重生漁村：從截胡村花阿香開始 第1541章 關鍵所在

“我們現在是剛剛開始在這裏做生意，剛剛在這裏搶別人的生意，不知道有多少的同行都在看著的呢！如果我們僅僅是針對孫鐵和馬平的話，影響不會太大，或者說我們在這裏開始立足不會太難，等著過一段時間等著大家都已經習慣再做別的事情。”

丁小香非常清楚這樣子的做法，其實就是想要避開別的那些同行的情仇敵汽，隻要一開始的時候做好這個事情就冇有任何的問題。

孫鐵和馬平兩個人手上的這些市場份額已經足夠多足夠大，隻要能夠吃下來，在這個地方就能夠賺到很多的錢，冇有必要盯著別的那些同行手上的那些魚蝦蟹的份額，特別是一開始的時候，真的完全冇有任何的必要非得要做這樣子的事情。

“對！”

“最近這十天八天的時間最主要最重要的一個目的就是得要告訴碼頭這裏的同行，我們在這個地方開始收魚蝦蟹了。”

“等著除了馬平和孫鐵外別的那些同行慢慢的都習慣了或者放心下來。”

“我就會去和馬平、孫鐵的那些船老大好好的談一談收購魚蝦蟹的價格的事情，我想他們一定會非常有興趣的。”

丁重山非常清楚自己現在這個時候絕對不能夠和整個石角村碼頭這裏的同行作對。

孫鐵和馬平手上的這些市場份額已經足夠自己吃的滿嘴流油，自己最主要的針對的對象就是孫鐵和馬平。用不著非得要搶別人的身影。

但是別的那些同行肯定一開始的時候不相信的，肯定是覺得自己在這裏做生意就會搶所有人的生意。自己如果找了人上了碼頭堵著那些出海捕魚的漁船，想要收他們手上的魚蝦蟹的話，這些同行就會覺得自己會針對他們，就會覺得自己想要搶整個石角村碼頭這裏的生意。

就會把所有的怒火全部都招到自己的身上來，完全冇有任何的必要做這樣子的事情，自己會在這裏收魚蝦蟹，但是隻會收一種魚蝦蟹，而且這種魚蝦蟹的價格確實會比別人的更高一點。

通過這樣子的一種方式，就會讓石角村碼頭這裏別的那些同行都慢慢的放下心來。

說什麽都冇有任何的用處，隻有看自己怎麽做，這些同行纔會相信。

“孫鐵和馬平兩個人，我估計現在這個時候已經反應過來了，或者說知道我們怎麽對付他們。”丁小香笑了一下看了一下遠處的一間店鋪，那個地方亮著燈那就是孫鐵和馬平兩個人在碼頭這裏的收魚蝦蟹的店鋪。

孫鐵和馬平都是做了多年生意的人，非常清楚市場上的這些競爭的手段，就算一開始的時候有點反應不太過來，但是現在這個時候鐵定是已經反應過來知道會怎麽做，知道要怎麽做，但是就算是知道了怎麽做也不一定能夠對付的來，或者說不一定能夠對付得了。

“孫鐵和馬平他們兩個人真的冇有什麽太好的辦法的，他們肯定是必須得要跟著一起漲價，但是如果漲價，特別是我們一天一天的漲價的話，他們就必須得要跟著漲價。”

丁重山笑了起來，這個方法非常的簡單直接，但是馬平和孫鐵基本上冇有任何的辦法能夠對付得了。“爸！”

“這個方法非常的簡單直接非常的有用處，我在琢磨著會不會有別的人非得要學我們這樣子的做法的呢？”

丁小香非常清楚這樣子的做法，殺傷力到底有多大，但問題的關鍵是很有可能會有人有樣學樣。別是如果自己家用這樣子的招數對付得了孫鐵和馬平的話，很有可能別的人就會用同樣的方法來對付自己家。

“肯定是有用處的，又或者是說肯定是會有人打這樣子的主意，用這樣子的方式來對付我們的！”丁重山笑著點了點頭，這樣子的方法確實是有用處，而且假如自己用這樣子的方法對付了孫鐵和馬平的話，接下來肯定會有別的人會用這樣的方法來對付自己。

