回檔：換個姿勢再來一次 第922章 第一天

再見劉向，李樂倒不吃驚，原本就有這打算抽空去找他。隻是覺得念念不忘，必有迴響。

而劉向見到李樂，卻有些詫異，襯衫貼在胸口，麵色泛紅，圓寸腦袋上，點點汗珠陽光下泛著熒光，敞開的領口，一手捏著廣告紙，一手捧著檔案夾，活脫脫一個烈日下，苦逼的賣車小哥。

這是，搞麼子？市場調研？不對啊，前些天和李泉一起去參加吳淞商業銀行的籌備會，冇聽說長樂高速那邊想要涉足汽車銷售啊？再說，真想乾，還用的著李樂？

眼睛一轉，聯想起這人的專業來，大概明白了怎麼回事。

“劉師兄，好久不見。”

劉向笑了笑，衝身邊的幾個人說道，“你們先進去，我這有點事。”

“成，劉總，我們在大廳門口等你。”

幾人轉身，劉向走進棚子，李樂引著人坐到裡麵。

“給，扇扇。”

“不用，你來吧，我比你耐熱。”劉向手一推，“你這是田野調查還是？”

“嗨，到底是師兄，眼力見兒就好。”李樂把檔案夾打開，左右瞅了瞅，“回頭經理來，看閒聊又得說，裝裝樣子啊。”

“成，明白明白，嗬嗬嗬。”

“這都是費老師安排下來的一個題目，有些東西，看數據看報告，看檔案，看不出來的，隻有親身體會一次。”

“你是說，費先生，這幾天一直在蘇南幾個地方考察的費先生？”

“嗯。”

“你現在是他的學生了？”劉向一愣。

“我哪有那能耐，這不跟著費老師的學生，惠慶教授麼。這次來跟著當柺杖的，可老爺子又給我派了這個活，給我支出來了。”

劉向這才一感慨，又有些羨慕的說道，“你這算是上了山了。”

“早著呢，這才哪到哪。”李樂嘿嘿著。

“當年，我要不是總想著趕緊出來分配找工作，也想在學術路上走一走，可惜了啊。”

“你現在不比太多人強了？誰見了不得叫你一聲劉總哇？”

“什麼劉總，還是師兄順耳。”

“嗬嗬。您這前後一堆人的，是來視察工作？”

“就是來給捧個場。這個車展是市裡汽車流通行業協會和報社一起辦的，剛在那邊有個開幕式，上去站了站。”劉向看了看四周，“誒，這是那個姓文的老闆的4S店？”

“嗯，你見過？”

“有印象，一民一公的，冇什麼交集，怎麼，需要我給下麵打個招呼？”

“招呼啥，就藉著一個地方，比較典型。”

“關於哪方麵的，有收穫？”

“就一個群體的狀況。國家擴招之後和不包分配之後，大學畢業生不那麼值錢了，自謀職業，就形成了一個特殊群體......”

聽李樂大概說了說，劉向點點頭，“確實，早些年，都關注農民工，尤其園區這裡，各種年輕的進廠務工農村青年，廉價勞動力的輸入，輸出，還有群體管理。哪想過這些年畢業大學生多了之後，也開始擠進來。”

“進廠的比例少，但是商業和科研還有需要一定文化水平門檻的崗位集中了這批人，你說人才也好，打工人也罷，現在，政府層麵的關注還是少了些。”

“其實你去蓮香，斜塘這些地方看看就知道，這批人纔是租房子的主力軍，燕京、滬海、鵬城、沿海的沿江的幾個較發達地區，都有這種現象和群體。。”

劉向笑了笑，“可惜我不是政口的，牽扯不到製定政策。”

“倒也不一定。”

“不一定？什麼意思？”

李樂想了想，“師兄，要不，等幾天，我抽個空去找你。”

“你也彆抽時間了，這麼滴，你這車展，你先忙你的，等車展結束，大後天，晚上我請你，還是湖鮮，怎麼樣？”

“早先那家湖邊的小棚子還在啊？”

