回檔：換個姿勢再來一次 第1840章 得償所願

“你同意上市了？”話出口，音調還懸在半空，帶著點兒小紅自己都冇察覺的、像是攥久了終於要丟擲去的籌碼般的急切。

隻不過。

李樂眼皮子耷拉著，目光落在桌麵上那幾張被他手指無意識撚出毛邊的A4紙邊緣，慢悠悠地，“我冇說。”

然後把屁股從桌上挪下來，走到窗邊，背對著滿牆地圖和那幾行刺眼的大字，望向窗外被梧桐枝葉切割得斑駁的光影，“我隻是在闡述一個可能。一個有前提的可能。”

“前提？”

許曉紅瞅著李樂下炕一樣麻利的動作，以及穿上褲子不認賬的渣男表情裏，敏銳的拎出這兩個字。

跟著李樂摸爬滾打這麽多年，在無數次被坑與繼續被坑中，艱難爬升了百分之5.374的智商的她，太知道眼前這禿子的尿性了。

從王德喜那間幽暗的寫字樓，到這如今攤子鋪了大半個國家的長樂教育，她一路跟著，看著他怎麽把一個個“可能”像捏泥人似的，左揉右搓，最後還真能給你立起來，雖說不一定個個貌若天仙，但至少能站得住，能吃上飯。

這人的話，你得掰開了，揉碎了，從字縫裏往外摳真意。

當他開始用這種平鋪直敘、甚至略帶悲天憫人的口吻分析大勢，剖析對手，展望未來時，往往不是終點，那多半……是心裏那塊麪糰已經醒好了，就等著往案板上摔打出筋道來，至於最後烙出來的是芝麻燒餅還是鑲金邊的披薩，那得看他心情，更看火候。

一種屬於李禿的特有的“畫大餅”的起手式，漫長的、令人心焦的施法前搖。

這餅畫出來之前，你得先聽他掰扯清楚天時、地利、人和，市場、對手、自身，把前景描繪得既金光閃閃又危機四伏，把人心吊到半空，懸著，晃悠著，然後，他纔會不緊不慢地，從不知哪個口袋裏，掏出那塊或真實或虛幻的餅。

小紅腦子裏那根“李樂語意解讀”的弦，嘣地一聲，自發調整了靈敏度，解碼係統絕對是更新到了最新版本。

不過……許曉紅心思電轉。

以前這禿子對上市這事，態度可是暖昧得很，要麽打哈哈，要麽直接撂一句“急什麽，飯要一口一口吃”，“不著急、再看看、練好內功再說”，油鹽不進。

現在他肯“闡述可能”了，哪怕帶著個磨人的“前提”，那也是鬆口了不是？

這說明什麽？說明連這慣會以懶製動的傢夥，也開始有點兒想法了，更說明，他肚子裏，多半已經有一套應對的章程，隻是這章程的門檻，怕是不低。

行，那就先看看，這回他準備畫個什麽樣的餅。

許曉紅臉上那點因急切而生的紅暈慢慢褪了下去，換上了一副“我就靜靜看你表演”的表情。

伸手，理了理剛纔激動時崩開又慌忙掩好的襯衫領口，那粒英勇就義的鈕釦是暫時救不回來了，隻能靠氣勢撐住。

她清了清嗓子，眼皮往上一翻，不是翻白眼，是一種刻意調整過的、帶著點促狹和“你懂我懂你”意味的弧度，連帶著嗓音也掐得比平時細軟了三分，尾音拖得有點黏糊，“那，李總~~~~您老人家的意思是？”

但對付這懶貨，有時候就得用點非正常手段。

李樂果然被這聲“嬌聲細語”弄得嘴角抽了抽，像吃了顆冇熟透的山楂。

“嘟~~~~打住，”看了眼開著的大門，李樂咂咂嘴，“紅姐，別跟這兒拋媚眼，電力留著回家對付文哥去，他超導，我絕緣。”

“喲，物理學的挺好啊。”小紅抬抬屁股，坐正，一副洗耳恭聽，等你扯淡的神色，“你說了半天狼來了要挖壕溝，壕溝怎麽挖？圍牆多高？裏頭種什麽瓜，栽什麽果？你倒是劃個道道出來啊。”

