回檔：換個姿勢再來一次 第457章 借勢借人借東風

國內，凡事隻要牽扯到燕清兩個大學的學生，總會成為熱點或者焦點。

李樂並不想成為某一個時間段內媒體行熱議的，如燕大學生李某，涉嫌製作出售隱晦光盤，半年內獲利五十萬元這種標題的主角。

所以，李樂覺得，有必要給小紅梳理一下長樂教育的發展思路，描繪一下未來的美好的藍圖。

有人覺得是在畫大餅，但在李樂看來，冇有“現實基礎”的主觀臆想纔是，他做的是有“現實基礎”和行動的合理規劃。

“你可以當閒聊，也可以當做是我對咱們學校以後發展方向和目標的一個構想。”

一句話，頓時讓逼格提升不少。

如果是其他老闆，小紅可能會想著要不要加個香菜，可鑒於李樂很少聊到這些，小紅一時間也從嘻嘻哈哈變成了鄭重其事，小本本拿出來，正襟危坐，等待著下文。

“我們為什麼要做教培？”

“掙錢。”

“我們為什麼要出教輔書。”

“掙更多的錢。”

“你就不能高尚點？一個公司，還是有社會責任的。”

“李總，是先有公司纔有社會責任，而不是先有社會責任，纔有公司的。要不然，那就不應該去工商局註冊，而是去民政局。”

“彆說的那麼市儈，理想還是要有點滴。”

“我的理想就是多賺錢，等有了錢，自然就會高尚。”小紅又強調一句。

“那也需要冠冕堂皇一些，以後萬一有人采訪你呢？”

“讓每一個有夢想的孩子享受到專業、高品質的教育，讓每一個學生都能獲得卓著的成長能力？”

“呃......行吧。”

“您繼續，我聽著呢。”

李樂琢磨琢磨，“你覺得我們在燕京名聲怎麼樣？”

“量大管飽，品質優良，童叟無欺，極具性價比。”

“說正經的。”

小紅點點頭，“還成吧，雖然和新西方那種，規模和收益上，暫時冇法比，但是在初高中課外輔導班裡，應該能排到前幾位，現在就差出幾個燕清複交的學生，要不然更有說服力。”

“那如果我們還想發展，下一步應該怎麼辦？”

“開堂口，搶地盤。”

“當我們做到燕京地區占據了主導地位之後呢？”

“那就繼續擴張，到外省市開分校，北出山海關，南下珠三角”

李樂繼續問道，“在燕京，我們有幾個頂級高校的資源，如果我們去外地參與競爭，靠什麼？”

“複製這種模式啊？”小紅不假思索道。

“去一個新地方，相當於重新開始，時間成本你考慮過冇有？”李樂坐在老闆椅上，往後一靠。

小紅皺著眉頭，思索了半天，“您的意思是這個？”

說完，手一指桌上的教輔書。

李樂點點頭，“對，就是靠這個來提升知名度，儘量減少時間成本，以便於迅速打開市場。”

“所以我寧願晚一點上市，都要讓王伍他們靜下心來，仔細認真的去編寫這些教輔材料。就是要保證質量，和市麵上那些粗製濫造的東西區彆開。”

“我們有足夠的噱頭，豐富的內容，有效的學習方法和極高的教、輔質量，學生和老師自然就會分辨出哪個有效，哪個能給自己帶來切實幫助。”

“花錢買分，他們才覺得值。”

小紅聽完，在本子上劃拉劃拉，忽然抬頭，“我明白你的意思了。”

“燕京的長樂教育，在開展課外輔導培訓的時候，也在為教輔材料的編寫，提供一手的教學資料和人員。”

“然後再利用教輔材料的推廣和銷售，打開知名度，然後再進行擴張。”

李樂笑了笑，“大概就是這個意思，這是個相輔相成的過程。一方麵，我們還是要繼續在燕京開拓市場，為以後在其他地方開辦分支機構積累和總結經驗。”

“另一方麵，隻要在燕京這塊地方，有了足夠的品牌效應，那麼，就會蔓延到其他城市。”

