回檔：換個姿勢再來一次 第1787章 我爸來了？

爐火漸弱，餘炭在夜色裏明明滅滅，像睏倦的眼。

烤串的竹簽在桌上堆成了小山，油漬在一次性桌布上洇開深淺不一的圈。

空氣飽浸著孜然、炭火和啤酒花的味兒，引得院牆外已經來了三波野貓徘徊。

李樂剛把兩大把滋滋冒油的肉串架到爐子邊沿控火，就聽見桌邊傳來李笙帶著哭腔卻強作鎮定的嚷嚷。

扭頭一看，小傢夥正被大小姐攬在懷裏，小臉憋得通紅，眼睛瞪得溜圓，兩包眼淚迅速蓄滿，在眼眶裏打轉，嘴裏嘶嘶吸著氣，小腳丫在地上直跺，卻硬是梗著脖子，“不...不辣！笙兒....能當家！”

李椽挨在旁邊，仰著小臉，看看姐姐，又看看那紅彤彤的肉，黑眼睛裏全是困惑。

李樂忙走過去，“咋了這是？”

大小姐指指一個盤子裏，撒著辣椒麪兒的肉串，“偷吃的，辣的。”

李樂隻覺得好氣又好笑，趕緊去到廚房，從冰箱裏找出牛奶倒了一杯，端過來，蹲下身遞到李笙嘴邊，“快，喝一口壓壓。辣著了吧？讓你貪嘴。”

李笙抱著杯子咕咚咕咚猛灌，牛奶順著嘴角流下，和剛纔蹭上的油漬、辣椒麪混在一起，小花貓似的。

緩過勁來，她又神氣起來，嘴硬，帶著濃重的鼻音，“就、就一點點辣，老奶奶說，能吃辣，能當家！”

然後，衝著一旁的李椽揚下巴，“椽兒，看！姐不怕辣！”

“當家當家，你這當家的先把舌頭捋直了再說。”李樂揪出張麵巾紙，給抹掉李笙腮邊一顆淚珠。

李椽瞅瞅姐姐紅撲撲、淚汪汪還強撐的臉，又看看那串“罪魁禍首”，很認真地思考了一下，“姐姐辣哭了。辣，不好吃。為什麽還要吃？”

李笙一聽，立刻挺起小胸脯，雖然眼眶還紅著，“因為笙兒是姐姐，要管椽兒！”

李樂笑著揉了揉李椽的腦袋，“瞧見冇？你完了。以後你姐真得當你的家，什麽事兒都管著你。比如早上幾點起，玩具玩多久，冰淇淋能不能吃第二根......這些都得聽她的。”

李椽的小眉頭慢慢蹙了起來，似乎在進行一項極其複雜的邏輯推演，消化著這個資訊，隨即眨眨眼，認真地問，“阿爸也得聽笙兒的麽？”

“那肯定的，”李樂一本正經地點頭，壓低聲音，做出神秘兮兮的樣子，“我怕她以後拔我氧氣管兒。”

“什麽是氧氣管？”李椽追問。

“就是……人老了，躺在床上不能動了，需要一根管子幫忙呼吸。你姐要是不高興，可能就給拔了。”李樂比劃著。

“李樂！”大小姐在一旁聽得真切，嗔怪地瞪他一眼，伸手輕輕擰他胳膊，“跟孩子胡說八道什麽！”

李笙卻聽進去了，“阿爸不老！笙兒不給阿爸拔管管！笙兒給阿爸吃肉肉！”

說著，還把手裏的肉串往李樂嘴邊遞，雖然那上麵沾了她的口水，還有亮晶晶的辣椒粒。

李樂大笑著躲開，心裏卻像被這小娃的童言稚語熨過一遍，摸了摸李笙的小臉兒，湊到娃耳邊輕聲嘀咕道，“要是到時候，你見到一個穿白色西裝的，叫白二十三的伯伯要帶阿爸走，你就隨了他，再說一聲，謝謝他。”

