回檔：換個姿勢再來一次 第1526章 陸叔，組個殺豬盤怎麼樣？

李笙不算長的頭毛，最後還是在大小姐的手裡，從“避雷針”變成了好看的雙丸子。

“噫，小敏，瞧瞧，瞧瞧，還是你好，這一對兒，牛牛娃，乖女子，哎呀，美滴太。”

吃飯時候，在一桌大人手裡輪轉的兩個娃，到了小陸媽這兒，抱在懷裡，親親疼疼，不願撒手。

“就是，前幾天我和老李打電話，一個電話二十分鐘，十五分鐘都是在給我顯擺倆大孫兒。”

“你們著急抱孫子啊？”曾敏笑道，“早晚都會有，急什麼。”

小陸媽抓著李椽的小胖腿捏了捏，歎口氣，“能不急？你瞅著這身邊兒親戚朋友家裡這一個個的，結婚的結婚，有對象的有對象，生娃的生娃，小寧那邊一問就是給你打馬虎眼，問多了就說你們彆管了。”

“就怕給你來個三十不晚，四十再說，五十還湊活，真到那時候，我和他爸，想幫忙照看照看孩子都冇勁咯。”

“還是你們家小樂好，這書讀完了，婆姨娃也都有了，還是倆，兒女雙全的。”

“嗬嗬嗬，一樣一樣，以後你們也有。”曾敏眼睛眨了眨，“不過，我說小寧媽媽，小寧不說不代表冇有啊？萬一在那邊找好了呢，等回來，給你們一個驚喜。”

“對對對，姨，再來個金髮碧眼的。”李樂插嘴道。

小陸媽忙擺手，眼睛盯著身旁正夾著一塊油汪汪紅燒肉往嘴裡塞的馬闖看了眼，“可拉倒吧，還是黑頭髮黑眼睛的姑娘看著順眼，再說，歐美那邊的，思維方式都不一樣，能過下去的，誒，闖兒，給。”

說完，遞了張紙巾過去，馬闖接過來，擦擦嘴角，嘴裡唔嚕著，“謝謝姨。”

“誒，闖兒，你咋樣了？上次和你媽出去吃飯，你媽也犯愁呢。”

“撒？我媽愁啥？”

“有冇有遇到合意的？”

“嗨，我們那，都是哥們兒。再說，爭分奪秒，隻爭朝夕，哪有那時間。”說著，馬大姐端起碗，遞個李樂，“再給我舀點兒雞湯。”

李樂接過碗，先瞅見馬大姐的表情，一臉為科學事業貢獻終身的堅定，又瞄見小陸媽和曾老師對了個安心的眼神，心說，陰謀，絕對有陰謀。

“陸叔，你們今天去看，裝修的咋樣了？”李樂盛好湯，遞給馬闖，順手也給陸桐盛了一碗。

陸桐接過，“喲，謝謝啊。房子那邊，有你媽在，肯定好，我們還拍了幾張照片，一會兒還得給老馬兩口子發過去看看。”

“誒，闖兒，你什麼時候有時間也替你爸媽看一眼？”

捏著小勺，低頭滋溜雞湯的馬大姐眼皮一翻，“陸叔，我看也冇啥用啊，我媽那專製獨裁的，我和我爸又都當不了家。”

“再說那房子，就算裝修好，我也住不了幾天，還都得在火箭院，要是再往後，還不知道分哪兒去呢。”

“火箭院那是終歸是單位，還是得有個自己的小窩。”陸桐說完，給小陸媽遞了個眼色。

小陸媽會意，放下兩個開始蛄蛹著要下地去玩兒的倆娃，起身出了餐廳，再進來時，手裡提溜著幾個大紙袋子，“闖兒，你媽托我給你買幾件秋天的衣服，你試試看。”

“啊，給我買的？我有啊？”

“有啥？製服？彆老穿的老氣橫秋的，大姑孃家家的，就得穿點兒姑孃的衣服，整天穿的跟個假小子似的。曾老師下午和我一起去國貿買的。”

“就是。一會兒換上，我們看看，不合身再去換。”曾敏給幫著腔。

“哦。”

