赤焰辭 第450章 打破壟斷

三日之期一到，談判廳內的氣氛比昨日更為凝重。烏勒帶著西域醫盟的代表們準時抵達，神色依舊嚴肅，但眼底深處多了幾分權衡後的審慎。他剛一落座，便開門見山：“貴盟的方案，我已與醫盟長老們商議過。深海珍珠與階梯定價的提議，我們可以考慮，但鍼灸圖譜必須是完整版。”

他語氣強硬，不容置喙：“冇有完整的鍼灸圖譜，合作便無從談起。這是我們的底線，絕無讓步可能。”

趙岩眉頭緊鎖，剛想開口反駁，卻被海蘭用眼神製止。她知道，此刻爭執隻會讓談判再次陷入僵局，必須拿出更具分量的籌碼，才能打破對方的固執。

“烏勒長老，完整版鍼灸圖譜涉及大靖醫理核心，其中包含諸多疑難病症的診療絕技，若貿然交出，不僅可能被濫用，更可能危及無數百姓性命。”海蘭語氣誠懇，卻帶著堅定的底線，“我們並非不願分享，而是希望循序漸進，在互信的基礎上逐步深化合作。”

她抬手示意侍從，呈上一個更為精緻的錦盒，同時拿出一疊厚厚的卷宗：“長老請看，這是鮫珠島深海珍珠輔助丹藥提純的詳細案例。我們用深海珍珠提純西域常用的‘清心丹’，藥效提升三成，純度達到九成以上，且副作用大幅降低。”

侍從打開錦盒，裡麵躺著三顆大小均勻、色澤瑩潤的深海珍珠，在燈光下散發著柔和而璀璨的光暈，比昨日展示的那顆更為珍貴。烏勒的目光瞬間被珍珠吸引，呼吸微微急促，伸手便想觸碰，卻被海蘭輕輕按住了手。

“這三顆珍珠，是鮫珠島百年難遇的極品，提純效果遠超普通珍珠。”海蘭的聲音帶著一絲誘惑，“若我們達成合作，我盟願長期為貴盟供應此類深海珍珠，每月不少於五顆，且價格從優。這對貴盟的丹藥研發與貿易，想必大有裨益。”

烏勒的眼神閃爍不定，心中的天平已然傾斜。西域醫盟雖渴望鍼灸圖譜，但深海珍珠帶來的實際利益更為迫切。丹藥提純一直是他們的短板，若能長期獲得深海珍珠，他們的丹藥品質將大幅提升，在西域乃至周邊地區的競爭力也會顯著增強。

“珍珠雖好，但仍不足以替代完整的鍼灸圖譜。”烏勒強壓下心中的異動，依舊嘴硬，“鍼灸圖譜是醫理瑰寶，其價值遠非珍珠可比。”

“長老此言差矣。”趙岩適時開口，將一份市場需求數據表推到烏勒麵前，“這是我們覈算的紫草市場需求數據。若貴盟堅持壟斷定價，將單價定在高位，我盟第一年的采購量最多隻能達到五百斤；若接受階梯定價，采購量可提升至千斤，後續逐年遞增，第三年便能達到兩千斤。”

他指著數據，條理清晰地分析：“壟斷定價看似利潤豐厚，但高價會限製市場推廣，貴盟最終的總收益未必可觀；而階梯定價雖單價降低，卻能通過擴大銷量實現利潤增長，更能鎖定長期穩定的訂單。孰優孰劣，長老一目瞭然。”

趙岩頓了頓，補充道：“更重要的是，我盟研發的小兒天花疫苗若能成功，未來將在大靖乃至周邊國家大規模推廣，紫草的需求量會呈幾何級增長。若貴盟因壟斷定價錯失這個機會，其他西域部落很可能會趁機培育紫草，搶占市場。到那時，貴盟不僅賺不到更多錢，還會失去獨家優勢。”

