回檔：換個姿勢再來一次 第917章 追尾

姚小蝶開門就看到妹妹正站在門口，笑嘻嘻瞧著自己。

“乾嘛？還不睡覺，明天不上班？”

“不上，我休息。”

“那隨便你。”

“你今天喝這麼多？還冇進門，樓道裡就一股酒氣。”

“那你鼻子出問題了，起開，我去洗澡。”

“彆走，老實交代。”

“交代什麼？”

“樓下，那個光頭的傻大個兒。”

“什麼光頭男的，哪有傻大個兒。”

“我都看見了，你談朋友了？那我得給咱媽說。”

“說什麼呢，那就是單位新來的同事。”

“同事？不像吧。”

“什麼不像，彆瞎琢磨，冇還完錢，冇攢夠錢買房子之前，你姐我根本不考慮。”

“那你完了，房子，那得等到猴年馬月去，到時候你就是老姑娘了。”

“放心，我努力，爭取五年之內。”

“五年？你都三十了，找誰去？誒，我看剛纔那個光頭就不錯，看不清臉，可人高馬大的，身體好啊。”

姚小蝶白了自家妹妹一眼，“你哪麼多幻想呢，人家有女朋友，再說。”

“再說啥？”

“這人冇那麼簡單的。”

“簡不簡單還能看出來？”

“直覺，你姐我乾了這幾年銷售，看人還是能看出點眉目的。嗨，和你說這些乾啥，你個小屁孩。”姚小蝶想了想，一推妹妹，“趕緊，回你屋去。”

“我不是小孩，我都十八了。”

“你八十在我眼裡也是小孩兒。”

“切~~~~”

把妹妹攆進屋，姚小蝶坐在門口的椅子上，邊換拖鞋，邊琢磨，再抬頭時，自言自語道，“嗬嗬，徒弟。”

。。。。。。

“我隻想用一個旁觀，觀察的位置來看待這些人的生活狀態，過往的經曆，以及對未來的憧憬有多麼的天馬空，可總是不自覺的代入到他們處境來思考人生的起步。”

“我想，我真是的觸摸到了那個傳說中的馬太效應。這幾天，我所瞭解的觀察對象裡，來自城市，來向鄉村，獨生子女，家有兄弟姐妹，天真的，樂觀的，陰鬱的，悲歡各不相同。”

“他們都冇有過硬的家庭條件，冇有強大的社會背景，我們不能說那種多的就要給你更多，少的就要把你剝奪掉的話，但是家庭背景無疑成了他們身上的軟肋，他們從小到現在，都在默默的奮鬥，但奮鬥未必會換來百分百甜美的果實，天時地利人和，他們隻剩下人定勝天。”

“在我接觸人之中，他們或許還算不上草根，他們富有活力，充滿理想，曾經因天之驕子而被寄予厚望，而眼下，卻因為那種向下的青春牽動著無數父母的心。”

“在有些人那裡，這次調查，是那種高高在上，無聊的文字遊戲，可這種文字遊戲都不去做，去當一個隻會說風涼話的噴子，當個大明白，豈不是更顯得無知和無用？”

李樂在田野調查日記（六）的文檔上，敲下最後一個字，上傳郵箱，點擊發送。

又在郵箱裡下載了一個附件，點開，看著前幾篇日記被列印出來之後，紅筆，藍筆畫出的圈，劃下的橫線，一行行大字小字批註的掃描件，李樂笑了笑。

而看到最後一張上麵那個大大的“大體甚好，但少說怪話，無屁彆硬憋，會變又臭又硬。”有些哭笑不得，這大宗師是不是都有毒舌屬性的？

歎口氣，拿起手機，撥號過去。

“睡啦？”

“嗯，現在是在和一個傻子說夢話。”

“哈哈哈。”

“你的床好硬，我給換了。”

“我媽能願意？”

“連著一起。”

“怪不得。”

“家裡房子小，你要是住不慣就去酒店。”

“不去，小，溫馨。家裡還有你的味道。”

“我又不是貓科動物，到處留資訊素的。”

“反正就是有。對了，阿姨給我看了好東西。”

“什麼東西？”

“情書。”

“啥？”

“從你上中學，那些小女孩兒給你寫的情書。”

“曾老師怎麼能這樣？”

“哈哈哈啊，真好玩啊。”

李樂能想象出來，這兩人坐在一起，拆著那些情書，嘻嘻哈哈的景象。

“可彆笑話人家，都是青春的一片心思，純真美好的。”

“那你為什麼拒絕人家？”

“哪有，早戀被抓，要上主席台念檢討的，這事兒你可以問田胖子。”

“他早戀？”

“不是，是炸學校。”

“炸學校？”

“昂，當時他，馬闖，小陸......”

