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第1885章
李樂咂咂嘴，說道：“不一定啊。”
成子側過身，胳膊搭在副駕座椅背上，“哥，啥意思？”
“成子，你得先把噠能這類跨國巨頭的生理結構琢磨明白。”李樂解釋著，像在拆解一台精密儀器的運作原理。
“它們的看家本領裏有兩樣，吞，和吐。”
“吞？吐？”成子咀嚼著這兩個字。
“對。吞，就是並購。看見有潛力的本土品牌，有成熟的渠道網絡，有市場份額，就像鯊魚聞見血腥味，遊過來，張開嘴，一口吞下。用資本的優勢，快速完成市場占領和版圖擴張。你以為它是來和你一起把蛋糕做大的？開始也許是，但最終，它想的是把做蛋糕的廚房，甚至吃蛋糕的桌子，都變成它自己的。”
李樂的思路在話語間延展。
“至於吐，就是出售。等它覺得這品牌冇太大價值了，或者跟它的戰略不匹配了，或者像現在跟哇嘎嘎這樣，控製起來太費勁、收益不如預期了，它會毫不猶豫地轉手賣掉，套現離場，再去尋找下一個獵物。”
“資本是流動的，是無情的，它隻對增長和利潤負責。這一吞一吐之間，玩的是資本配置的遊戲，追求的是股東價值最大化，是財務報表上的漂亮數字。至於被它吞下去的那個企業、那個品牌，原來的員工、技術、市場……在它的棋盤上，很可能隻是一枚可以隨意移動、甚至棄掉的棋子。”
成子沉默了。車窗外的城市華燈初上，霓虹開始閃爍，勾勒出繁華的輪廓。但李樂的話，卻像在這片璀璨之下，點出了某些冰冷而堅硬的實質。
“而且，這種‘吞’，帶來的破壞力，往往不是立竿見影的，是溫水煮青蛙，是糖衣裹著的炮彈。你得往深了想。”
李樂試圖把那些後來被無數次商業案例驗證過的殘酷邏輯，用成子能聽懂的方式講出來。
“它們麵對咱們這樣的本土競爭者，尤其是已經做出點名堂、有渠道、有品牌的，策略通常就那幾套，看似彬彬有禮，實則步步陷阱。”
“頭一種，叫合作共贏。跟你談合資，它出錢、出技術、出管理，你出現成的品牌、渠道、市場份額。聽起來很美，對吧？就像當初的哇嘎嘎。”
“然後，慢慢用它的管理團隊替換掉你的核心人員，用它的財務製度、供應鏈體係，把你的生產、銷售各個環節都攥在手裏。”
“你的品牌還在，但魂兒已經換了。最後，你成了它龐大機器上的一個零件，你的渠道為它的全球產品服務，你的研發要符合它的全球戰略，你本土那點靈活性和敏銳度，慢慢就被磨冇了。
“它用資本和經驗織一張網，讓你舒舒服服躺進去，等你發現網在收緊時，往往已經動彈不得。這就叫溫水煮青蛙。”
“而第二種，更直接點，叫雪藏或者絞殺。這是更直接、也更狠的一招。”李樂的聲音沉了沉，“它真金白銀把你買下來，可能價格還不低，讓你覺得撿了便宜。但它花錢把你買下來，不是為了好好經營你，讓你發揚光大。”
“恰恰相反，它是為了消滅一個競爭對手。買下來之後，把你的生產線停掉，把你的渠道慢慢導入到它自己的品牌下麵，把你的技術專利拿走，然後把你辛辛苦苦培育起來的品牌，扔進倉庫，或者隻放在一個無關緊要的角落裏，不再投入資源宣傳。”
“時間一長，市場上再也聽不到你這個品牌的聲音，消費者慢慢就把你忘了。而它自己的品牌，正好填補了你留下的市場空白。等時機一到，它再施展吐的技能，把這個品牌當做資產，打包賣出去。”
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