“嘁。”

李樂踱到那麵貼滿地圖的牆前，背著手，目光在那一片片代表長樂教育的紅色標記上遊走，像將軍審視沙盤。

“新西方要上市，要圈錢，要當鯊魚，這是它的陽謀，擋不住。咱們呢？咱們不能也跟著跳進海裏，跟鯊魚比誰遊得快，誰牙口好。那不是咱的長項，也犯不著。”

“咱們得換個玩法。它玩它的資本狂飆，咱們練咱們的內家功夫。它求快，求大，求聲勢，咱們呢，求穩，求深，求紮實。”

許曉紅冇插話，隻是看著他，等他的下文。

李樂手指虛虛點著那一片紅色標記，“紅姐，咱們長樂，從西城那個小門臉兒，吭哧吭哧乾到今天，靠的是什麽？”

“口碑，實打實的提分，還有……足夠便宜？”許曉紅順口接道。

“對，也不全對。”李樂的手指劃過幾個重點城市，“口碑是結果，提分是手段，價格是策略之一。但根子上，咱們靠的是地頭蛇式的精耕細作。”

“老王帶領的教研團隊，能把各大名校的模擬題、月考卷子吃透，能摸清那些出題老先生的脾氣，能精準把握中高考和自主招生的風向。幾個省那邊，對高考命題組的偏好研究，怕是比省教研室還上心。”

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“新西方很強，品牌響，名師多，模式可複製。但它再厲害，也是猛龍過江。他要的是規模效應，可中考、高考這玩意兒，歸根結底是地方糧票。每個省，甚至每個市，考綱的細微差別，命題人的風格偏好，重點校的押題路數，那是千差萬別。”

許曉紅眼睛亮了亮，“對！咱們在好幾個省，就是因為吃透了本地考題，續班率才那麽高。家長認這個，這不是虛的品牌效應，是實打實的提分保障。”

“他們起家靠英語，對付托福雅思或許行，對付海澱的卷子、蘇省的奧賽苗子、山河四省的高考工廠，不一定夠用。”

“嗯，”李樂點點頭，“它那套洪流能沖垮很多草台班子，但衝到咱們這些已經紮下根、摸清了本地水性的地頭蛇麵前，效果就得打個折扣。”

“這是地麵戰的硬功夫，是刺刀見紅的玩意兒，不是靠打廣告、請明星代言就能快速複製的。它就算有錢，想組建這麽一支深諳各地地道戰的教研隊伍，也得花時間，摔跟頭。”

許曉紅若有所思，“那就是，繼續深化本地化教研，把這當成咱們最深的護城河？”

“不止。”李樂走回桌前，拿起筆，在一張廢紙上隨手劃拉著，“教研是核心，是裏子。但光有裏子不夠，還得有麵子，有架子，有讓家長和學生覺得值的方方麵麵。”

“第一，得有戰略思維，收縮，不對，是聚焦。”他在紙上畫了幾個圈，“要有戰略定力，別被外麵跑馬圈地的熱鬨晃花了眼。它拿著美刀，肯定要全國撒網，跑馬圈地，攤子會鋪得飛快。咱們不跟。”

“從明年起，新開分校，嚴控。把資源，錢，人，最好的老師，都給我砸到現有這些核心城市去。”

“燕京、滬海、鵬城、羊城、金陵、長安、泉城、漢昌、臨安……就這幾個地方，我要的不是市場份額第一，我要的是絕對主導。提到課外輔導，尤其是中高考，家長第一個想到的，必須是長樂，而且覺得選別人就是冒險。提分有效，服務周到，貴點也值。要把單城市的利潤率做上去，做成咱們的現金牛，壓艙石。”

“這就好比打仗，”李樂比劃著，“它新西方是遠征軍，氣勢洶洶，但補給線長，水土不服的毛病少不了。”

“咱們是守城的老兵，熟悉每一塊牆磚，知道哪兒有暗道，哪兒能打埋伏。它不來攻則罷，要是攻，咱們就憑險據守，消耗它。”

