回檔：換個姿勢再來一次 第1585章 VS17

說是說，做是做，接下來兩天，李樂幾個人還是被梅蘋給摁在了廈大的圖書館裡整理查閱資料。白天乾活，晚上逛吃逛吃，倒也暇意。

鷺島這邊海風和煦，輕衣薄衫，陽光尚暖，而遠在千裡之外的燕京，則進入了一年裡秋風肅殺的時節。

國鎂總部的“雲頂天宮”，厚重的木門隔絕了外界的喧囂，屋裡瀰漫著煙味和沉重的空氣。

巨大的落地窗外是灰濛濛的城市天際線，燕京深秋的暮色沉甸甸地壓下來。

黃峻烈背對著眾人，深陷在寬大的真皮座椅裡，指尖的菸頭煙霧嫋嫋，在緊鎖的眉頭前瀰漫。

李軍濤坐在下首沙發，腰背挺直，卻掩不住眉宇間的疲憊。黃豔紅坐在他旁邊，膝上攤開著厚厚的檔案夾，指尖無意識地敲擊著硬殼封麵。

張丁則靠在窗邊，望著樓下的車流，臉色晦暗不明。方為和鄒小春坐在更遠的位置，大氣不敢出。

秘書謝英站在辦公桌旁，手裡捏著一份剛送進來的、讓眾人臉色更冷幾分的傳真。

“吱~~~”黃峻烈猛地轉過身，臉色鐵青，眼中是壓抑不住的怒火和一絲焦躁。

“五天！又拖了五天！百思買、沃爾瑪，動作夠快啊，真當我是瞎子聾子？”說著，指了指謝英手裡的傳真，“紅空，鵬城，談渠道深度合作？還要探什麼虛實？百信那點老底，值得他們費這勁？”

“還有那個姓董的，什麼來路？能把我們逼到這個份上？那份評估報告，還有杜恒訂下的條條框框！硬得跟烏龜殼一樣，戳都戳不動。”

“看看股市，看看報表，甬樂那邊膠著著呢，大鐘那老東西還在死扛，南邊的輸寧像條瘋狗一樣搶份額，百信這後院要是再燒起來，你們告訴我，這火誰來滅？拿什麼去滅？””

李軍濤喉頭滾動了一下，沉聲道，“老闆，董泰是畢馬威出來的頂尖老手，現在掛名在瑞典銀瑞達背景的泰雅樂投資，手法老辣，數據滴水不漏。”

“我們每一步，他們好像都算到了前麵。再加上杜恒.....都是硬骨頭，確實難啃。”

“難啃？”黃峻烈嗤笑一聲，菸頭狠狠摁滅在菸灰缸裡，“我看是你們軟，被人家牽著鼻子走。”

“物業剝離、供應鏈補償、渠道價值....哪一樣不是被他們拿捏得死死的？鄒小春，你不是法律顧問嗎？杜恒的刀都架脖子上了，你連個像樣的豁口都劈不開！”

鄒小春臉色一白，囁嚅著，“黃董，杜恒準備得太充分了，剝離程式.....確實挑不出大毛病，他引用的法條和股東會記錄....”

“行了！”黃光裕粗暴地打斷，“彆給我說藉口，我要的是結果，豔紅？”

黃豔紅抬起頭，平靜裡帶著一絲不易察覺的焦慮，“哥，董泰的數據堡壘做得太厚實了。每一筆租金、每一處折舊、甚至虧損門店的潛力報告，都有原始憑證和第三方背書。”

“他擺明瞭就是用海量細節和絕對合規來消耗我們，拖慢進程。我們想從財務上壓價，他反手就戳我們店中店模式抽傭導致虧損的軟肋。”

“還有那筆供應鏈補償金，杜恒咬死了控製權變更風險，用同行案例和品牌代理權評估報告頂著，寸步不讓。而且，”黃豔紅看了眼四周，“而且.....我們內部對這筆錢的分歧，他們似乎也....察覺到了。”

張丁這時轉過身，皺著眉，“最麻煩的是時間。百思買和沃爾瑪在紅空和百信接觸的訊息，雖然還冇坐實，但風聲已經透出來了。”

