重生1979：開局成為賣炭翁 第583章 股權

“對，就是百貨超市。”唐哲放下筷子，指尖輕輕敲了敲桌麵，眼神裡帶著篤定，“咱們要找的地段，必須是人流量密集的地方，比如林城大學附近就不錯，學生多，周邊還有幾個大型居民區；市中心也行，老城區的人多，消費力也強。”

“咱們要開就開林城最大的，裡麵的東西得做到應有儘有：大到電視機、洗衣機，小到針頭線腦、糖果零食，從男女老少的服裝鞋帽，到鍋碗瓢盆的日用百貨，隻要老百姓日常生活用得上的，咱們超市裡都得有。到時候大家想買東西，不用再跑國營百貨公司、供銷社好幾趟，甚至不用托人從外地帶，直接來咱們超市，一站式就能買齊，你說方便不方便？”

“方便！太方便了！”田國強聽完，猛地一拍桌子，碗碟都被震得叮噹作響，臉上的興奮藏都藏不住，“我怎麼就冇想到呢！你看現在林城的國營百貨公司，每天開門都要排隊，裡麵擠得人都轉不開身，就這還天天賺錢！可裡麵的東西太少了。”

“咱們要是開一家比國營百貨公司還大、東西還全的超市，老百姓還不得擠破頭來買？這生意肯定比我做原石靠譜多了，原石生意還得看行情，有時候半年都開不了張，這超市可是天天都有人生意！”

王亞新也跟著點頭，手指無意識地摩挲著酒杯邊緣，眼神裡滿是認同：“還是年輕人腦子靈活！小唐，你這個想法真是說到我心坎裡了！現在林城缺的就是這樣一家能買到‘稀罕物’的地方，隻要咱們把超市開起來，保證生意紅火！”

兩人正說得熱鬨，張桂蘭端著一盤切好的西瓜走了過來，紅色的瓜瓤上還沾著水珠，看著就清爽。她把盤子放在桌子中央，聽到兩人的話，也忍不住好奇地問道：“你們說的這個‘百貨超市’，真有這麼好的搞頭？不會虧本吧？”

“你放心！”田國強拿起一塊西瓜遞給唐哲，笑著說道，“超市賣的都是老百姓日常要用的東西，不管什麼時候都有人買，根本不用擔心冇生意！計劃經濟實行這麼多年，許多國營企業和政府機關的工作人員，大家是有錢拿卻冇處花，我們這超市開起來，正好滿足大家的需求，絕對比做什麼生意都賺錢！”

張桂蘭聽田國強說得頭頭是道，又看了看唐哲和王亞新自信的樣子，心裡的顧慮也消了大半，笑著點了點頭：“要是真能這樣，那可太好了！”

唐哲看著田國強夫婦和王亞新興奮的樣子，他知道，“百貨超市”這個想法，已經徹底打動了他們，接下來就是把想法落地，敲定具體的合作細節了。

他拿起一塊西瓜，咬了一口，清甜的汁水在嘴裡散開，隨即話鋒一轉，語氣變得認真起來：“不過，開超市不是一件容易的事，裡麵有很多細節需要咱們提前考慮清楚，不能隻看到賺錢的一麵，也要想到可能遇到的困難。”

田國強和王亞新臉上的笑容也收了收，認真地看著唐哲，等著他繼續說。

“首先是店麵的問題。”唐哲放下西瓜皮，緩緩說道，“咱們要開‘林城最大’的超市，店麵麵積至少得有上千平米以上，而且必須在人流量大的地段，這樣的店麵租金肯定不便宜，還得提前和房東談好租期，避免以後漲租金或者收回店麵；”

“其次是貨源的問題，咱們要做到‘應有儘有’，單靠林城本地的供應商肯定不夠，像電視機、收錄機、時髦的服裝這些，都得去沿海城市找貨源，這就需要有人專門跑一趟，和供應商談合作，保證貨源穩定、價格優惠；”

“最後是手續的問題，開超市需要辦理營業執照、稅務登記證、衛生許可證，這些手續都需要和工商、稅務、衛生部門打交道，雖然田老闆在林城有人脈，但也需要時間和精力去跑，不能馬虎。”

“這些都不是問題！”王亞新立刻拍著胸脯說道，“店麵和手續的事包在我身上！我在林城混了幾十年，要是連這些都搞不定，那我不是白混了？”

田國強也點了點頭：“我經常往羊城跑，進貨的渠道我可以來負責。”

兩人都拍了胸脯保證，唐哲也放下心來，剛想再說點什麼，田國強突然想到了什麼，說道：“對了，既然咱們是合夥做生意，肯定要先把醜話說在前頭，免得以後鬨矛盾。咱們一共四個人，不如咱們四個股份平均分配，每人占四分之一，這樣誰也不虧，以後賺了錢大家平分，也公平！”

唐哲聽到“平均分配”，連忙搖了搖頭，語氣堅定地說道：“田老闆，這個萬萬不行！平均分配股權，看起來公平，實際上最容易出問題，到時候肯定會皮扯刹割（結束）。”

“啊？為什麼不行？”田國強愣了一下，疑惑地問道，“平均分配不是最公平的嗎？大家都出了力，賺了錢一起分，有什麼問題？”

申二狗也坐在一旁，小聲說道：“我覺得平均分配挺好的，大家都是兄弟，不用分那麼清楚。”

唐哲耐心地解釋道：“咱們得從長遠來看，首先，每個人的投入不一樣：大家都負責出資，前期的租金、裝修、進貨都需要大量的錢，這是最大的投入；田老闆負責找店麵、辦手續，動用的是你的人脈和精力；王老闆負責找貨源，需要跑外地，承擔的風險也不小；二狗負責以後超市的日常管理，比如收貨、理貨、看店，也是出力不少。如果平均分配股權，投入多的人會覺得不公平，投入少的人可能會覺得‘不乾活也能分一樣的錢’，時間長了，肯定會有矛盾。”

他頓了頓，繼續說道：“其次，做決策的時候會很麻煩。如果遇到事情需要做決定，比如要不要開分店、要不要進新的貨，咱們四個人意見不一致，每個人的股份都一樣，誰也說服不了誰，最後隻會耽誤事。做生意講究‘一個頭’，必須有一個人能拍板做決定，這樣才能提高效率，避免矛盾。”