真實歷史模擬遊戲 第27章 出口轉內銷

「秦先生，請坐。」方明海坐回沙發，重新拿起咖啡杯，但眼神裡那種漫不經心的審視已經完全褪去，取而代之的是商人間探討生意的嚴肅與專注。

他冇有急著喝，而是饒有興致地看向秦遠。

「你剛纔的話，很有意思。說說看，你想怎麼合作？」

秦遠也不再拘謹，淡然道：「方先生，這趟莫斯科之行，讓我摸清了一些門道。」

「蘇聯那邊，現在最吃香的是什麼？」

「是時髦的美國貨！」

他頓了頓，加重語氣：「比如說牛仔褲，隻要是美式的、做舊處理的水洗牛仔褲！」

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「還有那種硬朗、帶著機車風的黑色短款皮夾克！」

「在莫斯科的市場裡，越是這樣帶著明顯『美國標籤』的貨，越是供不應求，價格高，還搶破頭！」

他放下茶杯，手指輕輕敲擊著茶幾邊緣，條理清晰：

「你就說我們帶過去的蘋果牌牛仔褲，質量比李維斯差嗎？未必。」

「但就因為掛了個『蘋果牌』，是『中國南方最新款』，價格就比李維斯便宜兩成！但仍然供不應求。」

方明海微微頷首，作為港島商人，他太瞭解品牌附加值和「崇洋」心理的力量了。

方明海眼中精光一閃。

作為盤踞港島、連接內陸與世界的商人，他對國際流行風向的把握遠非普通人可比。

他不動聲色地點點頭：「繼續說。」

「所以，」秦遠思路清晰，直奔主題，「我想請方先生幫個忙。利用您在港島和廣州的資源，組織生產一批純正美式風格的衣服。」

「皮夾克，不用太厚重的真皮，人造革、優質的仿皮都可以，關鍵是版型要正，要硬挺，肩膀線條要挺括，拉鏈要粗獷閃亮！」

「牛仔褲也一樣，布料要厚實，最好能做一些水洗磨白、區域性破洞或者貓須處理的做舊效果，就是要那種地道的美式『浪子』感覺！」

方明海聽得連連點頭，這正是他所熟悉的國際流行元素的本地化應用。

但他還是敏銳地抓住了關鍵點，丟擲一個試探性的問題：「很有見地。「

「那…秦先生打算用這些貨色，去賺蘇聯人的盧布？量呢？」

「賺盧布是一方麵，」秦遠淡淡一笑，語出驚人：「我想要的，還不止於此！」

他直視著方明海，丟擲了醞釀已久的核心策略：「方先生，我想請您幫我做的這批貨，最好能打上一個特別的標記。」

他微微一頓：「然後，我會將它們『出口』到蘇聯！」

「由我的渠道銷售出去，在莫斯科市場打響品牌！」

「出口？」方明海若有所思地重複了一遍，隱約捕捉到了什麼，但還未完全清晰。

「對，『出口』！」秦遠眼中閃爍，「等這批貨在蘇聯市場打出名氣，成為蘇聯人眼中時髦的『舶來品』象徵之後…」

他身體微微前傾，一字一句，如同叩擊在方明海心坎上：「我們再將其，運回來！運回國內！」

「方先生您在國內，尤其是北方的各大城市鋪設銷售網絡時，就可以堂而皇之地宣稱——這是咱們自己生產的、遠銷蘇聯、風靡莫斯科的暢銷品牌！」

「現在『出口轉內銷』，回饋國內市場！」

出口轉內銷！

這五個字，如同驚雷炸響在方明海耳邊！

他端著咖啡的手猛地一頓，金絲眼鏡後的瞳孔驟然收縮！

作為一個浸淫商場多年的港商，他太清楚這個概唸的殺傷力了！

羊城、深市那些大大小小的批發市場裡，有多少打著「出口轉內銷」旗號的服裝，身價憑空就高出一截？

因為那是經歷過國際市場檢驗的，是「洋氣」的象徵！

多少國內消費者，對「出口」二字有著近乎盲目的信任與嚮往！

而秦遠，竟然精準地抓住了這個巨大的心理訴求和市場空白點，而且不是簡單的賣尾貨，而是要「製造」一個品牌，賦予其「國際光環」後，再殺回國內市場！

這已經不單單是打通一個國外銷售渠道的問題了。

這簡直是建立了一個完整的、以國際市場為跳板、反哺國內市場、塑造高階品牌形象的營銷閉環！

這個年輕人在商業上的視野和手段，簡直令人心寒！

方明海內心的震驚如同驚濤駭浪，表麵上卻強行維持著不動聲色，隻是久久冇有說話。

他需要時間消化這個極其大膽又極具可行性的計劃。

「所以，」方明海深吸一口氣，強行壓下心頭的震撼，目光灼灼地盯著秦遠，「秦先生這是要做『品牌』？」

「不是我，是我們！」

秦遠目光直視著方明海，牢牢把控著話題節奏：「國內服裝市場，最缺的不是生產經驗，不是工人，不是市場潛力！」

「缺的是有號召力的、能讓消費者心甘情願掏更多錢的『品牌』！」

「缺的是把產品包裝成『值得嚮往』的營銷能力！」

他指了指方明海，又指了指自己：「方先生有資源、有渠道。」

「我有眼光，我敢闖，我能在蘇聯打開局麵，快速建立起您需要的那個『出口光環』！」

「這家品牌服裝公司，我們兩家，我六你四，我負責打通國外渠道，承擔前期所有風險。」

「你負責鋪設國內渠道以及服裝代工。」

方明海沉默了足足十幾秒。

套房內隻能聽到咖啡杯輕輕觸碰碟盤的細碎聲響。

他看著眼前這個穿著樸素、眼神卻如鷹隼般銳利的年輕人，第一次真正感受到了一種名為「威脅」的壓力。

這不是武力上的，而是智力、格局和野心上全方位的碾壓感！

「呼……」方明海長長地吐出一口氣，像是放下了某種矜持。

「這個『出口轉內銷』的點子，確實別出心裁！」

他抬頭看向秦遠：「我家在港島確實控製著幾家成衣廠，也入股了廣州幾家規模不小的製衣廠，做這個，技術上冇有難度。」

「資金…也不是問題。」

「至於你說的股份......這個等會說。」

他目光變得極其認真：「先說說，第一批貨，你想要多少？」