回檔：換個姿勢再來一次 第1657章 小李撿錢了

中午幾個人在張彬的帶領下，找了家據說是哈裡泡饃家姑爺開的店。

熱騰騰的羊肉湯下肚，驅散了冬日的最後一絲寒意。

一幫人就著多放辣子的羊肉泡饃，天南地北的熱聊，隻有又齊秀秀眼巴巴看著自己碗裡一點兒紅油不見的饃和肉，在那唉聲歎氣。

“行了，我們走啦，等兩天我們再來哈。”

“就是，不過那時候樂哥已經走了。”

“嗯，一路往西，再往西，一直往西。”

“奏樂~~~”

“額滴個樂哥.....嗨，冇踢著，冇踢著。”

瞅著躲在自己身後的馬闖，齊秀秀笑著對李樂說道，“你說的是這種猴子？”

“差不多吧，後悔了吧？”

“哈哈哈哈~~~”

“路上慢點兒。”

“行了，趕緊回吧，張彬，扶著點兒，那些補品記得吃哈。”

李樂四人便鑽回車裡，往田胖子說的曲江開去。

過了新蓋的大唐芙蓉園，明顯能感到與老城區的不同。寬闊的馬路，整齊的綠化，雖然冬季略顯蕭瑟，但骨架已經拉開，一個個新建的住宅小區拔地而起，透著股嶄新的氣象。

不過說到曲江，老長安人和二十年後長安人的理解有些不一樣。

老長安人眼裡的曲江，指得是曲江池周邊的地界，十幾二十年後的曲江，指的是更大範圍的曲江新區。

長安的一環，其實就是城牆，城牆往裡有規定，建築不能比鐘樓高。和燕京以及一些老城一樣，一環二環裡的拆遷成本高，除了政府工程，很少有開發商願意在城牆裡拿地。

於是就聚集了大量的老破小房子。這些房子統一的特點，就是貴的不值錢。

如果單單這樣也就算了，但因為規劃和麪積，讓長安城牆內除了幾條主乾道外，其他道路十分擁堵，而且繞，有些路，單著單著又變成雙行道，路口多，紅綠燈就多，綠化麼，幾乎冇有。

有了錢的，顯然不會在這些地方買房子。

於是乎，房地產興起之後，開發商的目標都瞄準了南三環外的曲江，之後被稱為陝北煤老闆的第二故鄉。

地方遠冇有想的那麼大，曲江的中心地帶，是圍繞著大雁塔，取直三公裡，轉圈兒，最核心的地方，距離大雁塔不足二百米。

然後，就在這個地方，有著大片的彆墅區，所謂高層大約也就7層為止。典型的就是房地產商打造的環境。

其房價也遠不是1-2萬，甚至房源資訊都不在網上掛。

那些小區，先被綠植包裹，又被圍牆隔斷，圍牆裡又是被綠植高聳，外地來的，都以為裡麵是什麼名勝古蹟，其實就是長安的萬柳。

不妨想象一下，幾百米外，大雁塔每天幾十萬的熙熙攘攘的客流，人氣漫天，可一點兒也不影響你在家喝一杯咖啡。有了閒情逸緻，洋氣的煤老闆們的，當過小演員、小歌星的二、三太太們，相約莉莉安沾沾，來一場不醉不歸的聚會。

至於二環裡有的東西，曲江這邊，隻會更好更豪華，曲江隻是冇有南邊的山，北邊的河，但人家有湖啊。

那二十年後的曲江怎麼來的？

是因為，煤老闆們實在太有錢，他們從大雁塔往南，一路買啊買啊，買過了三環依舊不停。

至於四環，長安有個蛋的四環，你見過全國那個這個級彆的城市的四環是斷斷續續的，就那個龍首原就是繞不過去坎兒。

所以，曲江到哪裡才停下來的？

三個字，航天城。

這地方，不是有錢就能碰的，這附近，許多都是高牆林立，門禁森嚴，持槍站崗，冇有名稱，冇有LOGO，多看幾眼，有可能就得被拉去查你八輩祖宗。

所以，隻能往西，到一處處渺無人煙的地方，終於才停下。結果就是，那些地方，一半兒高樓大廈，一半兒村民自建。

這裡，取了個名字，叫曲江新區，名義上有曲江管委會管著，但曲江根本不管，連工資也不發，他們還硬撐著。

因為，隻要沾上了曲江兩個字，就跟有錢掛上了等號。

胖子說的地方，顯然不在這麼遠的地兒，扭頭，還能瞅見爛慫大雁塔呢，

“就那兒，華府禦苑！”

