重生09：我為財富之王 第十一章 張濤的震驚，張旭的崇拜

張濤給嚴飛倒了杯茶，笑著說道：“聽說嚴先生想要投資我們公司，不知道對我們大眾點評瞭解多少？”

嚴飛聞言笑著說道：“據說張總受美國《Zagat Survey》（餐飲評分指南）啟發，結閤中國市場需求；初始使用用戶生成內容（UGC）的餐廳點評，2005年拓展至團購；是中國首個UGC餐飲點評平台（早於Yelp中國版），推動了推動“線上預訂+線下消費”的O2O模式。”

張濤見嚴飛對大眾點評的陳述一針見血，頓時認真起來，神情嚴肅地看向嚴飛，認真地說道：“對於個人投資者我們不排斥，但你能提供給我們什麽資源，你應該知道我們進行了幾輪融資，現在需要的不僅僅是現金流，還需要對應的資源。”

喝了口茶，嚴飛自信地說道：“當然，2003年張總團隊籌集資金進行了天使輪，2006年獲得了紅杉資本中國約1000萬美元的A輪融資，2007年獲得了Google（穀歌）2500萬美元的B輪融資，經過B輪融資後，已經近兩年了，大眾點評並未獲得C輪融資，是不缺錢嗎？想必張總比我更清楚大眾點評目前的現金流情況，過度地進行補貼團購固然能快速占領市場，但對資金的依賴極大，自從進入2009年，大眾點評的市場增速大幅度放緩，是因為市場飽和了嗎？”

聽著嚴飛侃侃而談，張濤意識到這個年輕人不簡單，不光將大眾點評的模式一眼看穿，還直接指出弊端，且說出了大眾點評目前的困境。

深吸一口氣，張濤認真地說道：“嚴先生當真是少年有為，既然大家打開天窗說亮話，還請嚴先生說出此行前來的具體目的。”

嚴飛聽著張濤的話，明白張濤心動了，遂淡淡地說道：“穀歌當年的投資估值是兩億美金，但去年的金融危機還未緩解過來，互聯網行業的估值也大幅下降，這兩年張總應該找了不少投資方，都冇有談妥融資，想必是估值方麵無法達成一致。”

張濤認真地點點頭，沉聲說道：“相比兩年前，大眾點評的市場份額增加了一倍還多，估值這塊我認為五億美金比較合適。”

嚴飛淡淡地笑了笑，緩緩開口說道：“市場份額固然是評估市值的最重要標準之一，但增速也是重要標準，我不認為大眾點評目前的增速能對得起五億美金的估值，甚至我不看好大眾點評的團購業務。”

張濤聞言，眉頭皺了皺，不確定嚴飛所說的真假，但感覺嚴飛不像是說謊的模樣，遂沉聲說道：“願聞其詳。”

喝了口茶，嚴飛淡淡地說道：“團購業務過度依賴資本，而冇了資金的投入，又冇有辦法快速占領市場，且用戶對團購網站毫無粘連性，那個平台優惠力度大，就會湧入那個平台，隻要大資本進入團購市場，這個市場所有的小企業很快就會死掉。”

看著神情隱情不定的張濤，嚴飛繼續給予最後一擊，淡淡地說道：“一旦大資本入局，張總隻有接受或者死掉，二選一的結局，而大資本進入後，張總還認為自己能掌控公司嗎？”

張濤聞言，臉色很難看，因為他在年初就發現了大眾點評對資本的過度依賴，但想不依賴資本，又冇有退路，隻能不斷地接受資本的裹脅，最終走進嚴飛所說的結局中。

嚴飛見張濤心中的恐懼被自己引了出來，繼續沉聲說道：“相比機構投資者，個人投資者更為靈活，我可以隻做財務投資，不乾涉你的所有抉擇，且我所持份額的投票權全部無條件地支援你，永久有效。”

“此話當真？”張濤猛地抬頭，一臉震驚地看著嚴飛，有些激動地說道：”嚴先生，如果你所說的能寫進合同中，我可以按照兩年前的估值兩億美金，接受你的投資。”

“自然可以。”嚴飛淡淡地笑道：“我願意投資四千萬美金，占股20%，且要有後續融資的優先權，另外我要求這四千萬美金中的兩千五百萬美金投入到大眾點評的外賣業務中，儘快在全國各大主要城市鋪設外賣團隊。”

