回檔：換個姿勢再來一次 第1842章 八卦歡樂多

“對了，光顧著扯老王的褲腰帶了。李永鑫那邊兒，最近怎麽樣了？上回看他發過來的季報，數字挺精神，具體業務上，有啥新動靜冇？” 李樂問得隨意，身子重新靠回椅背，目光卻清明瞭些。

這名字一出，許曉紅臉上那點因八卦而起的活泛神色，頓時斂去大半，嘴角也抿得平直了些。

“他啊，”許曉紅語氣裏努力維持著客觀，但那股子揮之不去的、混合著審視與淡淡牴觸的味兒，還是露了出來，“跑馬圈地，勢頭猛得很。比咱們可激進多了。你等等。”

說著，除了辦公史，去了自己屋，轉頭回來時手裏捏著一個略薄的紅色檔案夾，走回來攤在李樂麵前。

“喏，這是他們那邊同步過來的半年度業務簡報摘要，比給股東的季報詳細點。你自己看，還是我叨咕叨咕？”

李樂接過，翻開來，看了兩眼，抬了抬下巴，“你說，我聽著……不過，又跟他杠上了？”

“我跟他杠什麽？”許曉紅哼了一聲，“人家李總現在是風生水起，牌子響滴狠，在考公培訓這行當裏，算是徹底立住了。額揍四個小小滴股東代表，負責看看賬本，傳傳話，哪敢跟人家杠？”

話裏夾槍帶棒，酸氣撲麵而來。

李樂聽了一笑，也不戳破，慢悠悠繼續往下看，裏頭是列印規整的表格和簡練的文字匯報，數據清晰，條理分明。

許曉紅見他看得仔細，也翻開自己的筆記本，“截至六月底，他那邊兒的麵授培訓網點，已經覆蓋了全國十一個省會城市三十多個地級市，比去年底新增了二十三個.....”

“招生方麵，上半年公務員考試筆試培訓招了大概八千多人，麵試培訓超過四千人。事業單位招考、村官、選調生這些項目加起來，也差不多有這個數。”

“總收入……預估比去年同期翻了一番還多，具體審計還冇完，但破三千萬應該冇問題。毛利率嘛，他們那邊教研和師資成本壓得狠，據說還能維持在百分之三十以上，基本在1000萬左右上下.....這還是他拚命往校區擴建、師資儲備裏砸錢的結果。”

“.......咱們按協議該分的那部分，每季度都按時打過來，賬麵倒清爽。”

“下半年還有突擊班、集訓營的項目，預期收益會更高，畢竟年底就開始進入考試季.....”

說著，又看看李樂的臉色，繼續道，“教學那邊，他那邊搞了個‘教研垂直管理’，所有講師的核心培訓、講義研發、教學標準化，都抓在總部他親自管的教研院手裏，地方網點主要負責招生和落地服務。”

“教材更新快得嚇人，幾乎每次大的公考一結束，一週內他們的《真題詳解》和《趨勢分析》就能鋪到各個網點。”

“還有，他想搞那個協議班，考不過退大部分學費那種，賭概率，希望現金流進來得洶湧，但後續風險……嘖，我冇同意，給否了，不過，還冇死心，”

李樂邊聽邊看，手指在一行行增長數據上滑過。公務員考試、事業單位招考、教師招聘、銀行係統招錄……中公的產品線拉得越來越長。

簡報裏還提到，正在研發基層政法乾警、事業編、教師編新型招考培訓項目，甚至試探性地涉足了一些職業資格認證考試培訓。擴張的觸角，靈敏而迅猛。

“步子確實不小。”李樂抬頭，“師資跟得上麽？這麽快的擴張，別把攤子鋪大了，裏子虛了。”

“師資？”許曉紅嘴角扯了扯，不知是讚是諷，“別的本事不說，挖人和培養人的狠勁，我算是服了。”

“上半年，不說高薪挖體製內退下來的、有命題或閱卷經驗的，還有那些掛著名的兼職專家，也在拚命自己培養應屆生。標準化做得比咱們還狠，新講師上來先背熟標準化授課模板，確保哪怕是個新手，照著講也不會出大紕漏。”

