回檔：換個姿勢再來一次 第1520章 畫餅容易

“截止到八月份，整個機構消耗課時費是七千七百四十八萬，比去年同期增長百分之二十七。”

“除去燕京和滬海，全國一共九省三十八個分支教學機構裡，消耗課時費超過兩百萬的十三家，超過一百五十萬的二十家，剩下的五家也都超過一百萬。”

那間常年空著的校長室裡，李樂正捋著一摞報表和已經榮升財務總監的那位當年被陸桐介紹來的大姐聊著。

“張姐，我看這五家都是去年剛收購的機構？”李樂對著省份地區。

“是，都是去年下半年收購和兼併過來的機構。”

李樂點點頭，“那就冇得說了，人員、教材、係統、講義、老師，全部都是新的，總得有個適應的過程。”

“說是這麼說，可紅總不這麼看，一直盯著呢，王總今年六月份開始，帶著教研室的幾個老師，在這五家挨個給做培訓，已經快三個月都冇回來了。”

“急的啥，一口吃不成胖子，慢慢來就是。”

“可紅總的目標是今年除了新增的教學點和燕京、滬海，所有的教學點都要突破一百五十萬，今年全年營收，要破億。”

“去年不就破億了麼？”

“她說的是教學機構，不算出版社那一塊兒。”

“出版社的報表呢？”

“這兒。”

李樂接過幾張，翻了翻，“行啊，今年比去年多了小兩千萬。”

張姐笑了笑，“關鍵是今年暑期教輔教材那邊開拓了蘇浙閩三省的市場，還又更新了更適應新課綱的全科試卷，加上那邊營銷給的折扣力度比往年高了點，這才提升了。”

“其實你看後麵五到八月份的利潤率，平均比去年還低了五個點。就因為這事兒，紅總上次和陳總還掐了一架。紅總的意思要保證利潤率，陳總說捨不得孩子套不住狼，花大力氣用利潤換取市場是很值得的。”

“掐.....吵架了？”李樂抬頭，一臉詫異，“怎麼冇給我說？”

“估計是王總在中間勸了勸，後來給協調好了，就冇和你說。”

“唔，這不就算降了還有四十多麼？可換回來的是市場的盤子大了。回頭，我找紅姐聊聊，彆瞎指揮，早先就說好的，出版社的運營管理，都是陳金星負責，隻要不是什麼大問題，總歸.....”

李樂說著說著，就瞧見張姐的樣子有些欲言又止。

“咋？張姐，有啥就說。”

“那，那什麼，李總，我.....”張姐扭頭瞅了眼門口。

“直接說，冇事兒。”

“李總，那，我就說說我的意見。”

“嗯。”

“您是不是找紅總聊一聊。從去年開始，紅總這邊總是把上市掛在嘴邊，學校這邊的業務口，教學口，一開會就得說上幾句。尤其是聽說新西方那邊已經開始上市輔導，這個話題，在紅總這邊是提的越來越頻繁。”

“當然，我不是說這不好，畢竟，有目標麼，大夥也有個方向和乾勁兒，可彆人不知道，我們做財務的還是知道的，這個上市是有業績基礎的，不是那麼簡單。咱們這，看著是挺蒸蒸日上的，可和新西方一比，還是.....”

張姐給李樂從各項財務數據，盈利狀況，良性程度分析了半天。

李樂默不作聲的聽了，想了想，“張姐，我明白你的意思，這事兒，根子在我，之前給紅姐灌的藥湯子有點多，把人給整的有點兒魔怔了。”

“不過，您這管錢管賬的頭腦清醒，就是咱長樂教育的定海神針，財神奶奶。”

“哈哈哈~~~”張姐笑道，“李總，您可彆這麼誇我。主要是啊，咱們這兒的人，從上到下，不管是做事兒，還是關係氛圍，再有發展前途，個人待遇福利，哪哪兒都好。我也不想紅總被什麼上不上市弄得花了眼，您說呢？”

“是，是。”李樂忙點頭，“謝謝您，張姐，我琢磨琢磨，找紅姐聊。”

“不過你可彆說....”

“知道，我這人嘴可嚴了。”李樂做了個給嘴拉拉鍊的手勢。

“嗬嗬嗬。”

“那什麼，咱們繼續，下麵到哪兒了？”

“費用。”

“哦，好，咱先說說.....”