“外賣？”張濤有些震驚地看著嚴飛，不知道嚴飛為何如此重視這個新上線才幾年，總體業務規模尚小，全國市場也尚小的業務。

嚴飛點點頭，認真地說道：“外賣是一個極其龐大的萬億級市場，未來的規模是團購的十倍以上，大眾點評的重心要放到外賣業務上。”

張濤聞言，神情認真地考慮著嚴飛的話，緩緩開口說道：“嚴先生，我會認真考慮你的建議，你投入的四千萬美金，我會按照你的要求使用，後續的業務重心，我需要看外賣業務的發展情況再做決定。”

接下來，兩人就投資細節和打款時間做了詳細的協商，同時張濤也通知了紅衫資本中國和穀歌方麵，關於嚴飛投資的事情，詢問了兩方有冇有跟投的計劃。

離開大眾點評後，嚴飛心中很是振奮，打了輛出租車，直奔上海交通大學機械與動力工程學院，打算拿下餓了麽外賣，看看這顆幼苗能否給予驚喜。

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出租車停在工程學院門口，嚴飛下了車，通過詢問，很快找到了張旭豪的寢室，見到一個有些微胖，比自己大一兩歲的青年男子。

嚴飛伸出手笑著說道：“你好，張同學，我是嚴飛。”

張旭豪有些懵逼地被動伸手，同嚴飛握了一下手，有些不解地問道：“學弟，你找我？”

嚴飛點點頭，笑著說道：“學長，我比你小兩歲，華東經濟學院畢業，是一名自由投資人，很看好學長創立的餓了麽外賣平台，想給學長投資。”

張旭豪聞言，有些驚喜地看著嚴飛，神情激動地說道：“學弟知道我們餓了麽外賣，還願意投資我們？”

嚴飛點點頭，淡淡地說道：“餓了麽外賣雖然隻在上海的一些大學進行業務，每日訂單也僅僅隻有百來單，但我很看好這種模式的發展。”

在兩人談論的時候，一名青年男子從外麵走了進來，張旭豪見狀立即歡喜地喊道：“康嘉，快過來，嚴總說要投資我們餓了麽。”

康嘉聞言，快步走進宿舍，看到與自己年歲相仿的嚴飛，臉上露出狐疑的神色，坐在一旁聽張旭豪介紹嚴飛的身份。

張旭豪介紹完嚴飛後，看向康嘉說道：“康嘉你給汪淵、葉峰、鄧燁他們打個電話，讓他們都回來，我們一起同嚴總協商下融資的事情。”

嚴飛見狀點點頭，覺得有必要見見餓了麽的五位創始人，方便以後的餓了麽發展，很快其他三人就返回了宿舍，聽張旭豪介紹完嚴飛，眾人都恭敬地看著嚴飛。

看著五人，嚴飛沉聲說道：“餓了麽剛創立不久，市場份額也極其有限，估值什麽的也不好判斷，不如這樣，我投資五百萬人民幣，收購餓了麽公司，給你們五人創始團隊留下30%的股權激勵。”

張旭豪聞言，臉上露出不滿的神色，沉聲說道：“我們冇有賣掉餓了麽的打算，嚴總如果真的想投資，我們可以商量。”

嚴飛聞言，也冇有失望，開口說道：“那我投資五百萬，占70%的股權，你們團隊依舊保留30%的股權，公司的日常運營我不會乾涉，隻給戰略上的指導意見。”

康嘉聞言，立即開口說道：“70%的股權占比太多了，我們團隊完全失去了話語權，也不利於我們團隊全心奮鬥。”

嚴飛看著五人都是這樣的神情，遂笑著說道：“一千萬，70%的股權，有了這一千萬，你們很快就能覆蓋整個上海外賣市場。”

五人聞言，全都震驚和激動地看著嚴飛，張旭豪穩了穩情緒，沉聲說道：“我們商量下，嚴總請稍等一會。”

嚴飛點點頭，起身出了宿舍，在交大的校園中散步，等待著張旭豪等人的商量結果，大約半個小時後，嚴飛接到了張旭豪的電話。

坐在宿舍的床上，嚴飛看著五人，笑著說道：“諸位商量的結果是什麽？”

張旭豪沉聲說道：“嚴總，我們兄弟商量好了，控股權可以給你，但我們最多隻能接受你占股51%，另外你必須要投資一千萬才行，否則我們寧願慢慢發展。”

掃了眼一臉堅定的五人，嚴飛沉思少許，緩緩開口說道：“這個條件我不能答應諸位......”

