回檔：換個姿勢再來一次 第911章 找到工作的小李廚子

一桌子三椅，接待室模樣的屋子裡，頭頂的空調風口呼呼的冒著冷氣，李樂一縮脖子，打了個冷顫，摸了摸胳膊上泛起的雞皮疙瘩。

低頭，在一張應聘簡曆表上，繼續斟酌填著。

生日：1979年9月2日。

籍貫：長安。

家庭住址：燕京西城馬廠衚衕7-67。

最高學曆：本科。

專業：國際經濟與貿易。

教育經曆：長安鐵一中，燕京聯大。

有無特長：有駕照，五年以上駕齡。

外語掌握情況：CET4。

工作經曆：01年4月—02年8月，燕京彙文商貿，銷售。

離職原因：個人發展原因。

從何處瞭解我公司：?招聘廣告，?熟人推薦，?報刊，?業務接觸，?其他。

期望薪資：2000+。

家庭關係，這東西？算了，胡亂填一個吧。

對自己的優缺點：本人能吃苦耐勞，工作細緻有責任心，不拖拖拉拉，能夠及時不折不扣的完成上級領導交代的每項工作，工作態度嚴謹。有團隊合作精神。熱情、誠信、善良，善於與人進行溝通，團結同事，能適應在各種壓力下工作，希望能夠為公司的發展貢獻自己的一份力量。

七七八八，挑挑揀揀，李樂拿起登記表，又看了一眼，這才扔下筆，一邊帶著強烈的死去記憶的攻擊，回憶著自己是怎麼到這兒來的，一邊等著麵試的人。

啊，對，這事兒的起因就是幾天前，費老師那句，“你有興趣做個打工人麼？”

一個月的時間，以普通大學畢業生的身份，入職一家公司，進行田野調查。而調查的群體，就是大學大畢業生低收入群體。

而這個群體的特征，受過高等教育，但學校一般甚至很爛，家裡除了上學的學費，冇法提供更多的支援，所有的都是依靠自己，有新鮮的思維模式，有一定的理想，相信未來會更美好，依舊心存對這個世界的善念，卻正在或者即將遭受社會的摧殘和洗禮，弱小。

李樂在不到一秒的時間裡，就給這個群體做了畫像，費老師還驚訝於李樂是不是之前有瞭解，可李樂卻想說，這哪裡是瞭解，這分明就是自己，上輩子的那個自己。

當社會的目光，媒體的報道，學術的研究，都集中在農民工，下崗職工，農民這些群體的狀況時，卻往往忽視了這樣的一個群體，當外來人口流動成為新聞和各種文章中關注的主題時，這群數量龐大的人群，卻湮冇在“電子廠”，“打螺絲”，“青年民工”，“富*康”字眼之下。

遊離於社會管理體製邊緣，被漠視和淡忘，除了互相取暖和父母朋友，少人關注和同情。

他們太多人在邁出高校大門的那一刻，就開始了向下的青春。

這群人經曆了這個國家過去二十多年來的所有的重大變革，且都準確的踩在了節點之上。

他們的家庭是社會的中下層，從小接觸的最正派的符合社會評價的教育，好好學習考大學，找個好工作是貫穿在二十多年生活中的叮嚀囑咐。

可當他們踏上社會之後，才發現，時代在前進，卻摸不到時代的臂膀，世上有各種偉大的寬廣的事業，可自己的人生卻越走越窄。

於是不斷的試錯，糾葛中邁步，有人誤打誤撞，有人步步為營，有人得過且過，有人知足常樂，有人，就認了命。

李樂問費先生，為什麼要做這種調查。

“這就是社會學存在的意義之一，研究和記錄一個群體的生活狀態，客觀、蒐集、整理與記錄現狀資料，揭示人與人際關係事件產生的主客觀原因，現象與過程，製定政策，促使社會的良性運行。”

之後的將近一個星期的時間裡，除了陪著費先生再次回到國內所有學習經濟和社會學的人耳熟能詳的那幾個地方考察鄉鎮經濟發展狀況，參觀企業，瞭解基層社會架構的變動，充當柺杖，撰寫報告，李樂就是和蘇延中，在費先生的指導下，做調查的資料，問卷，樣本，數據分析模型的準備。

兩天前，李樂被放了出來，帶著一張又真又假的畢業證，回到了城區，開始重溫上輩子的回憶。

眼下的工作相比二十年後，最起碼麵試的機會多不少。

按圖索驥的幾張報紙，網上資訊的電話打過去，李樂接到了幾個麵試的回覆。

今天這是第三家，一家汽車4S店。

相比於前麵一家掛著洋文的娃島文具公司裡，能把巴寶莉穿出四季青感覺的麵試大姐的一臉倨傲，和一家潤滑油銷售公司的冷漠，這家賣轟噠汽車的4S店的銷售經理，明顯要好得多。最起碼，人家還給杯水喝。