吃完飯，幾個女人去裡屋給馬大姐試衣服，倆娃也跟著進去看熱鬨。

李樂把桌子一收，去廚房刷碗，陸桐也跟了進來。

“來，我幫你。”

“可彆，您是客，你還是陪著我奶喝茶說話吧。”

“嗨，什麼客不客的，按你爸的話說，這跟自己家一樣的。”說著，陸桐挽起袖子，湊到水池邊，拿起一個盤子。

李樂一琢磨，這是有話說，“嘿嘿，謝謝叔。”

“還客氣。”

水池邊，一人刷，一人擦。

“小樂，前幾天，國鎂那邊，黃老闆，遞了話過來，要收購百信剩餘的股份。”

李樂拿著抹布的手微微一頓，看向陸桐，笑道，“叔，這不正和了當初的預判？”

“可不。”陸桐也樂。

“那，黃老闆怎麼說的？”

“怎麼說？表達了強烈的意願，說這是強強聯合的最後一步，為了更好的協同發展，共創未來。”

“什麼價碼？態度咋樣？”

“比正常價位低了一半不止，至於態度，那位爺的做派，嗬嗬嗬，話裡話外透著過了這村冇這店的意思，那股子霸道勁兒，隔著電話線都能沖人一跟頭。”

“哈，共創未來？這話從黃老闆嘴裡說出來，聽著怎麼那麼像請君入甕，那套打不過就買的作風，看來是玩上癮了。現在上市了，兜裡有錢了，腰桿更硬了，胃口更大，不過，低了一半兒？”

“嗯，”陸桐擰開水龍頭，衝了衝盤子上的泡沫，“價碼另說，不過，倒是比咱們預想的時間早了不少，之前覺得怎麼也得明後年的，這看著，急了點啊。”

“他當然急。”李樂聲音壓低了些，“今年在紅空上市成功，黃老闆手裡握著大把的融資，彈藥充足得很。”

“上市，圈了錢，下一步要乾嘛？不就是給資本講故事，畫大餅？講什麼故事？規模，市場占有率，門店數量。”

“這是資本市場最認的硬通貨。他得迅速把規模做上去，報表纔好看，股價才能撐得住，後續的融資才能源源不斷。”

陸桐點點頭，“冇而且你看他最近的動作，緊鑼密鼓的。南邊對上甬樂，那是誌在必得，聽說談判都到了最後階段。”

“北邊又開始籌謀大鐘，那也是他眼裡的一大塊必須要吃下來的肥肉。這是要一統江湖，把國內幾大區域龍頭都納入國鎂的版圖，打造一個真正的帝國。”

“嘿嘿，”李樂擦好一個盤子，放到櫥櫃裡，“在這種戰略擴張的關鍵時期，任何一塊短板他都不允許存在。”

“百信這30%的股份，就是他商業版圖上的一塊飛地，一塊不屬於他完全掌控的區域。”

“對他來說，就像眼裡的一粒沙子，不徹底拔掉，他寢食難安。尤其這時候，後方必須完全穩固，不能有任何變數。才這麼迫不及待，想用最小的代價、最快的速度，把這塊飛地徹底消化掉。”

陸桐擰上龍頭，甩了甩手上的水，“當年賣那30%，是戰略需要，還有咱們虛晃一槍，借你搭的橋，抬了抬價，讓他多出了點血。”

“我本來想著，漫天要價，坐地還錢，真要是價碼能給個差不多，就算賣他個人情。可這一張口，就攔腰給價，而且態度，聽著.....雖說百信數碼現在部分主營正在收縮，但品牌、渠道、尤其是那幾個核心地段的自有物業，都是實打實的價值。”

李樂看著陸桐眼中的不滿，遞過去一條乾淨毛巾。

“霸道，是強勢不就是他的作風？他現在也應該能琢磨過來味兒來了，不過他這套順昌逆亡的收購邏輯，不是每次都能奏效的。”

“特彆是現在，麵臨多線作戰，既要佈局甬樂大鐘，還要應對輸寧這種級彆的對手的競爭，戰線拉得很長，資金壓力、管理壓力、輿論壓力都不會小。”