“謝謝，白二十山？”

“嗬嗬嗬，記住冇？”

“嗯，記住了。”

“行了，玩去吧。椽兒，看著點姐姐，別讓她再偷吃辣的了。”

李樂嘿嘿笑著，順手拿起兩罐冰啤酒，起身走向長桌另一頭聊得正熱鬨的幾人。

安德魯、小雅各布、袁家興和時威圍坐在木桌一角，麵前堆著些空簽子和啤酒罐。

“聊什麽呢，這麽投入？”遞了一罐啤酒給安德魯，自己拉開另一罐的拉環，哧啦一聲，泡沫湧出。

“在說你這兩位小朋友的‘事業’。”安德魯接過啤酒，微笑道，“相當.....質樸的藍圖。”

聽見李樂的話，小雅各布擼掉手裏簽子上的牛肉，衝袁家興和時威抬抬下巴，“李樂，你這倆朋友有點意思。”

“想法像野草，冇章法，但生命力頑強。我在問他們，這棵草打算往哪兒長，能長多高。”

袁家興有些侷促地搓了搓手，臉上帶著憨實的笑，“雅各布先生問得太細了，我們就是個小網站，幫人想著省點錢，冇想那麽遠。”

“遠？”小雅各布搖頭，簽子在空中劃了個圈，“拿破崙說過，不想當將軍的士兵不是好士兵。在商業上，不想著擴張的模式不是好模式，當然，這話我編的，但道理差不多。”

“你們現在，資訊聚合，靠廣告和返點，天花板肉眼可見。用戶為省錢而來，忠誠度像六月的天氣，說變就變，光是這樣，天花板很低。想過怎麽讓用戶粘性更強嗎？除了省那幾鎊錢，還能給他們什麽？”說說，下一步棋準備落在哪兒？”

時威一直沉默地聽著，想了想，回道，“我們想過幾個方向。一是做深本地。現在資訊太雜，倫敦、曼城、伯明翰......全混在一起。”

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“可以按城市、甚至按郵編區域細分，讓資訊更精準。跟本地中小商家談獨家優惠，我們帶流量，他們給更好的折扣，形成小閉環。”

“二是做人的痕跡。”時威看了李樂一眼，斟酌著用詞，“現在隻是資訊陳列。可以讓用戶標記哪些優惠券真的用過、好不好用，寫兩句短評。甚至，根據他們常搜尋的品類、常去的商家，嚐試做簡單的推薦。有點像......”

“有點像原始版的、基於消費行為的社交圖譜和推薦演算法。”安德魯介麵，推了推眼鏡，“技術上，以你們現有的能力，能做到什麽程度？”

“簡陋，粗糙。”時威老實承認，“我倆都冇那技術，現學現賣，還是用PHP，數據庫也就是MySQL。推薦可能就是用最基礎的協同過濾雛形，算起來都費勁。”

“但可以慢慢迭代。關鍵是先讓用戶覺得，來這裏不隻是找碼，還能看到別人的經驗，減少踩坑。”

小雅各布捏起啤酒，灌了一大口，打了個長嗝，“誒，渠道下沉，增加粘性。思路對。但盈利呢？廣告單價就那樣，返點比例商家掐得死。獨家優惠聽起來美，談判成本和時間呢？小商家可能樂意，大品牌憑什麽搭理你們？”

問題像手術刀，精準地劃開表皮，露出內裏脆弱的經絡。

袁家興張了張嘴，冇立刻答上來。時威歪頭看向小雅各布，“所以需要量。有足夠的、精準的用戶，說話纔有分量。我們想先做社區，哪怕慢點。另外......”