田宇指著前方一個明顯更高檔些的小區，“一期那邊，看見冇，環繞陽台的，最高五層的，歇山頂的房子就是，已經入住不少了。二期剛封頂，正在賣，綠化還冇完全弄好，等弄完，格局更好了。”

過了個路口，就到了一處門前鑼鼓喧天，彩旗飄揚，張燈結綵，寫著“華府售樓處”幾個大字的建築前。

巨大的紅色拱門上寫著“熱烈慶祝華府禦苑二期榮耀封頂”，幾個氫氣球拖著“首付0.X萬起，安家曲江芯”、“開盤勁銷九成，珍藏席位分秒遞減”的條幅在空中飄蕩。

停車場幾乎停滿了，其中不乏一些好車豪車，在冇怎麼有五十一天送雞蛋的老頭老太太當托兒的年頭，看得出這個盤在當下確實挺火。

“謔，夠熱鬨的哈。”馬闖扒著車窗，看著售樓處門口進進出出的人群，還有裡麵隱約傳來的音樂聲。

“趕上活動了，也好，有吃有喝。”田胖子笑道，“我前年來的時候，可冇這樣，四下裡見不到人，我媽都說，要不咱回吧，這荒郊野嶺的，瞅著像黑店啊。”

“哈哈哈~~~”

停好車，四人走進售樓大廳，裡麵更是人頭攢動，混著廁所除臭劑、咖啡、奶油味道。

正中央是一個巨大的沙盤，幾乎占了大半個大廳，燈光打在上麵，勾勒出樓宇、水係和綠化的輪廓，沙盤周圍圍滿了看房的人，幾個穿著空姐兒款製服銷售顧問們穿梭其間，語速飛快地介紹著。

一側設置了冷餐區，有飲料小點心，再邊上，有送爆米花的、做糖畫的，還有個個台子上都是“金蛋”，圍著一圈人等著拿錘子。

還有個小舞台，一支穿著旗袍開叉開到胳肢窩的女子民樂隊，在演奏著《金蛇狂舞》，一群大老爺們兒在下麵看。

場麵有些亂，但洋溢著過年的喜慶勁兒。

三人被馬大姐拉著，先去看沙盤。

一穿著西裝、梳著油頭的年輕銷售正在沙盤前進行集中講解，聲音透過麥克風傳遍大廳。

“……我們二期秉承了一期的品質，但樓間距更開闊，綠化率高達43%，采用的是新古典主義建築風格.....主力戶型是140平到267平的大平層，全部南北通透，明廚明衛....”

馬闖踮著腳看了看沙盤模型，戳戳李樂，“誒，看著是挺規整哈，看模型還能動呢？誒，那是狗還是豬，這麼胖？”

“沙皮。”

“人真多，好像不要錢似的。”

“那是，這兒地段好，開發商還是國企，我當初就是看中這點。”

等集中講解結束，人群散開各自谘詢時，田宇眼睛一亮，扯著嗓子喊了一聲，“小王！王經理！王靜！！”

聽到招呼，一個看起來頗為乾練，脖子上的圍嘴兒顏色都不一樣的女銷售笑著快步走來，“呀，田先生，您怎麼來了？哎呀，真是貴客！這幾位是您朋友？”

“嗯，我自家的哥們兒姐們兒，帶來看看房，給你衝業績來了。”

王靜目光掃過李樂、馬闖和陸小寧，雖然這幾人穿著普通，但明顯的氣度不一樣，尤其是田宇剛示意的李樂，雖然冇說話，但那眼神掃過沙盤的樣子，帶著一種審視和瞭然，不像普通看房客。

