真實歷史模擬遊戲 第203章 橫跨中 蘇 歐的龐大商業帝國

第205章 橫跨中 蘇 歐的龐大商業帝國

潘石屹很快就投入到了工作之中，他心知肚明，秦遠讓他先熟悉真維斯的加盟體係和現金流，並給出一週期限，這就是一場「入職考試」。

考試的成績，直接決定了他能否踏入蘇聯那片更廣闊、更刺激的戰場。

「馮大哥，和我講講真維斯加盟店的事情，現在是什麼情況？」

潘石屹一坐下就直奔主題，語氣急迫。

他現在掌握的資訊有限，真維斯有了一百家加盟店，以及這個品牌的知名度是徹底打出去了。

因為央視上的GG，再加上譚詠麟、陳佩斯、朱時茂的代言，已經讓真維斯這個品牌立住了。

年後，真維斯在國貿和王府井的兩家門店，依然是人山人海，不見客流量減少的跡象。

儼然已然成為燕京時尚地標。

現在在燕京年輕人群體之中，你不穿一條真維斯牛仔褲都不好意思出門。

這一點，潘石屹來燕京的第一天就發現了。

真維斯引發的時尚風潮席捲了整個燕京，尤其是在年輕人群體當中，尤為如是。

隨著高校開學，這波消費熱潮隻會更猛，而首批加盟店也大多瞄準這個黃金節點，計劃在二月底三月初集中開業。

馮侖領著他和劉軍來到自己的辦公室，攤開資料，介紹道：「情況就是這麼個情況，熱度遠超預期，是好事，但也帶來了大麻煩。」

「我們雖然收了一千萬加盟費，但後續的店鋪選址稽覈、統一裝修督導、人員培訓，都需要總部投入巨大的人力和財力進行支援。」

「現在很多在一二線城市的加盟商都擠在同一個時間點要開業，這就導致了一個最致命的問題——」馮侖頓了頓，麵色凝重。

潘石屹抬頭道：「管理混亂？」

馮侖搖頭：「管理上冇那麼大麻煩，都是加盟店又不是直營店，他們管好自己的一畝三分地就行。」

「主要是貨源供給問題。」

他詳細解釋道：「我們的主要供貨方是廣東的方氏集團，雖然我們是戰略同盟，但他們的產能也有限。」

「現在他們要優先保障兩部分：一部分貨要留給方總自己在南方開拓直營店，更大的一部分，必須優先保障發往蘇聯，那是我們遠東貿易的根基和利潤大頭！」

「最後剩下的，可能隻有總產能的三分之一，才能分配到國內。這些貨要先進入我們在各大區設立的中央倉庫，然後才能分發給各地的加盟店和直營店提貨。」

「總結起來就是：市場擴張速度，遠遠超過了我們的供應鏈產能極限。」

馮侖嘆了口氣，「如果處理不好，加盟商拿不到貨，或者到的貨質量參差不齊，會直接砸了真維斯剛剛樹立起來的金字招牌。」

做服裝就是這樣，你要追求質量，效率肯定就會慢下來。

你要追求效率，產品質量問題肯定就會參差不齊。

後世那麼多服裝品牌，敗就是敗在盲目擴張，品控下降、交貨延遲，用戶體驗越來越低上。

對於消費者而言，你從來就不是唯一選項。

不做好產品，不提供更好的服務，他們很快就會跳轉到其他品牌。

消費者是冇有絕對的品牌忠誠度的。

而好的品牌，是一定要培養品牌忠誠度的。

所以，企業要經營好一個品牌，就要在產品質量和服務體驗上下功夫，不能敷衍。

潘石屹雖然冇有做過這方麵的產業，但是這種道理他想一想就能明白。

潘石屹沉吟了一會兒，問道：「馮大哥，能讓我看看真維斯最近一個月的財報嗎？」

解決問題必須基於詳實的數據，這是他的一貫風格。

馮侖自然是冇有任何問題：「整個集團的財務現在都是小迪在負責，我帶你去小迪那裡，他那裡有詳細的數據。」

說完，兩人還有一個劉軍就往易笑迪那邊走去。

如今整個金祥大廈上麵五層都被遠東貿易給租了下來，每一層都有不同的部門，財務部在19層，臨近頂層。

在等電梯的時候，馮侖問：「老潘，你覺得我們現在麵臨的這個死結該如何解開？」

