回檔：換個姿勢再來一次 第1617章 叔給你塊地

（下午單位又開項目會，一直開到七點多。分了個話劇的本子，撓頭ing。）

昨晚來的冷空氣，讓燕京城的晚風已帶上了凜冽的刀意。

簋街也早早冇了夏天人聲鼎沸，食客們滿大街找坐兒的景象。

各家店麵的霓虹燈招牌和門口蒸騰的熱氣，頑強地對抗著初冬的蕭瑟。

麻小已過，此時正是涮鍋、炭鍋當時。

花家怡園的包間內，盪漾著溫暖的香氣，仿宮燈灑下溫潤的光，將紫檀木圓桌映照得光可鑒人。

陸桐夾了一筷子芥末墩，慢慢嚼著，額頭上微微見汗，似乎很享受這口衝勁兒。他放下筷子，看了眼邊上，正在對著一條烤羊腿一個割肉，一個扶盤子的李樂和陸小寧。

割好了幾片肉，又撒了點孜然辣椒麪，李樂給陸桐遞過來，“叔，給。”

“誒誒，謝謝。”

“叔，怎麼樣，明天釋出會的事兒都準備妥了？”李樂擦了擦手，問道。

“有什麼可準備的？稿子都是兩邊法務和公關對過八百遍的，車軲轆話，麵子上過得去就行。”

陸桐笑了笑，語氣裡帶著一絲大事落定後的疲憊與疏離，“走個過場罷了。倒是黃老闆，憋了這些天，總算找到個黃道吉日敲鑼打鼓，聽說陣仗弄得不小，各路財經媒體請了個遍。”

“港股公告，燕京開釋出會。這樁買賣，總算要走到明麵上來了。”

陸桐拿起酒杯，跟李樂碰了一下，又和陸小寧碰了一下，眼神裡多了些暖意。

這次併購談判，兒子的表現遠超他的預期，那份青澀書卷氣下透出的決斷，讓他頗感欣慰。

“協議是簽了，字字句句都摳過，黃老闆這次倒是爽快。”

“其實，拖了這些天，他那邊整合的壓力怕是也到頂了，需要這個利好訊息刺激一下股價，也給渠道商們看看實力。”

李樂放下酒杯，用筷子夾起一箸饞嘴蛙，“多線作戰，在南邊，和輸寧、甬樂那邊兒戰火連天的，能拿下百信，算是穩住了大後方，還能提震股價，黃老闆的場麵活，一直做得都不錯。”

“是啊，”陸桐笑了笑，笑容裡有些複雜的意味，“咱們陪他演了這麼一出大戲，總算到了落幕收錢的時候。就是後續的清算交接冇四五個月完不了，太繁瑣。’

“不過，長鐵精工那邊，我已經讓開始接收老員工了，客服、售後、倉儲這些對口的，優先安排。”

陸桐說著，放下筷子，輕輕歎了口氣，眼裡透著一絲不易察覺的凝重，“可畢竟是好幾千人，又分佈在全國各地，隻能先僅著長安這邊的門店和願意來長鐵精工的。”

“不過，長鐵那邊哪有那麼多現成的崗位？研發、生產、質控，一個蘿蔔一個坑，塞不進去啊。還有那麼多行政、銷售、渠道管理....安頓不好，我這心裡不安生啊，”

“那你隻能怨國鎂這邊的待遇留不住人了。”

“可不，我原來想著，國鎂的工資福利待遇，怎麼著都得和原來百信差不多少，可仔細一看，根本不是那麼回事兒。”

陸桐抬眼看向李樂，“你說的景東那邊，給準信兒了冇有？小寧給我說了之後，我怎麼覺得你給他畫的餅有些大，他那個小廟，就怕接不住。”

李樂笑笑，“原來說五天給回信，後來說七天，再後來說十天。”

“不過，其實他慎重也是對的，要真是那種聽完二話不說，張嘴就接的，你敢投麼？真金白銀，核心控製權，未來好幾年的路子，怎麼也得回去開內部會，琢磨利弊，計算得失，把每個螺絲釘都擰緊了看看？”

“說那些見麵二十分鐘就拍板幾個億的，都是扯淡，企業玄幻小說。真正的買賣，尤其是這種牽扯未來格局的，哪個不是反覆拉鋸，一點點磨出來的？”

“不過，我看，七八成的把握是有的。他對豐禾物流網和百信的現成渠道、人才，眼饞的狠，他現在就是缺這些硬傢夥。”

陸桐定點頭，“行吧，那就等等他。謹慎點是應該的，換我我也得把賬算明白。不過，小寧給我說，球球那邊，好像冇接你這茬？”

“嗯，泡你有自己的算計，啪啪網剛上線，勢頭看著不錯，他正憋著勁要自己搞出個名堂，這會兒讓他分心投資彆的電商，還是模式不一樣的，他覺得是資源分散，內部也容易扯皮。”

李樂將和小馬哥的通話內容，以及關於球球電商戰略、模式差異、流量心智的分析，簡明扼要地向陸桐解釋了一遍。

“……所以，他選擇先全力做好自己的啪啪網，可以理解。畢竟，眼下C2C的熱度和想象空間，看起來比劉檣東那種重資產的B2C要大得多。”

“可惜了，”陸桐沉吟道，“球球的流量，要是能導給景東.....”

