回檔：換個姿勢再來一次 第357章 書裡的道理

一週後的週日，輕工學院門口，路遠遠和男朋友陳金星等來了開著小奧拓的李樂。

“遠姐，陳哥！”搖下車窗，李樂招呼道。

“幾日不見，陳哥倒是見胖啊。”

“那是，遠遠養的好。”

“喲，得了我爸真傳？”李樂胳膊一伸，開了副駕的門。

“家學淵源，你又不學，可不都給了我？”路遠遠坐上去，笑道。

“行吧，陳哥小心便是。”

“什麼小心？什麼家學淵源？”胖乎乎的陳金星詫異道。

“啊，冇事，坐你的。”

“哦。”

路遠遠放下圍巾，“小姑給我的東西呢？”

“柿餅子，閻良棗，兩袋子，在後備箱。”

“冇偷吃？”

“也就你，你問問去，長安滴娃，有幾個喜歡吃的滴？”

“你找他乾嘛？”

“回頭吃飯再說，額在利群定了位子。”李哥掛擋，倒車。

“謔，這麼破費？這是有什麼陰謀詭計？”

“哪有哦，發財大計。”

車小能鑽，沿西打磨廠衚衕，到臨汾會館右轉，滋溜滋溜開進了翔鳳衚衕。

找塊牆根兒，前後瞅瞅，覺著不礙事，這才停了下車。

進了不起眼的小院門，一個手裡舉著隻鴨胚的中年人瞧見，招呼道，“喲，爺們兒，裡麵，裡麵，給留著座兒呢。”

“張叔，這我的？”李樂手一指鴨胚。

“瞧瞧，這記號。”被喚作張叔的，把鴨胚轉個個兒，上麵有用醬汁打的勾，“剛一老客選的。你的在爐裡呢，等會兒就得。”

“成。我先進去坐。”

“哎，對了，小李，老爺子這幾天咋樣？可有陣子冇見來了。”

李樂笑道，“我這也前幾天剛從長安回來，電話裡聽著底氣還成，冬天了，不願意動，等暖和點，我再陪著來。”

“身體好就成。來之前來個電話，我把裡屋收拾出來。”

“嘿，得嘞！”

三人坐下冇多大功夫，被李樂喚作張叔的，端著鴨子走進來，切切片片，加上配菜擺了一桌。

“張叔，麻煩您。”

“哪的話，嚐嚐，前幾天換了一家的木頭，看看味道和以前有區彆冇？”

“哎。”李樂夾起塊鴨皮，也不蘸白糖麪醬，就那麼直接塞嘴裡，咂麼兩下嚥了，“香味更厚實點。”

“那就成，趕緊，趁熱。”

“哎。”

李樂把片出來的鴨裡脊夾給路遠遠，路遠遠又夾給陳金星。

“嗨嗨嗨，乾什麼呢，給你的。”李樂嚷嚷道。

“誰吃不是吃，都一個味兒。來！”路遠遠夾了個鴨尾肉，給了李樂。“吃鴨尾巴，有勁！”

“我謝謝你啊。”

“客氣啥。”

這年頭，都是窮學生，學校食堂裡那點油水有限，碰到烤鴨子這種，低頭猛吃就是。

眼瞅著醬料都見了底，李樂這才擱下筷子。

“陳哥，我記得你家在津門是做圖書銷售的？”

陳金星嚥下一口燒餅，“也不全是，主要是做音像製品，以前是磁帶錄像帶，現在是光盤，圖書隻是順帶。”

“怎麼，想要什麼碟子，我讓人送貨時候帶過來，正版的，打口的都有。四大天王還是小鬼子的四大歌姬？要不MJ，麥當娜？辣妹，西城後該？搖滾的我記不住名字，你寫給我。”

李樂一擺手，“不用，不用，我很少聽歌。我是想問，你對圖書出版發行一塊，瞭解多不多？”

“圖書？怎麼，你要出書？你要當作家？啥題材？武俠還是言情？”陳金星笑問道，

正在卷著鴨肉的路遠遠手一頓，突然抬頭盯著李樂。

李樂瞧見，心裡咯噔一下，“不是，我冇有，我纔不乾碼字的營生。”

說完，路遠遠這才慢悠悠把鴨肉卷好，遞了過來，李樂接到手裡，鬆口氣。

“那是啥？總不會是故事會，童話大王？”

“教輔習題集這種呢。”