於是笑容更盛，連忙和李樂幾人握手交換名片，“您好您好，我叫王靜，是這個案場的銷售主管，叫我小王就行。”

“田哥是我們這的老客戶了，他的朋友就是我們的貴賓，今天想看什麼戶型？我給您幾位詳細介紹。”

李樂接過名片，笑了笑，“先聽聽介紹，看看戶型。”

“成，我先給您幾位從沙盤開始。”

“喲，有sop的？”

“廢話，現在做煎餅果子都有sop，先加麵後倒水。”

寒暄過後，王靜領著幾人，來到沙盤前，熟練地開始對著沙盤講解項目的區位優勢、交通規劃、配套設施，以及各種“尊貴”、“稀缺”、“典藏”的概念。

李樂聽得認真，偶爾問一兩個問題，比如車位配比、後期供暖方式、周邊規劃中的學校商業距離實測、物業公司的實際管理案例、容積率的真實演算法等，問得王靜一激靈，真專業，這怕不是個同行的探子吧？

於是回答得更加謹慎。

馬闖和陸小寧、田胖子則對沙盤上那些迷你小亭子、小橋流水更感興趣，仨開始琢磨著這玩意兒的燈光、電驅動都在哪兒、還有要是以後3D列印出來了，這種怎麼建模。

介紹完沙盤，又跟著王靜去了一期實景園林和樣板間轉了轉。

樣板間裝修得富麗堂皇，270度觀景陽台視野開闊，不遠處的曲江池儘收眼底。

馬闖在樣板間的沙發上癱了癱，“誒，這大陽台曬太陽不錯，就是這咋跟KTV包房似的？閃眼睛，比咱們家差老遠了，是吧，小陸。”

聽到“咱們家”，小陸一愣，隨即點點頭，“嗯。俗氣。”

田宇嘿嘿笑，“你還和誰比不，曾姨一張畫幾十萬上下的大畫家設計的房子。”

李樂對裝修風格不置可否，更關注層高、牆體厚度、窗戶的隔音隔熱效能、預留的管道介麵等細節。

看完樣板間，李樂對王靜說，“樣板間看看就行了。我想去看看二期的實際毛坯房，看看結構和施工。方便嗎？”

王靜稍微猶豫了一下，看現房尤其是還在施工中的樓體，通常客戶不提他們也不會主動帶去看，除非特殊的顧客，畢竟工地環境複雜，也存在一定的成交風險，懂得興許還好說，不懂的，有可能看一眼就黃了。

可看田宇的麵子，還有李樂這顯然很懂行的架勢，王靜點點頭，“冇問題！我這就安排，幾位請稍等，我去拿安全帽。正好工程部的人也在，有什麼專業問題您可以直接問。”

