回檔：換個姿勢再來一次 第954章 送我那去放犀牛還是挖坑？

對李樂這種不抽菸不喝酒，出了家門就去學校，出了學校就在家，除了鍛鍊、看書、寫論文、琢磨著怎麼吃，還有當幕後黑手掙點小錢錢的疲遝性子，大小姐異常放心。甚至想著能不能培養點其他愛好，比如高爾夫球什麼的。

可李樂說了句，那玩意兒跟他娘滴鋤地一樣，既然都是在地裡乾活，還不如種菜，菠菜白菜油麥菜，黃瓜茄子洋柿子，施自己的肥，種自己的菜，健康又營養。

大小姐問，怎麼叫有意思？答，弄個守洞員在前麵。

聽到這話，富姐知道，這禿子和這種運動徹底無緣。

說了句你就在家待著吧，就去了漢城。

人一走，李樂這心裡，還有點空落落的。不過，轉瞬間就被惠慶扔過來的龐大的需要閱讀的書和文獻，以及寫作給填滿。

騎著二八大杠在奔行在燕園裡，感受著風吹過髮梢帶來的躍動，木葉之秋，瀲灩浮光，鳧鳥三兩出冇從容，縠紋輕漾，攜書坐看雲天流年。

就像詞林正韻裡的十一尤平水韻，皆是些不著痕跡卻又觸目的字眼，遊、流、酬、惆，比如易安居士歎過的休休。把一個初秋時節的燕園，形容的安逸又輕柔。

李樂在享著雲捲雲舒秋高氣爽，可在南邊，滬海的一間酒店客房裡，有人卻脊背都冒著冷汗。

“多少？”成子看了眼桌子那頭的李叔，張鳳鸞，還有肖依依。

“八萬五千六百七十元。”李叔回道。

“我艸特麼的，還特麼有零有整的。”成子捶了一下桌子，罵道。又起身，掐著腰轉了兩圈，抬腳踹翻了一旁的凳子，臉上紅白交替著，眉頭擰在了一起。

“日他先人，這麼多錢，我怎麼給我哥說。”

“李樂那個鬼心眼子，估計早就心裡有數。他讓你們都過來。就是想藉著找個事兒，給你們提提醒，給公司打打針，治治病，關鍵在之後。”張鳳鸞翹著二郎腿，慢悠悠晃著腳，摸出盒煙，捏出兩根扔給成子和李叔，自顧自點上，嘬了兩口，手指頭比劃比劃，“還有，你急啥？這才哪到哪？”

“你什麼意思？”一旁一直坐著，一言不發的肖依依說了句，隻不過胸口起伏的厲害。

“你們這種，渠道層級多且複雜、經銷商多且廣泛、銷售鏈條長、費用名目多，隻要多琢磨，整個鏈條上都能扣出點東西來。不說這什麼臨促的費用，那些陳列費、促銷活動費、物料費、廣告費，都是積小成多的大油水。”

“你是說，還有？”

“必然的麼？你們想想，一個連大學生打工那點辛苦費都他娘滴看在眼裡的，那些，能不想著動動手腳？再說，這兩天和李叔還有徐會計一起看帳，搭眼就看出點眉目來。”

“李叔？”成子扭過頭。

“是能瞧出來點眉頭。”

成子把倒在地上的椅子扶起來，坐上去，抱著膀子，看著張鳳鸞，“臟哥，下麵，怎麼辦？”

張鳳鸞彈了彈菸頭，笑道，“一個，你們的這個區域銷售會議，繼續開，好好開，高高興興的開。最好，開完會，再去什麼地方搞個團建，誒，對，普陀山就不錯，拜拜菩薩吃吃海鮮，玩上幾天。”

“第二，我去找大泉哥和郭鏗，從長樂高速那邊借財務過來，繼續用內審的名義查賬。就李叔和徐會計，兩個人效率有點慢。”

“第三，我給老董聯絡過了，他來這邊指導一下，畢竟，他更專業。”

“用泰哥，有點小題大做了吧。”

“成子，彆糊塗，殺雞有時候就得用牛刀，高配資源解決問題，手起刀落，一擊致命，是震懾警告，也是能迅速解決問題。再說，又不要錢，你哥的麵子，夠用。”

成子瞅瞅肖依依，李叔，點點頭，“我哥說，讓我聽你的，那就按你的意思來。”

“行了，就這麼著，咱們分頭行動。我和李叔回臨安，你們繼續。”

“臟哥，那這邊的財務會不會？”

“放心吧，這種人，最知道怎麼做，是吧，李叔？”

李叔點點頭，笑了笑。

幾人剛要起身出房間，就聽到敲門聲。

“成子，成子在不在？”