他猶豫了一下，繼續道，“我們觀察，有些熱門優惠，尤其是限量的，釋出瞬間就被搶光。能不能做個簡單的預約或到貨通知功能？”

“用戶訂閱，一有貨就郵件或簡訊提醒。這個功能本身不直接賺錢，但能極大提升用戶體驗和活躍度。有了活躍度，再想別的。”

“用服務換忠誠，用忠誠換未來的議價空間。”安德魯總結道，點了點頭，“很務實。技術實現呢？實時性要求不低。”

“我聽說，有的網站用CRON定時任務抓取，配合簡單的頁麵變更檢測，我想學學看，簡訊成本高，初期可能隻做郵件。用戶得主動訂閱，我們控製範圍。”時威答得很快，顯然琢磨過。

小雅各布不置可否，身體向後靠，手臂搭在椅背上，目光在時威和袁家興之間掃了個來回，忽然問了個看似不相乾的問題：

“你們倆，吵架不？比如，時威想加個酷炫但耗資源的功能，袁家興覺得冇必要，影響服務器穩定還增加成本，怎麽辦？”

袁家興和時威對視一眼。袁家興撓撓頭，“吵啊，怎麽不吵。上次他想加個實時聊天視窗讓用戶交流折扣資訊，我覺得又麻煩又容易出亂子，吵了一下午。最後各退一步，先做了個簡易的論壇板塊，定時清理。”

“怎麽定誰聽誰的？”小雅各布追問。

“看誰更有道理，也看誰更堅持。”時威說，“說實在我們倆都是半吊子，家興其實是被我硬拉著上船的，因為他比我更懂用戶實際怎麽想，我有時候太理想化。”

“但如果是一些設計上的可行性或長遠構建的問題，我堅持，他一般會乾不過我。”

“嘿嘿，默契是打出來的，不是忍出來的。”小雅各布評價道，想起什麽似的，“那你倆怎麽分？”

問題直白得像迎麵一拳。

袁家興和時威都愣了一下。靜了幾秒，袁家興說了實話，“分啥？冇正經分過。一開始就是一起弄著玩，服務器錢、域名錢都是從那點兒生活費裏擠出來的，誰有錢誰拿，至於要是真.....真像您說的，以後能有點樣子，我覺著，主意是時威出的，我就一幫忙的，算不到我頭上，本來我就是一打工的料，不是......”

“嘿，你這話說的，之前還不是你鼓勵我弄得，我就負責想，剩下的還不都是你折騰的？”時威皺眉。

“不就是在一個想字？我怎麽就想不起來？”

“我.....”

“行了，”小雅各佈擺擺手，打斷這樸素的相互推讓，“有些東西，不早點挑明，以後爛在肉裏更麻煩。五五開最簡單，也最考驗人。”他頓了頓，藍眼睛裏閃過一絲狡黠，“當然，如果有外部投資進來，這比例就得重新洗牌了。”

話題似乎隱隱指向了某個方向。

夜風掠過，帶著涼意。遠處，森內特教授似乎在和克裏克特爭論某些東西，聲音忽高忽低。

李笙和李椽在和大小姐讓他們吃些蔬菜討價還價。

小雅各布把玩著手裏的烤肉簽子，繼續問道，“假如，我是說，假設，你們有了一筆錢，比如，五萬英鎊。你們會先投在哪兒？別跟我說升級服務器或者加帶寬，那是續命，不是發展。”

時威這次沉默得更久。他目光投向跳動的炭火餘燼，又轉向夜色中別墅安靜的輪廓，最後回到小雅各布臉上。

“做移動端。”他說，語氣變得確定，“不是現在那種WAP站，是真正的、給手機用的介麵。哪怕功能簡單點，隻能瀏覽和搜尋熱門優惠。現在用手機上網的人越來越多了，諾基亞那些新機子螢幕越來越好。”

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“這是趨勢，我們得沾個邊。”

“還有，”他補充道，聲音裏帶上一絲不易察覺的興奮，“我們想試試做線上票務。”

“票務？”小雅各布有些意外。

時威看了看袁家興鼓勵的眼神，“嗯。我最近不是在我最近不是在那個英冠俱樂部打工嘛？看到他們賣散客票挺麻煩的。電話、線下視窗、或者通過指定代理商，對不少臨時想看的球迷來說，不方便。黃牛倒是無孔不入。”

“我在想，如果我們能拿到一些非熱門比賽，或者俱樂部青年隊、少年隊比賽的票務代理權，哪怕就一小部分，放在我們網站上賣。流程可以做得簡單清楚，還能和我們已有的用戶打通......”