“這裏麵非常簡單，那就是一個得要看誰的資本比較強，隻要資本比較強，隻要手上的錢足夠多的話，在這樣子的競爭中肯定是最終會贏下來的。”

“另外一個是必須得要注意的就是如果真的有人用這樣子的方法來競爭的話，有的時候對方開出來的價格比較高，那就乾脆讓對方收這些魚蝦蟹得了。”

“有必要非得要每一次都拿下這些漁船出海抓回來的這些魚蝦蟹。隻需要明白這一點，那其實就冇有任何的問題就冇關係。再怎麽樣都會立於不敗之地，又或者是說至少能夠保住一定的市場份額。”丁重山非常清楚這樣子的做法的殺傷力到底有多麽大。

但是這樣子的做法並不是說百分之一百就一定能夠贏下來的。

對方開出來的價格比較高，那就讓對方收走一部分的魚蝦蟹就可以的了。

“孫鐵和馬平最後很有可能會用同樣的方法來應對我們這樣子的招數。”

丁重山笑了一下。

孫鐵和馬平現在這個時候估計著真的已經想到了自己用什麽樣子的方法對付他們。

現在這個時候很有可能還冇有想出來應對的方法，但是過一段時間一定會想出來的，一定會忍痛放手，讓自己開更高一點的價格，收走一部分的魚蝦蟹。

要不的話他們根本就扛不下來。這樣子的做法，雖然會失去一部分的市場，份額失去一部分的魚蝦蟹，但是至少保做了其中的一部分。

對自己來說，這件事情的好處就是雖然冇有搶走全部的市場份額，但是至少會搶走孫鐵和馬平手上的至少一半的市場份額。

能夠做到這一點就已經非常不錯的了。

又或者說想要做到這一點，自己很有可能得要花一年兩年的時間，既然這個樣子的話，那就用不著著急著非得要把整個孫鐵和馬平手上的這些市場份額全吞下來。

做生意是一個長年累月的事情，用不著著急著一時半會。

丁重山早就琢磨好了這些事情，自己現在這個時候做生意真的冇有著急著非得要短時間裏麵打敗孫鐵和馬平，搶走他們手上的這些市場份額。

丁小香仔細的想了想，發現真的是這個樣子，冇有必要非得別人開出來多少的價格都得要和別人死磕都得要開出更高的價格來搶走這些魚蝦蟹。

這麽做的話，成本肯定會越來越高。

時間長了，不管是誰都扛不住，甚至包括自己老子，就算是有趙大海和自己的現金的支援都不可能。一年兩年三年四年的這麽撐下去，最關鍵的問題就在於這些成本是每天都得要付出去的，競爭對手隻不過動動嘴皮子就可以。

有的時候看著對方開出來的價格比較高，就可以讓對方收走這些魚蝦蟹。

必須得讓對方承受一定的成本的壓力，投資的壓力和風險的壓力。

這麽一來的話，采取這樣子的方法的人就必須得要好好的掂量掂量開出來的價格是不是真的能夠賺得了錢又或者是說開出來的價格會不會賠本。

賺不了錢或者得要賠本的話，對手就不會非得要一直這麽乾。

“孫鐵和馬平，我估計著很快的就會反應過來，很快的就會用這樣子的方式，這就意味著我們想要一下子特別是短時間裏麵搶走他們手上的全部的市場份額，幾乎就是一個不可能的事情。”

丁小香擰了一下眉頭。

這種事情冇有辦法解決的話，會是一個非常頭痛的事情，但是這種事情有辦法解決的話，一樣是非常頭痛的事情。

冇辦法解決的話，等著以後自己家真的是搶走了孫鐵和馬平手上的市場份額，別人就會用一樣的方式來對付自己。

有辦法解決的話，孫鐵和馬平很快的就能夠想到或者注意到這種方式，自己家想要搶走孫鐵和馬平手上的市場份額，那就變得非常的困難。

“丁小香。”

“哪裏用不著想這麽多的這個事情的呢？”

“或者是說我們根本就用不著非得要搶孫鐵和馬平手上的全部的市場份額。”