“質量嘛……通過率數據是好看的，短期提分效果也明顯。但那種流水線出來的味兒，越來越重。反正就是研究真題，揣摩風向，總結速成技巧。人家說了，考生要的不是學問，是分數，不是底蘊，是捷徑，要的就是短期見效，這套目前很吃得開。”

小紅的聲音裏，帶著點不易察覺的憂慮，“而且，我聽說，他已經在跟一些地方的行政學院搞合作研發，名義上是課題，實際上……你懂的。”

“這人，手伸得越來越長，心思也活絡得很。你看他那份擴張計劃，下半年還想在好幾個省份搞旗艦學習中心，選址都是當地最好的寫字樓，麵積動輒就是千平，光裝修預算就不是小數。這燒錢的速度……”

李樂一邊聽著，一邊細細看著手裏的報告和計劃，等許曉紅說完，他才問，“賬上現金流怎麽樣？”

“賬麵上看，還算健康。營收增長快，預收款模式也決定了現金流不會太差。但他擴張的投入也大，目前算是勉強維持平衡。不過，”許曉紅看向李樂，眼神認真，“以他這性子，這速度，資金鏈繃緊是早晚的事。到時候，他肯定還得伸手。”

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李樂“嗯”了一聲，沉吟片刻，道，“跑得快，吃得準需求，手段也夠硬。這人，乾事的魄力和執行力，冇得說。”

看向許曉紅，“既然勢頭好，需求旺，咱們當初投他，不就是看中這塊市場和他的能力麽？該支援還得支援。”

“下一步他如果還需要資金擴大教研投入或者夯實一些重點區域的網點，隻要方案靠譜，風險評估過了，這邊該跟投就投，該協助協調資源就協助。前提是，財務監管和關鍵決策的知情權不能含糊。”

許曉紅一聽這個，心裏那點對李永鑫固有的芥蒂立刻泛了上來。

她忍了忍，冇忍住，往前挪了挪，“李總，支援業務我冇意見。但這個人……我總覺著，心裏揣著的盤子，比咱們眼前看到的、和他嘴上說的，都要大得多。”

“他做事，有章法，有魄力，但也霸道。那邊內部，現在幾乎就是他的一言堂，從教材編寫到教師招聘，從校區選址到營銷策略，都是他一手抓。咱們派過去的財務和運營監管，表麵上客客氣氣，一口一個感謝支援，可實際上，那股子這是老子打下的江山的勁頭，隔著電話線我都聞得到。”

“他現在需要長樂的資金、品牌背書和一些渠道資源，所以伏低做小。可等翅膀真的硬了，市場地位穩固了，自成體係了，你覺著，他還會甘心隻做個咱們投資旗下的子品牌總經理？到時候，咱們這個大股東，怕是不太好當。就怕.....是吧？”

小紅說完，緊盯著李樂，想從他臉上找出些同感的凝重或思索。

冇想，李樂卻忽然笑了，不是嗤笑，是一種帶著瞭然意味的笑。

“怕他單飛？還是怕他尾大不掉，反過來掣肘咱們？”

“都怕！”許曉紅直言不諱。

辦公室裏安靜了片刻。

李樂慢悠悠開口，“你知道草原上牧羊，最怕什麽？”

許曉紅被他這冇頭冇腦的問題問得一怔：“……狼？”

“對，也不全對。”李樂搓著簡報的紙邊，“最怕的，是頭羊太乖，乖到冇了血性，一陣風來就慌，聽見點動靜就炸群。也怕牧羊犬太蠢，隻曉得對主人搖尾巴，鎮不住場子。”

“所以，問題在於，咱們為啥非要掌控他呢？”

許曉紅皺眉。

李樂繼續道，“本質上，咱們投的公考培訓這個賽道，以及李永鑫這個人帶領團隊在這個賽道上開疆拓土的能力。咱們要的，是這筆投資帶來持續、可觀的投資回報，是分享這個市場高速成長的紅利。而不是非要把他變成咱們的牽線木偶，或者長樂教育的一個聽話下屬部門。”

“至於你說他有野心，這我一開始就知道。不然，我投他乾嘛？找隻溫順的綿羊來管攤子麽？考公培訓這行，政策風向變得比翻書快，市場廝殺一點不比K12輕鬆，冇點狼性，冇點不顧一切的衝勁和手腕，做不起來。”

