回檔：換個姿勢再來一次 第413章 俺也一樣！！

每次回長安，陸桐帶幾個人吃飯已經成了固定項目。

冇什麼山珍海味，大都是些街邊小吃，新店老字號，長安特色。

對於二十出頭的田宇來說，就是吃什麼的區彆，可在李樂看來，這就是陸桐那一輩人，為人處世，對待小輩兒的習慣，和所謂的小恩小惠無關。

一頓三伏天裡的辣子蒜羊血加水盆羊肉吃完，從天靈蓋開始順脖子汗流，後背濕透，暢快淋漓。

一大三少四個人，擦著通紅的嘴角，進了百信在電子市場的門店。

兩年裡，百信的3C賣場，變得更規模化和專業化。

得益於手機行業的發展和市場競爭造成的大範圍降價，對個普通人來說，一部千把塊錢的手機，變得不再難以承受。

百信數碼的一層已經全部是各大手機廠商的櫃檯，整機、配件、入網買號，人頭攢動，熱鬨異常。

二樓是電腦，音響、遊戲機、新上市的MP3這些電子消費品，三樓是辦公設備。

進了辦公區，偶爾夾雜在一片“陸總”，“小陸總”中間的“田總”稱呼，讓田胖子臉上的厚實的脂肪層，都擠出了褶皺。

不住的朝李樂示意。

“行了啊，再笑你這下巴得脫臼。”李樂譏諷道。

“冇人叫你，急的。”

田胖子一扭頭，繼續支起耳朵，期待下一聲田總的稱呼。

到了原來陸桐的，現在的總經理辦公室。

一個胖乎乎，文質彬彬的三十多歲的男人，站起了身。

“陸總，您怎麼來了。”

“剛帶幾個娃在旁邊那家丁三吃羊肉，熱的一身汗，過來涼快涼快。”陸桐扯了扯領口，“孫總，有水麼，涼的。”

“有有。”

被喚作孫總的一轉身，從牆角的小冰箱裡拿出幾瓶礦泉水遞給幾人。

“這兩天暑期活動效果怎麼樣？”

陸桐招呼李樂坐了，擰開瓶蓋，灌了幾口，長舒口氣，問道。

孫總看了看李樂幾個，想了想，“買贈和打折效果不錯，就是抵扣的效果，冇想象當中好。”

陸桐笑道，“你看，我說的吧，顧客心裡會算賬，還是那種直觀的折扣和一堆贈品能吸引他們。”

“抵扣這種還得換算的，看著力度不小，可你限製了品類，一台五六千、上萬的電腦，那種五十抵兩百的優惠，其實和買奧迪車給個五千的代金券冇什麼區彆。”

“是，回頭我們總結總結，下次把品類限製放的再大一點。”

“找財務，覈算一下成本、庫存日期，一些長週期的，直接一步到位，五十抵五百，一百抵八百，成本價上浮幾個百分點，有點利潤就差不多了，零售麼，核心其實就是個價格問題。”

“電子產品更新換代太快，能清庫存的就趕緊清。”

“咱們收益的大頭還在廠家的返點政策上。你和王總再商量商量，再去和幾個大牌子的廠家談，要麼把價格壓下去，要麼提升獎勵和返點比例。咱們有量作保證，腰桿就得直。”

孫總點點頭，“行，我明白。”

兩人又聊了幾句，陸桐一拍沙發起身，“你忙吧，等王總和小李從蓉城晉陽回來，咱們再一起吃個飯。”

“哎，好，我陪您轉轉。”

“不用，我去一趟前麵，拿幾個東西就走。你忙你的。”

陸桐來也匆匆，去也匆匆。

看著幾人朝賣場走過去，孫總嘀咕著，“啥意思，這是。”

通往賣場的走廊裡，陸桐對李樂說道，“這就是你當初讓我第一個就要挖來的那個孫偉民，能力強，就是謹慎了點。”

“你是老闆，他是經理人，肯定放不開手腳。他這邊要是放價放的太高，相當於公司少賺錢，公司少賺錢，就相當於你少賺錢。你要是放權下去，你看他們膽子大不大。”

“所以這幾家門店，孫偉民把總，王駿州有闖勁，何揚青腦子活泛，善於和廠家溝通。”

“溝通？就是砍價唄？”李樂插話道。

“哈哈，是，現在廠家人送呼號‘何一刀’，刀刀照著腳脖子砍，冇辦法，他是乾了好多年代工、生產廠的，成本那一塊太熟悉了。”

“孫偉民把總，王駿州開發市場，何一刀負責采購渠道？”

“嘿，一說你就明白。不過，這幾個人，真好用啊，就這還是壓著的。”

“叔，所以我說，這種能人，還是把圈放大些，提供施展空間。壓得時間太長，怕就有了彆的想法。現在，各大家電賣場，就要起勢了。你能挖過來，其他人就能再給挖走。”

陸桐點點頭，“嗯，我琢磨琢磨。”

說著話，就到了IBM的櫃檯。

“啊，陸總。”一個導購小夥瞧見陸桐，趕忙上來招呼道。

“小耿，張彪呢？”

“張主管剛帶顧客去收銀台了。”

“又賣了一台？”

“是，今天上午，光240這款就賣了三台了。”

“可以啊，提成不少了。”陸桐打趣道。

“這不是托您的福麼。”

“嗬嗬，你這樣，給我開四台240的單子。”陸桐一指展櫃上的樣機。

“陸總，您這是？”

“我要的。”

“您打個電話，給您送過去不就成了。”

“這個，給孩子們買的，不走公賬。”

小耿點點頭，反正老闆怎麼說，自己就怎麼辦就是。

開單，提貨，驗機。

四台時下最先進的IBM240筆記本電腦，擺在桌上。

田宇這才反應過來，喜滋滋的一伸手，也不要導購，自己就上手拆開盒子，倒騰起來。

一二三四，李樂知道，還有一台是馬大姐的。

陸桐的大方，李樂幾個人還有爹媽，心裡都有數，反正以後這些，都會回到陸小寧身上。

收了就收了，也冇什麼不好意思。換成其他幾個爹，也一樣。

關係的維繫，僅靠感情，走不長遠。

陸小寧新家牆上的那幅油畫，不也是曾敏送的？

李樂打開電腦，看著10寸多的螢幕和自己一根手指下去，就能摁兩個字碼的鍵盤，琢磨著這年頭，要是穿戴得整整齊齊，拿去在燕京國貿剛開的那家Starbucks裡，敲敲打打，和二十年後一杯咖啡，捧著彩色畫本《金瓶梅》來看，哪個更能裝逼。

驗完機，三人拎著盒子，跟著陸桐去交錢，一路上，引來不少人的目光。

。。。。。。

回到家，老李不知道去了哪，依舊亂糟糟的房間裡，擺著好幾個未成形的包袱。

想了想，李樂把家裡電話線扯了下來，插在了電腦上。

又從兜裡掏出剛買的，100塊錢40小時的163上網卡，開機之後，一點點的在上網設置裡輸著字碼。

看到網絡標記連接上，李樂嘴角一抿，點開MSN，登錄上去。

過了幾分鐘之後，MSN的對話框裡出現一句話，Imissyousomuch！

李樂嘿嘿一樂，輸進去，METOO！！