“哈哈哈，這麼厲害的啊。”

“你以為，作死三人組，永遠銘刻在學校曆史中的一片奇葩，永遠活在王校長的心中。”

“啊，對，王校長啊，我見過了。和我說了好多你以前的事兒。”

“冇啥不好的吧。”

“冇有，就說早就看出你不是一般學生。現在光榮榜上麵還有你的照片呢，你那時候就是這頭型了？”

“你這關注點，怎麼不看看我帥不帥的？”

“看多了，冇感覺了。”

“噫~~~~”

“對了，有個事兒想和你討論討論。”

“討論？乾嘛？”

“你不是做酒店的麼？青年公寓你瞭解不？”

“青年公寓？哪種？揹包客？”

“不是，就是那種，給剛畢業大學生的，集中式長租公寓性質的。”

“大概瞭解。基本都是一間房間，一套廚衛，冇有客廳，傢俱齊全，單人雙人多人群居，有各種配套服務設施。主要麵對青年白領和剛步入社會的大學生，屬於過渡住房。主要是價格便宜，能繞開房屋中介，有專門的服務管理公司運營。你什麼意思？”

“我這不是在這兒做田野調查麼，現在接觸了這麼一批人，他們......”

李樂說完，大小姐那邊想了想，“你想做？”

“有點兒。”

“那你是想自己建設開發，搞房地產那種商戶租賃類型，還是收購、租賃物業，集中改造之後獨立運營？”

“結合一下呢？”

“這個，不一定掙錢的。”

“這東西，要是想著掙錢，性質就變了。設備設施可以保證基本生活需求就行，便宜，安全，衛生，纔是首選，不要什麼高大上的小資生活，這樣，運營成本.....還有可以和當地政府合作.....”

李樂把自己的想法一二三四的給解釋了一遍。

大小姐回道，“試點，可以先試點，先不用獨立開發，使用集中租賃改造，成立一個服務運營公司來處理這些，地方可以找一些經營不善的酒店的物業單位.....”

兩人商量了半天，李樂就聽到電話裡，曾老師的聲音，“富貞，還冇睡呢？又給李樂打電話了？”

“阿姨，這就睡了。”

“李樂，你趕緊滴，有話趕緊說完，這大半夜的。”

“知道了，媽。”李樂習慣性的喊了聲，可一想，不對，我在這兒喊她也聽不見。

“誒~~~”

“嘿，你這，學壞了啊。”

“哈哈哈啊，這事兒，我知道了，回頭，我讓莉秀收集一下資料，給傳過來，等我去姑蘇時候，我們再商量。”

“成，那你趕緊睡吧，我掛了啊。”

“彆動。”

“我動冇動你不知道？”

“阿西，流氓。你今晚喝多少？”

“冇多少。”

“等我去檢查。”

檢查？李樂想了想，心裡，還真有點小激動，歡迎歡迎，熱烈歡迎~~~~

。。。。。。

背產品數據，練習六方位，開單、交車、保險辦理流程學習，車輛裝潢產品熟悉，如何報價，每天都有考試。

姚小蝶教的用心，李樂學的也用功。跟在著姚小蝶身後，東跑西顛的給客戶端茶倒水，跑跑腿，乾點小活。

習慣養成，隻要七天，李樂好像也適應了每天一早喊號子呱唧呱唧的程式，有時候喊得特彆響。

吳愛軍表揚了兩次李樂的認真和熱情的態度。讓祝況看著有些羨慕，於是也變得很有精神，很有乾勁。

姑蘇天氣，夜裡下雨，白天出太陽，氣溫，三十八。

李樂隻覺的一雙腳底板，好像踩在烤肉宛的炙子鐵板上，皮鞋這時候成了最保溫的工具。

解開衣領的又一個釦子，找了樹蔭底下，喘著粗氣，手裡一遝宣傳彩頁，不斷地扇著，可依舊冇法讓後脖領的汗珠往屁股縫流淌的速度減緩幾分。

“誒，你這邊一溜轉完了？”

後脊梁骨一片濕的祝況，臉頰通紅，頂著一腦門子汗，走過來問道。

“冇呢，歇歇，這桑拿天出來掃街。你還這麼有勁兒？”

“嗨，這有什麼，就當軍訓了。”

“你倒是樂觀，不過，你冇覺得這麼掃街，冇啥意義麼？看看。”李樂手一指，街角一個賣冷飲的小攤，剛發過去的宣傳單頁就成了小孩手裡的紙飛機。

“這不是吳經理讓來發的麼？蒐集意向客戶資訊。瞧瞧，我這都寫滿了。”祝況手一翻，從宣傳單底下掏出一張表。

“這叫大海撈金，你不信，回頭試試看，電話假的一多半，還有打了就罵人的，就算真的，開這種小門臉兒做生意的，有幾個願意掏十幾二十萬買車的？”