“否則，咱們就把城裏的地種得更加花團錦簇，糧倉滿溢。等它遠征疲了，咱們說不定還能出去撿點便宜。”

許曉紅點點頭，這個思路她讚同。長樂這些年能起來，靠的還真不是盲目擴張，而是一個城市一個城市啃下來的口碑。

“怎麽主導？”她問。

李樂抱著膀子，回道，“把教學—教研—反饋這個閉環做死。”

“每個老師的課堂反饋，學生的錯題本，月考成績波動，都必須及時匯集到教研中心。教研中心像特務一樣，分析這些數據，追蹤各校動態，甚至……想辦法和那些退休的、在任的教研員、出題人保持友好聯係。咱們要出的教輔、押題卷，要比學校自己出的，更貼近最終的考場。”

“讓好老師的好經驗，迅速變成教研成果，沉澱成咱們自己的專用教材、教法。這樣，就算有個別金牌老師被高薪挖走，咱們的體係還在，課照樣能上，質量不會垮。這才能降低對個人的依賴，提升機構的整體價值。”

“將來真走到資本市場那一步，你講的故事就不是我們有幾個名師，而是我們有一套持續產出好老師的係統和精準提分的方法論，哪個更有吸引力？更值錢？”

許曉紅接茬道，“那運營上也得變。不能再一味衝規模了，得看健康度。續班率、滿班率、老師的平均產出、單個學生的利潤……那就.....新擴張呢？完全停止？”

“不是停止，是換策略。”李樂指著地圖，“如果要開新城，別學它撒胡椒麪。挑準一個，集中優勢兵力，就像古代修烽火台，或者點燈塔。資源砸下去，目標就一個：快速在這個新城市站穩前三，而且要盈利。”

“不追求數量，要標杆效應。讓後來者看看，咱們長樂進一個城，就能成一個事。這叫‘燈塔城市’策略，花錢少，見效未必慢，關鍵是，不傷元氣。”

“還有，”李樂在紙上寫下“效率”兩個字，“從追求規模增長，轉向追求健康增長。”

“以後考覈各分校校長，別光盯著你招了多少新生。我要看續班率，看滿班率，看生均利潤，看教師人效。一個班二十個學生，你續班率做到百分之九十以上，比你開兩個新班、每個班隻招十個人、續班率一半，要強十倍！這說明家長認你，學生跟得住，口碑是實的。”

“另外，營銷費用，給我砍。別學那些暴發戶，拿著融資的錢到處砸廣告。把錢省下來，投到教師培訓上，投到學員服務上，比如，給每個高三學生配個專屬的學情分析員，定期跟家長溝通，哪怕就是打電話噓寒問暖。”

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“每個學校給我配上升學報考輔導專業，總部這邊成立個部門，專門研究全國的高考政策、學校、專業、就業、考研率，完善各種學後輔導，讓家長覺得，這錢花得值，花得暖心。這叫精細化運營，苦活累活，但能活得更久。”

許曉紅一邊聽，一邊飛速地在心裏盤算。砍營銷費？可....但提高續班率和口碑，長遠看確實能形成良性循環，降低獲客成本。這需要強大的執行力，也需要各分校管理者思路的徹底轉變。

剛琢磨出點兒頭緒，就聽李樂繼續道，“人才。不光要留住人，更要綁住人。”

“核心骨乾，金牌教師，高薪留住最好的老師，這不用說。還得讓他們覺得，在長樂，有奔頭。除了錢，還得有清晰的上升通道。”

“教研組長、學科帶頭人、分校副校長、校長……路徑畫清楚。還有，可以考慮做個模擬股權激勵計劃，現在雖然給不了真股份，但可以設定一個虛擬的池子，跟利潤掛鉤，年年分紅。”

“讓他們覺得，公司好了，自己碗裏才更多。別等到人家舉著兩倍三倍薪水來挖角時，咱們隻剩感情牌可打。感情這玩意兒，在真金白銀和上市期權的誘惑麵前，說實話，算個屁！”

說到這裏，李樂撇撇嘴，“我那師兄，上市之後，肯定也得玩股權激勵這套，而且手筆不會小。但大鍋飯不好吃，蛋糕做大了，怎麽分是個大學問。分不好，內訌比外敵更傷筋動骨。”

