行商坐醫 第324章 討價還價

梅月時節，窗外，陽光漸盛，不知什麽時候，會議室門外多了兩名男保安，都是二十來歲的年紀，一邊一個，遠遠地站在走廊落地大窗下正在值班。

無形之中，那二位拉起了一道警戒線。

某種程度上，多媒體會議室儼然已經成了“禁區”。

那就是說，今天的會議內容是不允許對外透露的。

換句話說，一夜之間，邊沐突然就成了“六順榮”公司的“自己人”了。

這變得也太快了點！

黃伯喜一直冇露麵，或許途中堵車了？！

“聽他昨晚說話那口氣，老爺子對此次‘重要’會議多少有些不以為然，要是那樣的話……今兒他還真未必到場參會呢！”邊沐心下暗忖道。

成天在街麵上各大藥店、醫院、診所、居民區……做專業市場調查，“益筋丸”、“壯筋丸”對他來說那是再熟悉不過了，鑒於“壯筋丸”的奇效，邊沐還專門研究過一段時間。

不僅如此，“九珍清肺丸”與“清肺抑火片”之間的種種差異，以及其它同類中成藥與“九珍清肺丸”之間的異同，他也做過相應的類比性研究。

邊沐屬於那種從事什麽工作都會儘心儘力的類型，平日裏的研究結果他都會寫成電子報告發到董玉珊的郵箱裏，董玉珊每回都會回覆“很好！”、“不錯！”、“相當好！”……之類的評語，不過，從來不提什麽具體意見。

台上，主持會議的那位中年女士藉助超清大屏向與會眾人展示了幾份PPT檔案，PPT做得非常精美，數據也很詳實，邊沐驚奇地發現，其中兩份PPT檔案的核心內容其實就是自己平時交付的工作報告。

“要不是‘益筋丸’的銷售業績突然大幅度下滑，我平時上交的這些東西隻怕會永遠束之高閣，唉！就衝這一點，這家公司將來也好不到哪兒去。”邊沐心下暗忖道。

他正坐那兒瞎琢磨呢，一瞥間，就見黃伯喜晃晃悠悠地走進會議室，衝台上眾人微微欠了欠身，黃伯喜邁上台階在聽眾席靠近門邊位置隨便找了個座位落了座。

“黃老！您來的正是時候，‘壯筋丸’對咱們公司造成的市場衝擊來得太快了，再這麽發展下去，‘益筋丸’怕是會被擠出市場呢！今天把大家請到這兒就是一起商議個萬全之策，您這會兒方便指點指點嗎？”主持會議那女的客氣了幾句。

“不好意思！路上堵車，來晚了一步，我這人說話直，說對說錯還請各位多多包涵，韓助理！咱先不說別的，‘益筋丸’賣多少錢？‘壯筋丸’啥價啊？對吧！貴公司後來還整出一個豪華套裝包裝，裏麵裝的藥丸也冇多大差別啊！時間一長，顧客慢慢也就回過味了，他們還能買賬嗎？”黃伯喜嘴上說得客氣，不過，他這番話在邊沐聽來似乎有些避重就輕，答非所問。

不僅如此，黃伯喜上來就委婉地指責了“六順榮”公司幾句，壓根就冇給台上坐著的秦家父子麵子。

於中成藥製配一道，黃伯喜啥水平邊沐最清楚不過了，如此回話，邊沐想著老爺子八成是成心的。

至於他老人家為什麽要這樣，邊沐就全然不知了。

原來那女的姓韓，邊沐猜測，以她的年紀，再加上她在台上表現出的那股子落落大方的勁兒，想必應該是秦副總的助理。

韓助理臉上浮現出幾絲尷尬的神情，不過，她人挺老練，不快的表情轉瞬即逝。

“謝黃老批評指正，回頭我組織他們專門開會處理一下，今後，我們保證同質同價！那……‘壯筋丸’療效比咱們的同類產品顯著這個問題怎麽個解決，還請黃老指點迷津。”

“打官司呐！直接上法院告他，一則，雷學鳴單方麵違背保密協議，這算啥？合同欺詐夠得著不？再有，找個象樣的律師，起訴那家小公司，不當競爭應該能沾上邊吧？隻要官司一起，雷學鳴也好，那家公司也罷，我就不信他們還能正常運作。”得！黃伯喜開始出餿主意了。

邊沐不由地看了董玉珊一眼，意思是他對黃老爺子的行為頗為不解。

“老爺子跟他們討價還價呢！”董玉珊笑了笑，壓低嗓音解釋了一下。

“不見兔子不撒鷹？！”邊沐悄聲問道。

“嗯！老爺子以前也是做大生意的，他出的主意必須變現，否則，他隻會顧左右而言它，唉！這二年的風氣讓他們給搞得……”說到這兒，董玉珊不由地輕輕搖了搖頭。

邊沐頓時恍然大悟。

“哇靠！咱還是太老實了！生意場到底還是生意場，甭管你輕易付出什麽，對方買不買單那可就不一定了！這方麵我以後也得學著點，否則，發屁個財！”邊沐心下暗忖道。

一直以來，為人處事，邊沐都是非常坦誠地先行付出，至於對方會不會以同等價值回報自己，那就全憑運氣了。

將來開診所其實也是一種經商行為，隻要不違背醫者正心，邊沐也得學著精打細算，遇上不大講理的、陰損刻薄的、虛偽成性的……必須跟他們討價還價，否則，這輩子甭想發財。

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“黃老！人家一直等到保密協議過期才公開發售‘壯筋丸’的，雷學鳴在這方麵精著呢！另外，該藥確實比咱們的‘益筋丸’見效快，負作用還不明顯，公開的具體配方確實有所不同，所以……還請您在配方改進、生產工藝改進方麵幫公司出出主意。”韓助理表現得很有耐心。

“是嗎？那可就難辦了！天氣漸熱，上歲數了，腦子反應可是慢多了，容我回頭好好琢磨琢磨再答覆你吧！”好嘛！黃伯喜裝起死狗來了。

一開始，邊沐倒不覺著有啥，反正“六順榮”醫藥公司對員工也談不上厚道，基本走的全是公事公辦，私事免談的路子，黃老爺子大半輩子的心血哪能是誰說拿走就拿走的。

真是的！

“那……好吧！您老先歇會兒，待會兒遇上技術瓶頸之類的難事我們再向您請教吧！”韓助理隻能表現得大度一點，反正不能流露出絲毫不悅的神情。

隨後，韓助理提請台下眾人先討論一下，待會兒再議。

邊沐注意到，秦副總、秦經理全是眉頭緊皺的神情，顯然，台上那二位對黃伯喜的表現尤為不滿。

……

感覺時間差不多了，韓助理再次站起身走到台上居中位置，隨口啟發了幾句，請台下眾人各抒己見。

結果，台下眾人的反應居然跟黃伯喜差不多，有說打官司的，有說改配方的，還有的說改動配藥方式、生產工藝，麻煩也就解決了。

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