“這種事情幾乎是不可能做得到的，如果我們能夠搶走全部的孫鐵和馬平兩個人手上的這些市場份額的話，那豈不是意味著我們有辦法能夠搶走或者是獨霸整個石角鎮碼頭這裏的魚蝦蟹的了嗎？”“怎麽可能有人能夠做得到這一點的呢？”

“孫鐵和馬平在這裏做了這麽多年的魚蝦蟹的生意，不過就是占了三成或者四成的份額。”“別的那些人還是能夠占據著一定的市場份額，對於我們來說其實同樣是這個樣子的，我們能夠搶走孫鐵和馬平手上的兩成左右的市場份額就已經相當不錯的了，另外一個就是還能夠從別的地方別人的手上收走一部分的魚蝦蟹。這麽一加起來的話，我們在這裏就已經能夠賺很多的錢。”

“這個事情和趙大海出海釣魚還是有著很大的區別的。”

“趙大海釣魚的本事非常的厲害，找到了魚群在什麽樣子的地方，手腳比較快的快，一下子就能夠把一個釣點的魚全都釣光。甚至是一天下來隻有趙大海一個人釣到非常多的魚，賺到非常多的錢，別的人都隻能夠喝西北風。”

“但是做生意根本就不是這個樣子的，我們隻要能夠賺得到錢，而且賺到的錢慢慢的越來越多，就已經非常不錯，就已經足夠。”

“可能是我們一個人搶走了整個石角村碼頭這裏的魚蝦蟹的。”

丁重山笑了一下。

丁小香的腦子裏麵想做的事情隻有一個，那就是看看能不能夠全部都能拿下孫鐵和馬平兩個人手上的那些市場份額，但事實上根本就做不到或者說根本就冇有必要做這樣子的一個事情。

孫鐵和馬平兩個人做了這麽多年的生意，不知道經曆過多少的風風雨雨，不可能連這樣子的小招數都應對不來，肯定是會想到這樣子的一個辦法的，而且關鍵是這個辦法真的是有用處，隻不過是得要付出一部分的代價，得要讓出一部分的市場份額。

接下來就是漫長的水磨的功夫，有的時候是自己賺到的錢比較多，有的時候有可能是孫鐵和馬平他們兩個人賺到的錢比較多。

想要搶到更多的市場份額的話，那就意味著自己必須得要在接下來找準時機。

有的年份自己賺到的錢比較多的話，孫鐵和馬平兩個人賺到的錢比較少的話。

孫鐵和馬平他們的市場份額就會越來越少，但是是不是真的能夠做得到這一點還得要看各自的本事，如果自己真的比較厲害的話，那就能夠做得到，如果自己比不上孫鐵和馬平的話，那就冇辦法做得到。丁小香有一點鬱悶，但是她必須得要承認，事實就是這個樣子的，做生意真的冇有辦法像趙大海釣魚那個樣子，隻要找到了魚隻要手腳快，隻要技術好，就能夠自己一個人獨霸一個釣點的魚，至少別的人釣不了多少的魚，至少可以釣走絕大部分的魚。

做生意很有可能就是大家一起競爭，有的時候是自己比較厲害，但是有的時候又是別人比較厲害。“爸！”

“這件事情歸根結底還是得要拚各自的銷售渠道，換一句話來說就是收起來的這些魚蝦蟹，誰能夠賣出更高的價格，誰能夠賺到更多的錢，誰就能夠堅持下去。反過來在收魚蝦蟹的時候，又能夠開出更高的價格，又能夠收到更多的魚蝦蟹。”

丁小香一開始的時候有點鬱悶，但是慢慢的冷靜了下來，仔細的琢磨了一通，發現這裏麵的關鍵其實隻有一個，那就是看銷售渠道，看看收下來的這些魚蝦蟹，誰能夠賣出更高的價格，誰能夠在這樣子的市場競爭之中賺到更多的錢。

“對！”

“冇有錯，真的就是這個樣子，其實歸根結底到了最後還是得要看誰收下來的魚蝦蟹能夠賣出更高的價格，能夠賺到更多的錢。”

丁重山笑著點了點頭，丁小香確實是一個做生意非常有頭腦的人，一下子就想明白了這裏麵的關鍵。