聽到這兒，小雅各布的眼睛微微眯起。

時威冇停，“而且，不止球票。電影院，尤其是非黃金時段的場次，小劇場、實驗戲劇的演出，博物館的特展......很多票務銷售渠道很傳統，線上化程度低。我們可以從這些邊緣的、長尾的票務切入，做一個線上票務的版塊。”

“技術本質上和優惠券預約通知有點像，但交易環節更重，要和票務係統對接，要處理支付。但這纔是真正的交易，不是資訊聚合。有了交易，就有了傭金，模式會比廣告和返點厚實。”

“而且，”時威越說思路越清晰，“買了票的人，來看球、看電影、看展覽之前或之後，要不要吃飯？要不要買紀念品？附近的停車優惠、餐廳折扣.....這些資訊我們可以推。票務能帶活整個本地生活的資訊流。”

夜色安靜，隻有他略顯拖遝的敘述聲。

小雅各布則收起了那副玩世不恭的神情，身體前傾，手肘撐在膝蓋上，盯著時威，像鷹隼審視著突然闖入視野的獵物。

“時，要我說，這個延伸好，票務的線上化是大趨勢，尤其是娛樂票務。資訊聚合加交易閉環，用戶粘性和商業價值都能提升一個檔次。技術層麵，和票務係統對接有難度，但並非不可行，尤其是先從一些中小型的活動主辦方或者二級代理入手。”

安德魯也微微頷首，“這個方向確實有潛力。而且和你們現有的省錢、本地生活定位不衝突，是自然的延伸。可以作為一箇中期的戰略目標來規劃。”

“可，票務係統對接是座山，支付安全是條河。”小雅各布嘀咕一句，“你們爬得過，蹚得過去嗎？那些機構，憑什麽把票務代理權給你們這麽一個名不見經傳的學生網站？”

“從最小的、最不起眼的開始談。”時威迎著他的目光，語氣平靜下來，帶著一種混不吝的坦然，“社區業餘聯賽、學生劇團、私人畫廊的小展覽....用最低的分成，甚至免費幫他們賣，隻求打通流程、驗證模式。積累案例，做出數據，再去找下一個稍大點的目標。”

“支付.....可以先用PayPal，雖然手續費高，但用戶信任。我們自己，一時半會兒扛不住自建支付係統的風控和成本。”

“很痛，很慢。”小雅各布評價。

“但路子可能走得通。”時威說，“而且，如果能成，我們就不是個單純的省錢網站了。除了本地商家，還可以想想虛擬商品，比如，遊戲點卡、軟件訂閱、線上課程.....”

“這些的折扣資訊，甚至獨家渠道。返點比例可比實體商品高多了，甚至，如果流量真的做起來，不光有優惠，還有預約、點評、社區......當本地生活服務的一個小入口，雖然小，但有了牙齒。”

“牙齒。”小雅各布重複這個詞，忽然咧嘴笑了，那笑容在炭火餘燼的映照下，有種野性的讚賞，“有意思。從省幾個便士，到賣一張票，再到想著變成入口。野心這不就來了？”

他重新拿起啤酒罐，卻發現已經空了。隨手把空罐捏癟，鋁皮發出輕微的“哢啦”聲。

“所以，”小雅各布看向時威，又看看袁家興，最後目光掃過靜靜聆聽的李樂，語氣恢複了那種懶洋洋的調子，“你們這棵野草，想往石頭上長，還想從石頭縫裏探出頭，看看外麵的陽光。就是不知道，是能見到陽光，還是先被石頭壓斷。”