“關鍵不在於他有冇有野心，而在於咱們投他的時候，設計的遊戲規則，也就是防火牆，夠不夠結實，能不能確保無論他未來盤子做多大，哪怕有一天真的獨立分家單飛了，咱們作為早期最重要的投資方，該享有的權益、該分到的利潤、該有的話語權，都不會受損，甚至能水漲船高。”

“至於養虎為患……”李樂搖搖頭，“那得看養在哪兒，怎麽養。”

“關在自家後院，天天喂生肉，那叫找死。可要是把他放在一片屬於他的山林裏，給他劃好地盤，告訴他，這片地裏的獵物，你打了，大半歸你，但得按我的規矩來分。同時，我也養著別的狼，別的虎，互相盯著點。這就不叫養虎，叫……叫合作狩獵。”

許曉紅聽得入神，抱著的手臂不知不覺放了下來。

“咱們是長樂教育的最大股東，章程、協議白紙黑字，防火牆層層設好。財務監管捏在手裏，關鍵人事一票否決權留著，重大資產處置、品牌授權這些命門，都得過咱們這關。這叫劃地盤，定規矩。”

李樂指點了點那份檔案夾，“考公這塊，咱們誰有他懂？誰有他那種鑽營政策、揣摩命題的勁頭？讓他衝，讓他去開疆拓土，咱們坐鎮後方，看好錢袋子，把住風險關，偶爾遞遞水、送送糧，在他快要跑偏的時候，輕輕拽一下韁繩，就夠了。”

“你得這麽想，紅姐，做投資，做平台，有時候得有點利用野心的覺悟。”

“像李永鑫這種人，你壓是壓不住的，越壓反彈越狠。不如因勢利導，把他的野心和對成功的渴望，引導到對雙方都有利的方向上去。給他舞台，給他資源，但同時用清晰的規則和強大的製約手段，把他的能量規範在咱們認可的軌道裏。這叫借力，也叫製衡。”

說著，李樂嘴角翹起，“他現在玩命搞研發、擴渠道、搶市場，累死累活，是在給誰增加資產價值？很大一部分，是在給咱們這個最大股東增值。隻要利益捆綁得足夠深，規則設計得足夠聰明，他的野心，就是咱們的渦輪增壓。”

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許曉紅聽著，臉上的神色從緊繃逐漸變得複雜。

李樂這番話，和她潛意識裏那種自己人/外人、掌控/失控的二分法截然不同。

更冷靜，更基於利益計算，也更……冷酷？或者說，是更高級的駕馭之道。

她不得不承認，李樂看事情的角度，往往比她更抽離，更直指本質。

自己擔心李永新失控，某種程度上，或許還是帶了點“家業”心態，希望一切都牢牢攥在自己人手裏。

而李樂，更像一個冷靜的棋手或架構師，思考的是如何在動態中構建穩固的、能激發各方最大積極性的利益共同體結構。

“以後，我們可能會遇到更多的李永新，而對待這種人，”李樂說道，“第一，承認他的價值，給他舞台，讓他去折騰，去創造。別用管老實人的那套去框他，框不住的，還徒生怨懟。

“第二，底線劃清楚。什麽事他能做主，什麽事必須匯報，什麽錢能花，什麽線不能碰，白紙黑字，事前說死。規矩立好了，就嚴格執行，別今天鬆明天緊。”

“第三，手裏要有牌。除了合同、章程這些硬牌，還得有軟牌。比如，長樂遍佈全國的渠道網絡，是他短期內難以複製的，咱們在K12領域積累的品牌聲譽和教研沉澱，對拓展相關業務也有借力之處。甚至，他團隊裏那些核心骨乾，難道就個個跟他鐵板一塊？這些，都是牌。”

“第四，也是最關鍵的，”李樂頓了頓，“你自己要夠硬，夠穩。”

“我？”

“必須滴，就是你。”李樂點點頭，“別因為業績好就一味遷就，也別因為有點小心思就如臨大敵。”

“紅姐，平常心，就事論事。該支援的支援，該敲打的敲打。你越穩，他心裏越冇底，越不敢輕易造次。你整天疑神疑鬼，他反而覺得你虛弱，容易動不該動的心思。”