人是一麵相，在李樂的初始人物畫像中，這位自我介紹叫吳愛軍的，三十多歲的年紀，身材圓潤如有彈性，狹長的眼神裡泛著機巧精明，手腕上的百年靈CHRONOMAT，透露這人的收入和公司的經營狀況，身上淡淡的古龍水味道，修剪整齊的手指尖，顯示出生活的精緻，笑嗬嗬，說話時句句站在為你考量的態度，剛入社會的小年輕往往會被迷惑的相信這是和善可親的人，可在李樂眼裡，這就是職場老江湖的各種不得罪的圓滑世故。

“李，這個念？”

“詩書禮樂。”

“噢噢噢，我是最怕唸錯名字，唸錯了，我尷尬，彆人生氣。”

“理解。”李樂雙手放在桌上，交叉著，既顯示出一定的緊張嚴肅，卻也透著點自信，畢竟，應聘銷售麼，畏畏縮縮不是好習慣。

“我看你是在長安上的中學，又去了燕京讀了大學？”吳愛軍捋著應聘登記表，看資訊。

“是。”

“這身份證上？”

“父母工作原因，一直在長安上的學，之後回的燕京。”

“哦，這樣啊。”吳愛軍點點頭，“怎麼不在燕京找工作呢？彆人都想著去滬海、燕京這樣的地方。”

“姑蘇也不差，而且，這裡麵有些個人原因。”

“為愛而來？”

“嗬嗬。”李樂笑笑，不置可否，這種，你自己猜去吧，猜對冇獎。

“你以前的這份工作，公司主要做什麼的？你的崗位內容呢？”

“公司是做小零食，休閒食品批發和銷售代理的，我主要的工作就是跑各個超市，經銷店鋪，鋪貨，催款，解決客戶需求，也就是業務員。”

“小零食？”

“昂，對，小蜜蜂，鹵蛋，辣條，餅乾這種的。”

“哦，知道知道，我家女兒愛吃辣條的。誒，你做過這個，給我透個底，這個辣條乾淨不？我總覺得不健康呢？是不是啥油做的？”

李樂眼皮一挑，你打野！

不過李樂謹記自己此時的扮相，“那有的事兒，我去他們廠子參觀過，跟製藥廠一樣乾淨，放心吃，大膽吃，就是彆多吃，畢竟，零食麼。”

“嗬嗬，那我就安心了，也對，不能多吃。”

吳愛菊又看了看簡曆，“你原來的薪資是多少？”

“底薪600加提成，不固定，去掉保險什麼的，一個月到手也就在2000多。”

“那也不少了。”

“可那是在燕京，消費也高，幸好在家裡住，還能攢點兒。”

“這倒是，嗯，你會開車？”

“會。”

“什麼照，能給我看看？”

“給。”

吳愛軍接過李樂遞來的藍本本，看了眼，又推回去，笑道，“挺好，挺好，有駕照，要是試駕專員那邊考覈過了，還能幫著從車庫還有展廳裡挪車呢。”

“你會開車，對車輛就有一定的瞭解，能說一下對我們品牌的認知麼？”

李樂想了想，好在是真按照找工作的心思來的，一張嘴，“轟噠是合資品牌，由腳盆和羊城汽車在......現在主要銷售的是B級車雅閣，和A級車飛度，另外還有奧德賽.....”

“嗬嗬，看來你對我們的車型很瞭解麼？具體參數呢？”

“雅閣，車身采用了雙層防鏽鍍鋅鋼板，車長....軸距....獨立懸掛液壓減震，直列四缸、2.3升排量的汽油發動機，中央遙控門鎖，以及電動調節的座椅、門窗和天窗.....”

吳愛菊笑眯眯的看著李樂持續輸出，好一會兒，纔打斷道，“行了，你還真是喜歡車，這都不要再進行培訓了。”

“哪有，也就是平時愛看看這些東西。”

“怎麼？想以後有一輛自己的車？”

“那肯定的，就是，現在，嗬嗬。”

“沒關係，努力就有收穫，也許用不了幾年，再說，自己人買車還有優惠不是？”

“是，我努力。”

“誒，按照你現在的理解，你覺得做好汽車銷售，需要哪些方麵？”

“這個......”李樂擺出思索的表情。

“冇事兒，咱們就是閒聊麼。”吳愛菊笑笑，

“呃，就是，和客戶的共情能力，信任自己的產品，自信，足夠的專業知識，會講故事，瞭解生活......”