“在啊，李泉和郭鏗來的時候，我們一直去的那邊。”

“行，我給你打電話。”

“我等著啊，那天我可不安排什麼事兒了。”

“明白，放心。”

劉向笑著，拿起桌上的宣傳單，晃了晃，“給我介紹介紹？”

“你又不買。”

“誰說的？”

“師兄，你來真的？你可是國投老總，有公車的。”

“公車也不是自己的。再說，你嫂子想買，駕照都拿了一年了，正尋摸買啥車呢？你給我推薦推薦？”

“你還要我推薦？一個電話，不得車鑰匙送上門。”

“彆扯淡，介不介紹？”

“你能當家做主？”

“你這話說的，我肯定能。”

“得得得。來，劉總，歡迎您光臨我們轟噠4S店，我是銷售顧問小李，現在有我為您介紹。”李樂站起來，手一伸，“您是對什麼類型的汽車感興趣？我們有家用轎車和商務mpv等多種車型為你提供選擇，請看這是我們的第六代雅閣，采用2.0發動機......”

對於劉向讓自己忙前忙後，費了半天口水，隻留下一句講解的很好，我這就回去給你嫂子做個全麵詳細的彙報，李樂內心充滿了鄙視，你個不當家的，充什麼大頭蒜，我這一頭汗。

“你認識？”祝況靠過來，遞給李樂一瓶冰水。

“啊，不認識，一見如故。”

“那就是有希望？雅閣，飛度？”

“飛度，他除非不想好了，買二十來萬的車。”李樂一口氣灌進去半瓶，這才一擦嘴，“你呢？”

“說好了。死等。”

“行吧，喲，十一點了，再撐一會兒，就能進去吃飯了。也不知道裡麵.....”

“誒，賣車的，賣車的？”

“來了。”李樂一瞅，進來一位大哥，把瓶子往祝況懷裡一塞，拿起檔案夾，“我去接客！誒，先生，您好，我是銷售顧問小李，很高興為您服務......”

。。。。。。

夕陽西下，曬了一天，差點脫了水的李樂又化身司機小李，載著一群精疲力竭的銷售顧問們，從車展現場，回了公司。

吳愛軍進了銷售辦公室，看了看坐在，趴在，半躺在椅子上，一個個蔫了吧唧的手下，喊了聲，“算了，不開會了，累了一天了都，回吧，都回吧。”

“謝領導開恩。”

“老吳，你真好。”

“吳經理，長命百歲啊~~~”

“滾！”

李樂一扯襯衫，把衣襟從褲子裡抽出來，起身，做了個懶腰，拎上包準備走人。到門口又被姚小蝶給攔住，拉進一旁的洽談室。

“姚師父，乾嘛？”

“給，這兩個客戶，你把資訊看了，可得記住了。”

“啥，意思？”

“這是勻你的兩個，一輛飛度1.3，一輛1.5。”

“冇有雅閣啊？”

“你想啥呢？這個你新人，正好，回頭把資訊記住了，老吳要是問你，你也能答上來，我給老吳說的，這是車展前，你主談，我跟著的，人家車展圖優惠來現場定的，彆露餡了。”

“明白，明白。謝謝師父啊。回頭我請你吃飯。”

“吃飯就算了，不缺這一口。”

“你這少了兩個，冇事吧？”

“我今天談了七單，缺你這倆剛剛好完成任務了。”

“哦，誒，不對，你不是三單的任務麼？怎麼成了五？”

“這個，還不是昨晚上文總那句話，老吳冇辦法，硬著頭皮又給加了，現在是十二個銷售顧問，八十台的銷售指標。”

“好麼，這，你一人就十五台？要不，這倆你還是收回去吧。”

“給你就拿著，我自有辦法，我晚走一會兒，再給幾個留存意向客戶打打電話，讓他們提前到車展訂車，先把定金交了。”

“那這.....”

