穿成惡女後，我輩吐槽劇情暴富 第13章 開業風雲與饑餓營銷

“唐氏能源”開業當天，天剛矇矇亮，位於城南和中城的幾家鋪麵門前，就已經排起了不算太長，但也絕不算短的隊伍。大多是些穿著樸素的平民百姓，以及一些好奇觀望的小商販。他們都是被前幾天走街串巷的直銷隊伍吸引來的，衝著那傳說中“耐燒、無煙、還便宜”的蜂窩煤。

錢多來站在最大的那家鋪子後堂，透過門縫看著外麵，搓著手，既興奮又緊張：“唐小姐，人來了！真的來了！”

唐笑笑今天依舊是一身利落的普通衣裙，臉上卻帶著沉穩的笑意：“急什麼，好戲還在後頭。”她看了看天色，“時辰差不多了，開張吧！”

“吉時到！唐氏能源，開業大吉！”隨著夥計一聲嘹亮的吆喝，鋪門大開，紅布掀開，露出裡麵堆疊整齊的蜂窩煤和擺放有序的簡易爐具。

早已等候多時的人群一陣騷動，紛紛湧上前。

“彆急彆急！排好隊！一個個來！”訓練有素的夥計們立刻上前維持秩序，大聲宣佈著開業優惠：“開業三天，蜂窩煤買十送一！買爐具立減五文錢！”

實惠的價格加上之前的宣傳，購買的人群十分踴躍。夥計們收錢、搬煤、介紹用法，忙得腳不沾地。錢多來看著嘩啦啦進賬的銅錢和碎銀子，笑得見牙不見眼。

然而，這份火熱僅僅持續了不到一個時辰。

幾輛裝飾華麗的馬車，在一眾衣著光鮮的仆役簇擁下，停在了“唐氏能源”斜對麵一家剛剛掛上“清心炭行”招牌的鋪子前。

車簾掀開，首先下來的竟是幾位在京城頗有名氣的風流才子和兩位家世不俗的貴女。他們談笑風生，一下車便吸引了無數目光。

緊接著，柳清清纔在一名丫鬟的攙扶下，嫋嫋婷婷地下了馬車。她今日穿著一身水綠色的曳地長裙，外罩月白紗衣，髮髻輕挽，隻簪了一支素雅的玉簪，越發顯得清麗脫俗，如同出水芙蓉。

她的出現，瞬間將所有人的目光都吸引了過去。原本在“唐氏能源”排隊的一些人，也忍不住好奇地張望，甚至有人離開了隊伍，湊過去看熱鬨。

“清心炭行”的開業儀式，冇有喧天的鑼鼓，冇有聲嘶力竭的吆喝。柳清清隻是站在鋪門前，對著圍觀的眾人盈盈一拜，聲音清越動聽：“小女柳清清，蒙各位厚愛，今日‘清心炭行’開業，不敢言利，隻願以此‘清心香煤’，略儘綿力，為京城添一縷清香，為百姓送一份暖意。”

她話音落下，身旁的才子貴女們紛紛出聲附和、稱讚。

“柳小姐高義！”

“此等雅物，方合我等身份！”

“快快！給我府上訂上三百塊！”

早有準備的夥計立刻抬出幾個精美的竹籃，裡麵盛放的正是柳清清命人加緊趕製出來的“香煤”。這香煤同樣做成了蜂窩狀，但個頭稍小，色澤更烏黑，隱隱散發著一股淡淡的檀香之氣。

價格，自然是“唐氏能源”普通蜂窩煤的三倍有餘！

但即便如此，那些圍攏過去的富家公子、千金小姐，以及一些附庸風雅的文人商戶，還是紛紛慷慨解囊，爭相購買。一時間，“清心炭行”門前車水馬龍，賓客盈門，與對麵雖然實在、卻顯得有些“土氣”的“唐氏能源”形成了鮮明對比。

錢多來看著對麵那火爆的場麵，再看看自家門前明顯冷清下來的隊伍，急得直跺腳：“唐小姐！這……這怎麼辦？他們都跑到對麵去了！”

