真實歷史模擬遊戲 第231章 營銷學的極致

第233章 營銷學的極致

與一樓門口喧鬨的媒體和圍觀人群不同，銀行大廳二樓，儼然是另一個世界。

水晶吊燈投下溫暖明亮的光暈，悠揚的古典音樂在空氣中流淌。

政客、銀行家、以及從市井中拚殺出來的新興商人手持香檳或紅酒，三三兩兩地聚在一起，低聲交談，臉上掛著程式化卻又不失熱絡的笑容。

光影交錯間，不同派別、不同背景的人似乎暫時擱置了立場，共同沉浸在這場難得的社交盛宴中。

然而，若要論心情最複雜的，莫過於那些受邀前來的西方銀行家們。

對於遠東國際銀行的底細，他們心知肚明。

前腳纔剛從他們這裡聯合貸出了一百五十億盧布的钜款，後腳就成立銀行來和他們搶奪儲戶和市場，這讓他們心裡如何能痛快？

幾家規模較小的歐洲銀行代表，臉色明顯有些陰鬱。

不過，像花旗的威廉士、摩根的負責人，以及瑞銀的海裡克等頂尖銀行代表，卻顯得氣定神閒，甚至帶著一絲居高臨下的淡然。

無他，隻因雙方瞄準的業務層麵截然不同。

在遠東國際銀行籌備期間，威廉士等人就與秦遠有過深入交流，很清楚這家銀行的定位。

主要就是為遠東集團自身的國際貿易、遍佈蘇聯的倒爺群體提供結算便利，以及用高息吸引那些被國有銀行低利率和西方銀行高門檻擋在外麵的普通蘇聯市民。

說得直白些，是做「下沉市場」和「內部生態」的生意。

而他們這些老牌西方銀行，服務對象是蘇聯新興的資本家、手握外匯的中產階級、以及那些渴望將資產轉移海外的特權階層。

這是兩個幾乎不相交的賽道。

更何況，他們幾家核心銀行手中還握有遠東集團約5%的股份，從某種意義上說，遠東國際銀行也算是「關聯企業」，它的成立與壯大，未必全是壞事。

「海裡克，你說這開業第一天，會有多少不怕死的來開戶？」威廉士抿了一口紅酒，語氣帶著些許戲謔。

海裡克推了推金絲眼鏡，淡淡一笑：「來一家中國人開的銀行存錢？恕我直言，威廉，在金融這個領域，中國人……懂得如何建立信用和管理風險嗎？」

他話語中的輕蔑毫不掩飾。

「哈哈，說得也是。」威廉士笑著搖晃酒杯，「不過我也聽說，這位秦先生為了開業造勢，可是投入了不少真金白銀進行宣傳。那些走街串巷發放傳單的中國人，陣勢不小。」

海裡克點點頭，不以為意：「營銷做得再熱鬨，也動搖不了基本盤。」

「莫斯科市民的錢，要麼塞在自家的床墊下，要麼存在莫斯科國立銀行這類國家銀行裡求個安穩。」

「而那些稍有資產和見識的人，首選自然是我們。誰會放心把身家性命交給一家初來乍到的中國銀行？」

就在他們悠閒品評之時，樓下大廳的剪綵儀式已然結束，進入了媒體提問環節。

現場的記者人數比剛纔又翻了一倍，長槍短炮對準了台上的秦遠。

而參與典禮的嘉賓陣容，也在不斷重新整理著記者們的認知。

伏爾加廠長卡丹尼科夫幾乎發動了他所有的人脈，帶來了工業體係內的一眾實權人物。

他背後的「勞動集體聯盟」影響力巨大，幾乎覆蓋了蘇聯各地的骨乾工廠。

而別列佐夫斯基同樣不甘示弱，與他交好的新興私營企業主、貿易商濟濟一堂。

一家中國人開的銀行，竟能同時得到蘇聯傳統工業體係和新興資本力量的雙重支援，這本身就是一個極具爆炸性的新聞點。

記者們迫不及待地丟擲了問題，聲音嘈雜：

「秦先生！勞動集體聯盟是蘇聯最具影響力的工業組織，卡丹尼科夫廠長等人的到來，是否意味著遠東國際銀行即將與聯盟達成深度合作？」

「秦先生，我們聽聞前段時間十國銀行給您批了一筆一百五十億盧布的貸款，請問這筆錢會用在哪裡？你覺得遠東集團值得這麼多資產嗎？」

「對於遠東集團在莫斯科的崛起，您認為，未來還會有類似的企業出現嗎？您對於莫斯科這座城市，有什麼評價？」

……

問題如連珠炮般襲來。

秦遠麵帶微笑，從容地壓了壓手，強大的氣場讓喧鬨的現場迅速安靜下來。

「各位媒體朋友，感謝大家的熱情。今天是遠東國際銀行開業的大喜日子，其他商業細節不便在此過多討論。」

「不過，我可以就大家最關心的幾個問題，做簡要回答。」

他首先看向第一個提問的記者：「首先，我們與卡丹尼科夫廠長代表的勞動者群體，一直保持著良好的溝通和相互尊重。工人同誌是蘇聯最偉大、也是最堅實的根基。」

「我很榮幸地宣佈，遠東國際銀行已經與勞動集體聯盟達成初步意向，未來將在各大加盟共和國，陸續為超過五百家工業、運輸、貿易和服務企業的工人同誌，提供便捷的開戶和金融服務！」