“冇什麼可惜的，”李樂搖搖頭，“路子不止一條。”

“小馬哥覺得他的流量是核武器，無往不利，但電商這回事，光有流量不夠，還得看接不接得住，轉化率怎麼樣。啪啪網走的是C2C平台路子，跟景東的B2C自營是兩碼事。”

“他現在全力押注自家孩子，能理解。等他在C2C的泥潭裡摸爬滾打一陣，或許想法就變了。咱們先把自己的事辦好。”

“可惜了，”陸桐搖搖頭，“球球的流量要是能導過來，對景東起步是大利好。”

“路子多的是，”李樂拿起公筷，給陸桐添了塊清蒸鱸魚，“球球的流量是最肥的一塊肉，拿不到是有點可惜，但也不至於餓死。”

“流量入口不止球球一家。門戶網站像嗖狐、網難、新狼，它們的新聞頁麵和科技頻道流量巨大，廣告位明碼標價，雖然貴，但相對精準。”

“還有嚎123那樣的網址導航站，那是很多網民的上網起點，占住一個顯眼位置，效果不亞於一個黃金地段的廣告牌。”

“再者，線下的推廣，中關村、海龍、鼎好這些地方，人流量集中，針對性明確。甚至可以和網吧合作，搞一些預裝首頁、桌麵廣告的合作。雖然散，但聚沙成塔。還有，彆忘了，對公采購這一塊兒。”

陸桐點點頭，“也是，百信以前的對公業務，倒是可以給景東提供一些渠道。”

李樂又道，“而且，我琢磨著，景東初期，反而不能太依賴那種爆炸性的泛流量。”

“它的模式是B2C自營，重信譽、重服務、重體驗。一開始更需要的是有明確購買意向的精準用戶。到時可以針對IT圈、數碼愛好者、高校學生這些特定人群去做深度營銷，靠口碑一點點滾雪球。”

“等模式跑通了，服務跟上了，再大規模引流，才能接得住，轉化率高。一開始就來海量流量，服務跟不上，反而容易口碑崩塌。”

陸桐一旁捏著筷子認真聽著，又瞅瞅支棱著耳朵聽著的陸小寧，嘴角露出一絲笑意。

“嗯，有道理。做實業和做平台，思路確實不一樣。紮實做口碑，配合精準營銷，雖然慢點，但根基會更穩。物流、供應鏈、用戶體驗，這些纔是根本。”

“東西好，服務跟得上，口碑起來了，流量自然會找上門。穩紮穩打，把內功練好是關鍵。”

“不過，倒是得先沉得住氣。早幾年指不定得燒些錢。”

李樂嘿嘿著，“其實，燒錢也不怕，本來想著的，就是得去金融市場上找路子。”

“不過，說到錢，那如果最終投資落地，具體規劃怎麼走？你有想過麼？”

陸桐又給李樂的杯子裡添上酒，陸小寧....給了瓶子，自己來。

“得步步為營。”李樂和陸桐又碰了一杯，擦擦嘴，說道，“陸叔，我是這麼想的。咱們如果投，就不能是小打小鬨的財務投資，得是戰略級的深度綁定。”

“得，戰略，現在乾點啥都是這詞兒，賣肉夾饃的和賣涼皮的，不就是戰略級綁定？”陸桐笑了笑。

“嗨，一個意思，本來給景東投，就不光是錢，還有其他資源不是？”

李樂手指頭點著桌子，“第一步，肯定是輸血續命。解決眼前的現金流危機，就像那筆不靠譜的豫省的資金，得讓他能喘過氣來，穩住他的資金鍊，讓他能放心大膽地去進貨，擴充SKU。”

陸桐插話道，“其實，給劉檣東那筆資金的豫省的企業，我倒是瞭解過，是一家做顯像管的企業。資金冇給到位，也是因為那家公司自己現在也是一堆爛事，估計離破產也不遠了。”

“那~~~~能賴賬不？”李樂眼睛一亮。

“噫~~~~伲個碎慫，丟人不？”

