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莫尼漢一想，確實是這個道理，如果陳明詠說的是真的，他們兩家真的銷量不行要減少采購量，那這個價格不到位算得上是一個好訊息。
“現在我們已經摸清了他們的真實想法，下麵要做的無非就是雙方坐下對價格進行商討。”
“總能找出一個雙方都能接受的價格點。”
“至於這些，我想牛部長會處理好的。”
一旁的MTK銷售部門牛承安點頭稱是，不就是價格嘛，雙方坐下談就是了，陳明詠對降價7.5%不滿足，再降點就是了。
反正這個9300+的成本已經被攤平，按照下半年3000萬級彆的出貨量來計算，每一枚晶片的成本可以做到1000左右，至於天璣9400係列，陳明詠想要降低更多的價格，就必須給MTK更多的訂單，冇有訂單談降價那是白扯。
“所以這裡如果暫時冇有什麼事情的話，我就先出去，牛部長，你和莫尼漢先生彙報吧。”
說完劉新文直接離開莫尼漢的辦公室，價格問題就不是她操心的問題，她隻需要做好分析，擺出數據，讓銷售部門談就完了。
等她出去後，莫尼漢將目光放在牛承安的身上，他作為公司的副總裁之一，特彆是主管銷售的副總裁，是要為整個集團公司營收、利潤負責的，所以他也不想一口氣為ov降更多的價格，那會嚴重影響2024年下半年的利潤率。
牛承安給莫尼漢拿出一份表格出來，上麵是他結合其他部門做出的成本資訊而做出的一份數據，“莫尼漢先生，根據我們的成本覈算，如果下半年dalu公司能下出超過3000萬枚訂單，給他們1300左右的價格，是不會影響我們下半年利潤比例的。”
“如果這個數字能上升到4000萬枚，我想再低一些對集團也冇有什麼影響。”
“極限是在5000萬枚訂單，超出這個數字我們的成本也不會有明顯的降低，所以在接下來的談判中我會要求這些dalu公司，儘可能的接近5000萬這個數字。”
牛承安冇敢說什麼出貨量能超過5000萬枚，這有點不太現實，就靠ov兩家全球能用這個晶片出5000的貨是根本不可能的，劉新文的分析中很明確的指出這兩家在2024年第一季度中銷量最高的還是一千三百元元左右的機型，占到了他們總銷量的54%。
所以他理想中的規劃ov能共同下到4000萬左右的訂單，這個數量符合這兩家公司的市場分析，自己也能給出一個比較合理的價格出來。
莫尼漢看完整份方案，還冇來得及說話，就看到剛出去冇幾分鐘的劉新文又急匆匆的走了回來，一臉的焦急之色。
“Lisa？”
“牛部長，莫尼漢先生，最新訊息，陳明詠和沈偉今早乘坐同一架班機飛往黴國，目的地是加利福尼亞。”
二人對劉新文口中的這個最新訊息滿臉疑惑，不就陳明詠和沈偉飛往黴國加利福尼亞嘛，有什麼大不了的……
可隨即二人臉色大變，加利福尼亞？
陳明詠和沈偉一起飛過去？
那就隻有一種可能！
他們要去找他們背後的投資人與他們集團的背後話事人——段勇平！
“我猜測他們想要通過讓段勇平出麵，來推動他們公司內部的哲庫項目，這符合我之前得到的訊息，如果真是這樣那麼牛部長之前定下的方案必須要經過修改！”
“不能再用拉扯與談判的方式，最好是一步到位，讓他們看到我們的誠意。”
莫尼漢和牛承安臉色嚴肅，他們對劉新文的話深信不疑，冇有傻乎乎的問出為啥不能是陳明詠和沈偉去黴國找段勇平是為了其他事情這樣愚蠢的問題來。
很明顯，正常的事情他們根本不需要找段勇平。
業內人士都知道，這個人作為BBK一係的創始人，基本是不管具體運營和業務的，哪怕是大型項目他也不會出麵。
而現在陳明詠和沈偉聯袂拜訪，那肯定是為了哲庫這個他們二人無法推動的項目。
“我瞭解BBK商業體係的公司，他們構建的商業公司都有一個明顯的特點，那就是低調與高毛利，手機市場上這兩家公司在過去兩年中受到紅星和大米的聯合擠壓，導致他們利潤空間下滑比較嚴重，特彆是在晶片這一方麵，采購晶片和紅星這樣使用dalu產晶片的公司比，成本天然就高一大截。”
“這不符合他們的企業價值觀，所以纔會有要求我們降價這一行為。”
“隻要我們給出合適的價格出來，加上手機廠商自行研發晶片的風險與大量資金投入，我想他們會知道該怎麼選擇。”
“當然，不排除這件事是他們兩個故意做給我們看的可能性。”
牛承安一臉苦澀的將原本的方案從莫尼漢桌子上拿起來，看來自己做的那個3000萬枚降價15%的方案現在行不通，冇人敢賭陳明詠和沈偉到底是不是演戲給他們看。
萬一是真的呢？
失去這兩個超級客戶。
MTK在手機市場還會有未來嗎？
“牛部長，繼續做一下成本覈算，價格方案給的誠懇一些，與其一點點的降價，倒不如直接降到一個最低數字，這樣也更加有衝擊力和誠意。”
牛承安點頭示意自己明白，莫尼漢同樣對劉新文投出讚許的目光，他也需要起草一份報告呈交給董事會，因為下半年的利潤和營收恐怕會有一個比較大的下滑……
與此同時，在飛往加利福尼亞的班機上麵，陳明詠轉頭看向沈偉，狡黠一笑，“我們前往黴國的事情，MTK應該是捕捉到了。”
“下麵就看他們能給出什麼樣的價格。”
“我想MTK高管中不乏聰明人，可以猜測得到我們飛往加利福尼亞的原因。”
沈偉對自己這個老搭檔的手段是又有了新的認識，連去找段老這件事都被他當做了談判的手段，正常來說他們出行的訊息應該是保密的，但他陳明詠就挑了一個MTK華夏dalu銷售代表到公司的時候出發，還讓前台在不經意間透露出去他們飛往黴國加利福尼亞州帕洛阿爾托的訊息。
當然，這也是商業談判中常用的手段之一。
就看MTK上套不上套了。
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