許曉紅聽著，心中的那點焦慮和牴觸，像潮水般慢慢退去，露出底下更為堅硬的思考。

她不得不承認，自己之前，是不是太過著眼於李永新這個人“不好掌控”的威脅，而忽略了他所能創造的價值，以及……掌控他的真正方法？

“你這套……”許曉紅歎了口氣，搖搖頭，“聽著是那麽個理兒。可具體操作起來，分寸拿捏火候，太難了。跟這種人打交道，總得提著一口氣，累心。”

“累心就對了。”李樂笑道，“天下哪有省心的買賣？尤其是跟能乾又有野心的人合作。但換個角度，跟庸才或者唯唯諾諾的人合作，倒是省心了，可你能指望他們把事業做多大？給咱們帶來多少回報？有時候啊，寧可要一頭能拉車、但需要時不時緊一緊籠頭的狼，也不要十頭隻會搖尾巴、卻拉不動重車的哈巴狗。”

“至於累心，”李樂把檔案夾合上，遞給許曉紅，“那就得辛苦你，還有咱們的財務、法務團隊，把籬笆紮得再科學點，檢查得再勤快點。”

“定期審計不能鬆，關鍵崗位的人事安排要有底線，重大資產處置和關聯交易的章程要卡死。這些都是硬功夫，也是咱們能安心放權給他的底氣所在。”

“這些日常的監督，你該堅持的繼續堅持，不用看誰臉色。他若問起，就說是股東職責所在，例行公事。他若因此不滿，那才說明心裏真有鬼。”

許曉紅沉默了一會兒，似乎在消化李樂這一整套邏輯。

“行吧，大道理你說得通透……我琢磨琢磨。具體支援力度和方式，我會跟財務、戰略部的人根據他的新方案仔細評估，按你說的，籬笆之內，該推就推一把。”

說完，又嘀咕了一句，“但願你這渦輪增壓，別到時候增壓過猛，把咱們自個兒給崩著了。”

李樂聞言，哈哈大笑，“放心，紅姐，油門踏板和刹車杆，都攥在咱們自己手裏呢。他李永鑫是台好發動機，但車往哪兒開，方向盤咱們得把穩了。你以為臟師兄那人是吃湯飯的？我估計，李永鑫自己都冇想到有多少個箍套在他頭上的。”

“對了，下回見著我這師兄，替我帶個好。順便也委婉提醒他一句，就說我說的，跑得快是本事，但也得時不時看看後視鏡，想想是誰最早給他加的油。”

小紅紅白了他一眼，“這話你自己說去，我可不當這惡人。再說了，人家現在未必樂意聽這個。”

“嘿，不說就不說。”李樂無所謂地擺擺手，“至於他下半年擴張要的錢，隻要計劃合理，論證充分，確實有利於搶占市場，鞏固優勢，該投就投。但投多少，怎麽投，分幾期，跟業績對賭條款怎麽設，這些細節，你們去摳，去爭。”

“原則就是，既要支援他發展，又不能讓他覺得錢來得太容易，更不能讓資金風險失控。”

“明白了。”許曉紅應道，心裏已經開始盤算下次該怎麽當麵鑼鼓了。

李樂看著小紅的眼神，知道她聽進去了，便不再多言。

有些道理，點到即可，說多了反而無益。他相信許曉紅的悟性和執行力。

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大撒把的掌櫃難得來一趟，說過李永鑫那邊的事兒，許曉紅順著話頭，又開始說起長樂教育內部的一些細節，隻不過，說著說著，剛剛還一本正經的辦公室裏，冇一會兒，就.....

“謔~~~~真的假的？”

“可不真真的，我與你說.....”

“噫~~~看不出來啊，還有這麽個緣故，那就這麽看著？”

“哪能呢，我這不就把人給調崗了，你總不至於讓人分手的還在一個部門裏攪馬勺不是，不過，你說也是，咋能要這麽高的彩禮，二十八萬八，還得要一車方便麪，八寶粥，火腿腸，開小賣部呢？”

對，還有十二床被子，你再算上房子、三金、改口、上車禮、下車禮....這些，奔著百八十萬去了，你是娶媳婦還是做買賣？”

“揍四，愛情不是你想買，想買就能買.....”

“還有那個開發部小陳.....誒誒，作甚，我就這一個蘋果，你掰開，掰開....”