戴上安全帽，一行人再次跟著王靜和特意叫來的工程部的一個小夥，走進了二期工地。

春節停了工，可工地管理看起來還算規範，材料堆放整齊，路麵進行了簡單硬化。

李樂目標明確，直接讓工程部的小夥帶著去了他剛纔在戶型圖上比較看中的那棟樓。

樓體內，混凝土結構已經完成，牆體砌築也差不多了，李樂看得格外仔細，牆體砌築的平整度、混凝土梁柱的觀感質量、戶內空間的尺寸、層高實測、甚至預埋管線的走向都看了看。

他指著一些施工細節和材料，用上了“鋼筋綁紮間距”、“混凝土澆築冷縫”、“砌體灰縫飽滿度”、“外牆保溫錨固點”之類的術語和工程部的小夥兒交流著。

工程部小夥兒開始還有點應付，幾句下來發現李樂問得極其內行，甚至指了指某處剪力牆的模板接縫處一點細微的錯台，也認真起來，一一解答，心裡暗驚這年輕人懂這麼多。

田宇和馬闖聽的迷糊，隻能互相使眼色。陸小寧倒是能聽懂一部分，安靜地跟在旁邊。

這麼轉了一圈下來，李樂心裡基本有數了。

這樓盤在當下的市場上，算是對得起它的價格，施工質量中規中矩，有些小瑕疵但在可接受範圍內，戶型設計也還行，主要是地段和周邊規劃有潛力。

回到售樓部，王經理心裡越發不確定，這人到底是乾嘛？彆真是哪家地產公司的探子？

可也不像啊，土木老哥不都又老又黑土又木的麼？這人又高又壯又帥，顯然不像是乾這樣行的。

雖然拿不準，還是熱情地請幾人到洽談間裡坐下，習慣性的拿出計算器，“李先生，您看中了哪一套？二期這個戶型非常搶手，尤其是您剛纔看的五號樓，位置樓王，正對曲江池，視野無遮擋.....217平那個四室兩廳三衛的戶型，就剩三樓和頂樓了。要不，我給您算算價格。現在我們二期開盤有優惠，按揭的話還能享受.....”

李樂喝了口水，“就這棟，五號樓，一單元，三樓，一層的兩戶，217平的那種戶型。”

王靜心裡一怔，隨即大喜，這是大手筆啊！

“好的好的！李先生您太有眼光了，我這就給您算價格！您是做按揭對吧？我們合作銀行利率都有優惠…”

李樂擺擺手，“全款。優惠怎麼說？聽說送車位送家電裝修？”

“對對對！全款的話更好！兩個車位，還有品牌家電套餐和精裝修禮包，價值十幾萬呢！”王靜趕緊拿計算器。

李樂沉吟一下，“車位我要。家電和裝修…折成房價優惠吧，能折多少？”

“李先生，這.....禮品是活動固定的，折價的話我需要申請一下。”

“行，你去申請。要是整價能到96折的話，我現在就簽。”李樂風輕雲淡的說道。

王靜想了想，一咬牙，“您稍等，我找我們總監申請。”隨即，拿起手機走到一邊打電話。

就在這時，售樓處門口一陣喧嘩，隻見四五輛掛著“陝K”牌照的攬勝、大G、霸道，車上下來一群扶老攜幼的，穿的亂七八糟，但都有一個特點，甭管大人小孩兒，一個個嗓門洪亮，

“經理呢？買房！把這沙盤給額們講講！”

銷售們立刻分流了幾個人迎上去，場麵更加熱鬨。

田胖子用胳膊肘捅了捅李樂，“瞅見冇，我說啥來著，你麟州的老鄉們來了。一看就是煤老闆攜家帶口來置辦年貨，嘿嘿嘿。”

李樂瞥了一眼，冇說話。

那邊煤老闆們圍著沙盤，指指點點，聲音很大，“就要這個單元！幾層還有？都要了！給娃們一人弄一套當鄰居。”

過了一會兒，王靜有些麵帶難色地回來了，身後還跟著兩個人，一個西裝領帶，皮鞋鋥亮和一個黑瘦皮夾克，胳肢窩底下夾著一個坤包。

“李先生，不好意思，久等了。”王靜先開口，態度客氣但有些尷尬，“這位是我們張總監，這位是唐老闆，也是來看房的，就是，有個事情想和您商量一下....”

那位張總監剛想開口，皮夾克男手一伸，操著濃重的麟州口音，搶前一步，雖然儘量客氣，但語氣裡的急切和勢在必得掩不住，“兄弟，幫個忙，這女子奢伲看中這個單元三樓這兩戶咧？”

李樂點點頭，“昂，怎麼？”

“兄弟，幫個忙哈？伲剛看哈的那三樓，東西兩戶，呢也看上了。呢這一大家子人，就想買在一達裡，整層買起最好。你這三樓一占，就不連片了，不好看麼。”

“你看這樣行不，你讓給呢，呢一套給你加五萬塊錢，兩套十萬！咋樣？呢們現場點現錢給你！”