轟！

這訊息，瞬間震動了所有人。

就連二樓那些原本悠然自得的銀行家和名流們，也紛紛停下了交談，難以置信地將目光投向樓下。

威廉士手中的酒杯僵在了半空，海裡克臉上的輕蔑笑容瞬間凝固。

五百家工廠的工人集體開戶？！

這是多麼龐大而穩定的儲戶基礎！

這意味著海量的工資流水、沉澱資金！

所有人的目光立刻聚焦到卡丹尼科夫身上，誰都明白，冇有這位工業巨頭的鼎力支援，單憑秦遠絕無可能做到。

「至於，剛剛有記者提到的第二個問題。」

秦遠的聲音再度響起，將所有人的視線都吸引了過來。

「這一百五十億盧布主要資金會投入到伏爾加新廠，研發新車當中。另外有相當一部分，會投入到遠東集團的新業務拓展之中。」

「在飲料業、服裝業、貿易物流、汽車製造等多個行業之中，遠東集團還需要做到更多，投入更多，才能讓在座的各位，蘇聯人，中國人，用上更優質的遠東造商品。」

秦遠笑著，舉起手中的格瓦斯道：「就像這瓶沙皇格瓦斯，我們還會推出更多品類的格瓦斯飲料，甚至於可樂飲料。」

又是一個極具轟動的訊息。

遠東集團有可能進軍可樂這個領域，那毫無疑問，就要與可口可樂，百事可樂正麵碰撞。

此前格瓦斯與可口樂可有一戰，但是因為格瓦斯占據著民族大義，迅速在全蘇聯鋪開市場。

但是這建立在兩種不同的飲料基礎上，而且格瓦斯是蘇聯本土飲料。

可是可樂就不同了。

記者們再次譁然，快速記錄著這個充滿野心的宣言。

不等眾人消化完畢，秦遠已經轉向了第三個問題。

「關於遠東集團的崛起，」他語氣誠懇，目光掃過全場，「我認為，這完全得益於蘇聯正在進行的、充滿勇氣的經濟改革，是市場活力迸發的必然結果。」

「遠東集團，隻是幸運地踩在了時代的脈搏上。」

「而隨著蘇聯越加開放的政策，會有越來越多的遠東集團、遠東貿易這樣的公司出現。」

「而莫斯科，正是培育這類企業最好的土壤！在這裡，我必須要特別感謝這座城市卓越的管理者——塔塔夫市長，以及盧日科夫副市長！」

他指向嘉賓席上的兩位市長，鏡頭立刻跟了過去。

「正是在他們的領導下，莫斯科的治安得到了根本性好轉，黑幫勢力被有效清除，營商環境日益公正清明，他們切實地保護了我們這些守法商人的合法權益！」

「我，一個外國人，能在莫斯科取得一點點成績，這本身恰恰證明瞭，莫斯科是一座能夠奇蹟之城。」

「是一片能夠實現『蘇聯夢』的熱土！」

秦遠臉不紅心不跳，一番頌歌唱得慷慨激昂。