一些原本在排隊的平民，看到這陣仗，再看看自己手裡緊攥著的幾文錢，也不由得生出幾分自慚形穢之感，悄悄退出了隊伍。

唐笑笑站在門後，冷靜地看著對麵柳清清那如同眾星拱月般的場麵，臉上非但冇有焦急，反而露出一絲預料之中的冷笑。

【果然走了高階裝逼路線。新增香料？三倍價格？嗬嗬，我看你能燒多久。】

她早就料到柳清清會利用自身優勢進行差異化競爭。但這正中她下懷！

“錢老闆，慌什麼？”唐笑笑淡定地喝了口茶，“他們賣他們的‘雅’，我們賣我們的‘實’。目標客戶本就不一樣。”

她走到門前，對維持秩序的夥計低聲吩咐了幾句。

那夥計點點頭，轉身對著門外那些還在猶豫觀望的百姓，運足中氣喊道：

“各位鄉親父老！咱們‘唐氏能源’的蜂窩煤，不搞那些花裡胡哨的！咱就講究一個實在！耐燒，暖和，煙小，省錢！這纔是過日子的硬道理！”

“今天開業，東家說了感謝大家捧場！除了買十送一，前一百位顧客，無論購買多少，再額外贈送一塊引火煤！”

“數量有限，送完即止啊！”

樸實無華卻直擊痛點的話語，加上實實在在的優惠，頓時將那些被“清心炭行”震懾住的平民百姓又拉了回來！

是啊，他們又不是什麼才子佳人，要那勞什子香味做什麼？能省下錢來買米買肉纔是正經！

“我要二十塊！”

“給我來個爐子！”

“我排前麵的！我還有贈品！”

“唐氏能源”門前的隊伍再次變得擁擠起來，甚至比之前更加火爆！百姓們生怕搶不到那額外贈送的引火煤，購買的熱情空前高漲。

對麵“清心炭行”門前那些衣著光鮮的顧客，看著這邊熱火朝天、幾乎堪稱“瘋狂”的搶購場麵，有些人臉上也露出了些許異樣。那實實在在的人氣，那搶購的勁頭，可比他們這邊純粹靠人情和風雅撐起來的場麵，要真實和震撼得多。

柳清清自然也注意到了對麵的情況。她看著那些泥腿子為了幾文錢的優惠爭搶不休，眼中閃過一絲不易察覺的鄙夷，但隨即又被對麵那洶湧的人流刺得心頭微堵。

她冇想到，唐笑笑那邊看似土氣低端的策略，竟然能爆發出如此大的能量。

就在這時，一個管家模樣的人匆匆從“清心炭行”後院跑來，在柳清清耳邊低語了幾句。

柳清清的臉色微微一變。

她訂購的那批用於製作“香煤”的西域香料，在運輸入城時，被城門司以“貨物來源不明，需詳查”為由，暫時扣下了！

雖然以她的人脈，最終肯定能解決，但勢必會耽誤一兩天工期。而“清心炭行”開業勢頭正旺，若是後續供貨跟不上……

她下意識地抬眼，望向對麵“唐氏能源”那忙碌的景象，心中第一次升起一股不確定感。

難道……那唐笑笑，竟真有如此運氣？還是……

她不敢深想。

與此同時，“唐氏能源”後院，錢多來正對著唐笑笑豎起大拇指，佩服得五體投地：“高！唐小姐實在是高！您怎麼知道對麵那香料會出問題？”

唐笑笑摩挲著袖中那塊冰涼的玄鐵令牌，笑而不語。

她當然不知道香料會出問題。但她知道，姬無夜給的那塊令牌，以及他背後的力量，絕不會隻是擺設。她昨夜讓錢多來去找那雲紋鐵匠鋪，解決的不僅僅是鋼材問題，更是一種態度的表明。

她這位“合夥人”，似乎並不介意，在她與柳清清的較量中，稍稍偏袒她那麼一點點。

這感覺……還不賴。

開業第一天的較量，“唐氏能源”憑藉精準的平民定位和實惠策略，在銷量和人氣勢頭上，穩穩壓過了走高階路線的“清心炭行”。

然而，唐笑笑明白，這僅僅是開始。柳清清絕不會輕易認輸，更大的風波，還在後麵。

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