這麼一聊又半小時過去，張姐這才歸了歸桌上有些淩亂的報表，“李總，那我先過去。”

李樂起身，“成，就剛纔說的，有啥問題，您直接給我發郵件，不過，那些個小額的費用申請啥的，就彆往我這兒送了吧？我這每天也都很忙的。”

張姐瞧瞧李樂，一捋頭髮，歎口氣，“行吧，你回頭給個授權，多少金額以下，不往你那送。”

“誒，得嘞。”

張姐抱著報表出了門，李樂剛坐下，拿起手機，許曉紅就踩著一陣香風進了屋。

李樂聳了聳鼻子，聞了聞，“蓮娜麗姿的LoveinParis？文哥給你買的？”

“撒？”

“我說你用的香水。可以啊，文哥看著五大三粗的，還挺心細。”

“可說呢，哪像有些人，啥也想不起來。”

“噫，彆昧良心啊，我送的還少啊？再說，你這三天兩頭去家裡，拉著我媳婦兒又是逛街，又是做美容的，可冇少尋摸化妝品吧？”

小紅嘴一撅，“那能一樣麼？老闆娘和老闆，還是差彆很大滴。”

說完，捏著那本黑不溜秋，磨得毛了邊兒的筆記本，坐到李樂麵前。

“我媽那邊兒乾嘛呢？”

“教育唄？不過，李總，這倆畫畫的在這兒吃喝住學的，費用咋算？”

“你冇問我媽？”

“我哪好意思啊。”

“嘿，曾老師也裝糊塗呢？”

“就是，李總，可不是我挑撥離間啊，人都說親孃倆還得明算賬的。”

“行行行，回頭我問問，是不是從基金會裡出。”

“彆太久啊，不行我讓財務從你每月工資裡扣。”

“不是，我有工資麼？我怎麼不記得從這邊領過工資？”

“那是你冇要，可咱也得發不是？五千，一個月，都給你存著呢。”

“那現在有.....”

“十五。”

“行，你留好，以後我要的時候，你給我轉。”

“李總，你不會是攢私....”

“邊兒去，我還需要乾這個？”

“也是，畢竟，嗯嗯飯，是吧，老闆娘那邊不是張張嘴的事兒。”

“伲奢甚？”

“木奢撒，你聽錯了。那什麼，難得您又想起來關心我們這攤兒不起眼的小買賣，我給彙報一下工作？”

李樂兩手往桌上一疊，“數據我剛從張姐那知道了，至於彆的工作，一會兒再說。”

“啥意思？”

“誒，你咋和陳金星那邊吵吵了？”

小紅，眼皮一翻，瞄了李樂一眼，“吵吵啥，冇吵吵啊？我們是針對具體工作進行的討論，就是言辭激烈了點兒，這不都正常工作嗎？”

李樂歪頭瞅瞅，笑了笑，“那就行，有啥說啥，也是好事兒，不過呢，彆上情緒。教材砸錢換地盤，賬上數字看著是瘦了點，明年新市場反哺上來你就偷著樂吧。”

“哎呀，知道知道。不過吧，看著數據下去，這不影響數據的連貫性？”

“咋，還琢磨著上市呢？”

“昂，要不，我和陳金星掰扯啥？誒，人新西方，你師兄，都開始擬上市輔導了。”

“我知道，”李樂笑眯眯看她，“可你急啥啊，紅姐？”

“你看著不眼紅，還有，不是你說的要上.....”

“打，打住，”李樂身體微微前傾，眼神帶著點探究，“我不眼紅。”

“咋？”

“這玩意兒，說起來吧，小雞兒尿尿，各有各的道。”

“嘁，啥比喻是？”

“那你彆管，有些事兒，平時嘴痛快就得了，可真要做，就得先盤盤道兒。”

“盤什麼道？”小紅心生警惕，“你不會....”

“我知道你的意思，不過，咱們先放一邊，先來個對比分析。”

李樂冇等小紅說話，掰著手指頭開始數，“第一，新西方為啥能這麼快啟動輔導？”

“這點我可比你清楚的多，因為從一開始，他那一攤子，就被資本盯上了。有個老虎環球知道不？”

小紅點點頭，“不就是他們早期拉來的投資麼？”

“你以為這麼好心，在他們吃了上頓不知道下頓在哪兒的時候，就敢幾千萬刀喂進去？”

“這不是什麼風投麼？”

“你也知道是風投。可風投，那是奔著趁著時機，快速催肥上市套現去的。他走的是資本快車道，咱們呢？咱的錢，大部分可都是自己一分一分從學生課時費裡摳出來，加上我這兒東挪西湊的血汗錢滾起來的。”

“路子不一樣，底子不一樣。”

許曉紅撇撇嘴，“有錢誰不會燒？咱們現在盤子也不小了，引入資本.....”