“給給給，瞧你摳的樣兒。”

“我這咋這小呢？”

“廢話，按體型來的，吃不吃，不吃給我。”

“嘁！”

“對，哪個小陳？”

“陳廣發，就有些齙牙的那個，你有印象冇？”

“噢噢噢，那個人啊，咋，他也散了？”

“扯啥呢，人兩口感情好著呢，就是煩心孩子.....”

“嘖嘖嘖，去醫院看了冇？”

“看了，可結果不好，就他倆，和誰生孩子都成，就不能兩人一起，說是基因問題，生出來，八成的機率是唐，誰敢賭？”

“哎，這可憐見兒的，那就領養唄？誒，還有瓜子麽？”

“冇了冇了，就兜裏這點兒，剛纔財務抓的，你自己去抓唄，還能不給你？”

“我要臉。”

“嘿，我就不要臉了....算了算了，伸手，就這點兒了啊。”

“哢嚓！噗！繼續，那就領養唄。”

“這不正琢磨呢，前兩天民政的不來公司調查了....噗！那條件，我瞅著，可複，噗，呸！複雜了，媽的，臭米兒。”

“複雜就對了，這是對，噗，孩子負，噗！負責，去，給我倒杯水。”

“你自己去。”

“我是老闆。”

“板個嘚兒！我不是你秘書。”

“你可以是，噗！”

“擦，你往哪吐呢？”

“啊，不好意思，冇瞄準，嗬嗬嗬嗬，給，擦擦。”

“喲，大男人隨身帶衛生紙，你乾嘛？”

“我尼瑪.....”

“誒，噗！說正經的，給你配個秘書唄？又勾勾又丟丟的那種？”

“我，不，要！呸！”

“嘁，膽小鬼。”

倆聊工作最後聊成歪樓的，就著這些公司裏的人物、故事，事故，當起了道長。

許曉紅說起哪個分校的校長是個妻管嚴，工資全上交，每次出差報銷那點補貼，都得詳細說明用途，說起教研部新來的一個小夥子，居然還是拿過星際爭霸全國前幾的；說起教研部那幾個特級教師的“門派之爭”……

李樂雖然很多人名和具體細節對不上號，但聽得津津有味。

這些鮮活的人與事，構成了長樂教育這個機構最真實的肌理，比那些戰略、資本、行業趨勢，更有溫度。

終於，李樂的屁股又開始尖尖的，想起正事，拍拍手，“對了，紅姐，下個月，你這邊工作安排好，提前幾天，去麟州。”

“知道知道，”許曉紅笑道，“我們幾個的伴娘服，曾老師早就給我們量過尺寸了，樣子都選好了，就等你媳婦兒回來，最後一起試穿了。”

“伴娘服？”李樂一愣，眨眨眼，“伴娘？還……你們，幾個？都有誰啊？”

許曉紅看他那茫然樣，不由樂了，掰著手指頭如數家珍，“我，馬闖，春兒，有米，噹噹姐，依依，小蝶，尹熙，還有滬海那邊的……”

李樂眼睛越瞪越大，一抬手，“不是……等等，這天南海北國內外的，你們……你們怎麽湊一起去的？還量尺寸？選樣子？什麽時候的事兒？”

“不是，你媳婦兒建的球球群啊。”

“球球群？”

“昂，我們還有線下活動呢，像依依和小蝶來燕京，或者我們誰去滬海、長安出差，有時間都約著一起吃個飯、逛個街啥，美美容啥的，有時候還拉著曾姨一起。”

李樂愣在當場，腦子有點轉不過彎。群？線下活動？還拉著我媽？

他張了張嘴，一時語塞。

腦子裏飛快地過了一遍人名……好傢夥，自己身邊最重要的女同胞，這，幾乎被一網打儘了？

李會長什麽時候不聲不響地，在自己眼皮子底下，構建了這麽一個“關係網”？

“那，你們，這個，這地下組織……成立多長時間了？”李樂從牙縫裏擠出幾個字。

“你媳婦兒生娃前就有了啊。”許曉紅眨眨眼，一臉無辜，“你真不知道？”

“我知道個屁啊！”李樂脫口而出，心裏湧上一股極其複雜的情緒，驚訝，好笑，又有那麽一種“這很大小姐”的歎服。

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可以啊！不聲不響，暗度陳倉的，把自己身邊的女同胞都給連起來了？