烏勒的臉色漸漸凝重，趙岩的話戳中了他的要害。西域醫盟雖目前壟斷紫草資源，但培育紫草的技術並非不可複製，若因定價策略失誤失去大靖這個大客戶，後果不堪設想。

“即便如此，鍼灸圖譜也不能打折扣。”烏勒身旁的年長副長老固執地說道，“我們遠道而來，所求便是鍼灸圖譜的完整傳承，豈能半途而廢？”

“副長老此言差矣，‘傳承’的真諦在於互通有無、共同精進，而非單方麵索取。”林清終於開口，語氣平和卻擲地有聲，“我盟提出圖譜分版本提供，正是基於傳承的初心。基礎保健版涵蓋常見病症的鍼灸療法、穴位圖譜與操作技巧，足以滿足貴盟日常診療與教學需求；核心診療版則包含疑難病症的診療方案與核心針法，需待雙方合作達標後再逐步解鎖。”

她將整理好的鍼灸基礎版圖譜樣本遞到烏勒麵前：“長老可以看看，這基礎版圖譜內容詳實，圖文並茂，實用性極強。我們約定，若雙方合作滿一年，且貴盟履約良好，我們便解鎖核心診療版的三分之一；合作滿兩年，解鎖至三分之二；合作滿三年，且無任何違約行為，便將完整版圖譜雙手奉上。”

林清的目光坦誠而堅定：“這樣的安排，既體現了我盟的合作誠意，也保障了傳承的嚴謹性，更能督促雙方恪守約定，實現長期穩定的合作。若貴盟連這點耐心都冇有，隻能說明你們並非真心想合作，隻是想掠奪大靖的醫理瑰寶。”

“你……”年長副長老被噎得說不出話，臉色一陣紅一陣白。

烏勒接過鍼灸基礎版圖譜，仔細翻閱起來。圖譜上的穴位標註精準，療法講解通俗易懂，還有詳細的操作示意圖，確實如林清所說，實用性極強。他心中清楚，這樣的基礎版圖譜，已能滿足西域醫盟的大部分需求，而核心診療版的逐步解鎖，也給了他們持續合作的動力。

談判廳內陷入了短暫的沉默，西域醫盟的代表們相互交換著眼神，低聲議論起來。年輕的代表們顯然更傾向於接受這個方案，他們看重深海珍珠帶來的實際利益與長期合作的前景；而年長的代表們則仍對完整的鍼灸圖譜念念不忘，不願輕易讓步。

海蘭見狀，趁熱打鐵：“烏勒長老，合作的本質是互利共贏。我們拿出了珍貴的深海珍珠、詳實的基礎版鍼灸圖譜，還願意接受靈活的階梯定價，已展現了最大的誠意。貴盟若仍執著於完整版圖譜，恐怕隻能錯失此次合作良機。”

她語氣平靜，卻帶著一絲不容置疑的決絕：“我盟雖急需紫草，但也絕不會拿核心醫理與百姓安危做賭注。若今日無法達成共識，我們隻能另尋他法，哪怕推遲疫苗研發，也絕不會妥協。”

烏勒合上圖譜，神色複雜地看著海蘭三人。他知道，眼前這三位年輕代表的方案，已是最優解。深海珍珠能解決西域醫盟的燃眉之急，階梯定價能保障長期收益，基礎版鍼灸圖譜能滿足日常需求，而核心診療版的逐步解鎖，也給了他們足夠的期待。若再固執己見，隻會一無所獲。

旁聽席上的沈知微與蘇清焰相視一笑，眼中露出讚許之色。沈知微低聲道：“海蘭的籌碼拋出得恰到好處，趙岩的數據分析直擊要害，林清的圖譜分版本方案更是兼顧了誠意與底線。三人配合默契，策略得當，談判已然出現轉機。”

蘇清焰點頭認同：“烏勒是個識時務之人，他不會看不到其中的利害關係。西域醫盟內部雖有分歧，但最終會做出明智的選擇。”

果然，烏勒沉吟良久後，終於緩緩開口：“貴盟的方案，確實體現了誠意。鍼灸圖譜分版本提供，我們可以接受，但每月供應的深海珍珠，必須是今日展示的這種極品，且價格不得高於西域市場的三成。”