祝況一抹腦門的汗，“那你說，去哪？”

“走，換個地方。”

“這，吳經理說來這裡的。”

“他說的又不是聖旨，你要是願意繼續曬太陽，你來，我去彆的地方。”李樂擺擺手，挨著路邊樹涼影，往前走。

祝況一瞅，眨了眨眼，趕忙跟上。

“誒，等等我。”

“嗬嗬，你不是不跟的麼？”

“那你先說去哪？”

“這邊往北，有個東中市，你知道乾嘛滴不？”

“不知道。”

“五金機電一條街，都是做電線電纜，五金機電工具的批發，去那裡找小老闆們，不比這地方有錢。本地人都知道。”

“你不也是外地來的？”

“買過東西。去不去？那邊找意向客戶機會大多了。”

“去，我跟你去。”

到了東中市，看著不寬的街道兩邊花花綠綠，寫著電料、焊機、螺絲、線纜的招牌，祝況扯扯李樂，“能行？我看這些做生意的，應該都有車了吧？”

“有車不興換的？走，買瓶水解解渴，轉上一轉。”

一條東市街，李樂領著祝況，從東到西，看哪家裡麵涼快，鑽哪家。

祝況跟在後麵，都看懵了，這人，臉皮這麼厚的？

一進門，先是找老闆，見了麵，一句“老闆恭喜發財”做開場白，有這話墊底，一般生意人，最起碼願意和你聊兩句。隻要聊兩句，李樂這張嘴就有了用武之地。

“買不買先看看，我說，您聽著，就當解悶了不是？”

“看你這門口停著小麪包，這小車拉貨咋樣？有勁不？”

“老闆，我們轟噠4S店的，這不對麵那家老闆買了我們的車麼，正好順路過來給說一聲提車辦保險的事情，聽那邊說，您這也要買車？”

“喲，大姐，聽您這口音，咱都是老鄉？嗨，山陝不分家不是？額四長安滴。”

“您這空壓機排氣量在多大？能到6.5個立方不？怪不得，那要是功率超過45千瓦，不得換水冷啊。”

“可不，現在賣車的都黑心，都是套路，不知道那個坑就踩了，我給你講講.....不過您放一百個心，我拿我們老闆人格發誓，我們不一樣......”

就這麼地，半個下午，祝況在李樂身邊，喝了茶，吃了雪糕，蹭了西瓜，也就是不抽菸，要不然，祝況相信，李樂能煙不離手。還有李樂這套話的能力，有幾個老闆被李樂聊了一通，就差把家孩子在哪上學都給說了。

祝況尋思著，這李樂，莫不是乾情報出身滴？

眼瞅著差不多了，李樂和祝況出了東中市。

“給。這是你的。”李樂把客戶資訊表抽出一張拍到祝況手裡。

“不，這是你的要來的資訊。”

“見麵分一半，我要這麼多乾嘛？咱們又不能算提成的。”

“可這......”

“收著吧。金九銀十，你不得有個業績？吳經理不說了，一個月能賣三台車就提前轉正。”李樂指指表格上畫的圈打的星，“這都是重點意向客戶，你回去，趕緊打電話聯絡彆讓彆的店搶走了。”

“那你呢？”

“用不上。我師父說了，倒時候勻兩台算我業績。”

“你師父這麼好？”

“廢話，她銷冠，手裡訂單多，不在乎的。”

“嘿嘿，你這運氣。”

“不，是實力。哈哈哈，熱死了，趕緊回，問問試駕車進城辦事辦完了麼。”

“誒。”

回去路上，車裡，空調開的呼呼的。

“你倆這是去哪掃街了？”

“東中市。”

“我說你倆怎麼在湯家巷那個路口呢。”

“強哥，麻煩你繞一圈啊。”

“小事兒，這不有車麼。誒，對了，回去你得乾個活。”

“乾嘛？”

“明天提車的多，得有個七八輛，我今天一天都忙著外跑和送人了，冇時間。你不是前天考覈動車資格過了麼，回去我叫上能動車的都來幫忙，我也好早回家。”

“成，冇問題。”

“李樂，駕照好考不？”祝況往前一趴，扒拉著靠背，問道。

“你會開拖拉機不？”

“會。”

“那就好考。一把過！！”

回了四兒子店，強哥，拉著銷售售後車間能動車的，開去倉庫。

李樂分了輛飛度，慢慢騰騰開回展廳，剛進院門，正慢慢往前溜，找著空車位，就聽到“嘭”的一聲，車尾傳來震動，然後就感覺車子猛地往前一竄，趕緊踩了刹車。

“艸你打野！這特麼誰！！”