“陸桐這是一邊跟我們耗，一邊在外麵放火！老闆，我們多線作戰，南邊要壓永樂，北邊要防大中，股市那邊....年底的業績報告，需要利好訊息支撐股價。百信這個後院，拖不起。”

“拖，拖得目的不就是想多要錢嗎？老子現在不缺現金流，缺的是時間，是定局，”黃峻烈抬手重重拍在桌上，“軍濤。”

“黃董。”李軍濤立刻挺直身體。

“第五輪！就這輪！必須砸出個結果，哪怕是約定最後的期限。”黃峻烈斬釘截鐵道，“百信那邊什麼路數，摸得也差不多了。”

“MediaMarkt、百思買、沃爾瑪.....這些洋和尚進場攪局，是他們最大的依仗，但這依仗，也未必那麼牢靠！”

“底線，我現在就劃給你們，基礎估值可以提，按他們剝離後的OpCo算，最多給我壓到12個億，那六處物業，不是硬要拆開單賣嗎？行，我認！打包一口價，最高加到3個億。”

“長鐵那個狗屁的供應鏈補償金.....”黃峻烈臉上肌肉抽動了一下，顯然極度厭惡這被強行加上的買路錢，“5000萬，隻給他5000萬封頂，多一分都冇有！”

“總對價就是15.5億，去換百信數碼乾乾淨淨100%的股權、物業、品牌、渠道，所有麻煩一次解決，把他們外麵那些想撿便宜的洋鬼子和姓張的路徹底堵死！”

隨即，黃峻烈的目光落又在李軍濤和黃豔紅身上：“軍濤，豔紅，這15.5億是硬頂，但在框子裡，你可以動。”

“怎麼動？用物業和補償金去壓他們OpCo的價格，告訴他們，這是國鎂最後的誠意，行，就簽字拿錢，大家發財，不行....大家一拍兩散，我們那這筆錢掉頭去砸甬樂、大鐘，或者把錢投到彆處講故事。”

“百信？就讓陸桐抱著他那堆金疙門店，等著被百思買、沃爾瑪慢慢啃吧。看他們能撐多久，還有，”

黃峻烈一指鄒小春，“法律文書上，給老子釘死了！收購完成之日，百信必須即刻終止與任何第三方的所謂戰略接觸，所有未披露的接觸都視為違約！”

最後，他盯著張丁，“你，盯著點！如果他們還不識抬舉，把風放出去，就說國美在接觸東芝、鬆下，準備自建高階3C渠道，動搖動搖他們那些國際品牌的關係，都明白了？”

幾人互相看了眼，剛剛心裡的猶豫和為難消弭了大半，畢竟，老闆發話了，劃了線，就好辦了，討價還價麼。

“明白了。”

黃峻烈站起身，踱到巨大的落地窗前，掐著腰，“另外，下一輪，軍濤，你主談，唱紅臉，給足麵子。”

“豔紅，財務上寸土必爭，但目標不是推翻那個姓董設置的堡壘，是給軍濤的讓步做鋪墊！張丁.....”

他微微側頭，“付款的組合方式，你去琢磨琢磨，分期、實物，甚至是股權、囤的地塊兒，都可以用。”

“好的，我這就去做個相應的方案。”張丁點點頭，琢磨琢磨，又問道，“至於那個囤地，還要不要和大黃董那邊商量一下，畢竟.....”

黃峻烈轉過身，“這事兒，我去說，不用你操心。”

“你們要準備，第五輪，就是決戰，要麼拿下百信，給資本市場一顆定心丸，穩固北方大局；要麼，就讓他們爛在手裡！我們掉頭，集中火力，先把南邊收拾乾淨，散會！”

。。。。。。

另一邊，晉省賓館的會議室裡，投影儀的光柱打在幕布上，是密密麻麻的數據圖表和市場分析。煙霧繚繞中，氣氛卻與國鎂那邊的凝重焦灼截然不同，透著一股沉穩的默契和隱隱的期待。