“這個時候，他其實比表麵上看起來更希望儘快解決百信這個遺留問題，避免節外生枝。”

陸桐若有所思，“嗯，他其實也怕夜長夢多。”

“可不，他的時間視窗很寶貴。幾個財報週期，資本市場在看著他的一舉一動。如果在百信這裡拖久了，僵住了，甚至鬨出什麼不愉快的風波，被媒體盯上，或者影響了他在其他戰場的部署，那對他整體的擴張戰略尤為不利。”

“但是，這就是百信的機會，時間壓力在他那邊。”

陸桐拿著毛巾，慢慢的擦著手，“但是他急，我們反而不能急。他想快刀斬亂麻，我們偏要把這水攪渾。這塊肉，他既然非吃不可，那我們的利益需要最大化。”

“所以嘍，”李樂笑容裡帶著股雞賊的味道，“現在不是慌的時候，是該黃老闆掂量掂量，為了他的帝國夢，需要掏出一個很麼樣的價碼來買單。”

“明白，不過....”陸桐話裡，帶著坦誠的憂慮，“小樂，長鐵精工是做實業起家，搞研發、抓生產、跑項目，我有的是能打硬仗的人。”

“可這資本併購、股權談判、掰扯估值、條款、法律風險，在談判桌上鬥智鬥勇，對上國鎂這種併購老手，說實話，雖然長鐵精工也是上市公司，可咱們是搞實業搞科技的，真正精通此道、能扛得住對方專業團隊狂轟濫炸的人，鳳毛麟角。”

“上次和他們談收購的時候，就差點兒出了岔子。”

李樂聽了，知道陸桐說的是實情。

陸桐是典型的實業家思維，長鐵精工的成功證明瞭他在產業佈局和經營管理上的能力，可麵對國鎂這種霸道蠻橫，做流通商貿類型，且多年“打不過就買”兼併收購經驗的企業，在複雜的談判中，確實太，老實了些。

“小樂，法律法規這邊我倒不擔心，有傅律、杜律他們，怎麼都能搞定，其他的.....你這邊收購經驗多，幫叔琢磨琢磨？”

李樂撓著下巴琢磨琢磨，忽然露出帶點狡黠的笑容，“陸叔，咱們組個殺豬盤吧？”

“殺豬盤？啥意思？”

“不是字麵意思那種坑蒙拐騙。我是說，就是在這場收購談判裡，像最高明的屠夫分解一頭待價而沽的肥豬一樣，把百信剩餘股權的價值，從裡到外、分毫畢現地剖析清楚，把每一個能提升價格的肉膘都找出來，把每一個能卡住對方脖子的關節都拿捏住。”

“最終，把黃老闆願意支付的最高溢價，一分不少地殺出來！要讓他們買得心疼，但又不得不買。”

“哦？”陸桐眼睛一亮，“那這殺豬盤，操盤的人？”

李樂轉個身，屁股一抬，不自覺的坐到櫥櫃上。

“操盤的，三類人，一、財務顧問，負責整體估值模型的搭建、財務數據的深度挖掘、談判策略的財務支撐。”

“二、併購交易的律師，負責設計交易結構、起草和稽覈所有法律檔案、找出公司章程裡可以利用的條款、設置保護性條款把每一個法律環節都打造成籌碼或盾牌。”

“三、最後，一位經驗老道、心理素質超強的談判代表。這人要能頂住黃老闆那邊的壓力，善於察言觀色，懂得何時強硬、何時示弱、何時拋出誘餌、何時關閘放水，牢牢掌握談判節奏。”

“圍繞他們，還需要一些輔助人員，比如精通百信運營細節的業務骨乾提供彈藥，可靠的審計團隊提供無可挑剔的數據支撐。”

陸桐聽完，皺了皺眉頭，“那這些人，除了傅律，其他的......”

“叔，巧了不是，還，都有。”

窗外，四合院的天空徹底暗了下來，點點星光初現。

一場早在幾年前，就已經埋伏好的“圍獵”與“反圍獵”，就在這充滿家常煙火氣的廚房裡，正式拉開了精心策劃的序幕。