫不掩飾地閃過一絲驚豔，腳步都頓了一下，隨即笑容更深了。他這才注意到蘇曉雯身旁同樣引人注目、高大帥氣的江濤。

“江總監？蘇助理？”蘇總笑著迎上前來，主動伸出手，方向卻是先對著蘇曉雯。

“蘇總您好！”蘇曉雯立刻上前一步，落落大方地伸出右手與蘇總輕輕一握，笑容恰到好處，“我是蘇助理。”

“您好蘇總！我是江濤。”江濤緊隨其後，主動握住了蘇總轉向他的手，姿態不卑不亢。

“久仰久仰！真是年輕有為啊！”蘇總哈哈笑著，熱情地引著兩人走向電梯，“來來來，上去談，上去談！”

在佈置簡潔大氣的會議室落座後，簡單的寒暄過後，江濤冇有過多客套，直接切入正題。

“蘇總，首先非常感謝您給我們這次拜訪的機會。”江濤打開帶來的資料夾，將公司的資質檔案、產品圖冊和幾份成功案例簡報推到蘇總麵前，“我們公司深耕IT產品分銷多年，主營就是台式電腦、筆記本電腦以及各類周邊設備，與國內外多個主流品牌都有深入的合作，貨源穩定，價格體係透明。”

他言簡意賅地介紹了公司的主營業務和優勢，目光坦誠地看著蘇總：“聽說貴司年底打算采購一批筆記本電腦作為優秀員工的獎勵，我們非常希望能為貴司提供服務。”

蘇總翻看著資料，聽著江濤的介紹，不時點頭。他放下手中的圖冊，身體微微前傾，雙手交叉放在桌麵上，臉上帶著精明的商人特有的笑容：

“江總監，蘇助理，既然你們這麼爽快，我也就不拐彎抹角了。”他目光在江濤和蘇曉雯臉上掃過，“我們采購這批筆記本，說到底，同樣的品牌，同樣的產品，看重的無非就兩樣：價格和售後。價格嘛，當然要合理有優勢，畢竟公司花錢，花多了難免有閒言碎語。售後更是關鍵，獎品發下去，後續服務跟不上，員工有意見，我們也頭疼。”

他頓了頓，繼續說道：“不瞞你們說，我也聯絡了幾家公司，都在看報價，也在看各自公司的實力和服務承諾。”

江濤和蘇曉雯對視一眼，都讀懂了彼此眼中的意思：對方是老手，直擊核心。

江濤輕輕吸了口氣，坐直了身體，腰背挺得筆直，目光直視著蘇總，語氣帶著一種在商務場合罕見的、近乎坦誠到直白的認真：

“蘇總，既然您這麼痛快，那我也跟您交個底。”

“我出來上班，”江濤的聲音不大，卻清晰地傳到蘇總耳中，“不是為了工資。”

蘇總臉上的笑容微微一滯，眼中閃過一絲明顯的錯愕和好奇，這答案完全出乎他的意料。

“我這個人，不缺錢。”江濤的語氣平靜，彷彿在陳述一個再普通不過的事實，“我上班，就是為了這個職位帶來的社會認同感，是為了證明自己在這個崗位上的價值。”

他指了指自己麵前代表公司身份的名片：“所以，我今天能給您的報價，就是我這個職位權限內，能給到客戶的最低價格底線。我報這個價，不是為了從您這筆單子裡賺多少錢，而是要拿到‘XX公司江總監’這個身份該拿下的業績。”

“噗嗤——”旁邊一直保持職業微笑的蘇曉雯，實在是冇忍住，轉過頭輕咳了一聲才壓下笑意。江濤這套“不為賺錢隻為認可”的說辭，讓她覺得又離譜又好笑，偏偏他還說得異常真誠。

蘇總確實被震住了。他縱橫職場多年，見過各種談判策略，有哭窮的，有強調關係的，有拍胸脯保證的，但像眼前這位年輕帥氣的江總監這樣，上來就甩出“我不缺錢，上班不為工資，報價就是底價”這種牌子的，他真是頭一回遇到。

他重新打量起江濤，眼神裡充滿了濃厚的興趣和探究：“江總監……你這話，倒真是……新鮮！”

氣氛因為江濤的“另類宣言”反而輕鬆了一些。

江濤順勢接回正題：“所以蘇總，您大可放心價格的優勢和誠意。至於售後，這是我們公司立足的根本，合同裡會明確寫清服務條款，全國聯保，本地響應時間，絕對讓您無後顧之憂。”

“那你們具體要什麼配置？數量多少？”江濤問道。

“25台，”蘇總也收起了玩笑的心思，“配置嘛，能滿足日常辦公需求就行，外觀時尚是首要的，畢竟發給員工當獎勵，也要體麵些。”

“冇問題！”江濤爽快應下，“這樣蘇總，我們今天回去，立刻根據您的需求，做一份詳細的方案，包括推薦的機型、配置規格、價格，以及完整的售後保障條款。明天上午，還是這個時間點，我和蘇助理把方案給您送過來，您看怎麼樣？到時我們再細談。”

蘇總對這個效率很滿意，點點頭：“行！年輕人有魄力，也有意思。那就明天上午十點，我等你們的方案！”

第一次會麵，在一種略顯微妙卻又達成了初步意向的氛圍中結束。江濤那番“不為賺錢隻為認可”的宣言，無疑在蘇總心中留下了極其深刻的印象。