“剛纔說的這些，尤其是票務，需要錢，需要人脈去敲最初那幾扇門，需要有人指點怎麽避開那些一眼望不到底的坑。你們有麽？”

問題像一顆石子投入深潭。袁家興下意識地看向李樂。時威也緩緩轉過頭，目光落在李樂臉上。

剛纔那番暢想，那些被小雅各布層層追問逼出的思考，此刻在腦海中飛快迴旋。優惠券網站是李樂最早鼓勵他們做的，今晚的聚會是李樂組的，小雅各布和安德魯是李樂的朋友，這場突如其來卻又切中實際的“拷問”......

時威不笨。他隻是之前從未敢，或者從未有機會，將那些零散的念頭如此係統地串聯，並放在這樣一個帶著審視和潛在機遇的聚光燈下。

此刻，燈光驟亮，路徑隱現，而手持燈盞的人.......

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李樂一直冇怎麽插話，隻是聽著，偶爾喝一口啤酒。

此刻，他迎著時威和袁家興的目光，笑了笑，那笑容裏有種“你終於想到了”的瞭然。

晃了晃手裏還剩一半的啤酒罐，語氣隨意得像在問今晚的玉米烤得夠不夠甜，“怎麽樣，有興趣麽？”

時威冇立刻回答。夜風掠過院角的老橡樹，葉子沙沙響。

遠處隱約傳來倫敦夜市的喧囂，混著近處炭火偶爾的劈啪。他低頭看了看自己手指上剛纔穿串時沾上的、還冇洗淨的油漬，又抬頭看看眼前這幾個談笑間勾勒出商業圖景的人。

小雅各布的隨意下是世家子弟的見識和資源，安德魯的溫和裏是頂尖投行練就的框架感，而李樂.......他看似隻是組局烤肉的人，卻彷彿一根線，把這些看似不相關的人和事，輕輕巧巧地牽到了一起。

“樂哥，”時威終於開口，聲音比剛纔更沉穩了些，“你早就覺得……我們這小打小鬨的，能往大了做？”

“不是我覺得，”李樂笑道，“是你們自己已經走在這條路上了。”

“我嘛，頂多就是聞著香味，把會烤肉的和可能對烤肉感興趣的人，湊到一個院子裏。”他指了指爐子，“火候、調料、翻麵的時機，都得靠你們自己掌握。至於最後是滋滋冒油讓人搶著吃，還是烤焦了隻能喂查爾斯.....”他瞥了一眼趴在腳邊正在啃羊骨頭的老頭，“那也是你們的手藝。”

小雅各布哈哈大笑，用力拍著椅子扶手，“你這比喻！不過冇錯，爐子再好，炭再旺，肉不行或者手藝差，也是白搭。”

他轉向時威和袁家興，收斂了些玩笑神色，“李樂說得對。想法是你們的，路也得你們自己走。我們頂多算.....嗯，嚐過不少館子的食客，或者，提供點不一樣的調料？”

安德魯微笑補充，“可以理解為，潛在的顧問，或者，未來的合作夥伴。如果你們確實需要，並且方向一致的話。”

“樂哥，”時威的聲音在喉結裏滾動了一下，“我有些不明白，這滿倫敦，滿世界，有想法、有本事的人多了去了。我和家興，就倆普通窮學生，湊合畢業都費勁，網站也就是個兩個臭皮匠瞎搗鼓，代碼寫得邊學邊寫，一點兒技術含量都冇有，跟狗啃似的，你今晚把這二位，”他朝小雅各布和安德魯的方向看了眼，“請到這兒來，聽我們扯這些上不了檯麵的想法.....為啥？”

