行商坐醫 1989.第1989章 簡配

   第1989章 簡配

  前些日子，滿紅雲打算買輛新車，轎車，說是跑業務的時候麵子上不能太不上相，讓客戶小瞧死了，好多單子硬生生從手上流失了。

  李雲虎本來是不大讚同的，耐不住滿紅雲會哄，後來他也就動搖了。

  叫著一起吃飯的時候，李雲虎支支吾吾跟邊沐提過幾嘴，說他倆要是在麗津城裏千辛萬苦地貸款買套二手房，那還說得過去，買輛轎車也貸款就有點那個了。

  邊沐就猜著滿紅雲手上的錢可能還差著點，主動開口借給李雲虎3萬塊錢，並且聲稱到時候還2萬就行，那1萬算是讚助他倆的小事業了。

  李雲虎臉皮薄得很，正經八百寫了張借據，借據上明確表示按照正常利息如數還款，邊沐大大方方的饋贈他可冇好意思照單全收。

  結果，又一次聚餐，邊沐聽李雲虎說新車買得有點上當，簡配得厲害！

  無獨有偶，前些日子，齊悅薇約著邊沐參加商務晚宴，菜冇吃幾口就抱怨星級酒店的菜品怎麽也開始簡配了。

  護林員老梁頭對個體診所聊天群特上心，好幾次，老爺子知會邊沐說怪不得小診所生意不怎麽滴，其中有一條硬傷：用藥方麵不同程度存在簡配問題，好多患者要不是圖個便宜肯定不會上他們那兒就醫的。

  ……

  說得多了，邊沐腦海裏對“簡配”現象多多少少就留有了一定的印象。在他看來，所謂簡配，即在不降低質量標準的前提下，簡化某些功能或配置，或者乾脆不配選某些配置，特定條件下，基於合規前提，商家或許還會降低某些原材料的使用標準，但是，除非客戶內行單獨提出質詢，有些商家的銷售人員部分存在價格方麵打“模糊”牌。

  邊沐認為，隻要不是蓄意“減配”，不影響所銷商品的品質，那也不好說什麽。

  然而……

  邊沐堅信一條：職業中醫醫師行醫的時候絕對不可以做“簡配”處置，職業藥劑師製藥的時候也不能做任何“簡配”處理，實在因為成本漸高之類的客觀因素無法持續取利的話，那就直接改行好了。

  平心而論，邊沐對“簡配”行為是不大接受的。

  接過平板電腦在手，邊沐仔細瀏覽了一遍，產品預設計動畫視頻，清晰度、立體程度處理得相當棒，一看就是專業團隊精心製作的，通過幾段動畫視頻，畢紹雄將邊沐臨時組裝的那套檢測設備一分為五，算是一個係列醫療器械產品，五種設備可以分拆開發售，各掙各的錢，也可以組裝在一起，實現更多更優質的功能體驗。

  不得不承認，畢紹雄確實有經商天分，怪不得人家那麽趁錢呢！

  “你名下的公司並不具備這種醫療器械生產資質吧？”抓住一個關鍵性問題，邊沐質疑道。

  “參股啊！合作共贏，市麵上好多資質相當不錯的醫療公司起步有點晚，稍不留神就陷入不大景氣的困境，咱不找大的，專找等米下鍋的優質中小公司，這方麵你放心，眼下我已經物色了3家，就等著你過去實地考察一下，你不是一般人，考察角度、鑒定眼光跟我們都不一樣，我叔時不時就誇你幾句，你這邊一拍板，我立馬跟他們商談簽協議的事，你知道的，眼下我也隻能做這種圈外生意，否則，肯定得刺激到我叔！他對此類事件特敏感。”畢紹雄輕描淡寫地迴應道。

  不用問，以畢紹雄的能耐，隻要他從中參股，相信不出一年，該公司董事會開會的時候，他明確發表的意見權重就占比相當高了，也許，正因為這一特點，畢董事長對這個親侄子一直有所顧忌！

  “說笑了，我就一個江湖小郎中而已，哪懂什麽實業運作，更別提實地考察那種技術性極強的活了，生產資質就算解決了，可是……你們搞的這一套明顯有些技術縮水，怎麽，你們平時也玩簡配那一套？！”再次抓住關鍵性質量問題，邊沐再次質疑了幾句。

  聽到這兒，畢紹雄意味深長地笑了笑。

  “你知道嗎？在咱們麗津城裏，就眼下的客觀實情而論，你已經是中醫界天花板級的存在了！聶易雄幾乎已經脫離門診一線了，岑鬆雪一心居家保命，其他幾位別說技術迭代了，僅新中醫、大中醫理念跟你就不在一個檔次！也就是說，你在技術金字塔尖待久了，很容易心生一種視天下客戶都是高階範那種心理，其實，站在經商的角度，利潤的核心還是普羅大眾喲！頂級跑車全麗津纔有多少輛？！皮實耐用、操作簡捷、維修便宜……那種家用車的實際利潤才叫個驚人呢！表麵上看，我叔個人資產以億計，風光得很！其實，我們家親戚裏有個本家爺叔，全家三代都是做水果生意的，常年隻做蘋果、梨、葡萄，就老三樣，雷打不動，實際收益是我叔好幾倍呢！隻要品質不滑坡，咱又給出幾個大家欣然接受的價位，肯定暢銷！”談起生意經，畢紹雄比邊沐那可在行多了。

  聽到這兒，邊沐笑了笑，他深知就生意經高談闊論的話自己肯定比不了畢總的。

  “你說的確實在理，隻不過……現實生活中，能用到這種醫療器械的受眾群還是挺小眾的，尋常人等治不到令叔那一步的，所以……銷售圈子是不是有點名狹小啊，就量能而言，最終你想賺取豐厚的利潤難度還是蠻大的。”

  “誒！你可能是職業思維成習慣了，難怪！‘數醫’派創始人嘛！啥都講究個精確無誤，做生意嘛……就有所不同了，隻要咱們不刻意騙人就是了，模糊化！你別誤會啊！不是我刻意誤導老百姓消費，不管做什麽生意，消費需求它是呈幾十種以上那種多樣化的，哪怕有些人買了咱們的商品就起個心理安慰作用他也能接受，打個比方……智慧手機，剛出來幾款為數不多機型的時候，絕大多數工薪階層嫌貴，幾個月工資都不夠買一部售價最便宜的，萬一弄壞了還換不起，而且那會兒智慧手機消費文化還不像現在這麽成熟，確實感覺用處不大，現如今呢？！你給段宏依配的那手機不就是頂配嗎？對吧！到你自己了，反而用的是中檔機，咱們打造的這一係統檢測設備走的其實就是智慧手機當初走過的套路，至於相應的消費文化你不用擔心，我負責搞廣告策劃，你手上的傳奇故事不勝枚舉，隨便編輯一下就能營造出特有的健康方麵的商業文化熱潮，職業模特、職業演員、教師、律師……哪一個不注重自身形象？！腰椎、頸椎、步態、身姿……他們哪能分那麽清楚？！一模糊，隻有見點療效，銷路一下子就上去了，這方麵我有經驗！”說到儘興處，畢紹雄顯得都有些眉飛色舞了。

  見此情景，邊沐不由輕輕搖了搖頭。