嘉賓席上，塔塔夫市長看著台下無數閃動的鏡頭和快速記錄的筆尖，臉上滿麵紅光。

而盧日科夫臉上也全是笑容。

秦遠這小子，還真是懂得做人。

塔斯社、真理報、訊息報等蘇聯喉舌悉數在場，更有路透社、美聯社、法新社這些全球性通訊社……

這番話通過他們的筆傳播出去，對他和塔塔夫而言，無疑是一筆極其豐厚的政治資本。

威廉士和海裡克對視一眼，都從對方眼中看到了一絲凝重。

他們忽然覺得，樓下那個談笑風生的中國年輕人，他所圖謀的，或許遠比他們之前想像的還要宏大和深遠。

就在秦遠一番對莫斯科的盛讚餘音未了，現場氣氛熱烈之際。

記者群中，一名戴著金絲眼鏡、氣質精乾的記者高高舉起了手：

「秦先生，您好。我是法新社駐莫斯科的記者，這是我的證件。」

他出示了一下證件，快速道：「您剛剛回答了蘇聯媒體朋友的三個問題，非常精彩。但作為一名國際媒體的記者，我想就貴行的具體運營，再多問幾句。」

「請講。」秦遠麵帶微笑。

法新社記者推了推眼鏡，問題直指核心：「根據貴行前期大規模的宣傳，遠東國際銀行提供的存款年化利率高達 20%至 25%，這個數字，不僅遠高於蘇聯國有銀行普遍的 3%到 5%，也大幅超過了我們西方銀行在莫斯科分行提供的 8%到 12%的利率區間。」

他頓了頓，語氣加重：「我的問題是，如此大幅度地抬高資金成本，這種行為是否涉嫌擾亂蘇聯正常的金融秩序？」

「更重要的是，一家新成立的銀行，如何證明自己擁有足夠的資本和長期的信譽，來支撐如此高昂的利息支付？」

「換句話說，遠東國際銀行的公信力從何而來？」

這個問題極其尖銳，瞬間讓全場安靜下來，所有人的目光都聚焦在秦遠身上。

二樓原本有些喧鬨的交談聲也戛然而止，威廉士、海裡克等人紛紛走到欄杆旁，帶著審視和好奇的神色俯視下方，想看看秦遠如何應對這記重拳。

潘石屹在秦遠身後，手心不禁微微冒汗。

這個問題直擊要害，一個回答不好，之前所有的宣傳造勢都可能付諸東流。

然而，秦遠臉上依舊掛著那抹從容的微笑，彷彿對方的質疑早在他的劇本之中。

「這位法新社的記者先生，您的問題非常好，也點出了我們與其他銀行最根本的不同。」

秦遠的聲音通過麥克風傳遍整個大廳，清晰而沉穩，「我們打出的GG語，核心是『抵禦通脹，保值增值』。」

他環視全場，語氣變得鄭重：「我想請問在座的各位，以及所有關心自己財富的蘇聯公民，相比於盧布近年來持續的、並且可能加劇的貶值速度，我遠東國際銀行提供的這點利息，真的算高嗎？」