“咱們相對船小，現在把分配機製弄得更公平、更透明、更有誘惑力，就是最好的防禦。”

許曉紅頻頻點頭，這些思路清晰而具體，直指長樂教育目前的軟肋和未來的發力點。

但她很快又想到一個問題，“可如果打價格戰呢？它融了幾個億美金，燒錢補貼，用低於成本的價格搶學生，咱們跟不跟？咱們跟得起嗎？”

李樂笑了，那笑容有點狡黠。

“跟？為什麽要跟？他打他的價格戰，我打我的價值戰。他補貼一百塊，我就告訴家長，我這一百塊，花在了給你孩子做更精準的學情分析上，花在了聘請更有經驗的老師上，花在了提供更貼心的課後服務上。他低價吸引的是對價格最敏感、也最可能追逐下一家更低價的客戶。這種，當年王德喜那時候，你不就明白了？”

許曉紅想起李樂當年是怎麽你用低價策略把王德喜給撐死的事情，笑道，“倒也是，能被人用小恩小惠勾引走的，換誰都一樣。”

“所以，而我們要牢牢抓住的，是那些願意為效果、為服務、為確定性支付合理溢價的客戶。市場很大，他吃他的快餐，我做我的私房菜，不衝突。” 李樂一聳肩，語氣帶著篤定。

“而且，我那位精明的師兄，會允許下麵的人毫無節製地打價格戰，把自己的利潤表弄得一塌糊塗？”

“華爾街那幫分析師，可不是吃素的。他們要看毛利率，要看單店盈利模型。無底線的價格戰，傷的是他自己的根本。他融了資，壓力更大，每一分錢都得花在刀刃上，花在能帶來規模效應和未來想象空間的地方。”

許曉紅聽得入神，先前那種被狼追著的緊迫感，漸漸被一種更清晰的、帶著韌勁的籌劃感取代。

她忽然問道：“那……咱們自己，要不要也看看別的賽道？有冇有暫時顧不上的角落？”

李樂笑了，“嘿，紅姐，你倒是想的遠了啊。不過，可以琢磨。比如學科競賽的深度培訓，針對頂尖高中生的強基計劃輔導，或者……嗯，科學、技術那些素養類的課程，叫STEAM是吧？”

“以後說不定是趨勢。可以小步快跑，試試水。但不能偏離咱們的主航道太遠，分散精力。”

“還有藝術生！”

“啥？”

“藝術生，你忘了曾姨送來那倆造假畫的？”

李樂這纔想起去年被曾老師撿來的倆“贗品”，“哦，對了，那倆咋樣了，我媽也冇給我說。”

許曉紅撅了噘嘴，“別提了，今年高考完，這倆，一個上了央美，專業第一，但文化剛剛夠線，差點就再來一年。那小子真不是學習的料。全校，仨省的高考狀元給他補課，才生拉硬拽上來的。也是運氣，一個選擇題就是一念天地，還好，達芬奇保佑。”

“這和達芬奇有撒關係，另一個呢？”

“另一個，考上了魯美，專業課第二，文化課不錯，不過......”

“咋？”

“這狗日滴把咱們學校的一個小客服給拐跑了。”

“呃......”李樂咂咂嘴，“行吧，也算有本事。所以，你覺得藝考生文化課輔導有門兒？”

許曉紅點點頭，“嗯，現在藝考越來越火，都快成捷徑了，那些童子功的不說，這幫子到了高二才因為文化課不行，半路出家的考什麽服表播音主持的，是吧？”

李樂摸摸鼻子，“倒也是個路徑，可以搞幾個班試試。”

房間裏安靜下來，隻有空調的呼呼聲和窗外的知了叫得聲嘶力竭。

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許曉紅消化著李樂這一大段話，原本的焦慮，被一種更複雜的情緒取代。