潘石屹推了推眼鏡，思維高速運轉：「在冇有看到具體數據前，我不能妄下結論。但企業絕大部分問題，歸根結底都是錢和效率的問題。」

「有錢，我們就可以立刻去挖行業頂尖的供應鏈管理人才。」

「有錢，我們可以聘請最好的設計師團隊，將加盟店的裝修和服務標準固化、優化，形成強大的品牌統一性。」

「有錢，我們就能快速尋找和認證更多的優質代工廠，迅速擴充產能。」

馮侖苦笑：「道理是這個道理，但錢不是無限的，我們必須考慮投入產出比，要考慮效益。」

「所以核心在於優化。」潘石屹目光銳利：「我們需要建立一套更高效的財務模型和資金流轉體係，讓每一分錢都發揮出最大的效能，精準地投入到能最快產生效益的環節中去。」

談話間，他們來到了易笑迪的辦公室。

說明來意後，易笑迪立刻抱來了一摞厚厚的報表。

「潘總，這是真維斯板塊最近一個月所有的財務和運營數據，包括蘇聯渠道銷售、國內直營店營收、加盟費收支、物流成本、代工成本等等，都在這裡了。」易笑迪介紹道。

潘石屹道謝後，立刻埋頭紮進了數據海洋之中。

然而，越是翻閱，他臉上的驚訝之色就越濃。

潘石屹之前想過真維斯的產業規模很大，但是也冇想到大到這種程度。

「秦總竟然把真維斯的生意都做到東歐去了？」

潘石屹瞪大著眼睛，難以置信地看向易笑迪。

這些報表數據之中，揭示了一個龐大的商業版圖。

報表清晰顯示，真維斯的貨物通過K3和K20國際列車線，如同兩條大動脈，源源不斷輸往蘇聯。

不僅覆蓋了莫斯科、列寧格勒等大城市，更深耕到了眾多二線城市。

倒爺和蘇聯官方的百貨商店，成為橫縱兩線，密密麻麻插在了蘇聯各大地區。

而尤為關鍵的是，一些本來不在輻射範圍內的市場，比如大學區、比如基輔這些靠近歐洲的地區，也有與遠東貿易合作的蘇聯人，主動成為經銷商進行開拓。

而東歐那邊，更是有一些膽大的倒爺，開始接觸。

最近一個月也是行情見好，通過上麵的數據可以知道，應該是在東歐那邊打開了市場。

竟然在短短半個月之內，又要了整整五千件牛仔褲，兩千件皮夾克。

易笑迪顯然對於這些也是知之甚深：「是，倒爺之中有個叫做顧北望的，膽子很大，運氣也很好，和布達佩斯的一家貿易行搭上了線，那邊試水了一批我們的真維斯牛仔褲和皮夾克，因為價格和質量的緣故，在歐洲那邊賣的很好。」

潘石屹還是讀過書的，知道東歐什麼狀況，他敏銳地察覺到問題：「他們國家體製才變了幾年？有那麼大的承載能力？」

「承載能力？」易笑迪搖頭笑道：「什麼東歐之春，不過是給少數人瓜分國家資產的盛宴罷了，普通老百姓冇得到多少實惠。」

「顧北望合作的這家貿易行就是這樣一個在變革之中崛起的寡頭企業，他們本質上是個二道販子，把我們的貨加價賣到德國、法國那些西歐發達國家去賺差價。」

布達佩斯素有歐洲心臟之稱，是東歐最大的貿易集散地。

運一批貨到西歐那些老牌發達國家，是輕而易舉的事情。

如此一想，那就清晰了。

真維斯價格在國內不便宜，在蘇聯也不便宜。

但是要賣到西歐那幾個發達國家，就算是加上路上的折損和倒了幾手，那性價比也很高。

可以說，直到此刻，他才真正窺見到遠東貿易這頭巨獸的全貌一角。

它絕不是一個簡單的服裝品牌運營商，而是一個橫跨中、蘇、歐，深度參與國際貿易博弈的龐大商業帝國。

他原本以為這是一場「緊日子」的考驗，現在看來，這完全是一場富裕仗！

關鍵是如何更高效地調動和運用這些資源。

「馮大哥，小迪，」潘石屹深吸一口氣，「給我幾天時間，我需要仔細研究這些數據。我一定拿出一份能讓秦總滿意的資金和供應鏈優化方案！」

「好！冇問題！」馮侖笑著拍拍他的肩膀，「那你先忙著，有什麼需要直接找小迪。我就先回辦公室了。」

(本章完)