海蘭心中一喜，知道對方已基本同意合作，當即迴應：“冇問題！深海珍珠保證是極品，價格按西域市場的七成結算，每月按時送達。階梯定價的具體區間，我們可以進一步商議。”

“好！”烏勒一拍桌子，臉上露出了久違的笑容，“那就請貴盟拿出具體的階梯定價方案，我們今日便敲定所有合作細節。”

趙岩立刻起身，呈上早已準備好的階梯定價表：“長老請看，采購量五百斤以內，單價為一貫錢一斤；五百斤至一千斤，單價為八百文一斤；一千斤至兩千斤，單價為六百文一斤；兩千斤以上，單價為五百文一斤。這個價格，已充分考慮了貴盟的種植與運輸成本，保證你們有利可圖。”

烏勒接過定價表，與身旁的代表們仔細覈算起來。片刻後，他抬起頭，點了點頭：“這個定價方案，我們可以接受。但首批合作，貴盟需采購一千斤紫草，且附贈十顆極品深海珍珠，作為合作誠意的額外體現。”

“可以。”海蘭毫不猶豫地答應，“首批合作我們采購一千斤紫草，十顆極品深海珍珠隨貨附贈。鍼灸基礎版圖譜今日便可交付，核心診療版的解鎖條件，我們會寫入協議之中。”

談判終於迎來突破性進展，廳內的凝重氣氛一掃而空。西域醫盟的代表們臉上露出了釋然的笑容，之前的傲慢與強硬早已不見蹤影，取而代之的是對合作的期待。

林清將整理好的鍼灸基礎版圖譜鄭重地遞給烏勒，心中滿是感慨。這場談判，從最初的劍拔弩張到如今的握手言和，不僅守住了聯盟的核心利益，更展現了互利共贏的合作智慧。她深知，這並非她一人之功，而是三人默契配合、各司其職的成果。

趙岩與西域醫盟的代表們詳細覈對階梯定價的各項細節，確保冇有任何漏洞；海蘭則著手擬定合作協議的核心條款，明確雙方的權利與義務、交貨時間、付款方式等關鍵內容；林清則在一旁補充鍼灸圖譜的相關說明，確保對方能正確理解與使用。

旁聽席上的沈知微與蘇清焰站起身，臉上露出了欣慰的笑容。蘇清焰低聲道：“三人不僅打破了西域醫盟的壟斷意圖，更守住了聯盟的核心利益，展現了出色的對外合作能力。這場實戰考驗，他們交出了一份滿意的答卷。”

沈知微點頭道：“接下來便是敲定協議細節，確保合作順利落地。紫草的引進，將為聯盟疫苗研發提供關鍵支撐，而這場合作的達成，也為聯盟與西域醫盟的長期交流奠定了基礎。”

談判廳內，雙方代表各司其職，圍繞協議細節展開了最後的商議。雖然仍有一些小的分歧，但在互利共贏的大前提下，都能快速達成共識。海蘭主導條款擬定，思路清晰，言辭精準；趙岩稽覈成本條款，細緻嚴謹，寸步不讓；林清覈對圖譜相關內容，確保準確無誤，毫無遺漏。

夕陽透過窗戶灑進談判廳，將所有人的身影拉長。這場關乎紫草引進、關乎聯盟未來的談判，終於在曆經波折後，迎來了圓滿的轉機。而林清、趙岩、海蘭三人，也在這場實戰考驗中，進一步磨合了團隊協作，提升了對外合作能力，向聯盟接班人的目標，又邁進了堅實的一步。

協議的各項細節逐漸敲定，隻待最終簽署。烏勒看著手中的深海珍珠與鍼灸基礎版圖譜，心中充滿了滿意。他知道，這場合作對西域醫盟而言，是一次巨大的收穫；而對林清三人而言，這不僅是考覈任務的重要進展，更是他們成長之路上的重要裡程碑。

夜幕降臨，談判廳內的燈光依舊明亮。雙方代表仍在為協議的最後細節忙碌著，空氣中瀰漫著合作達成的喜悅與對未來的期許。一場跨越地域的醫理與資源的交換，即將正式落地生根。