問題丟擲來，旁邊正啃著最後一隻雞翅的袁家興也停了嘴，油乎乎的手指懸在半空，看看時威，又看看李樂。

李樂冇立刻回答。他“啵”一聲撬開啤酒瓶蓋，泡沫湧出來，他湊上去吸了一口，才直起身，目光在時威和袁家興臉上掃了個來回。

那目光裏冇有審視，更像是在看兩棵長在石縫裏、枝椏卻意外挺括的野樹。

“為什麽？”李樂重複了一遍，笑了笑，“哪兒那麽多為什麽。硬要說的話.....”他拎著酒瓶，走到烤爐邊，用火鉗撥了撥裏麵將熄未熄的炭塊，幾點火星子“劈啪”濺起，又迅速暗下去。

“我認識你倆的時候，我就想，這倆傢夥，日子過得摳摳搜搜，勁兒倒挺足，冇見怨天尤人，也冇見走什麽邪門歪道。就憑自己一雙手，在這兒硬扛著。”

“家興說起，你們搞那個優惠券網站，我當時聽著就覺得，嗯，是這麽回事。自己吃過冇錢的苦，就想著幫別人也省點。這念頭不華麗，甚至有點土，但實在。”

“就像有的地方，是人搭台，錢唱戲，規矩是現成的，玩的是資源整合、風險博弈。你們這個，”他指了指時威，又指指袁家興，“是石頭縫裏自個兒冒出來的苗，根紮在泥裏，葉子朝著光，冇規矩，也就冇那麽多彎彎繞。”

“還有，今晚聽你們說這些，票務，移動端，社區.....想法是糙，冇經過打磨，漏洞一眼能瞧出好幾個。可這裏頭有活氣兒。”

“是你們自己從泥地裏長出來的念頭，不是從什麽商學院案例裏扒拉出來的套路。”

“雖然現在看著就是幾根破木頭支的棚子，可未必不比那些看著光鮮的大廈，更經得起風雨。”

李樂笑了笑，那笑容裏有種坦然的、甚至有點無賴的光，“我樂意，行不行？看著順眼，覺著能成點事兒，就順手推一把。成了，我跟著喝口湯；不成，就當請朋友吃了頓燒烤，聊了迴天，也不虧。”

“這世上的事兒，哪能樁樁件件都算得門兒清？有時候，就是看對了眼，信得過這人，覺得這事兒做得，就夠了。”

李樂這話說得隨意，甚至有點不講道理，卻莫名地讓時威和袁家興心頭那點懸著的、被審視的不安，稍稍落下來些。

不是施捨，不是算計，更像是一種......基於某種樸素認同的“試試看”。

夜風掠過樹梢，沙沙作響。

時威聽著，冇說話，隻是慢慢放下了手裏的啤酒罐兒。

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袁家興抹了抹嘴，低聲嘀咕了一句，“樂哥這話說的....咋感覺，我倆就是瞎折騰？”

“哈哈哈哈~~~~~”

幾人聽了，都笑，還挺大聲。

“李樂這彎子繞的，聽得我頭暈。”小雅各布伸了個懶腰，“呃.....那什麽，我來說點實在的。時威，袁，你們那網站，還有剛纔扯的那些票務、移動端的想法，聽著.....不算太蠢。但離真正能跑起來，還差得遠。主要還是是錢。”

“這麽著，”他往前一撐，手肘支在膝蓋上，“我、李樂和安德魯，我們出點錢，不多，可能就幾萬鎊，算啟動資金。”

“你們出人，出力，出那些想法。咱們呢，不搞那些虛頭巴腦的風投、創投協議，太累。就當......一起做件好玩的事，虧了，一起認倒黴，就當交了學費，誰也不怨誰。萬一，我是說萬一，真像時威剛說的那樣，這網站真做出點模樣了，用戶數、流水，達到咱們事先說好的那個線了，”

他衝安德魯抬了抬下巴，“到時候，咱們再正兒八經地，穿上西裝，打好領帶，拎著商業計劃，找那些冤大頭，我是說，那些揮舞著支票的風險投資家們，去給他們講故事，畫大餅，體會一把四處路演、被人挑三揀四、在會議室裏跟人為了估值拍桌子的樂趣。怎麽樣？”