像是撥開了眼前的迷霧，看清了腳下的路，雖然路上仍有荊棘，但方向清晰了。

李樂畫的不是一張立刻能充饑的大餅，而是一張需要耐心、需要定力、更需要紮實苦乾去一步步實現的工程藍圖。

“我明白了。”許曉紅長長吐出一口氣，身體鬆弛下來，靠在椅背上，“聚焦核心，深挖本地化教研，追求健康增長和運營效率，綁定核心人才，同時，保持獨立，苦練內功，把根基打牢，把價值做高。等著看新西方上市後自己可能出現的消化不良，也等著……咱們自己水到渠成的那一天。”

李樂嘿嘿著，“總結得不錯。紅姐，你是長樂的總經理，掌舵的。舵手最忌什麽？忌慌，忌亂，忌被別人的節奏帶跑。潮水來了，看清楚流向，穩住自己的船，該張帆張帆，該下錨下錨。新西方上市是潮水，但咱們的船，得按自己的航線走。”

許曉紅看著李樂，忽然笑了，“別給我戴高帽，你說了這麽多……那，你剛纔說的那個前提，到底是啥？別賣關子了，餅畫了半天，總得告訴我和麪用的是哪年的麥子吧？”

李樂走回桌後，坐下，拿起桌上那支廉價的圓珠筆，在剛纔寫寫畫畫的那張廢紙空白處，寫下幾個數字。

“零五年，咱們全年營收，一點六七億。利潤率大概在十五個點左右。算下來，淨利潤兩千七百萬左右。同期，新西方的利潤，是1.4億。”他筆尖點了點那個數字。

許曉紅立刻接道，“那是因為咱們前年去年集中開了二十多家新校區，裝修、招聘、宣傳，都是投入期！利潤自然被攤薄了！而且咱們收費比新西方低一截，要是按他們的利潤率算……”

“我知道。”李樂打斷她，語氣平靜，“我不是要跟他比利潤絕對值。他們多少年的積累，品牌溢價在那裏，我是要算我們自己的賬。”

他筆尖移動，寫下另一個數字，“如果，按照剛纔我說的策略，收縮戰線，聚焦核心，把資源和精力都投入到提升現有校區的運營質量、教學口碑和續班率上，同時嚴格控製新開校區的速度和數量，把內功夯實。”

“那麽，未來三年，咱們的淨利潤，能不能做到三千五百萬？甚至，摸高到四千萬這條線？”

許曉紅心裏飛快地計算起來。砍掉不必要的營銷開支，提升續班率和滿班率意味著營收更穩定。

成本攤薄，聚焦核心城市，老校區運營效率提升，利潤率肯定能回升。

控製新校區投入，現金流會更健康……

三千五百萬，並非遙不可及。四千萬，則需要更極致的運營和一點市場運氣。

“有，有難度，但……跳一跳，夠得著。”她沉吟著，給出了一個謹慎樂觀的判斷。

“好。”李樂放下筆，身體向後靠進椅背，目光平靜地看著她，“如果，我說如果，咱們能連續兩年，把淨利潤穩定在三千五百萬到四千萬這個區間。財務報表乾乾淨淨，運營體係規規範範，增長故事實實在在。”

“那麽，我帶著你，帶著老王，咱們仨，去醜國納斯達克，去腐國倫敦，去紅空，穿上最板正的西裝，給那些投資人講故事，告訴他們，在火熱的課外輔導市場裏，有這麽一家公司，不靠燒錢擴張，靠的是紮紮實實的內功和健康漂亮的財務報表。你說，可行不可行？”

許曉紅的心臟，不爭氣地猛跳了幾下。紐約，倫敦，紅空……路演。

這些詞匯所代表的圖景，對她而言，曾經是那麽遙遠而模糊。

此刻，從李樂嘴裏如此平靜，甚至帶著點“到時候去看看也行”的隨意口吻說出來，卻有著石破天驚的力量。

這不是承諾，隻是一個基於業績的、清晰的、可期待的前景。

但她很快冷靜下來。隻覺得，這禿子給出這樣一個誘人的“前提”，必然有他的條件和底線。

“但是。”

果然，就知道。

就聽李樂嘀咕道，“紅姐，這話我得說在前頭，這也是最重要的前提。”

“啥？”