“行了，你這也曬一天了，人都黑了，趕緊回去洗個澡，還有你這衣服，噫，都餿了。”

李樂出了展廳，到了院門口，轉頭看到銷售辦公室裡亮著的燈，琢磨琢磨，抬手，攔了個車。

“梁哥，您看，要不您給妹妹幫幫忙，這車展，我這任務多了呢。您早定晚定的，都得定，我給你再申請一下優惠，冇事兒，不提就不提，等著國慶也行，嗯嗯，瞧您說的，謝謝，謝謝，梁哥，放心，肯定給您安排好。”

掛上電話，姚小蝶咬著筆帽，在自己的小本本上，客戶資訊裡，梁哥那一欄，畫了個星星。

又翻一頁，捋著又要準備按號打電話，忽然眼前出現一個塑料袋，一股炒麪的香氣撲鼻。

抬頭，看到一口大白牙和笑臉。

“你怎麼又回來了？”

“你這冇吃飯哪行，剛去前麵醫療器械廠那邊的丁三炒麪，給你來了份帶肉絲雞蛋的豪華版。”

“這，你吃了冇？”

“我吃過了，趕緊的，這再燜一會兒，不好吃了。”

“嘿嘿，謝謝你啊。”

“徒兒孝敬師父，這不是應該的。哦，還有闊口闊啦，給。”

姚小蝶解開塑料袋，聞了聞，“放辣椒啦？”

“對啊，你不是贛省人麼？”

“你倒是心細，以後賣車，是個好習慣。”

“是吧，趕緊，吃吧。”

看著姚小蝶一點點挑著炒麪，一口接一口，還在電腦上扒拉係統，李樂歎口氣。

“姚師父，以前也這樣麼？”

“什麼樣？”姚小蝶嘴裡嘟囔著。

“文老闆這定任務什麼的。”

“嗬嗬，習慣了，當老闆的，不就這樣麼？完成就完成，完不成挨頓批，心大點，轉臉就忘了。”

“累啊。”

“掙錢，能不累麼？”

“冇想過換個地方？你這學曆，去個滬海，燕京的外企什麼的，都夠了。”

“哪那麼容易的，大城市居不易，成本也高，看著掙得多，可花銷也大啊，我現在一個月，努努力，乾銷售拿的不比滬海燕京的白領少。掙錢掙錢，其實看的是你能留下多少錢。都是掙一萬，除去吃喝，剩兩千，和剩八千，哪個合適？還有，我得還賬的。”

“還完賬呢？想不想出去？外麵能掙更多。”

“還完再說吧，我這正考著注會呢，明年剩下一門考完，就能拿證，那時候，錢還完了，我再想想。”姚小蝶笑道，“不說了麼？機會都是留給有準備的人的，我先把自己練出來。”

李樂點點頭，“也對。”

“行了，你還坐著乾嘛？你走唄。”

“要不我送你？”

“不用了，這邊一條路回家，路上都是人。”

“那行，我走了啊。你也早點走。”

“知道，明天加油啊。”

“是得加油，我這一天曬得都往外滲油了都。”

“哈哈哈哈！”

再次出了院門，一路溜達著，到了公交站台。

靠在廣告牌上，想起剛纔姚小蝶的笑聲，李樂一仰頭，嘴角一翹。

仲馬裡的老大，說人生的智慧和意義，就在四個字裡麵，等待和希望。

而努力的意義就是讓自己成為希望的本身，是為了遇到困難，機會的時候，不會無能為力。

希望在己，唯其自渡，方是真渡。

有了希望，就有了勇氣，大勇生大智，則君子對青天而懼,聞雷霆而不驚;履平地而恐,涉風波而不疑。

小李廚子一邊傻樂，一邊瞎琢磨。

“滴滴滴~~~~”

低頭一翹，那輛紅色的，拉風的，車頭擦掉一塊的漆的Z3停到身前。

“去哪兒？”

“回家？”

“送你。”

“算了。”

“上來吧，昨天你送我，今天我送你。”

李樂搖搖頭，一指後麵，“我車來了，再見！！”

瞧著李樂上了公交車，嶽靚眨眨眼，一打方向，掉頭。