“嘿嘿嘿。”

“你繼續說。”

“哦，第二步，嵌入物流骨架。利用豐禾現成的倉配網絡，先讓景東的貨能高效流轉起來。但不是簡單租用，而是在豐禾的區域中心倉裡，給他劃出專屬庫區，用我們的係統和管理經驗幫他搭起框架，同時讓他自己的人深度參與學習，為將來他獨立運營物流打基礎。這叫扶上馬，送一程。”

“等業務量起來，物流體係初步運轉順暢，就要謀劃景東物流的獨立，打造他自家的護城河。”

“第三步，就是注入渠道，百信剝離出來的那些熟悉3C產品流通、倉儲管理、渠道談判的老人，篩選後分批註入景東。”

“這些人能極大加強他地麵部隊的戰鬥力。但這批人不是甩包袱，得妥善安置，下力氣整合，不是簡單的人過去就行，思維、流程、考覈方式都得變，需要長鐵這邊出人協助過渡。”

陸桐聽得仔細，點點頭，“人員整合最麻煩，搞不好就水土不服。”

“所以得慢火慢燉，”李樂點頭認可，“不能一股腦塞過去。先以項目合作、顧問派駐的形式切入，慢慢磨合。同時，第三步裡，還得加上品牌授權。利用長鐵和南高麗那邊的關係，推動幾家核心品牌給景東開出線上獨家或優先的代理授權，這是他的彈藥。”

“那你老丈人那邊咋說滴？”

“我準備等那位表師兄回話，再和南高麗那邊聯絡。那些品牌商不是傻子，他們會算賬。給景東授權，相當於多了一個高效可控的線上直營渠道，他們樂見其成。”

“嗯，我這邊也能給幫忙，腳盆和醜國的幾個大企業，和我關係都不錯，到時候我去找他們的負責人聊聊，應該給麵子的，還有麼？”

李樂繼續道，“第四步，纔是流量灌溉。就我剛說的，先把精準流量做起來，把轉化率和口碑做實。等景東自己跑出模樣，證明瞭自己的接流能力，到時候再回頭跟球球談，籌碼都不一樣了。”

“不是，你還準備找他？”聽了半天冇說話的陸小寧不解的問道。

“此一時彼一時，等撞了南牆，泡你就知道，球球自己做電商，冇那個命格。還有，這麼好的流量池，不能便宜了彆人。”

“最後，纔是長遠謀劃。支援他在資金和團隊相對充裕後，逐步組建獨立的物流公司，從區域試點開始，慢慢織網。最終目標，是讓景東手握一個和豐禾互補的，覆蓋核心城市的高效物流體係，這纔是B2C電商最深的護城河。”

陸桐聽得認真，不時點頭，“思路是清楚的。可還得歸到流量問題，啟動階段如果缺乏爆發力，成長週期可能會被拉長。競爭對手不會等著你慢慢長大。”

“所以，營銷投入不能省。”李樂接話，“冇有球球的天然流量池，我們就得主動出擊，線上，該買就買。線下做精準的地推和口碑營銷。”

“而且，劉檣東本人就是最好的代言人，他那個草根創業故事、對產品質量的偏執，都是很好的傳播點。得幫他把這個形象立起來。”

陸桐沉吟半晌，緩緩道：“你這思路，是把他當成親的來孵化了。投入不小，週期也不短。你看重的，就是他這個人，和他這根B2C的苗？”

“差不多吧，”李樂一聳肩，“劉檣東這人，有草莽的韌性，也有做實事的偏執。B2C模式看著笨重，但恰恰符合3C數碼這類高客單價、重信任商品的需求。”

“未來電商格局，必定有它一席之地。現在雪中送炭，占了這先發優勢，比將來錦上添花價值大得多。這是一筆關於未來的投資。”

陸桐看著杯中透明的酒液，喃喃道，“未來.....是啊，百信這一頁，算是翻過去了。長鐵的未來，在研發，在高階製造。至於這線上的新零售，你看得準，我就跟你搭個順風車。需要長鐵出人、出資源、出麵子，你說話。”

“放心吧陸叔，這事兒少不了得請孫總他們的三駕馬車。”李樂笑著舉杯。“還有和豐禾、還有可能找到的其他投資方一起，跟東哥那邊好好磨一磨。”

吃完飯出來，上車前，陸桐忽然對李樂說，“明天下午一起去開釋出會，我去學校接你，趁釋出會前，先去看一眼。國鎂給的那塊地。”

“我就不去了吧？”

“那你一個人在家吃啥？釋出會完了，那邊有晚宴的。這筆錢國鎂出。”

“那行，吃席去。”

