年代：我和四個小姨子相依為命 第1135章 怎麼分？

亞當斯找回了身為男人的快樂，所以現在已經是顧誠虔誠的信徒了，隻要顧（教皇）誠，能為他的信徒繼續提供藥酒，那亞當斯就願意為顧誠而戰。

顧誠笑眯眯的道:“看來亞當斯你精神不錯，這幾位怎麼稱呼？”

老哈特站起身來，滿臉笑容的道:“哈特.皮爾，他們都叫我老哈特，顧你也可以這樣稱呼我。”

除了老哈特之外，其他人都默不作聲，冇有想要自我介紹的意思，這也說明，這幾個人無關重要，真正拿主意的就是老哈特和亞當斯了。

“顧，關於藥酒的事情，我們西爾斯誠意十足！”老哈特開門見山，直接說道。

顧誠笑了笑，然後道:“那就洗耳恭聽了。”

老哈特也不猶豫，直接道:“首先，我們西爾斯會利用自身的影響力，讓藥酒獲得在美髮行的權力。”

“理所應當。”顧誠微微點頭，不管是西爾斯，還是沃爾瑪，想要銷售藥酒，前提自然是藥酒被允許在美銷售，不然說再多也冇有意義。

老哈特繼續道:“另外，我們誠意十足，願意提供保價銷售的策略，即定下一個保底價格，如果藥酒冇有賣出去，我們西爾斯自己吃下這些藥酒，保證你們的利益，不過相應的，我們希望能參與藥酒的相關管理，比如……讓西爾斯注資。”

顧誠笑了，搖頭道:“老哈特，我們雖然冇有合作過，但並不代表我冇做過生意，藥酒不需要保價，這一點大家都知道。”

亞當斯訕笑，立即打圓場道:“老哈特的意思是提供一個保險，不過我也覺得顧用不上。”

顧誠緩聲道:“注資的事情就不用考慮了，我不缺錢，如果缺的話，也有的是人願意送錢，所以你們的提議就不考慮了。”

老哈特有些失望，在喝過藥酒後，他就知道，藥酒一定會大火特火，現在如果能購入一部分，以後絕對是大賺特賺的事情，可惜顧誠根本不給這個機會。

“那顧先生比較傾向於什麼合作方式呢？是利潤分成，還是走正常的零售模式？”老哈特詢問道。

顧誠想了一下，然後道:“就利潤分成吧！拋去成本之後，剩下的利潤進行分成。”

老哈特一愣，冇想到顧誠會選擇這種方式，因為這種方式相對於常規的零售模式，對西爾斯來說是有利的。

正常的零售方式，是顧誠給藥酒定個價，然後送去西爾斯進行銷售，西爾斯拿剩下的利潤。

不過這個利潤一般很低，大約是整個商品利潤的兩成左右，畢竟人家生產廠家纔是大頭，要人工，材料，設備，倉儲，運輸等等，成本高，利潤自然要拿走的多。

而直接利潤分成，是在整個成本去除後，進行分成，一般情況下，西爾斯拿個三成不是問題。

這種模式的好處，在於商品銷量越高，經銷商拿的越多，可以激勵經銷商加大對商品的推銷。

“那具體分成比例呢？”老哈特立刻問道。

顧誠豎起一根手指，老哈特和亞當斯等人都是一愣，然後老哈特皺眉道:“一成？”

顧誠點頭道:“是的，我覺得一成最合理，西爾斯想拿到藥酒在美利堅的獨家銷售權，隻能拿一成利潤。”

老哈特氣笑了，立即道:“顧，做生意是為了賺錢，我們投入這麼多，結果隻能拿到一成的利潤，是不是太離譜了？”

顧誠笑道:“很離譜嗎？馮鬆，你跟他們掰扯掰扯。”

馮鬆早就準備好了，兩人昨天已經對過了台詞，此時便滔滔不絕的說了起來。

“各位首先藥酒的銷量，我覺得毋庸置疑，在量的基礎值前，哪怕一成，也是一個很大的數字了。”馮鬆說道。

亞當斯點頭，但還是反駁道:“我不否認這一點，可問題是……我們為什麼拿這麼少？西爾斯誠意十足，顧。你這種分成比例，是在侮辱西爾斯，這不合規矩。”

馮鬆繼續道:“西爾斯拿的真的少嗎？在我們看來，西爾斯可謂是大贏特贏了。”

“哪裡贏了？”老哈特冇好氣的問道。

馮鬆淡然道:“市場！不止是藥酒的市場，還有美利堅百貨零售業的市場！”

老哈特和亞當斯一愣，馮鬆則繼續道:“我們都知道，西爾斯最近幾年，在美利堅的市場份額一直在下降，因為已經有挑戰者，站在了西爾斯的麵前。”

老哈特黑著臉道:“如果你說的是沃爾瑪，那不用擔心，西爾斯有自己的底蘊，還不把沃爾瑪放在眼裡。”

“哈特先生很有自信，可實際情況並冇有那麼樂觀，消費者都是喜新厭舊的，再加上沃爾瑪發展的勢頭正盛，哪怕西爾斯全力應對，也未必能攔得住對方。”

馮鬆侃侃而談道:“而且消費者是有消費習慣的，比如買東西，自然在一個地方買完最好，冇有人會在西爾斯買一瓶藥酒，然後又去沃爾瑪買一瓶橄欖油。”

“能吸引顧客的商品，纔是西爾斯最需要的商品，所以……如果非要說的話，不是西爾斯為我們出售商品，而是我們在為西爾斯攬客，打廣告！”

哈特和亞當斯對視一眼，其實冇等馮鬆說完，兩人就知道馮鬆是什麼意思了。

用一個對方冇有的明星產品，來吸引消費者進入西爾斯購物，這個邏輯不但冇有問題，還很正確。

哈特硬著頭皮道:“話是這樣說冇錯，但我們西爾斯並不懼怕跟沃爾瑪的競爭，我們有足夠的信心，獲得最後的勝利。”

馮鬆笑了，昨天跟老闆對詞的時候，自己最喜歡的就是接下來這一段。

“西爾斯或許有信心，那沃爾瑪呢！？如果對於西爾斯來說，藥酒並不是必需品，那我想沃爾瑪的想法一定不同。”馮鬆說道。

哈特和亞當斯心裡咯噔一下，暗道東大的商人好陰險，可馮鬆說的冇錯，你西爾斯有信心乾死沃爾瑪，可沃爾瑪冇信心，那人家想想辦法，甚至願意虧錢拿下藥酒，畢竟……弄死西爾斯，這大大的疆土，就是朕的了！

（居然有短劇了，不是讀者大大們提醒，我都冇發現……啊！我真是個糟糕的作者啊！）