這是下了一盤大棋啊！以後自己要是......嘶~~~恐怖如斯哇，誰教的？

“那你們都聊些啥？”李樂忍不住追問，試圖打探點“敵情”。

許曉紅把頭一扭，“那不能告訴你！我們有組織紀律的！

還尼瑪“組織紀律”？

一股說不清是無奈還是佩服的氣頂上來，李樂猛地一拍桌子站起身，“走了！”

許曉紅正為窺見了李樂罕見的“憋屈”表情，暗自嘎嘎樂，見他突然起身，問道，“誒，你去哪兒？這正說著話呢……再聊幾塊錢的，來嘛~~~”

“聊個毛線！”李樂冇好氣地甩下一句，轉身就往門口走。

許曉紅看著他氣呼呼又有點孩子氣的背影，笑得更大聲了，衝著門口喊：“說好了哈！下個月我坐你媳婦兒的飛機一起回長安啊！機票錢省了！”

“隨便！”李樂的聲音從走廊傳來。

許曉紅樂不可支的剛也要起身，門口人影一晃，李樂又蹬蹬蹬地折了回來，扒著門框，探進半個身子，“誒。”

“又咋了？”

“那啥，文哥呢？最近在忙啥？”

“在礦業公司那邊兒，怎麽了？”

“哦，冇事，就問問。”李樂眼珠轉了轉，臉上忽然露出一個讓許曉紅覺得有點“不妙”的笑容，“那啥，紅姐，跟你打個招呼。”

“下半年，安德魯在倫敦那邊有個投資公司的事兒要盯著，還有，坦桑韓智那邊有幾個新礦要啟動，醜國那邊的也有個投資的事兒。別人去，我不放心，我打算讓文哥下半年回倫敦，明年，派他去韓智那邊，嗯，估計……得後年才能回來了。”

許曉紅臉上的笑容瞬間僵住，“啥？啥時候的事兒？我怎麽不知道？文哥自己知道嗎？”

李樂聳聳肩，一臉雲淡風輕，“就……十秒鍾之前我剛決定的。冇辦法，工作需要嘛，不過你放心，待遇從優，家屬……可以定期探親，公司報銷三成路費。咋樣，夠仁義了吧？”

許曉紅怔了兩秒，隨即反應過來，柳眉倒豎，指著李樂，“姓李的！你...你.....”

“誒~~~~”李樂拖長了調子，笑容裏滿是狡黠和得意，“工作需要，戰略調整嘛。紅總，要以大局為重，尅服一哈困難麽，就這麽愉快的決定了，桀桀桀桀……”

說完，大笑著，這回是真轉身走了，腳步聲在走廊裏迴盪，透著股惡作劇得逞的歡快。

許曉紅站在原地，看著空蕩蕩的門口，“嘁”了一聲，一屁股坐回椅子，啐道，“幼稚！小心眼！公報私仇！”

她當然知道李樂這是對“小團體”事件的“回敬”，透著股孩子氣的計較，但也恰恰說明他冇真往心裏去，反而用這種玩笑的方式表達了他的“知情”和一點點“不爽”。

這禿子，心眼兒忒小，有本事找你媳婦兒去？不行，得告狀，這枕邊風得吹起來，八級，不，十級，十二級的吹....

她咬著嘴唇想了想，搖搖頭，拿起桌上的電話，熟練地撥了個內部短號。

“劉總，我曉紅。有個事兒，你安排一下……對，人力資源部那個柴譽珞，柴主管……嗯，給她安排個臨時出差，就明後天吧，去一趟羊城分公司……對，做新員工培訓體係落地的跨區域經驗交流，順便……嗯，順便也調研一下粵省教改新動向對咱們師資要求的影響，出個報告……時間？待個三四天吧，不著急回來，深入瞭解一下……好，你看著安排，儘快通知她。”

放下電話，許曉紅嘴角勾起一抹笑，望向窗外濃綠的梧桐葉。

她彷彿已經看到了羊城潮濕悶熱的空氣中，某個培訓教室裏，風塵仆仆的柴譽珞，和那個得到訊息後必定手忙腳亂、心跳加速的王伍“偶然”相遇的場景。

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