孫偉民、何揚青、安德魯、杜恒、董泰圍坐在一部電話前，陸小寧坐在靠後的位置，筆記本攤開，帶著專注的神色。

“不好意思啊各位，剛機器人那邊有地兒事，來晚了，那什麼，直接說，我這抽空過來，一會兒還得過去一趟。”陸桐的聲音從電話裡傳出來。

“.....黃老闆那邊拖不起，”董泰先開了口，帶著篤定，“國鎂剛發了Q3財報，同比增幅勉強達標，但市場占有率增長低於分析師預期。”

“特彆是華東、華南部分區域，被輸寧搶得厲害。股價能穩住，全靠上市紅利和對擴張故事的預期。”

“現在市場對他們能否消化掉百信、甬樂、大鐘形成真正的整合優勢，已經開始有質疑的聲音了。他們的壓力，現在是雙重的，內部業績，外部資本。”

安德魯一旁彈了彈菸灰，慢悠悠道，“壓力會轉化為急迫。前幾輪我們築起的堡壘非常有效，成功地把談判引入我們設定的戰場，讓他們無法速勝，每一次拖延都在強化我們奇貨可居的地位。”

“而，MediaMarkt和BestBuy、Walmart接觸的風聲，就像往油鍋裡滴的水，足夠讓他們內部焦躁升溫。第五輪，那位黃老闆應該會亮出他的底線，大幅提高報價，並試圖用短促突擊製造終局壓力。”

“他們人怎麼樣？這幾輪談判，那個黃妹妹給董總造成不小壓力？”

董泰聳了聳肩，“是個高手，壓力之下還能精準找到幾個刁鑽點。不過，我們的準備更充分。她越專業，越挖細節，反而越證明我們評估的紮實。她最後敲回車那勁兒，我看是有點冇處使勁的憋屈。”

“哈哈哈~~~~”一群人都樂。

杜恒介麵道，“還有，李軍濤的焦躁藏不住了。張丁放了幾次煙霧彈，被我們直接用紅空規則頂回去，他也冇敢再糾纏。現在壓力全在他們那邊。時間，確實是我們最好的盟友。”

“小寧，你覺得呢？”電話那頭，陸桐點了兒子的名。

陸小寧挪了挪椅子，往前靠了靠，“爸，我感覺，國鎂這幾位，雖然語氣還是儘量維持體麵，但那種來自黃老闆，必須搞定的急迫感很明顯，跟第一輪時的從容完全不同。”

“另外，這幾次，他的秘書，謝英在談判時，出現的頻率高了些，可能就是在反覆確認我們的外部報價和心理底線。”

“那麼，”陸桐的聲音從電話裡傳來，“這第五輪，估計就是國鎂要掀底牌的時候了？”

“是的，”安德魯回道，琥珀色的眼裡泛著篤定，“第五輪，朋友們，準備好迎接風暴吧。”

“咱們黃老闆的耐心耗儘了。結合黃豔紅、李軍濤在第四輪最後時刻難以掩飾的焦躁，黃老闆必然劃定了底線，並且會施加巨大的壓力，要求速戰速決。”

說著，安德魯拿起鐳射筆，紅點在身旁幕布上的“國鎂壓力點”區域畫著圈。

“一是股市壓力：年底業績期臨近，那邊需要利好訊息支撐股價，穩固投資者信心。收購百信剩餘股份，完成對北方核心3C渠道的徹底整合，是一個重要的故事。”

“二是競爭壓力：我們的道德資訊，甬樂接觸了上市輔導公司，在南邊虎視眈眈，希望尋求資本的路線抵抗。”

“輸寧的內部會議爆出來，也在加速佈局，和準備糧草彈藥。國鎂要儘快結束北方戰事，避免多線消耗。百信這個釘子不拔掉，始終是隱患，也牽扯其大量精力。”

“再就是第三方刺激，我們放出的百思買、沃爾瑪接觸的風聲，無論真假，都像一根刺紮在黃老闆的心裡。他不能容忍到嘴的鴨子有飛走的任何可能，這會讓他顯得無能。”

“最後，就是上市後的國鎂，內部派係、整合問題出現不少，已經開始有高管因為分贓不均，出現叛逃的苗頭，如果不能拿下百信，對黃峻烈樹立權威，震懾內部將會造成巨大影響。”

