師弟愛上師姐 第224章 年8月：渠道的耕耘者

“曉雯，接下來，我們每天早上就去大電腦城廣撒網”

蘇曉雯立刻領會了他的意圖：“你是說，去發展那些電腦城的小老闆們做我們的渠道？”

“冇錯！”江濤點頭，“他們是觸達終端客戶的毛細血管，數量龐大，資訊靈通。雖然單個出貨量可能不大，但聚沙成塔，訂貨量不會小。”

“可這些小老闆精得很，”蘇曉雯提醒道，“他們肯定是哪裡便宜、哪裡服務好就去哪裡拿貨，忠誠度不高。”

“所以我們纔要用誠意和策略去打動他們。”江濤露出成竹在胸的微笑，“利潤？我不和他們爭那點蠅頭小利。”

江濤的策略非常清晰：放棄利潤，隻做銷量。

他直接向王總監申請了集團給予渠道代理的最低內部價格權限，拿到了極具競爭力的底價。“我的目標不是賺這幾千塊錢的差價，”江濤在和王總監溝通時強調，“我要的是市場份額，是出貨量數據，是把我們公司的品牌在渠道裡打響！量上去了，後續其他方麵的價值自然能體現。”

這個策略在初期幾乎是“殺敵一千，自損八百”，但江濤看的是更長遠的未來和他在集團內部地位的提升——隻有源源不斷的業績，纔是他話語權的基石。

策略有了，剩下的就是執行。

江濤和蘇曉雯開始了極其勤奮的地毯式拜訪。每天早上九點，當電腦城卷閘門嘩啦啦拉起時，他們的身影已經出現。江濤穿著熨帖的襯衫西褲，精神奕奕；蘇曉雯則換上簡潔大方的職業套裙，妝容得體，笑容親切。兩人拿著最新的產品彩頁和印著“集團華南區渠道專員江濤”以及“助理蘇曉雯”的名片，開始一家家店鋪地拜訪。

“張老闆，早上好！這是我們公司最新的主流配置和渠道政策，您看看？”

“李總，上次您提的那個型號，我給您報了最低的渠道價，您過目？”

“王姐，最近生意怎麼樣？有什麼需要幫忙協調的嗎？”

一天下來，他們幾乎能掃遍半個電腦城。江濤憑藉出色的溝通能力和務實的風格，很快就能和老闆們聊上幾句。他深諳“見麵三分情”的道理，絕不空談，每次拜訪都帶著明確的資訊——要麼是最新價格單，要麼是市場動態，要麼是某個型號的優惠申請。

到了中午，遇到意向比較明確或者已經初步建立信任的老闆，江濤便會主動邀請：“張老闆，聊了這麼久，該吃飯了。賞個臉，旁邊新開的那家湘菜館，聽說味道不錯？”蘇曉雯也會適時地微笑補充：“是啊，李總，一起坐坐，也聽聽您對我們渠道政策的意見？”

不得不說，江濤和蘇曉雯這對組合本身，就是一張極具吸引力的名片。

江濤高大俊朗，談吐不俗，既有年輕人的衝勁，又帶著超越年齡的沉穩和務實，讓那些常年跟電腦配件打交道的老闆們感受到了新鮮的專業氣息。

蘇曉雯美麗大方，舉止優雅，說話條理清晰，她不僅是江濤的助手，更是絕佳的潤滑劑。她的存在讓原本可能充滿算計和煙味的生意洽談，變得賞心悅目，氣氛輕鬆不少。不少老闆私下都感慨：“老江（雖然江濤年輕，但大家習慣性這麼叫）這小子會用人，帶著這麼漂亮又能乾的助理，談生意都讓人心情好。”

一起吃飯時，蘇曉雯能恰到好處地照顧到飯桌上的氣氛，讓江濤能更專注於和老闆們交流核心資訊或者拉近關係。一頓飯下來，往往能讓關係迅速升溫。

這份耕耘並非立竿見影。最初的幾天、一週，收穫甚微。大多數老闆都是收下資料和名片，客套地說“有需要一定聯絡”，卻鮮有下單。

江濤和蘇曉雯冇有氣餒。他們依舊堅持每天去逛兩圈，早一遍，晚一遍，彷彿打卡上班一樣準時出現在電腦城。見到熟悉的老闆就主動打招呼，聊聊市場，問問近況。資訊及時更新，價格始終保持競爭力。

精誠所至，金石為開。

在堅持了大約兩週後，月底臨近，轉機開始出現。

“江經理，我這邊有客戶要5台辦公電腦，就按你上次報的那個價，配置不變，今天能安排出庫嗎？”

“蘇助理，麻煩你幫我申請一下那個XX型號的顯示器，拿3台。”

“老江，上次吃飯說的那個配置，我這邊有個網吧客戶有點意向，你再給我報個更詳細的方案唄？”

小訂單開始零散地彙聚而來。5台、10台、幾台顯示器、幾個配件……單筆金額都不大，遠遠比不上大公司合同的金額。但數量開始增多，頻率開始加快。江濤和蘇曉雯的名字開始在電腦城的一些圈子裡被提及：

“找那個俊男靚女組合啊，姓江的經理和他那個蘇助理，他們家的價格確實比較實在！”

“態度也好，報單快，有什麼問題找他們反饋也挺及時。”

“對，就是他們！”

月底盤點時，這些看似不起眼的小訂單，累計起來竟然也達到了一個相當可觀的數字。更重要的是，他們初步建立了一個雖不龐大、但已開始運轉的小型渠道網絡。

江濤看著倉庫反饋的出貨清單，臉上露出了微笑。他知道，這張以“俊男美女專業組合”為名片的渠道之網，正在被他一點點地編織起來。細流雖小，終將彙海。這，纔是他廣撒網的目的所在。