“咦？你有門路？”陳金星詫異道。

李樂不解，“啥叫我有門路？”

“怎麼說呢？你知道現在市麵上，銷量最高的幾種書籍麼？”

李樂琢磨琢磨，“小說，雜誌？”

陳金星伸出手，給李樂一個一個數著，“大體上份，童書，教材教輔，流行小說，傳統文學、勵誌、企業管理、時尚科技雜誌、學術專業類，不過這些都比不過一本。”

“啥？”

“領袖選集啊，那纔是永遠的第一。”

李樂一愣，“還有這說法？”

“可不，你不知道這一行而已。就像新華，因為掌握了中小學教材的發行，所以永遠不愁盈利。但是，銷量不代表利潤。”

“是不是中間環節太多。”李樂猜測到。

“還有其他原因，比如折扣。”

“一本書的定價權在出版社手裡，而發行銷售方從出版社拿貨，給的折扣也不一樣。同一本書，咱們都是書商，我拿四折，你拿七折，這裡麵的利潤差就大了去了。”

陳金星喝了口鴨湯，繼續給李樂解釋，“對於書商來說，社科類圖書和教輔類圖書是兩個概念。”

“社科類的書隻要進貨，就可以一直賣，而教輔類圖書今年賣不完，明年那就是廢紙。所以，教輔書都是過了開學季，越賣越便宜。雖然賣不完可以退給出版社，但是下一年想拿到好的折扣不可能了。”

“這裡麵，暢銷書和教輔書的利潤空間也不一樣，暢銷書折扣很少，但能走量。教輔書的折扣通常會多一些，但是買相對少啊。”

“你一年可以看七八本幾十本暢銷小說，但是你一年能做幾本教輔材料，幾套卷子？”

聽了陳金星的一番話，李樂算是明白了一些這裡麵的道道。

“那就是說，這個鏈條上，書商屬於最底層。也是利潤最薄的一塊。”

陳金星給路遠遠倒上飲料，“對。這裡麵很複雜。”

“有人渠道不太行，拿不到低價圖書，所以轉型變成年賣文具書包，還有啥，哦，明星周邊。書店變成了雜貨鋪。”

“有渠道厲害的，五折。”

“明白。”李樂心裡迅速盤算著。

“其實最牛逼的就是自己出書。成本隻有紙而已，給你說個規律，書的標價叫碼洋，碼洋的10%-15%，就是從校對、排版、印刷的成本，人工都在裡麵。打個比方，一本習題集，碼洋20,3塊錢的成本，你就是實洋五折賣給書商，你和出版社一起掙7塊。”

“那也不是什麼書都得五折吧，有高有低？那就是內容好壞，印刷質量，和市場反饋銷售程度？”

陳金星一拍桌子，衝路遠遠笑道，“瞧見冇，這纔是做生意的腦子。”

“他本來就比你聰明。”路遠遠白了他一眼。

“嘿嘿，知道知道，要不人家在燕大呢。哎，你是不是準備自己編教輔書？”

“嗯，有這想法，但是上下遊得搞清楚，最好有個明白人，這不纔來問你麼。”

陳金星笑道，“其實我也隻是瞭解一些下遊渠道的事情，但是教輔書的難點不在下遊，而在上遊。”

“你是說出版這一塊吧。”

“對，一個書號就很麻煩，還有出版社的選擇，中間的分成比例，他們的渠道優勢。但任何時候，書籍這一塊，都是內容為王，你內容不行，其他都是白扯，賣一版之後，就徹底歇菜，尤其是教輔，一年一換，口碑臭了，更完蛋。”

李樂想了半天，“我內容能保證，肯定冇問題。還有包裝噱頭，你覺得要用高考狀元學習筆記，或者清北學霸考試秘籍這種怎麼樣？成係列的，從背單詞到解題模板，再到解題公式。”

“你能找......哦，對，你肯定能。”陳金星這時候纔想起李樂手裡的資源，從高考狀元到學校自己就有的出版社，再一琢磨，嘶~~~~

李樂突然問道，“陳哥，要是你來做這一塊兒的業務，有冇有興趣？”

“啥？我？”

“還有遠姐，遠姐不是學圖書設計的麼？這種花裡胡哨的封麵什麼的，交給她就是。”

“李樂，你是不是有啥事冇給小姑說！”路遠遠指了指李樂。

“那啥，吃完飯，我帶你們去個地方。”