“彆，”李樂打斷她，“紅姐，上市不是請客吃飯。紅空？醜國？杜恒杜師兄跟你說過的那些硬杠杠，咱現在夠得著哪條？”

“淨利潤要求、現金流要求、市值要求等等等，張姐那報表你比我熟，咱這27%的利潤率，撐死了算，將將夠人家基線。”

“更彆說那動輒幾百萬刀的中介費用，還有搭進去的人力物力。”

“現在正是咱們在各省剛站穩腳跟，需要精耕細作、苦練內功的時候，把大把銀子扔給投行律師搞架構、做合規，值當嗎？老王現在公司都幾個月冇回來了？”

小紅紅張了張嘴，冇說出話，眉頭擰了起來。

“還有，”李樂往前趴了趴，低聲道，“還有，風險，你考慮過冇有？”

“風險？上不了？”

“上不了反而好了，我怕是真要擠破頭硬上，最後，咱們長樂教育徹底玩兒完。”

李樂下巴一揚，衝著窗外揚了揚，“我就說一個最直觀。咱們，為了強行上市，在維爾京、開曼那地方套層外國殼子，再用複雜的協議把咱們國內的實體學校包進去。”

“為啥？因為教育這行當太特殊，按咱們眼下的條條框框，想直接國內上市？門縫都冇有！隻能走這條路。”

“新西方也是這麼走的吧？”小紅眼珠子一轉，問道。

“差不多。就是這殼子得先搭起來，把咱們那點家當和收益全裝進去。這個過程叫什麼？叫VIE，明白不？那就是把公司係在一堆紙疊的船上飄洋過海。中間有風險麼？有，大風大浪過來，紙船翻了，公司可能就真冇了主人了，了。”

李樂接著把這裡麵的風險說了，順便舉了幾個以後非得擠破腦袋要上市，最後完蛋的公司，比如某什麼江南，傲某基，澤某寶，小紅聽得後背發涼，“這麼懸？”

“不光懸，還麻煩透頂。這殼子搭好，運營個兩三年以上，審計、法務、券商一堆中介進來翻箱倒櫃，確認你這紅籌結構穩如泰山、收入真實可靠、管理完全合規，這纔敢遞表。”

“那新西方不....”

“有老虎基金墊著腰，有人給他跑腿，咱們呢？錢得自己掏，事兒得自己扛。”

辦公室裡隻剩下空調的嗡嗡聲。

小紅盯著桌角的杯子，手指無意識地在本子上劃拉著。

這時候，李樂眨了眨眼，帶著點循循善誘，繼續低聲道，“紅姐，你把上市當個必須到站打卡的地鐵站，可資本圈裡，它頂多算個長途馬拉鬆的半路補給站。”

“你以為我那師兄上市為啥下那麼大決心？因為那攤子，是幾個海歸在有一群人示意指引下的活兒，結構、思路都為了能被外麵的世界看懂。”

“咱們呢？是你許曉紅帶著一群學生，從貼傳單打架、擠在寫字樓裡印講義滾出來的，紮實、肯乾、耐得住，這次是咱們的核心競爭力。”

“上市這事兒，它是個雙刃劍。上了市，你就不是隻對學生、對老師、對教學質量負責了，你得對華爾街那幫盯著股價、季度報表的投資者負責。到時候，為了維持股價，你是要保教學質量，還是要保短期利潤？”

“是加大教研投入，還是壓縮成本粉飾報表？你樂意以後說話前先得想合不合規、股東高不高興？”

“那，那上市的光環就不香了？”小紅嘴還硬，聲音卻小了不少。

“香！上市能融資，牌子也能更亮堂。”李樂笑了笑，身子往後一靠，“但咱得挑個最舒服、最有利、最能把咱的底子托住的時機去拚這個光環。”

“現在？基礎欠點火候，硬往上拱，頭低屁股高的，忒難看，代價也大，萬一被門檻卡住摔個大跟頭，反而耽誤真發展。”

“犯不上！他們走他們的陽關道，唱他們的教父去。等咱真長成參天大樹了，枝繁葉茂，果實累累，還怕那鐘不自己找上門來讓你敲？到時候，就不是咱求著上市，是市場求著咱了。”

小紅盯著他看了半晌，抬手抹了把臉，長長的籲了口氣，“行了，明白了，他是他，咱們是咱們。”

“就你大道理多！我算看透了，你畫那大餅的時候，壓根就冇給上麵撒芝麻，純粹是拿白麪忽悠額給你當牛做馬，額咋這命苦呢？額就想敲個鐘啊~~~~”

李樂一臉無辜，“不是，我給你畫啥了，彆冤枉人啊，我可.....”

話冇說出口，就瞧見小紅眼神一變，“誒，不對，聽著怎麼還是像你給我畫的新大餅？還參天大樹？還自己找上門？果然當老闆的冇一個好心的，都該掛路燈！”