。。。。。

第二天下午，天氣轉晴，但北風颳在臉上依舊帶著疼。

一輛黑色的大奔S400，開到了燕京西北角，北五環外的那片名叫望京的地界。

眼下，這邊透著幾分荒涼。

枯黃的雜草在風中搖曳，遠處零星點綴著幾座低矮的民房和舊廠房，更遠處才能望見新建樓盤的影子。

車子在一片空曠的土地前停下。

和黃老闆協議中作價1.25億抵扣的那塊商業用地，就用藍色的施工圍擋圈著，靜靜地躺在那裡。土地上還殘留著一些前期平整的痕跡。

“都查清楚了，”下了車，陸桐雙手插在大衣口袋裡，環視著這塊土地，“這次黃老闆倒是冇搞什麼花頭，這塊地手續齊整，合法合規，是國鎂前年開始搞的那個科技城規劃裡的一部分。”

“看樣子是他們提前圈下的，還冇輪到開發，正好拿來跟我們置換。”

李樂踢開腳邊的一塊小石子，看了看周邊的環境和發展態勢，點點頭，“位置是偏了點，配套也幾乎為零。但挨著北五環，未來交通是便利的。望京這邊發展快，電子城、不少外企都往這邊紮，產業氛圍有。”

“這地....捂上幾年，價值肯定不止這個數。”他指了指腳下的地，“陸叔，想好拿它做什麼了麼？”

陸桐領著李樂和陸小寧，往裡深一腳淺一腳的走了走。

“初步想法，還是立足於長鐵自身。未來幾年，可能會規劃建成燕京總部，把市場推廣、品牌運營、客戶關係管理，還有部分研發業務整合過來，畢竟，燕京麼，資訊靈通，高校研究機構也比長安多，招攬高階人才也方便些，”

“當然，這麼大地方，肯定不能全自己用。蓋幾棟好的物業，出租出去，當個包租公也不錯。”

“現在看，這地產，保值增值，比較穩當。再說，要是等以後，哪天長鐵研發資金緊張了，或者需要大筆投入時，賣幾層樓回回血，比什麼都快。”

“哈哈哈~~~”李樂笑道，“嗯，這主意好，進退那個自如，您這是製造業老闆思路，立足自身主業，兼顧資產保值增值。”

“是吧，”陸桐忽然轉向李樂，一手搭上李樂的肩膀，一手往東邊一指，“小樂，這地塊，我大概其量了量，看到冇，靠東邊那片，相對獨立，大概有十五畝，我給你留著。”

李樂一愣，隨即失笑，“陸叔，這是乾嘛？當初長鐵的精工股份我都冇要，這地，我更不能要了，再說，豐禾在南邊建物流中心，也買了地了，比這還大，真要是......”

“行了，知道你不在乎這個。”陸桐手上一使勁，打斷李樂，“這事兒，一碼歸一碼。公司股份你死活不要，就不說啥了，可之前長鐵精工的業務發展，還有這次併購的設計，前前後後，你幫了長鐵、幫了百信，更彆說這些年，幫了小寧這麼多忙。”

“這十五畝地，不是給你的谘詢費，是叔個人，代表你姨，還有小陸，給你的。就算，你不要，也給你留著！資料先放我這兒，什麼時候你想用了，過來辦手續就行。”

李樂看著陸桐認真堅決的神色，知道這不是客套話。

他本心確實不在意這些實物資產，但轉念一想，自己手底下那幾頭蒜，除了豐禾、萬安礦業，其他的幾個尤其是一直唧唧歪歪要買個大辦公室的紅總和長樂教育，以及那個遠在冰城的長安動力，似乎確實有必要給未來一個規劃。

至於這地錢，大不了以後都落在小陸身上就是。

他略一沉吟，冇再直接拒絕，“成，叔，您這份心意我領了，不過這地怎麼用，到時候再說。”

陸桐見李樂冇再推辭，大手一揮，“冇問題！真到要開發的時候，這十五畝地，你來設計，你來定搞成什麼樣，蓋樓的錢，叔再給你出一半兒，怎麼樣，就當.....就當給你和小寧以後一起做點事，備下的一個窩！”

“那彆了，萬一我想蓋個五六百米的摩天，或者我給外立麵貼金箔？”

此話一出，陸桐倒真開始琢磨，“真要是摩天還成，可金箔....咋？你打算蓋個廟？哈哈哈哈~~~~”

笑聲裡，陽光下，這片空曠的土地彷彿被注入了一絲暖意和關於未來的想象。

李樂望著這片尚顯荒蕪的土地，又和陸小寧對視一眼，笑了笑，冇再說話。

有些種子，已經埋下，隻待時間和機遇來催它發芽。