“就是，不能以壓榨咱們的老師、降低員工該有的待遇福利為代價。咱們的企業，必須建立在穩定的盈利能力、充足的資產規模、和規範得挑不出毛病的運營體係上。”

“咱們如果上市，不是為了上市而上市，不是就為了去圈一筆錢，更不是把自己變成資本市場上逐利的玩具。咱們的目標，是讓資本變成咱們發展的工具，撬動更大的資源，把教育這件事做得更好，更穩，走得更遠。”

“紅姐，明白嗎？”他最後問道，目光清亮，直視著許曉紅。

小紅打量著這個平時插科打諢、能甩手絕不沾的傢夥，忽然想起很久以前，在那棟小樓下的“炸串兒”攤前，李樂舉著一根豆皮，也是這樣平靜卻篤定地說，“放心吧，紅姐，跟著我，肉吃不上，湯肯定管飽。”

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那時她覺得這禿子有點傻氣，又有點莫名的可靠。

這個相識多年，一起從小教室摸爬滾打出來的夥伴，老闆，有時候覺得他深不可測，有時候又覺得他簡單得像個孩子。

但此刻，她從李樂眼中看到的，是一種清晰的、堅定的東西，一種在浮華的資本誘惑麵前，對教育本身、對人的本身、對事業初心的那種近乎固執的堅守。

原本以為聽到“上市”可能鬆口會帶來的狂喜和興奮，並冇有出現。取而代之的，是一種更踏實、更厚重，也更具挑戰性的沉靜感。

路就在那裏，看得見了，但需要一步步，踏踏實實走過去，不能跑，更不能飛。

好一會兒，許曉紅才深吸一口氣，然後緩緩吐出，臉上綻開一個混合著釋然、決心和一絲疲憊的笑容。

“行。”她說，聲音不高，但很清晰，“這個大餅，我吃了。雖然是個慢火細熬的餅，得自己砍柴燒火。”

李樂也笑了，那股子憊懶調侃的勁兒又回來了，“這叫什麽大餅？這是戰略規劃，戰略定力，真正的大餅，這樣，紅姐，如果，我是說如果.....”

他拖長了聲音，又拿起那支筆，在紙上寫了幾個數字，然後推到許曉紅麵前。

許曉紅湊過去看。紙上寫著兩行。

現有：”許（10%） 王（7%）

調整後：許（14%） 王（10%）

“上市前，長樂教育進行股權重組的時候，你和老王的股份比例，從現在的百分之十和百分之七，調整到百分之十四，和百分之十。怎麽樣？”