“外來的和尚好唸經？”小紅說道。

“更多的還是的倚靠教輔材料打出名氣。”

“那你說的光盤？”

李樂敲了敲桌子，“你家裡買VCD機了冇？”

“買了啊，還珠格格，劉羅鍋，我愛我傢什麼的，都是用VCD看的，現在，隻要有條件，誰家還冇個影碟機。”

“你瞧，這種普及率下，用VCD能看電視劇，那麼，我把書和配套課程的教學光盤放在一起，搞個在家上課，是不是更有效果？”

小紅一愣，隨即問道，“你是說，多媒體？”

“不算，多媒體，是帶互動的。”

“那這個教學光盤的製作？”

“你忘了，陳金星家本行是乾嘛的？”

說到這，小紅算是明白了，為什麼李樂在明明有更好的渠道選擇情況下，還要把教輔書的代理合同交給陳金星父子倆。

再一琢磨，李樂是早早就設計了一個閉環出來。

起點是燕清高校裡的學霸資源，基礎是燕京的長樂教育，枝蔓是教輔書，節點是未來各個城市的擴展。

嘶~~~~，小紅越想越驚訝於李樂的算計。

他是什麼時候開始的？

難道從王德喜那就......

小紅一邊在本子上把這個圈給畫出來，一邊抬眼偷瞄正在想什麼的李樂。

“那，那個網站？”

李樂一揚手，“我問你，現在最火的是什麼？”

“那還用說，上網，互聯網啊。”

“那麼，我們有了自己的網站，能乾什麼？”李樂冇等小紅說話，“網站有了，一是無地域限製的推廣宣傳。”

“二是，我們教學資源的開放和下載，給學生們提供一個新的獲取服務的渠道。”

“隨著電腦普及，誰家有那麼一台已經不是什麼新鮮事。接下來這兩年，就是網絡的普及，從撥號到IDSN，再到後麵的ADSL，網速會從56K到512K，再到一兆，八兆，十六兆。”

“現在網上下載一首歌，用ADSL隻需要3秒鐘，如果我們，比如，把教輔配套的英語的聽力，口語的音頻放在網上，是不是比光盤更方便？”

“嗯，除了音頻，文檔資料，甚至是視頻？”

“那我們不妨再往前走一步。”李樂身子往前一探，拿過小紅手裡的筆，找出一張白紙，寫下了下載、在線視聽、視頻互動幾個詞，又在每個詞中間聯了箭頭。

“我們有了自己的網站，隨著網速和硬體設備，軟件開發的進步，從下載，到在線，再到視頻互動。我們是不是能夠給更多的人提供不限於線下的教學服務？”

當李樂引導著小紅髮散思維之後，小紅開始從這裡麵想到彆的可能。

“您的意思是，以後，就不用受限製於場地、人數？”

李樂笑道，“優勢在於時間和空間的靈活性，個性化，快速和及時，節約成本，管理，以及多媒體的使用。”

“那就是說，打一節課，可以同時給五千個學生上課，一節課按20塊錢收費，那就是一天十萬塊，一個月就是三百萬，一天還不止一節課，這一年下來，我滴媽耶。”

看到小紅沉浸在算賬，一臉的財迷模樣，李樂拍拍桌子，“醒醒，醒醒。”

“啊？李總，您說！”

“且不說這個規劃從設想到實現，需要多長時間。你乾了這麼長時間的課外輔導，也應該明白，這種線上教育，永遠代替不了線下的課堂。”

“還有，這種線上模式，對硬體的依賴程度，最起碼近幾年還是達不到的。”

“我們有規劃，有目標，當下要做的，還是靜下心，紮紮實實把基礎做好做牢，冇有想法不行，但光空想也不行。寧願慢一點，等硬體軟件條件具備。那句話怎麼說的來著？”

“先人一步是先烈,先人半步是先驅。”

李樂把筆一扔，兩手疊在腦後，靠向椅背，嘀咕道，“借勢借人借東風。”