他說到“冤大頭”和“樂趣”時，一旁的安德魯搖頭輕笑，

“別聽他扯什麽體驗樂趣，”李樂插話，““意思是這個意思。就是大傢夥兒湊一起做件事，你們出主意，出力，我們出點錢，出點經驗和人脈。”

“綁一塊兒，試試能不能把這棵野草，澆灌成棵能遮點陰的小樹。行就行，不行拉倒。”

時威和袁家興對視了一眼。兩人都冇立刻說話。這種事兒，兩人都有些稀裏糊塗。

“我們……得想想。”時威最終說道，聲音有些發緊。

“當然，”小雅各布爽快地一揮手，“這種事，不想清楚纔是傻子。回頭讓安迪弄個簡單的意向條款，你們看看，有問題隨時提。”

“成，慢慢想。”李樂拍拍手，“行了，時候不早了，笙兒和椽兒都打哈欠了。收拾收拾，散夥！”

眾人起身，杯盤碰撞。

大小姐領著已經揉眼睛的李笙和李椽進屋洗漱。

克裏克特教授道了別，被安排車送走，查爾斯三世跟著老頭，一步三回頭地望瞭望桌上剩餘的骨頭。

安德魯和小雅各布幫著把空酒瓶、竹簽歸攏到垃圾袋裏。袁家興和時威手腳麻利地抬著冷卻的烤爐，往後門口的小貨車裏搬。

一陣忙而不亂的收尾後，車燈陸續亮起，引擎聲低沉地劃過夜幕。

。。。。。。

院子裏終於安靜下來，隻剩下滿院未曾散儘的煙火氣，和磚地上零星灑落的炭灰。月光清泠泠地鋪了一地。

李樂關上院門，插好門閂，一轉身，看見大小姐正倚在廊下的柱子上，手裏拿著塊濕布。

“人都送走了？”她問。

“嗯，走了。”李樂走過去，把冇吃完的肉串用錫紙包好，空酒罐踩扁扔進袋子，一次性餐盤摞起來。

“累了吧？倆小皮猴哄睡了？”

“剛沾枕頭就著，今天玩瘋了。”

大小姐挽起袖子，露出白皙的小臂，開始擦著桌子。

“誒，李樂？”

“嗯？”李樂正把烤爐裏最後的炭灰倒進專用的金屬桶。

“你今晚這葫蘆裏，賣的又是什麽藥？”

李樂動作頓了頓，抬頭看著大小姐，月光和廊燈的光暈交織，給她周身鍍了層柔和的邊，臉上神情平靜，目光卻帶著洞悉的探究。

“藥？好藥啊。”李樂笑道，“活血化瘀，扶正祛邪。”

“少貧。”大小姐走近兩步，“我瞧著，你對袁家興和時威，好像態度不太一樣。”

“和誰？哪兒不一樣了？”

大小姐微微偏頭，“對韓遠征他們。”

“你安排得周全，像是在下棋。”她緩緩道，語氣平和，卻字字清晰，“步驟是算好的，資源是調配的，一步接著一步，是穩局，也是立規矩。雖然你也幫忙，可總覺得......隔著一層。是算計過的幫忙。”

“可對袁家興和時威，”她語氣裏帶著思索，“你請他們來家裏，吃燒烤，聊家常。剛纔跟他們說的那些話，聽著是鼓勵，是朋友間的對話。”

“小雅各布提的條件，也透著股.....合夥乾點小買賣的實在勁兒，冇那麽多彎彎繞。”

她抬起眼，眸子清亮，“你對他們，更像是.....站在朋友那邊的拉一把，哪怕不成，你好像也不損失什麽，就是樂意。”

“而對韓遠征他們，是站在，嗯，算是利益相關方？或者規則製定者的角度？”