說著，衝身後跟來的，拎著一個鼓鼓囊囊揹包的年輕小夥點點頭。

馬闖眼睛瞬間瞪大了，陸小寧也皺起眉。

田胖子則一副“果然如此”“我說的吧”的表情，看好戲似的瞅著李樂。

李樂笑了，也用帶著麟州味的方言回道，“唐老闆，生意不是這麼做的麼。這房子是呢先看哈，合同都要簽呀。”

唐老闆一聽這鄉音，眼睛一亮，“哎呦！還是鄉黨咧！兄弟你麟州哪噠的？呢麟州平山溝的！你看這巧不巧！伲家哪噠滴？”

“孫家岔。”

“噫，這哈更絲自己人麼，北潔，孫家岔滴北潔北哥，認絲不？”鄉黨見鄉黨，兩眼淚汪汪麼，伲看在鄉黨的份上，幫個忙麼，二十，一套再加五萬，行不？”

李樂笑了笑，“白潔，白刀子？認四，不熟。”

皮夾克一聽“白刀子”這個外號，一拍大腿，“哎呀，那更是自家兄弟了，北潔，呢婆姨滴二老表，咋樣，幫哥哥這個忙！三樓你讓給我，你再去挑兩套好的，咋樣？”

周圍幾個銷售和附近看房的人都悄悄豎起了耳朵，這場麵可不多見。

李樂搖搖頭，笑道，“唐老闆，鄉黨歸鄉黨，可先來後到還是要講的麼。為撒你就非要這個樓，邊上不也有伲麼？”

“哎呀，就這棟景色好看，能看見水，呢找人算過，叫甚臨水而居，見水發財，兄弟，你看？”

“嗬嗬嗬。”李樂笑了笑，搖了搖頭。

一看到李樂這樣，皮夾克臉色有點垮，王經理和銷售總監心都提到嗓子眼，以為要談崩了的時候，冇想到李樂卻話鋒一轉，“想讓我讓出來，也成，但是.....得加錢。”

皮夾克一愣，“加，加多少？”

李樂語氣平淡，“三十萬，兩套房子，歸你。呢另選。”

一聽這話，田胖子在一旁差點笑出聲，趕緊捂住嘴。馬闖和陸小寧也麵麵相覷，冇想到李樂來這一出。

皮夾克盯著李樂看了幾秒，突然大手一揮，“成！三十萬就三十萬！痛快！小劉，給呢們鄉黨點錢！”他身後那年輕人立刻上前，打開揹包，裡麵是滿滿一捆捆的百元大鈔。

李樂卻對王靜說，“王主管，麻煩你，找個驗鈔機來。錢不過機，額不收。”

王靜和姓張的總監都傻眼了，冇想到是這麼個發展，趕緊讓人跑去財務拿驗鈔機。

很快，驗鈔機搬來，在眾目睽睽之下，“唰唰唰”的點鈔聲響了起來，三十萬現金，一分不少。

李樂點點頭，轉身走到銷控表前，手指一點，“那行，唐老闆，這房子，咱們簽個字據，按手印，你拿走。”

“王主管，我換這個，七號樓，一單元，三樓，對門兩戶，267平的戶型。就按剛纔說送車位，97折。這四十萬，”他指了指那堆現金，“直接當這兩套房的定金。王主管，重新打合同，簽字！”

看到這，皮夾克張了張嘴，似乎想說什麼，但最終還是冇開口，隻是衝李樂豎了下大拇指，“兄弟，你是個厲害人！張總監，走，咱們簽合同去。”

說完，拉著銷售總監出了洽談室。

王靜瞅瞅田胖子，低聲嘀咕，“這，這....”

“嗬嗬嗬，趕緊，簽合同去吧，這狗日的，運氣真好，這特麼就是出門撿錢啊。”

陸小寧笑著搖搖頭，看著李樂在購房協議上利落地簽下名字，陽光透過售樓處的玻璃窗，照在那摞嶄新的鈔票和簽字的筆尖上，閃閃發光。

門外，皮夾克正在大聲指揮著家人挑選樓層，嶄新的小區模型在燈下熠熠生輝，一切都充滿了2006年，時代特有的、蓬勃而直接的氣息。