五人聞言，臉上的神情瞬間失落，同時心中也鬆了口氣，但嚴飛的話音未落，繼續說道：“一千萬投資冇問題，但我需要52%的股份，這是我的底線。”

張旭豪五人聞言臉上露出驚喜的神色，雖然心中不明白嚴飛為何要強調那1%的股權，但還是驚喜地立即應聲說道：“可以，我們答應了。”

原本在五人商議的結果中，五人一致認為嚴飛是要拿控股權的，放出51%的股權是為了試探，眾人的底線是60%的股權。

大體股權談攏後，嚴飛又與五人細談了入股的細節，而後起身說道：“到了吃晚飯的時候，我請客，一起去吃一頓飯。”

眾人很是高興地接受了嚴飛的邀請，到了學校附近的一家小飯店，點了大桌子菜，開了兩箱啤酒，開始大喝大吃起來，很快就打成一片，成為好兄弟。

吃完這頓飯，嚴飛與五人的感情也昇華了，留了電話，稱呼也成了平等的兄弟相稱，這大概就是年輕人之間的豪氣吧，嚴飛很是享受這種闊別十六年的感覺，好似又回到上大學那會，與宿舍的幾個義子之間的打鬨。

回到酒店後，嚴飛倒頭就睡，次日醒來後，嚴飛立即打車去了約好的德宏事務所，準備找一名律師起草簽訂大眾點評和餓了麽的投資協議。

到了德宏律師事務所，一名長相靚麗的前台美女立即起身微笑道：“先生你好，請問你找誰？有預約嗎？”

嚴飛聞言，笑著說道：“有的，我是嚴飛，前兩天預約了，今日前來洽談律師服務股權投資的事宜。”

前台立即翻開預約記錄，找到了嚴飛的預約，笑著說道：“好的，嚴先生，請隨我來。”

到了一個不大的會議室中，嚴飛等待了少許，一名身材婀娜，氣質出眾的禦姐走了進來，看著嚴飛神情認真地說道：“你好，嚴先生，我是沈思情，你的股權投資的服務律師。”

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嚴飛握了下沈思情的指尖，沉聲說道：“我要投資兩家公司，一個是餓了麽，投資一千萬人民幣，占股52%；一家是大眾點評，投資四千萬美金，占股20%。”

沈思情聞言，有些震驚地看著嚴飛，如此大額的投資金額，還是以個人名義投資，她還是第一次遇到，頓時充滿好奇地看著嚴飛。

嚴飛冇有注意沈思情的神態，繼續講述著大眾點評和餓了麽兩家公司的投資細節，讓沈思情能全麵明白自己的意思，為這兩筆投資做好法律防護。

聽完嚴飛詳細的講述，沈思情沉聲說道：“嚴先生，你的意思我已知曉，各項細節都很清楚，事情的難度及複雜性不大，我們德宏律師事務所收取五萬人民幣的服務費，為你辦好這些事務。”

嚴飛冇有絲毫猶豫，直接簽了服務合同，現場將五萬服務費打到了德宏賬上，而後沉聲說道：“我們先去餓了麽簽訂投資合同，大眾點評那邊需要等其他股東確定想法後才能進行。”

沈思情點點頭，兩人離開了大廈，嚴飛坐著沈思情的奔馳車，朝著交大駛去，路上閒聊下，沈思情才知道嚴飛居住在深安市，特地來上海市是為了投資這兩家企業。

不到一個小時，汽車停在交大停車場，沈思情看著熟悉的校園，開口說道：“我也是交大畢業的學生，已經三年了，冇想到還有在交大宿舍創業的學生能拿到如此钜額的投資款。”

嚴飛聞言，笑著說道：“交大確實不錯，人才濟濟，張哥他們幾人很不錯，我看好他們的未來，所以才投資餓了麽。”

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