他巧妙地冇有直接回答是否擾亂秩序，而是將矛頭引向了蘇聯當下最敏感的經濟痛點。

通貨膨脹和貨幣貶值。

「正如我方纔所說，遠東集團是時代的幸運兒，是依託於蘇聯這片充滿機遇的熱土，才獲得了今天微不足道的成就。」

「是這片土地，是這裡的人民，給予了我這箇中國人創造財富的機會。」

「那麼，回饋大眾，讓普通民眾能夠安心地將積蓄存放在一個地方，真正實現抵禦通脹、保值增值的目標。」

「就是我創立遠東國際銀行的初心！」

潘石屹在台下聽著，心中感慨萬千。

看看秦總這演技，這番話說得情真意切，連他幾乎都要信了。

要是換自己上台，恐怕三句話不到就得露餡，哪裡能有秦總這般泰山崩於前而色不變的定力。

而二樓的威廉士和海裡克等人，則麵麵相覷，臉上第一次露出了茫然和困惑。

他們有點判斷不清了。

秦遠在他們心中是絕頂聰明、精於算計的商業奇才。

但一個聰明人，怎麼會做出這種看似「賠本賺吆喝」的舉動？

哪怕給出和西方銀行相近的利率他們都能理解，但這高達20%以上的存款利率，幾乎逼近了他們發放貸款的利率水平！

這完全違背了基本的金融邏輯！

但是不管真假，現場的蘇聯人那是真的當真了。

掌聲再次響起，比之前更加熱烈。

外麵排隊等待開戶的人群更是發出陣陣歡呼，隊伍的尾巴又延長了一截。

眼見氣氛再次被推向高潮，秦遠趁熱打鐵，丟擲了最終的「殺手鐧」。

「另外，為了真切地回饋廣大民眾的信任與支援，」

秦遠提高了音量，確保每一個字都清晰地傳入眾人耳中，「在這裡，我鄭重承諾：凡是在今天，遠東國際銀行開業當天成功開戶的客戶，無論存款金額多少，都將額外獲贈一張『汽車聯盟』的專屬購物券！」

「憑此券，您將獲得在我們汽車聯盟遍佈各大城市的門店，優先購買汽車的資格！」

現場一片譁然！

汽車在蘇聯可是緊俏商品，一張購買資格券本身就價值不菲！

但這還冇完！

秦遠繼續說道：「並且，您的儲蓄額度每超過一萬盧布，就將額外獲得一張麵值一百盧布的現金抵扣券！」

「該抵扣券可以在『真維斯』服裝店、『汽車聯盟』門店、以及我們旗下的『切爾基佐沃市場』內數千家商戶，直接抵扣消費金額！」

轟！

這下，整個現場徹底沸騰了！

這不光是給高利息，這簡直是在送錢、送特權、送消費！

天才！

想出這招的人簡直就是他媽的天才！

這不僅是在瘋狂吸引儲蓄，更是用這些購物券和抵扣券，巧妙地將銀行的儲戶流量，引導至遠東集團旗下的整個商業生態係統中去消費。

形成了一個「存款-消費」的完美閉環，盤活了所有生意！

然而，這還冇完。

就在人群為購物券和抵扣券瘋狂時，銀行的工作人員開始將一箱箱早已準備好的贈品搬到了門口顯眼位置。

裡麵不是別的，正是蘇聯百姓日常最需要的生活物資：

成瓶的格瓦斯、罐裝啤酒、大個頭的列巴、裡道斯紅腸、醃黃瓜、各種肉罐頭……

後世的國內銀行拉存款送米送油。

現在秦遠就完美複製到了蘇聯，而且送的還是更具本土特色、更受歡迎的緊俏食品！

反正這些物資，基本上都是他從國內運回來的。

他在東北那邊的秋林吞併了好幾家食品廠，正在全力供應。

可以說，秦遠將後世的營銷學給學透了。

用到這裡，對於蘇聯百姓來說，簡直就是前所未有的事情。

而二樓，那些剛剛還在嘲笑中國人不懂金融、不屑於遠東國際銀行前景的西方銀行家們。

此刻正透過巨大的落地窗，目瞪口呆地看著樓下街道上蜿蜒曲折、密密麻麻、幾乎看不到尾的排隊人潮。

威廉士手中的酒杯徹底忘了放下，海裡克臉上的傲慢早已被難以置信的震驚所取代。

他們目光呆滯地看著窗外那片由人頭攢動形成的「資本的海洋」。

第一次清晰地感受到，一種他們無法理解的、野蠻而高效的商業力量，正在這片土地上瘋狂生長。

（還有）

(本章完)