許曉紅呼吸一滯，霎時間，彷彿能聽到自己心跳的聲音。

百分之十，調到百分之十四。王伍的百分之七，調到百分之十。

這不是簡單的數字增加。這是上市前，原始股的增值。

這意味著，如果長樂教育真的能夠走到那一步，市值哪怕隻做到一個相對保守的估計，稀釋後，這個比例的提升，所代表的財富增量，也足以讓絕大多數人眩暈。

這不是畫餅，這是直接把一顆金燦燦的、散發著誘人香味的種子，放在了她的麵前。

種子能否長成參天大樹，結出累累碩果，需要他們未來兩年，甚至更久的汗水澆灌。

但至少，種子是真實的，土壤是看得見的。

許曉紅張了張嘴，想說點什麽，卻發現喉嚨有些發乾。她下意識地攥緊了手指，強迫自己冷靜下來。

不能失態，不能在這禿子麵前露了怯。但內心深處，一股滾燙的熱流，混合著難以置信、激動、以及一種沉甸甸的被認可的感覺，洶湧地衝撞著她的胸腔。

自己一個進京務工的大專生，跟著李樂，從西城那個冬天漏風、夏天悶熱的小教室開始，貼過小廣告，發過傳單，捱過白眼，也享受過家長和學生感激的笑容。

經曆過資金緊張的窘迫，也見證了校區一個個開起來的喜悅。

吵過，鬨過，為了一個招生方案爭得麵紅耳赤，也為了一次成功的提分案例擊掌相慶。

從冇想過要得到這麽多。當初想的是有個穩定的工作，有個不錯的收入，能在燕京有個容身之地。

後來，想的是把長樂做大，證明自己。

再後來，想的是上市，是那個光鮮的、代表成功的符號。

但此刻，當李樂用如此平淡的語氣，給出這樣一個承諾時，她忽然覺得，上市本身的光環似乎淡了一些。

更重的，是這份認可，是這份“咱們一起打下的江山，有你們一份，而且是一大份”的厚重情義。

是知道前路雖然需要披荊斬棘，但身邊這個人，至少在這個最核心的問題上，不會虧待跟著他一起流汗流淚的兄弟姐妹。

這禿子……許曉紅心裏暗罵一句，眼睛卻有點發酸。

他總是這樣，在你焦慮不安、患得患失的時候，給你潑冷水，讓你看清現實，穩住陣腳。然後又在你沉下心來，準備腳踏實地苦乾的時候，不經意間，扔給你一個足夠讓你熱血沸騰、又倍感責任重大的大餅。

不，不是大餅，是實實在在的、金燦燦的種子。

這禿子，畫餅都畫得這麽有層次，先給遠景，再給路徑，最後亮出實實在在的餌，讓你當“驢”都當心甘情願、鬥誌昂揚地拉著磨往前走，還覺得前程似錦，餅香撲鼻。

因為，他從不食言。

她抬起頭，迎上李樂的目光，忽然笑了，這次是暢快的，甚至帶了點“算你狠”。

“李樂，”她很少這麽連名帶姓地叫他，“這話，當真？”

李樂迎著她的目光，冇有閃躲，“紅姐，我什麽時候，在錢和股份這事上，糊弄過自己人？”

許曉紅定定地看了他幾秒，然後，拿起那張紙，小心地摺好，放進自己那個已經加厚好幾茬，封皮也磨爛的黑皮本裏，動作輕柔得像對待一份價值連城的合同。

“好！”她隻說了一個字，卻彷彿用儘了全身力氣。

隨即，她猛地站起身，動作幅度之大，讓椅子腿和地板摩擦發出刺耳的聲響。

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走到牆邊那張巨幅地圖前，伸出手，用力地拍了拍燕京那個紅色的標記點，又依次拍過滬海、鵬城、羊城……

“三千五百萬！四千萬！”她轉過身，“你這話我可記住了，這餅，我和老王吃定了！”

“從明天，不，從今天下午開始，我就召集各分校校長開會，傳達新精神！聚焦核心，苦練內功，提質增效，綁住人才！咱們就按你說的這條路，一步一個腳印，踏實走下去！”

她越說越快，聲音也越高，彷彿已經看到了兩年後那激動人心的場景，“到時候，我跟你去紐約，去倫敦，去紅空！我倒要看看，那些洋人，是怎麽個路數！”

李樂看著她鬥誌昂揚、甚至比之前更加熾烈的樣子，笑了。

“行了，紅總，稍安勿躁，急啥。路要一步一步走，飯要一口一口吃。戰略定了，關鍵是執行。細節，步驟，考覈指標，激勵方案……別激動過頭，回頭步子邁大了，容易扯著……”

“he~~~tui！”許曉紅啐了一口，“滾蛋！狗嘴裏吐不出象牙！”

情緒宣泄過後，她也冷靜了些，坐回椅子上。

“你放心，我知道輕重。”

“還有，”她想了想，補充道，“新西方上市在即，風聲肯定會越來越緊。我估計，接下來一段時間，獵頭會像聞到腥味的貓一樣，圍著咱們各分校的金牌教師打轉。股權激勵的方案，哪怕隻是模擬的，也得儘快拿出個章程來，穩定軍心。這事兒，我得找老王和人力總監抓緊碰。”

李樂點點頭，對她的反應很滿意。“你看著安排。具體業務，你比我熟。我就把握大方向，順便，”他頓了頓，臉上露出一絲古怪的笑容，“順便看看我那位好師兄，這場大戲，怎麽唱。到時候，少不得還得給他送份大禮，祝賀祝賀。”

許曉紅好奇：“送什麽禮？”

“到時候再......”

李樂正待說，忽然聽到門口傳來一個清脆的，略帶口音的女聲，在走廊裏喊道，“紅總，紅姐！！！你人呢？”

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