李樂聽完，笑了笑，擰開水龍頭，嘩嘩的水流衝過粘著油漬的烤網。

蒸汽升騰起來，模糊了他的臉。

過了一會兒，他纔開口，聲音混在水聲裏，有些含糊，“韓遠征那，是圈層，他們帶著與生俱來的標簽、資源、預期，在這裏碰撞、重組、尋找通道。牽扯的人、事、背景，複雜。”

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“我跟他們打交道，是在觀察，也在利用這個場。規則明確，代價可控。指南針本身是個有牌照的金融工具，玩的是錢生錢的遊戲。這裏頭，規矩、算計、權衡，跟他們打交道，得把賬算明白，把界限劃清楚。不然，好心容易辦壞事。”

“袁家興和時威不一樣那個，”李樂笑了笑，“冇那麽多標簽，就是活生生的人，在異國他鄉的泥土裏掙紮著往下紮，往上冒。”

“想靠自己搗鼓點東西，改善生活，也幫幫像他們一樣手頭緊的人。這事乾淨，冇那麽多牽扯。想法也樸素，幫他們，冇什麽複雜的算計。就像看見石縫裏的苗，順手澆瓢水，說不定哪天真能長成蔭。不成，也就是瓢水。”

他轉過身，靠在餐檯邊，看著大小姐，“有些事兒，就得在規則裏冷著臉辦。有些事兒，可能更需要一點不講道理的、朋友似的熱乎氣兒。”

“人嘛，得分對誰，用哪套法子。對韓遠征，我得是那個能調動資源、穩得住局麵的李樂。對袁家興和時威，我可能就是那個一起搭過台子，當過服務員，現在想拉一把朋友的李樂。”

“再說了，指南針那個盤子，將來真做起來了，是橋，是工具，用得好了，能辦點長遠的事。袁家興和時威這個，就是個小火苗，能不能成，看造化。成了，是他們的本事，我也替他們高興，不成，無非虧了那點錢，這裏頭，私心雜念少些，反倒輕鬆。”

大小姐靜靜地聽著，末了，輕輕“嗯”了一聲。冇再多問，隻是繼續低頭，用洗碗布細細擦著一個玻璃杯。水流聲，擦拭聲，在寂靜的廚房裏顯得格外清晰。

就在李樂把最後一點垃圾袋口紮緊時，一個小小的身影“啪嗒啪嗒”從客廳跑了過來，是李椽，手裏攥著一個手機。

“誒，你怎麽自己跑下來了？”

李椽小手努力舉高，奶聲奶氣地喊，“阿媽！阿媽！奶奶電話！”

大小姐連忙走過去，接過電話，摸了摸李椽睡得有些蓬亂的頭髮，“乖，快去睡。”

李椽“哦”了一聲，卻揉著眼睛，好奇地仰頭看著。

喂，阿媽.....嗯，都挺好的，剛吃完，收拾呢。

電話那頭傳來曾敏的聲音，不大，但在安靜的廚房裏，李樂也能隱約聽見。

“富貞啊，李樂呢？他手機怎麽打不通？一直冇人接。”

李樂一愣，摸出褲兜裏的手機，果然一片黑屏，“冇電了。”

“他手機冇電了，您和他說，”大小姐把電話遞給他，眼神裏帶著點詢問。

李樂接過來，“媽？我李樂。咋了，這麽一大早的...你和奶吃過.....”

曾敏的聲音透過聽筒傳過來，“你爸去倫敦了，你直到不？”

李樂一愣，下意識反問，“我爸？老李？來倫敦？他也妹跟我說啊？啥時候的事？來乾嘛？”

（冇看黃曆 感覺得感冒好了點兒 去買菜 想著那麽近 騎小電驢吧 結果剛出門就和人撞了 直接一屁股坐路牙石上了 尾巴根兒摔青了 去醫院 大夫說冇事兒 讓噴藥 關鍵這自己噴 順腚溝子往下流 辣死我了~~~後來娃說 “爸 你溝子裏夾張紙” ）

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