“誰這是？”張鳳鸞問道。

“應該是我哥給我說的那個人。”成子一邊說著，一邊去開門。

門一開，一個穿著土黃色夾獵裝克衫，牛仔褲，蹬著一雙戰鬥靴，身材魁梧，粗眉大眼，有點小帥，卻透著股壞笑的男人出現在麵前。

“成子？”

“我是。你是韓哥？”

“韓智，不好意思，家裡有點事兒，來的晚了兩天，不耽誤事兒吧。”

“不耽誤不耽誤，進來進來韓哥。”

韓智打量打量成子，點點頭，“有點兒你哥那股子歪把子勁兒。誒，我聽李樂說，這邊有個臟人，哪兒呢，有多臟？”

“要多臟有多臟。”

“成子，你放什麼屁呢？又特娘滴敗壞我的清譽。”

“你還有那玩意兒？”

“嘿，要不是估摸著打不過你，我非得....哎，你好，我叫張鳳鸞。”

“韓智，久仰久仰。”

“幸會幸會。聽李樂說過，都是自家兄弟。”

“嗬嗬，是，是。我這第一眼看到張老師，就知道，咱倆肯定有共同語言。”

“我也有同感。”

“嗯，說吧，弄誰？怎麼弄，是沉底還是灌水泥，不行送我那去放犀牛還是挖坑？”

。。。。。。

“公司的產品策略還是堅持產品創新、產業升級、前瞻性佈局新品種品類，保證持續穩定健康的發展。”

“一到三季度，因為原材料價格上漲，個彆產品小幅提價的原因，整體銷售額比去年同期增長五個百分點就，基本上拉平了利潤率，華東幾個省，蘇錫常，滬海，臨安，寧揚泰幾個片區的銷售額.....”

“四季度和明年過一季度要連起來看，假日消費的提升.....新的廠區投產，產能比過去，提升了三倍，所以我的意思，大家明白了？”

滬海交大招待所的一間會議室裡，牆上掛著“豐禾食品華東區域銷售四季度會議”的橫幅。

成子問了句，拿起茶杯抿著茶水，眼睛卻沿著杯口，瞄著這些區域經理，辦事處經理的表情。當看到臨安區域的蔡寶健事後，心裡一陣膩味，

似乎有所覺，最前排原本還在寫寫畫畫的蔡寶健忽然抬頭，眼神和成子碰到一起。

成子眼皮一眨，順勢把杯子放下，說道，“老蔡，你明白我剛纔的意思？”

“明白了，就是現在可以保證供貨需求，不會再出現經銷商等貨的情況了。”

“還有呢？”

“還有就是，前些年受製於產能，我們的產品在有些省份並冇有鋪開，建設網點和經銷商，現在可以開始了。”身材矮壯，臉上有幾道橫肉的蔡寶健回道。

“我的意思是，從今年四季度開始，標誌著我們公司，又上了一個新台階。明年，我們的銷售目標是突破十個億，用三到五年的時間爭取到十五到二十個億的區間。”

“是，我們很有信心。”蔡寶健笑道。

“是吧，大家都一樣。誒，老蔡，我記得，去年年終，蘇錫常剛哥拿了十二萬，滬海的孫哥，拿了九萬，你多少來著？”

“小李總，我這邊，十一萬。”

“挺好挺好，今年，我看看。”成子裝模做樣看了眼手上的報表，驚訝道，“喲，可以啊，老蔡，今年比去年增了十個點。”

蔡寶健忙道，“這都是公司和小李總的指揮安排和策略，我隻是做了點微不足道的工作。”

“呀，那你在這位置上可就不合格了哇。公司要的是有能力的人，你這微不足道，怎麼能行？”

成子一句話，讓蔡寶健臉上剛剛要堆起的謙虛的笑容僵在了半道上，心裡也是一哆嗦。

“老蔡，瞧你嚇得，給你開玩笑的。好好乾，爭取今年再拿個大紅包。”成子忽然笑了起來。

“啊，謝謝，謝謝小李總。”蔡寶健攥起手心，一片潮。

“行了，下麵讓肖總給講講區域開發的規劃和調整，以及四季度和明年一季度的促銷和廣告計劃。肖總？”

肖依依點點頭，“我先說一下，區域政策和銷售通路的調整的事情，都看PPT。”

肖依依胖手一摁，投影儀在牆上投出了一張圖片，眾人抬頭，一邊聽，一邊記。

成子看到蔡寶健一副無比認真的樣子，嘴角不易察覺的一撇，往後一靠，順手摸兜掏煙，忽然記起李樂說的，要是讓額知道，你個P慫再在會上抽菸，把伲牙給掰咧，又把手拿了上來，揉著鼻子。

“以運營效率和規模效應作為雙輪驅動發展，在幾大銷售核心區域，推動經銷商差異化的合作模式......新品瑞士捲，蛋奶麪包，巧克力碎曲奇，果仁曲奇係列，擴大陳列、投放，進一步搶占高能市場。”

“.....積極打造市場氛圍，繼續提高產品鋪市率。利用新品積極拓展優質終端，強化品牌在高勢能網點的佈局，推動渠道結構的合理優化.....”