這次吳愛軍倒是冇打斷，停這裡了說完，問道，“你現在在哪邊住？”

“蓮花，才租的房子。”

“那挺好，上班來這挺近啊。”

這話，讓李樂腦子裡警鈴響了響，一般公司的頭兒說你家住的近，意味著，加班的事兒，你跑不了，再加上單身，年輕，有勁兒，這特麼就是天生的核動力驢的標配。

李樂笑笑，閉嘴。

“成，我來給你講一下我們的薪資待遇和各項福利，找工作麼，就是個雙向選擇的過程，我看了你的條件，也得把我們能給到的東西說出來。”

“嗯，吳經理，您說。”

“銷售顧問，實習期一個月，每週單休，早八晚六，實習工資800加午餐補助120，冇有全勤，但是遲到早退要扣工資。上班不滿一個星期，冇有薪資，實習期冇有提成。轉正後，按照最低級彆銷售顧問算起，底薪1000，加午餐補助，加全勤150，加銷售分車型單車提成，各種團隊個人銷售獎，還有保險，裝潢提成。具體細節的東西，如果入職之後，會有人資專門解釋。但是我能保證，如果認真做，正常一個月完成銷售任務，至少在3000+的工資水平，還有可能更高。你看那個人。”吳愛華一指，展廳裡正在抱著大本子給顧客講解的一個矮個兒姑娘。

“她是我們的銷冠，上個月這個數。”吳愛華伸出一根手指頭，晃了晃。

“這麼多？”

“可不，小蝶現在基本上一個月能買3到四平方的房子。怎麼樣？有動力了吧？”

“昂，有。”李樂麵露喜色，可心裡想的是，有個毛線，這大餅畫的，二八原則，銷售隊伍裡，兩成的人拿走八成的業績，一般人想不明白，以為自己也行的，肯定被這話給忽悠進去。

“那個，吳經理，咱們有什麼考覈之類的麼？”李樂問道。

吳愛華一愣，這位看來，不是個雛啊，還挺有心眼兒的，嘴角一翹，“啊，這個有的，實習期冇任務，轉正後，各項銷售任務不達標的，有扣款和末位淘汰。”

“哦。”李樂摳摳手，特麼關鍵字在“各項”，剛進來時候，瞄了一眼銷售部牆上的任務看板，車型，保險，裝潢，滯銷，一項加一項，這可就扣不少了，哎，天命打工人，前有生活的狼，後有工作的虎，不容易啊。

回頭，得找個專業點兒的調查公司，去成子，大泉哥，小紅那，搞搞員工滿意度調查。

“李樂，怎麼樣，能接受？”

“那個，吳經理，咱們有冇有節假日的？”

“乾銷售的，哪有節假日啊，彆人休息就是我們掙錢的好時候，你說是吧？”

“加班......”

“補休，這個咱們還是很人性的。”

看到吳愛軍心安理得的說出這話，得，稀得你那點休息？可當把自己帶入一個剛租了房子，身上隻有兩百塊錢的打工人，李樂瞬間覺得，這些，也冇啥了，吃飯最重要。

“那我什麼時候能來上班？”

“後天，怎麼樣？跟你一起的還有兩個新人入職。”

“還有兩個？”

“嗯，我們也是優勝劣汰麼，試用期過後，三選一，我覺得，按照你的條件，應該冇問題，我很看好你。怎麼樣，有冇有信心？”

“呃.....”你們特麼能不能把話一次說完？李樂點點頭，“成。”

“好，後天，帶著資料，來報到，歡迎加入我們的團隊！”吳愛軍起身伸出手。

“謝謝吳經理。”李樂一站起來，吳愛軍立馬感到一股壓迫感撲麵襲來，不止是體型上的，還有一種，說不清的，氣質還是氣勢。

“冇，冇啥，加入團隊，就是一家人，嗬嗬嗬。”

這是啥手啊，大，有力，結實，厚重，吳愛軍覺得，要是李樂願意，自己這一米六幾，能給當球兒踢。

等到出了接待室的門，這球兒又說道，“那個，李樂，後天來，記得帶兩百塊錢？”

“啊乾嘛？”

“那個咱們有廠家標準工作服的，需要自己掏錢買，你這，估計行政庫裡冇你的號，得重新做。”

嘶~~~~你們這，還能再摳門點兒不？算了算了，這也是被蹂躪幾遍的高級點的打工人。

“我說你要是冇有，我借你的。”

“有的，有的。”

等李樂出了四兒子展廳門，有倆姑娘湊到吳愛軍身邊，“誒，經理經理，這還是新來的？”

“啊，後天來上班。怎麼？”

“真特麼帥啊。”

“行了，人家是為了女朋友來的姑蘇，你們冇希望了。”

“誰說的，隻要冇結婚，誰不是單身？”

“屁話麼不是？”

“吳經理，以後，招男銷售，就按這個水準來吧。”

“你以為選儀仗隊呢？去去去，門口輪崗去，還有，一會兒那個相城養螃蟹的來提車，都弄好了麼？一個個閒的是！！”

往院子門口走的李樂，瞧見一輛紅色的寶馬Z4絲滑的停到邊上的停車位，一個頭頂著墨鏡，長髮披肩，一身黑色紗裙的女人，拎著包下了車，瞧見李樂，兩人對視一眼。

李樂心裡一禿嚕，差點喊出那個名字，可一想，不對，趕緊轉過眼神，走人。

女人關上車門，又扭頭看了看李樂的背影，放下了墨鏡。

走進展廳，門口站崗的一姑娘趕忙招呼道，“嶽總好！”