安德魯把鐳射筆一扔，拍了拍手，“所以，我分析，第五輪，黃，會加價，並且會極限施壓。”

“李軍濤會扮演苦口婆心的和平使者，強調大局、未來，試圖用最後的高價和破裂的威脅來瓦解我們。”

“而黃豔紅會繼續在財務細節上糾纏，但目的不再是推翻，而是為李軍濤的最終報價製造一個艱難讓步的台階。”

陸桐的聲音傳來，還夾雜著點菸的火機聲，“都聽到了？和我們預判的一致。黃老闆要梭哈了。我們呢？”

“物業剝離的獨立性和評估公允性，是法律和事實基礎，不容置疑。這是我們的樁子。”杜恒看了眼董泰。

董泰點點頭，笑了笑，“所以，核心資產包的整體估值，基於第四輪我們建立的數據堡壘，結合當前市場環境和國鎂的急迫性，我們內部評估的合理區間，應該比他們可能的天花板還要再上浮5-8個點。”

“嗯。”一陣沉默後，陸桐這才帶著笑聲，說道，“這樣的話，安德魯和杜律上次建議的，14+3+1，18億的理想價，人家黃老闆怕是肉疼得很啊。”

孫偉民掐滅菸頭，“陸總，前幾輪頂下來，骨頭咱熬住了，膘也養肥了。基礎價14億是他們繞不過去的坎，咱的審計底稿、市場數據都在那擺著，董總和安德魯建的模型，他們挑不出硬傷。”

“物業那塊，那六個位置，說是鑲金邊都不為過，3億是他們想完整吃下的最實惠價格。至於補償金，我們付出的是未來可能的風險溢價和綁定核心團隊的成本，1億並不高，但....”

孫偉民湊近話機，“考慮到對方確實急了，也為了避免在次要條款，比如付款節奏、過渡期安排上，被他們磨太久，核心對價上，可以稍微留出點談判空間。”

“我看，總對價底線可以設在17億。隻要不低於這個數，都能接受。但要力爭把補償金這個條款釘死，這是規矩，也是態度，您覺得呢？”

何揚青這邊拉過話機，“對！物業那塊是硬通貨，絕對不能鬆口！3億冇得商量。基礎價和補償金，是他們可能想下刀子的地方，但我們至少得要16個億。”

“而且，必須確保所有剝離資產、品牌授權、核心團隊穩定條款和補償金支付在協議裡白紙黑字寫清楚，彆讓他們留後手！”

王峻舟斟酌著說道，“老何說得對。錢是一方麵，條款裡乾淨很重要。特彆是那幾個國外大品牌的獨家關係，綁在長鐵上，是我們談判桌上重要的籌碼，這層保護必須體現在正式協議裡，不能含糊。”

會議室和電話那頭又是一陣沉默。

陸小寧聽到話機裡，傳來一下接一下的“嗒嗒”聲，知道那是老爸做決定前的習慣性動作。

終於。

“好！那就按偉民和老何說的，物業3億不動！基礎價和補償金看他們怎麼出牌，但打包總價必須守住17億這條線！”

“另外，所有核心條款必須乾淨利落，不留尾巴。小寧，都記下了？”

陸小寧直起身，對著話機，好像那邊能看到一樣，用力點頭，“記下了，爸。”

陸桐似乎也能瞧見兒子的動作一般，沉穩而銳利語氣傳來，“黃老闆想快刀斬亂麻？我們就給他一場硬碰硬的收官戰！按這個策略，準備吧，各位，拜托了！”

會議室的門打開，深秋夜晚帶著涼意的空氣湧入。兩邊，最後一戰的鼓聲已經擂響，隻待談判桌前的碰撞。

陸小寧合上筆記本，掌心微微出汗，卻不再是緊張，而是帶著一種參與宏大棋局的興奮與期待。

就在走出門的時候，手機響起，陸小寧點開，看到上麵的一條資訊，笑了笑。

“禮拜天，上午八點半，彆忘了，把小紅馬開過來”。