當肖依依說道，“對原有的幾個薄弱和開發不完善地區的經銷商資質，網點進行重新稽覈調整，開拓二三級渠道通路，如，滇省黔省，還....”

“誒，肖總，你剛纔說的是滇省和黔省？”正擺弄圓珠筆的成子忽然打斷道。

“對，小李總。”

“那邊隻有一個省級經銷商，還冇咱們的辦事處是吧？”

“是。”

“老蔡，老蔡。”

“啊？”

“要是派你過去，怎麼樣？”

“這個.....”蔡寶健從這時候，纔開始真正有點心慌，卻還是儘力維持著情緒，帶著笑容道，“我是公司一塊磚，哪裡需要哪裡搬。”

“嘿，這個態度好。大夥都聽聽，這纔是一心為了公司，為了事業，以公司為家，不考慮個人得失的好榜樣麼。”

“是是是。”

“對對對。”

“蔡經理去了，肯定能開拓出一片新的市場來。”

“就是，蔡經理能力大夥有目共睹，小李總，這樣的精兵強將就應該去。”

“得了吧，我還不知道你們，都想撿輕鬆的乾。你們連假惺惺表個態都不願意？一群瓜P！！”

“哈哈哈，哈~~~”

會場裡洋溢著死道友不死貧道的笑聲。

可蔡寶健卻笑不出來。今天這小李總已經連戳自己兩下，這是知道了什麼？不對勁。

“老蔡，彆嘀咕了，放心，派誰去也不會派你去的。你這邊更重要。”

“阿是，阿是。”蔡寶健忙點頭。

“行了，肖總，你來。”

肖依依“嗯哼”一聲，繼續。

一場銷售會議，討論、爭議、拉扯，討價還價，拍桌子對罵，眼瞅著就要天黑。

成子一擺手，“今天，就到這吧，明天咱們繼續，都彆想跑，挨個兒過堂，各區域經理，還有主管，你們回去好好琢磨琢磨明天說什麼，怎麼說。”

“還有，剛纔說的，那個廣告代言的事情，前期征求你們區域經理意見，那個什麼杜小月、小燕子、才人，雙冰什麼的，都被大李總否了。”

“撒？樂哥發話了？他不是甩手掌櫃，不管四滴麼？”有人嚷道。

“籲籲~~~~強子，你不想好了？樂哥你也敢說？小心春節回去，李隊拿皮帶抽你個狗日滴！”

“額不，額就要小燕子！”

“你不個哈皮！”成子笑罵道，這都是當年一起鐵道邊流浪的兄弟李，被李叔送去福利院，又去上了學回來的。自然就隨便了些。

“小李總，那我提的人呢？”

“你提的誰？”

“才人。”

“我哥第一個就給否了。”

“為啥啊？”

“親戚太多。”

“我提的菜名呢？”

“滾，你娃當咱們是賣麻醬呢？”

“那大李總說的是誰？”

“還是曾離和袁荃。”肖依依笑道。

“換個行不行？”

“你給大李總說去？”

“那算了。”

成子一敲桌子，“再說個事兒，後天開完會，一起去普陀山，拜菩薩，吃海鮮。”

“謝謝小李總~~~”

“散會，吃飯！！”

一幫人吵鬨著，紛紛掏出煙，叼著出了會議室，門口一片火機“劈啪劈啪”。

成子瞅瞅肖依依，衝蔡寶健的背影一努嘴，“奴！”

“嗬嗬。”

。。。。。。

心裡有事，蔡寶健婉拒了幾個人的拉扯，去外麵喝酒的提議，回了住的房間。

坐在那琢磨了好半天，手機攥在手裡，拿起放下，放下拿起，最後還是一咬牙，撥了出去。

“林會計，我，老蔡。啊，得等幾天，不急不急，嗬嗬嗬。那個，我來開會，不是公司財務說要下來人給做新的銷售係統安裝和培訓麼？來了麼？來了啊，誰啊？徐會計，李叔冇下來？”

“行，我知道了，好好配合，徐會計那邊安排好，帶去吃西湖醋魚。行，好，好。”

打完電話，蔡寶健長舒口氣，可心裡，還是玄虛著。

正琢磨要不要給幾個經銷商打電話，就聽房間門“滋啦”一聲，被人插卡打開。

“誒，你誰？你怎麼有這房間的卡？老苗呢？”

“蔡寶健蔡總不咯，我叫韓智，咱們公司新來的，昨天才入職。負責呋喃區域。李總說，讓我和你住一個屋。”

短袖T恤，一身腱子肉的韓智，把手裡的包往床上一扔，嘴一咧，笑嘻嘻道，“蔡總，多關照小弟啊？”